第一篇：招商材料

在全县政协委员招商引资动员会上的讲话

孙俊元（2011年7月 日）

各位委员、同志们：

这次政协委员招商引资动员会是我们在新时期、新形势、新起点的关键阶段召开的重要会议。主要目的就是动员全体政协委员紧紧围绕县委提出的“弘扬依安精神、建设经济强县”发展主题和深入推进“345”的发展战略，不断加大招商引资工作力度，切实提高思想认识，展示政协风采，为全面建设平安依安、和谐依安、幸福依安贡献力量。

一、充分认识招商引资工作的重要意义

几年来，在历任县委县政府的努力下，在全县各界的参与下，在广大政协委员的配合下，全县上下充分发扬“创新、实干、争先、奉献”的依安精神，使我县的经济社会呈现出前所未有的发展局面，但面对新时期的发展任务，还面临诸多困难和挑战。我们一定要深刻认识招商引资工作的重要意义。

第一，招商引资是保持经济平稳较快发展的重要动力。招商引资工作是全面提升经济质量、扩大经济总量的必然选择。县委、县政府高度重视招商引资工作，年初以来，先后召开了多次高规格、高质量的关于招商引资工作的会议，出台了一系列招商引资 1 优惠政策，成立了专门的招商引资机构和招商队伍，加大了对招商引资工作的奖惩力度，并将招商引资作为今后加快发展的重要工作予以强力推进。可见，招商引资事关依安发展，事关人心向背。作为政协委员，我们必须认清形势，增强机遇意识，充分认识到做好招商引资工作是发挥优势、加快发展的现实需要，是抢抓机遇、干事创业的紧迫任务，是促进经济社会全面发展的必然要求，是实现经济跨越式发展的战略选择。牢固树立“招商引资就是发展，招商引资就是后劲，招商引资就是潜力”的思想观念，积极参与招商引资竞争，顺势而行，积极主动地做好招商工作，引导更多的生产要素向依安聚集，争取更多的资金、更多的项目、更大的市场、更新的优势，发挥后发优势，加快工业化、城市化、农业产业化的进程，实现跨越式发展。

第二，招商引资是解决经济社会发展深层次的必要条件。抓招商引资就是抓结构调整，就是抓发展方式转变，就是抓体制机制创新。江苏省昆山市经济发展实力一直处于全国百强县中领先地位，但他们还没有局限于已取得的成绩，而是跳出自身发展的小圈子，“跳出昆山看昆山，昆山还是小昆山。”采取走出去和请进来相结合的方式，进一步加大聚才引智力度，进一步提升了发展的空间。回顾我县的发展历程，借鉴沿海发达地区的发展经验，我们必须清醒的认识到，在县域经济加速发展的背后，还存在着深层次上的不平衡、不科学的现象。2010年，我县一、二、三次产业增加值分别实现22.3亿、14.6亿和11.4亿元，分别占 2 GDP的46.2%、30.2%和23.6%，一产过大、二产不强、三产偏小，经济发展方式粗放和内生动力不足的两大矛盾表现明显。如何把资源优势更好地转化为经济优势，解决我县长期以来缺资金、缺技术、缺人才的发展“瓶颈”？最现实、最有效的途径就是进行招商引资，借助外力求发展。招商引资可以引进大量资金，有效缓解本地建设资金紧张的矛盾，为经济高速增长发挥重要作用；可以引进一批先进实用技术，填补当地产业技术空白，促进产业更新换代，使老企业得到技术改造；可以带来先进管理经验、管理理念和思维方式，造就新型管理人才，提升现有企业员工素质，有利于现有企业步入规范化管理轨道，为企业实现高层次发展奠定坚实基础。

第三，招商引资是推动县域经济跨越式发展的内在要求。经济社会的发展分为初级阶段和高级阶段。在初级阶段由于生产资源丰富、劳动力低廉，市场准入条件不高，在一定时间内经济增长速度会较快。可是到了高级阶段，随着市场化程度的提高，以及国际、国内两个环境的变化，单纯的依靠自身力量，将很难适应外部信息瞬息万变的形势。无农不稳，无工不富。我县是农业大县，也是财政穷县，既不靠边，也不靠海，经济发展底子薄、基础差，要迅速实现跨越式发展，实现“富民强县”的战略目标，离不开工业的支撑和拉动。我县工业基础差、底子薄、企业产品比较单一，规模化、集约化水平低，抗风险能力差，对地方经济发展的拉动力和支撑力不强，必须借鉴发达地区大力招商引资的 3 成功经验，积极用优惠政策吸引一批投资规模大、科技含量高、发展前景好、带动能力强的大企业和大项目，从根本上解决企业实力不强、结构不优的问题，加快工业化进程。同时，通过招商引进的大企业与国内、国际经济有着必然的联系，对于带动依安现有企业及其产品的发展和销售，提升产品档次，促进产业升级，推动开放型经济的发展有着积极的意义，从而使我县迅速进入国内国际大市场，增强经济发展潜力，达到“工业强县”的目的。

二、深刻理解开展“委员招商工程”活动的目的

开展“委员招商工程”活动是对政协委员认识水平的一种提升，更是对工作能力的一次检验。我们要统一思想，坚定信念，积极投身于招商引资，努力克服与己无关的思想、政协工作越位的认识以及招商引资难落实的情绪，使招商引资工作成为一种自觉行动和神圣职责。

第一，有利于强化委员履行职能。围绕中心、服务大局是新时期政协履行职能的根本要求和工作原则。我们开展“委员招商工程”就是想县委之所想，急政府之所急、做群众之所盼、尽我们之所能，做一些实实在在的工作。既要坚持多层次地开展议政建言，又要身体力行参与经济建设的实践活动，这是新时期政协工作创新的具体体现，也是充分发挥政协组织，参与经济建设的重要职能。我们要深入实践，积极进取，务求实效，全面展示县政协勇担重任，敢打硬仗，善于创新的风采，为我县打造招商引资先行县出计献策，贡献力量。

第二，有利于发挥委员自身优势。依安人杰地灵、资源丰富、土地肥沃，经济增长速度快，这些优势为我们引进项目、加快发展奠定了良好的基础。人民政协更是具有得天独厚的优势和不可替代的重要作用，要深刻挖掘招商引资内涵，充分认识到抓招商就是抓发展的本质属性，更好地发挥联系广泛、包容性强的优势；要更好地发挥人才荟萃、智力密集的优势，更好地发挥位置超脱、渠道畅通的优势，多做实事、好事、要事。一方面要积极围绕促进我县经济发展牵线搭桥，在促进全县经济社会又好又快发展中有新的作为；另一方面要充分发挥委员来自不同行业、不同领域的多元优势，立足本职，发挥特长，力争使更多的国内外的企业家和朋友投身我县经济建设大潮。

第三，有利于委员响应县委号召。招商引资绝不仅仅是县委、县政府的工作，也是每位政协委员的重要职责。大道理我不想讲，我只想强调一点，政协委员作为社会各界的代表，是否能在重压之下，站得出来，冲得上去，吃得了苦，干得成事，是检验称职与否的重要标准。招商引资作为全省、全市、全县始终在强调，一直常抓不懈的工作，如果都不上心、不努力，不尽责，还有什么工作能认真负责呢？这样的委员是否还有必要继续担任，是值得考虑的问题。关于怎么落实责任，怎样抓好招商，我在后面会专门讲，这里就不再强调了。希望广大政协委员务必认清形势，统一思想，把招商引资工作摆在各项工作的重中之重，进一步增强招商引资工作的使命感，积极参与招商、全力服务招商、主动 5 配合招商，千方百计招来大项目、好项目，为依安实现跨越发展做出新的更大的贡献。

三、努力做好新形势下招商引资工作

目标已经明确，关键在于落实。做好新时期的招商引资工作形势逼人，任重道远，要立足县情，拓宽眼界，找准方向，创新方式，积极破解思路套化，方式老化、观念淡化等不良倾向，努力实现人才和项目的双引进，资源和环境的双提升。

第一，要打牢招商基础。好的基础是成功的必要条件，所谓基础不牢，地动山摇。要实现“委员招商工程”深入开展，我认为至少要打牢三个基础。一是要以项目招商为基础。招商引资就是招来客商，引来项目。项目选择是基础，项目招商是关键。要研究好项目实现的四个要素，即市场的可容性、技术的可行性、经济的可为性和实现的可能性。市场没有容量，固然上不了项目。技术不成熟，也上不了项目。要瞄准国家产业政策、投资重点，找准与我县的对接点，科学谋划一批项目；深入研究国内外500强企业等战略投资领域和方向，规划一批项目；积极主动与大专院校、科研院所建立协作关系，充分利用其人才、技术优势，研究论证一批项目。我们必须始终牢固树立项目招商的前沿理念，把招大商，上项目作为基础中基础，核心中的核心，动员各种力量，全力以赴服务于项目建设。二是要以现有的企业为基础。企业是项目的投资主体。如果没有合格的法人实体和项目主体，这样的项目是没有用的。我们不能再用过去那种传统的办法研究上 6 项目，要确定投资企业的主体地位。要转变招商视角，拓展招商领域，把民营企业也推向招商引资的主战场，实现国有和私营“两条腿”走路，打造依安招商引资百花齐放、百家争鸣的和谐局面。三是要以经济效益为基础。要牢固树立“双赢”意识，努力克服谈判过程中的单边主义倾向和行为，既要从依安发展的大局出发，也要充分认识到客商投资依安市委实现更大的利润，这样的招商才更有针对性和操作性。这就如同两个人之间合作，如果不研究利益共同体、只考虑自己的利益能不能占主导地位，那是很难取得成功的，即使有了意向，最终也不会签约。

第二，要把握招商环节。招商引资不仅仅是一项工作，更是一项系统工程，有着严密的环节和周密的程序，只有树立大局意识、富有发展眼光，才能招来更多的客商，引进更多的项目。一是要抓邀请客商。招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程，必须要进行周密的计划，早行动、多联系。要走出家门，主动进入投资商、管理商、技术商的圈子，通过交往，切实了解对方的实力、产品的市场和发展前景，向客商详细介绍我们的相关政策、产业布局和规划，使双方有更多的共同关注点，增强工作主动性。二是抓签约落实。招商引资就是动真的，来实的，邀请也好，洽谈也好，最终还是为了落实，一定要在签订合同协议上下功夫，否则就是无源之水，无本之木，毫无意义。三是抓跟踪服务。招商引资工作是互惠双赢的事，在联系过程中，要如实介绍我县的实情，更重要的是了解对方的要求，在对投资 7 方和招商方都比较了解的前提下，尽我们所能提供全程服务，对客商的正当要求要通过协调帮助落实。这不仅关系到政协的形象，更重要的是会影响到我县的招商引资工作的大局。

第三，要突出招商重点。要按照县委提出的高起点规划、高强度投入、高标准建设、高品位宣传、高效率运转的“五高”要求，进一步加大工作力度，把园区打造成承载项目的重要生长极。要围绕基地的不断做强上项目。依托丰富的农产品优势，加快引进更多生产加工型项目，加快资源优势向经济优势和发展优势转化步伐。要围绕做活三产上项目。大力发展第三产业，是优化产业结构的必然要求，也是上项目的有效途径。要把粮食物流作为产业来抓，力争在引进粮食深加工项目上实现新突破。要围绕小城镇建设，加大农产品流通、农机销售、建材等专业市场建设，大力发展商贸流通业。同时，围绕餐饮服务业、信息中介、服务外包等产业发展，全力上项目、建企业，使招商引资工作呈现出百花齐放百家争鸣的喜人局面。

第四，要丰富招商手段。政协委员要切实树立招商主体意识，不断增强招商引资本领，努力实现招商引资工作的常态化、长效化。依托企业招商。要充分发挥企业的招商引资主体作用，让企业唱主角，促使企业制定、编制优化产品结构、扩大经营规模、提升产业层次的规划和项目，帮助企业推介项目、寻求合作伙伴，为企业的合作提供优质的服务，实现做大做强的目标。打造特色招商。一个地区的优势和特色是参与市场竞争的本钱，也是对外 8 来资金和项目的引力所在。为此，我们要打好资源牌、绿色牌、航天牌，吸引外商投资依安这片热土。创新网上招商。要着手建立招商网站，充分利用网络速度快、范围广、成本低、操作简便的优势，推介依安，宣传依安，招来客商，引来投资。推进亲情招商。亲情可以扩大到家乡情、故乡情、战友情、同学情等。要充分挖掘这种亲情关系，使之在招商引资工作中发挥重要的作用。有时亲情吸引可能不会直接投资，但我们可以利用亲情吸引这种特殊关系，请他们帮助我们宣传、推介项目或组织招商活动，最终也能产生以一带十的“葡萄串”效应。积极参会招商。通过有针对性地组织企业参加各类“绿博会”、“哈洽会”和“专业会”等省、市商贸集中集会的有利时机，树立品牌，展示形象，寻找客商，广泛联系大企业、大集团，挖掘对接产业、衔接项目、招商引资。

百舸争流千帆竞，磅礴潮头看今朝。同志们，当前我县正面临千载难逢的重大发展机遇期，我们要以这次动员会为起点，加深了解、增进友谊、共商引资、共谋发展，让客商在依安投资放心、创业顺心、生活舒心，让依安成为客商的投资热土、创业舞台！我相信，只要我们在中共依安县委的正确领导下，秉承优势，抢抓机遇，团结一心，顺势而为，就一定能够开创出招商引资工作的崭新局面，就一定能够树立起人民政协的优良形象，为实现全县经济社会又好又快发展，贡献力量，再立新功。

第二篇：招商材料

三顾缘沙发在市场上的优势一、三顾缘沙发对经销商的扶持

1.对于首次和三顾缘合作，并订货超过5套的经销商，在批发价的基础上再优惠2%。

2.免费提供给经销商能够用到的室内写真、室内灯片、门头喷绘、室内吊牌、脚垫等宣传用品。

3.三顾缘沙发会在重大节假日或者不定时的制定促销方案。

4.三顾缘沙发对经销商的销售进行奖励。年终以销售清单为依据结算。，具体内容为：

年销售50套奖励1000元

年销售100套奖励3000元

年销售150套奖励6000元

5.三顾缘沙发对经销商的市场进行保护，在合同期内，仅对每个镇上唯一的经销商发货。

6.三顾缘沙发对产品提供强有力的售后服务：三年内若非人为破坏、因产品材料的质量缺陷引起的质量问题，工

厂免费维修。

二、三顾缘沙发能保证产品的供应和新产品的开发

1.三顾缘沙发现有高水平的管理人员、技术人员和生产工人40多人。这保证了三顾缘沙发的产品质量、供货速度和新产品的研发速度，让经销商没有后顾之忧。

2.三顾缘沙发配备了专职的质检人员，确保每个产品在出厂前都经过严格详细的检验，确保产品出厂后没有缺陷。

3.三顾缘沙发储存了大量的原材料，保证不会在旺季因材料的原因而停工。

三、三顾缘的品沙发牌效应正在形成1.三顾缘沙发在南阳地区已经有80多家经销商，在湖北、山西等省也有多家经销商。

2.三顾缘沙发在南阳市内已经投放了大量的墙体广告，在家具的运输车上做了大量的车体广告。三顾缘沙发的品牌已经开始被更多的消费者认识、认同，三顾缘沙发的品牌效应已经开始初步形成。

3.2011-2012年，公司计划在市内的公交车上投放广告。在南阳到各县城的公交车上投放车体广告。在主要城镇上投放一定数量的墙体广告。以扩大三顾缘沙发的知名度。

4.在未来，三顾缘沙发会投放更多的广告，如高速路牌广告、电视广告，请形象代言人等，使三顾缘沙发在家具界成为响彻中原的新星。

四、三顾缘沙发的产品优势

1.款式新颖。三顾缘沙发的产品是2011年7月成都、广东最新流行的款式。是南阳沙发市场款式的风向标。

2.色彩中性。三顾缘沙发的颜色主要是中性色为主，能适合各个年龄段的消费人群。在不同季节推出相应的颜色。三顾缘沙发是南阳沙发消费潮流的引导者。

3.三顾缘沙发的进深比其他厂的进深要深，外观更大方、时尚，座感更舒适。

4.三顾缘沙发的实木框架全部选用松木，这些松木都是经过严格挑选、风干，保证沙发的木架不会用久了变形、发霉、生虫、开裂。和其他厂用的湿的杨木框架相比，三顾缘沙发在市场上更具有竞争力。

5.三顾缘沙发的底部开有透视窗，可以看到内部松木方用的是4cmX8cm，比起他厂用的3cmX6cm都大，这使三顾缘沙发结构更好，使用寿命更长。

6.三顾缘沙发用的皮全部是在成都皮革厂大批定制的，不会有色差，比市场上的沙发所用的皮都厚，达到0.7mm。其他厂用的大多数为0.5mm。特别定制的纹理清晰美观，颜色自然。全部是双层复合，更加经久耐用。

7.布料直接从广东、浙江的一线厂家直接采购，布厚耐磨，无色差。

8.海面用超重质海面，经久耐用，不会变形。

9.三顾缘沙发的五金全部复合国家标准，不会变形、生锈。

10.11.三顾缘沙发在生产过程中层层把关，并设有专门的质检员，所有的产品经过严格检验才入库，确保产品质量。和三顾缘沙发同等质量、材料相比，成都沙发的批发价在3000元左右，郑州在2600元左右。而三顾缘沙发仅在2200元-2300元。如果加上运费，成都到南阳400元/套，郑州到南阳150元/左右，三顾缘沙发的价格优势更明显。且发货时间更短、运输损失更少。

12.三顾缘沙发的产品种类齐全，休闲款沙发、一妃四沙发、皮配布沙发、全布艺沙发、1+2+3沙发、1+2+4沙发种类齐全，能全线满足客户需求。

第三篇：招商工作总结

招商工作总结1

通过开展“质量兴区”工作，努力提高招商引资质量及总体服务水平，总体思路为：20xx年，我局将全面贯彻十一届三中全会精神，认真落实区委、区政府总体部署与要求，继续坚持“六一个”招商工作模式，继续推进区域专班招商，瞄准重点区域，瞄准重点产业，适当调整工作节奏，在做好项目引进工作的同时，重点抓好项目落户和项目开工，实现招商引资工作科学、可持续的良性发展。20xx年力争全区新签约过亿元招商项目20个以上，力争全年招商引资到位资金80亿元以上。

(一)强化质量兴区意识。按照我区质量兴区战略工作领导小组办公室的相关要求，结合全区招商引资工作实际，切实做好质量兴区专项工作，首先从企业引进和项目建设的每个环节抓起，以专题会议、实地调研等形式，认真分析当前引进项目和项目服务管理中存在的薄弱环节，努力提高招商引资工作质量意识，充分认识质量兴区的重要性和紧迫性。

(二)增强招商引资实效。一是抓项目信息。充分发挥、、等驻外招商窗口的作用，广拓信息渠道，结交各类商会协会和企业家，以商招商，广泛搜集项目信息。主抓科技含量高、产业带动作用强的大项目信息。二是突出重点招大引强，继续以等地区为重点区域，以食品饮料、机械电子、化工医药、新型建材、新能源、新材料等为重点产业，争取与中国500强及行业龙头企业、知名上市公司等企业加强联系，积极跟进有投资意向的企业，着力引进科技含量高、综合效益好的重大项目。三是突出抓好项目跟踪落地。对重点跟踪的项目加大联系力度，紧密联络，促进在谈项目早日签约。四是坚持上门招商，采取走出去请进来的方式，有针对性地登门拜访，上门招商，邀请有实力的客商、大集团来我区考察洽谈。

(三)提高项目服务水平。着力营造高效优质的服务环境，建立起重商、亲商、惠商、富商、安商的良好氛围。按照区级领导牵头联系服务项目建设工作机制，协调落实项目建设分段服务制，重点做好拟开工项目的服务工作，加快办证速度，协调解决项目开工前期中出现的问题，确保项目尽快开工建设。加大对重点在建协调力度，保障项目建设各类生产要素，确保项目尽快竣工投产;加大对投产企业帮扶力度，帮助企业做大做强，提升资本收益和回报，促使企业早日达产达效。

招商工作总结2

4月16、17号两天对于忙碌了大半个月的***人来说是一个比较特殊的日子，是一个向往充满期待、激情、激动的日子，是收获希望的日子，总之是所有鸿兆祥人最重要的日；“***感谢有您”客户答谢会，作为其中一个参与者的我心里充满了自豪和骄傲。

我在本次会中担任电脑、音响、PPT操作员。从会议前期准备到会场布置再到会议过程我都全程参与，我相信，深知此次会议对第一次做招商会营销模式的鸿兆祥在转型期对其的重要性，每一个***人都打起了200%精神和努力，每一步、每一个细节都不会放松。最后以120万的成绩交了答卷，虽然离200万的目标有点距离，但本次会议让每一个***人都看到了招商会营销模式的魅力，会后*经理也很肯定了要坚持沿着这条路走下去。我相信***的明天一定会辉煌

为以后我们在招商会这条路上越走越宽，现在我把我看到的优点和不足一一列出来，希望能对***以后的道路有所作用。

1. 会议流程出来的比较晚，现场流程有点乱，时间上有点仓促

会议流程一直在变，虽然是为了完善整个会场流程，现场有点乱如果不

是有经验的主持人，我想整个会场可能会更乱。会议流程应该是提前半个月出来初稿，然后在组织讨论，提前1星期定稿并发给所有参会人员准备，会前1天在确定一遍，会场中大变动尽量不要变。

2. 各组组长分工明确，并确定职责。

各组组长应该明确自己和组员的岗位和职责，把工作落实到每一个人头

上明确职责，每天盯进展并向大组长汇报情况，不要有越级分配和安排的工作得的事情发生，不然就会出现：同样的事情会交代给两个人去做，或者工作没有人去做，到最后都不知道该听谁的了。谁的小组出现问题直接找组长，组长在确定谁的责任，会后处理，并提出解决方案。

3. 会议的重点工作是重点客户邀约

业务员提前整理客户资料，最重要的要整理出重点客户名单，重点客户

一定要到会，没有客户我们做的所有准备工作都白费。换句话说就是重点客户就是我们的目标，客户没来，我们就失去目标了，做业务的应该都知道没有目标的可怕性。同样，大组长和业务经理一定要清楚那些是重点客户。

4. 会场中所有工作人员的状态

在会议中所有***人不是代表的个人，每个人的形象代表的是***的形象，每个人要把状态调到最佳，要给人们展示***是一个精力充沛，有朝气的企业。只要在会场中不管是服务人员还是业务员都要注意形象，不要随便走动，不要随意的聚在一起交谈，不要玩手机大声喧哗。

5. 我们做的好的就是我们的团队展示

团队展示比较有震撼力，可以给客户展现一个强大的***，给客户安全感和信任，以后可以把团队展示放到流程靠前点的位置，这样可以冲击更多的人，让更多的客户相信我们，我相信这次会议后还有好多客户没有见过、我们这样一支强大的团队。

6. 再就是细节上的

我本次会议负责的是现场音乐和电脑PPT的，本次出现的问题也比较多，主要是音乐准备的不充分，出现过几次冷场的时候，下次会议每个环节多准备几个音乐，最少要2-3台电脑，人员最好是两个人。会前要多与大组长和主持人沟通定向。会场一定要干净整洁，X展架、形象展示盒摆放整齐，各堆头的摆放也要美观整齐。（山西运城杨总在会议头一天的晚上，在大家把会场布置完成后都觉的没事了在一起玩笑时，杨总还在会场整理，X展架、形象展示盒、桌椅都一一整理，不时的还要在台上环视一下看有什么地方疏漏了。）细节决定成败，下次会议时，所有人一定注意细节问题，不要忽视每一个细节。

公司历程上说的好，十年砺剑，砺就今日的***，当我们向外界展示我们团队时，展示的不光是我们做的有多么整齐，有多么好，而更多是展示的我们的强大，同时带给我的是骄傲和自豪，***因我而更辉煌，我因***而更精彩，相信***以后的路会更宽广更辉煌。

招商工作总结3

我年初进入宝迪招商团队，参加了浙江和安徽的两场招商会！

浙江的招商会是我进入宝迪的第一场招商，在整个团队的充分准备之下，还是存在很多不尽如人意的地方。我们成功的邀约了一百五十左右的客户，最终到场的有一百个左右，最终签约的客户大概有十名，虽然成绩不是非常的理想，但是也为本招商会开了个好头，树立了榜样，之后在经理们将近一个星期努力维护下，很多客户都开始完成回款工作。

安徽的招商会是我们的进驻市场的第二站，大家的工作也在有条不紊的进行着，这次我们邀约了将近三百来客户，可是到场的却只有不到一百的客户，会场签约的客户也大打折扣。 两次的招商总结，惨痛的教训让我感触颇多。招商的整个流程必须只有不折不扣，全力以赴的去执行，才不至于让结果大打折扣。

对于我，因为以下五点做得不够好，所以才得到这样的结果：目标管理不清晰，不严格；意向客户把握不够；客户的关注度不够；熟悉一个市场（包括市场的定位，人口数量，生活习惯，人物性格）不够完善；对面客户没有针对性的亮底牌，匹配客户的质量做得不够好。

“我是一切的根源”虽然存在市场的客观因素，但主要问题出在我的身上！一个企业到底能不能真正的强大，能不能健康的

发展，有三个关键点：坚挺的商业模式；充足的现金流；大量的接班人。而我们作为公司的接班人，身上的责任重大。所以我们必须要有执行的信念：没有条件，没有借口，没有不可能！除了执行的信念，还

招商工作总结4

xxx年感觉过的好快，工作的忙碌淡化了岁月的侵蚀，特别是最后俩月基本上就是人普的记忆，记不清加了多少班，才和金荷的团队一起顺利完成任务，好欣慰。年底盘点自己的工作生活，自觉很“给力”—精彩：

一、经济指标完成良好：

1、工业经济指标平均超额7。5%完成既定任务。

2、固定资产投资超额9%完成年初任务。

3、招商引资内外资平均超额45%完成既定任务。

二、各项工作进展顺利：

1、定时走访重点企业：解读政策、送服务，营造良好的沟通平台，创造宽松的发展环境，辖区七家规上企业年产值平均涨幅达33%。

2、精心服务重点项目：跟踪配合、促发展，及时掌握项目进展，详细了解项目概况，辖区重点项目顺利完成投资目标。

3、及时掌握楼宇信息：摸清税源，协护税，开展税收摸清底数，依托楼宇增强税源活力，xxx年90%招商引资项目来自辖区楼宇。

4、积极做好科技商务：优化资源，强创新，积极做好发展服务业的服务工作，加快发展服务业的投资、创意、研发、中介、商业零售等生产性服务业。

5、尽心完成阶段任务：团队合作，创佳绩，一遇的人普工作，考验我们财经科的团队作战能力，“七大创新两项措施”确保我们顺利完成了此项庞大的工程，交出了完美的答卷。

三、个人素养提升档次：

1、年初业务知识培训，提高自身服务能力。

2、年底党员争先创优，开阔自我发展空间。

xxx继续“给力”

“金虎辞岁，玉兔迎春”，正月初七我们就开始跑楼宇，访企业，收材料，翻开工作记录本，满满当当的记录着招商引资、发放解决企业流动资金通知、重点商业企业调查、劳动力调查、迎接科普示范区检查等等工作安排，xxx年真的是很“给力”—努力。xxx年是全面开展“十二五”规划的重要年份，新的一年带来新的挑战：

一、继续提升自我素养：认真学习“十二五”相关文件和经济业务知识，提高自身的素质和服务能力，为辖区企业的发展提供一个良好的投资服务环境，

二、积极整合楼宇资源：完善楼宇信息，定时对接、走访楼宇物业、招商部门，实时更新楼宇信息，并在与物业公司保持良好沟通的基础上，与私人业主进行联通，建立多方位的楼宇动态信息，加强房产税的代征工作。

三、加大对辖区企业的走访力度，保持7家规模以上工业稳定增长的同时，积极培育规下的企业，挖掘引进新的工规企业。

四、内资、外资方面：加强与相关职能部门的信息沟通，及时整理、反馈、掌握信息，一方面积极跟踪原有大型企业的增资情况，另一方面密切关注新注册企业与有意入驻的新企业，做好协调工作，促进尽快落地。

五、深化服务内容：跟踪指导企业科技创新和品牌产品的工作，把科技局布置的工作及时地传达到有关企业，进一步增强街道经济发展后劲；尽心服务现代服务业，拓展第三产业发展空间。

招商工作总结5

我将对过去一段时间的培训和工作进行总结：

在进入鼓楼支行见习的两个月，在各位前辈的帮助和指导下，通过不断实践不断学习，我现在也在柜台开始办理业务。鼓楼支行地处社区中心，每天业务繁忙，客流量大，对于如何做好储蓄柜员的工作，我总结了以下几点：

第一，细心谨慎，戒骄戒躁。与钱打交道，必须保持高度集中，否则一个分神就会造成不必要的损失。即使长时间不出差错，也不得大意，要保持一颗平常心，认真对待每一笔业务，不可因程序简单而放松，亦不可因自我感觉良好而大意。

第二，放宽心态，善待每一位顾客。对于老年顾客的各种活动不便，要耐心等待，用微笑打消老人的紧张。对态度很蛮横的顾客，亦要用微笑抚平其烦躁。我发现在服务工作中微笑是无往不利的法宝，一个微笑往往顶的上10句解释。

不断的去学习，全面掌握各项业务知识。顾客问的问题千奇百怪，作为柜台人员代表的是招行的形象，是招行的窗口，顾客在你这里得不到回答，自然会认为是银行的用人不当，进而会对招行留下不佳印象。而且柜台是接待客户最为集中的地方，如果业务熟练，知识全面，可以及时向顾客宣传招行的新政策或者新产品，抓住每一个潜在资源。第四，虚心请教，勤做笔记。遇到不懂的问题就要请教所里的前辈，每解决一个问题就要拿本子记下来，以便下次遇上能够顺利解决。好记性不如烂笔头，多看多记多听，潜移默化中个人业务能力会有所提高。

招商工作总结6

一、围绕一个目标

今年年底至少引进一家固定资产投资超过3000万元的医疗器械生产企业落户县医科园。

二、强化领导，做到三个倾斜

为进一步加强对医疗器械产业招商工作的领导，充实招商队伍的力量。乡专门成立以书记挂帅的医疗器械产业招商领导小组和3个专业招商小分队，书记、乡长、分管领导各带一个招商小分队，并指定2名人员不定期驻外宣传、联络、采集信息。在医疗器械产业招商中做到领导力量倾斜，人员安排倾斜、工作经费倾斜。

三、实施四个定、四个明确

1、实施“定人”招商，明确招商对象。一是搜集整理南台乡在外从事与医疗器械生产等相关行业的成功人士，二是搜集整理我县在深圳及周边地区从事与医疗器械生产等相关行业的老总、名人;三是收集在深圳及周边地区从事医疗器械生产的企业信息。

2、实施“定点”招商，明确招商重点区域。制定“主攻深圳”策略，重点是要瞄准深圳的医疗器械生产企业特别是一些产品技术含量较高，与我县现有企业易形成链式对接的，有意在近期进行产业梯度转移的企业。乡二个招商引资小分队，在国庆期间分别到广州、深圳等地区有针对性地推介，洽谈，招商。目前通过接触，广西金辰臵业有限公司有意向到进贤拟投资3个亿，占地100亩在县新区进行“三甲医院”项目建设。

3、实施“定责”招商，明确招商任务。乡村各级干部每人至少要提高供一条以上招商信息，科级干部每人要提供一个招商洽谈项目。乡在县奖励基础上在对引进固定投资3000万元以上的医疗器械生产企业的个人给予重用和奖励1万元现金，形成人人想招商，人人愿招商的良好氛围

4、实施“定向”招商，明确招商目标。重点将目光锁定在“强、大、新、优”这些上档次符合科发展的项目上。引导符合条件，有投资意向的优质企业和客商来进贤洽谈。

下一步工作打算：

1、抓好重点宣传。积极走出去，向企业和个人全方位宣传我县医疗器械产业招商政策，推介进贤医疗产业特色。提高进贤医疗产业知名度，

2、深入重点区域。要加强与深圳当地医疗器械行会的沟通、联系，提高信息搜集的`有效性。

3、凝聚重点力量。整合进贤、南台在外能人资源，发挥他们的优势，提高招商引资的成效。

4、盯紧重点项目。完善招商信息资料库，对有投资意向的项目要做好跟踪、协调、服务，提高项目签约落户成功率。

招商工作总结7

一、xxxx年工作总结

1、目标任务完成情况

x—xx月份，新签约亿元以上项目xx个，计划总投产额xxx.xx亿元，其中固定资产投资xx.xx亿元，完成目标任务xx个的xxx.xx%，超时序进度xx.xx个百分点，其中工业项目xx个，完成目标任务xx个的xxx.xx%，超时序进度xx.xx个百分点，x—x亿元项目xx个，完成目标任务xx个的xxx.xx%，超时序进度xx.xx个百分点；x—xx亿元项目x个，完成目标任务x个的xx%，落后时序进度x.xx个百分点；xx亿元以上项目x个，完成目标任务x个的xx%，落后时序进度x.xx个百分点；入统项目xx个，完成目标任务xx个的xxx.xx%，超时序进度xx。xx个百分点；入规项目xx个，完成目标任务xx个的xx.xx%，落后时序进度xx.xx个百分点。

实际利用省外资金xxx.xx亿元，完成目标任务xxx亿元的xx.xx%，超时序进度xx。xx个百分点；新上报入省库亿元以上项目xx个，完成目标任务xx个的xx.xx%，超时序进度x.xx个百分点；十大新兴产业项目xx个，完成目标任务xx个的xxx%，超时序进度xx.xx个百分点；现代服务业项目x个，完成目标任务x个的xxx%，超时序进度xx。xx个百分点；xx亿元x个，完成目标任务x个的xxx%，超时序进度xx.xx个百分点。

2、招商工作的亮点

一是实施顶格战法，突出领导招商。xxxx年以来，我县把推进“双招双引”作为经济工作的“第一战场”。县四大班子主要领导带头主攻重大项目，县委、县政府主要负责同志坚持每月至少赴外开展一次招商活动，并对“双招双引”工作，实行月调度，形成顶格谋划、顶格协调、顶格推进的工作格局。为突出“一把手”招商的引领作用，全年招商引资任务分配至县四大班子主要领导、班子成员和xx个乡镇、xx个县直单位主要负责人。截止目前领导外出招商人次达xxx人次。

二是强化专业招商，提升招商成效。围绕装备制造、新材料及加工、绿色食品加工、全域文化旅游等四大主导产业，组建由县县委班子成员任组长的x个产业招商小组，大力实施延链补链强链工程，同时成立x个县干招商组，提升招商效率。并于年初组建了长三角和珠三角驻外招商联络处，共x个分局常年驻外招商，截止目前收集有效线索xx条，签约项目xx个，其中包括投资xx亿元的宁波汽车零部件产业园、中成华道、博浪等项目。并与x月、xx月相继成立轴承招商专班、汽车零部件招商专班，前往x、宁波、x等地开展重点招商。

三是重视以商招商，拓宽招商渠道。借助企业、协会的信息渠道、商务渠道、人脉资源加大以商招商力度。xxxx年相继开展了“行业翘曲、汇聚xx”中国电子学会电子制造与封装技术分会来怀投资考察活动、“共享机遇、共谋发展”宁波x商会走进xx投资考察活动。邀请杰赛科技、四创电子、激智科技等xx余家主板上市企业主要负责人来怀考察。

四是优化营商环境，提高服务水平。成立县招商信息研判小组，从源头上对招商信息进行甄别。对经甄别同意跟踪的项目，实行洽谈、签约、开工、投产一条龙服务。截至目前，共研判信息xxx条，同意跟踪信息xxx条。并根据全市“双招双引”优惠政策指导意见，修改出台《xx县工业项目招商引资优惠政策》，为我县经济高质量发展提供政策依据。围绕两大首位产业做好产业研究，绘制招商地图，开展精准招商。

二、xxxx年重点工作

一是招大引强，拓宽招引途径。坚持把促进全县经济发展作为招商引资的主攻方向，按照“延链、补链、强链、固链”需求出发，围绕新材料加工和高端装备制造两大主导产业的关键链条，科学论证，谋划项目，充实完善招商项目库，瞄准国际国内和民营xxx强企业，行业龙头企业、上市公司、大型国企央企等，建立重点招商企业信息库，制定针对性方案，实地开展点对点精准招商。依托现有企业，分析产业链上下游和横向协作配套关系，加大以企招商力度。充分发挥好商协会在推动“双招双引”和补链延链强链中的独特作用。优选在国内有影响力的产业运营商、专业咨询机构、企业联合会等中介机构，建立招商合作关系，开展委托招商。要加快“六园一中心”建设，实行产业园招商，发挥产业园集聚作用。用足用活资本力量赋能“双招双引”，探索“国资引领→项目落地→股权退出→循环发展”的产业运行模式，撬动社会资本招商新模式。

二是优化营商环境，加强服务保障。深入贯彻省、市、县“四送一服”工作决策部署，持续优化营商环境，破解民营经济发展难题，支持实体经济做大做强。打造“双招双引”核心竞争力，全面提升服务质量和效能，完善深化投资项目和工程建设项目审批制度，优化企业监管理念和形式，简化企业变更和注销，优化水、电气公用事业服务。继续完善县领导联系重点企业和重点项目工作机制。县企业服务中心要落实好全程代理服务。县人社部门要全面摸排企业用工需求，积极协助企业招工。县金融部门要实施金融暖企行动，加强政银企对接，扩大贷款覆盖面。县政府融资担保机构要做到应保尽保。县自然资源和规划局要加大用地保障，解决用地瓶颈。

三是落实重大招商项目跟踪服务工作机制。对项目洽谈、重点签约项目、推动项目落地等实行跟踪服务；落实重大项目服务专班工作机制，对重大招商项目纳入县级重点项目统筹推进，建立从项目信息收集、招商洽谈、招商决策到落地服务的快速反应通道，成立项目推进工作领导小组，按照“一个项目一名领导，一个班子一抓到底”的要求，实施“挂图作战”和“挂牌督办”。继续做好企业代办项目申报的前期受理和审批协调服务，提供高管子女入托入学等工作的协调服务，提供人才招聘咨询服务等系列服务工作，深切地让企业感受到优质的招商氛围。

四是创新招商体系，打造“飞地经济”。探索与宁波江北高新产业园的深度合作，建设宁波江北（xx）一体化产业园。与松江经开区加强战略合作，发挥xx（松江）科创中心的“倒飞地”招商作用，积极承接x产业转移。采用“x孵化——本地转化”的模式，形成“孵化在x、产业化在xx、研发在x、生产在xx”的两地协同的创新发展模式。

招商工作总结8

结和工作思路大唐国际城招商部，于 20xx 年八月上旬筹备组建。现有编制 6 人，招商部 经理 1 名，招商主管 4 名，文员 1 人。招商部自组建以来，在公司领导和市场部 领导下，主要开展了以下工作

招商前期准备工作

1、深入了解本物业结构和面临市场现状进行分析 2、对芜湖县本地零售市场开展市场调查 3、根据市调情况对本物业进行项目主体业态定位 4、充分分析了本物业结构和市场需要， 确立了项目主体业态为 SHOPPING MALL 形式的购物中心业态。

5、根据项目主体业态进行业种分布和区域划分。确立了主力店加名品专业 店的业种配置 6、根据项目业态定位及业种配置制定招商方案。

现阶段开展工作

进入 8 月份， 招商部根据公司市场部制定的招商框架条款， 展开实质性工作， 在市场部领导下开展目标客户市场调研工作。并收集了商户对招商工作的意见、建议并进行了有效的解答，使首次接触我公司招商工作的商户能更好的去了解大 唐国际城，为以后招商工作打下良好的基础。

8 月中旬，深入落实公司的招商团队筹建工作，并制定完善招商部各岗位职 责，招商流程。通过岗位职责和招商流程的制定，对招商部员工现场进行了部署。

利用现有人力资源开展市场招商走访工作，除了完成市场部领导安排的日常性工 作。招商部积极开展针对芜湖县主力店招商目标信息收集工作。根据信息收集情 况，迅速分析消化，并锁定目标，开展了首次外联工作。目标区域为芜湖县周边 地市宣城市、芜湖市、南陵县，重点展开了超市主力店和大百货方向的招商。

根据首次外联招商情况

一、超市主力店

1、有意向与本项目合作单位为上海华联超市，通过与其拓展部联系沟通， 得知其有在芜湖县拓展计划。

8 月 7 日合肥上海华联超市拓展部经理首次对本物 业进行了实地考察，进行了拍照记录，并向公司领导提出了建议和入驻所需物业 标准。

2、我方意向客户为乐天玛特超市公司（韩国企业），通过与其拓展部联系 沟通，邀请公司拓展经理在芜湖县拓展计划。并向乐天玛特公司中国总部领导提 出了建议和入驻所需物业标准。

二、大百货主力店

1、芜湖华亿国际购物中心有限责任公司隶属于安徽华亿集团，其旗下共经 营华亿国际购物中心 A、B 座两大百货商场，总经营面积 12.3 万平方米，共经营 1500 多个品牌，8 万余种商品。是目前安徽面积最大、品类最多、功能最全的现 代化百货商厦。

芜湖华亿国际购物中心定位于中高档商场，以精品时尚为指引，服务社会主 流群体，引领城市时尚潮流。商场 A 、B 座分别于 20xx 年和 20xx 年开业，位于 芜湖市最繁华的中山路步行街的中段，背靠镜湖旖旎风光，地理位置十分优越， 交通便捷。内部装饰新颖、典雅、气派非凡，是城市商业特别是中高档商业的旗 帜楼和标志楼。

20xx 年，华亿集团在保持稳步增长的同时，正式启动了华亿国际北楼二期工 程建设。新建工程建成之后增加了 17000平方米经营面积，与华亿国际购物中心 B 座贯通一体。同时还针对改造后的华亿国际 A、B 座重新定位、A 座定位主题百 货店， B 座定位主力百货店，形成互补，强化优势，引进商务会所、高档餐厅、五星影院、健身、美容馆等，形成多业态、多功能的一站式服务模式。20xx 年初， 根据芜湖市场和百货业态的未来发展需要，继续对传统百货业态进行更新和补 充。

2、安徽雄风百货广场是浙江雄风集团投资并自主经营的第二家大型连锁百 货商场，于 20xx 年 10 月 30 日开业，总建筑面积 40000 多平方米，是皖东南最 具规模的大型百货商场 (南陵县雄风百货 )。

以“规模化、功能化、品牌化”为经营定位，面向城乡大众、贴近百姓生活、引领时尚潮流，以先进的管理模式、流行时尚的商品和舒适的购物环境为广大消 费者提供优质的服务。

8 月中旬根据和以上的主力店沟通，并对其主力业态、经营情况，进行了实 地考察了解。超市拓展以大卖场为主力店拓展，要求营业面积在 1 万平米以上， 百货主力店拓展以百货加生活广场的复合型业态，作为其主力店拓展计划，营业 面积 2---5 万平米， 餐饮部分主力餐厅为当地连锁餐饮和国内知名餐饮连锁为主， 美食广场是一个规划设计独具特色， 装修别具有风格， 尽量营造一个舒适的环境。

汇聚天下精美小吃，经营品种上绝不是千篇一律，在每个地区力求做出本地的特 色，根据周边环境和当地人的饮食习惯来选择经营品种，以此吸引消费者。

公司招商将百货主力店芜湖华亿百货列为接洽第一目标，雄风列为第二目 标。超市主力店韩国乐天玛特为第一目标，上海华联为第二目标。（其它百货和 名品见附件） 按照市场部领导指示招商部大唐国际城招商目标明确对于招商目标资源匮 乏的现状和要求积极通过网络查询芜湖周边地市大型零售商，广泛收集他们的年 度拓展计划和开店信息，为下步招商储备商户资源便于主力店招商开展。结合招 商工作开展发现本项目的招商有以下特点：

一、目标客户主次分明首先是确定主力店，其作用主要有四个

1、是有助于稳定整个项目的经营，主力店占有整个项目一半左右的营业面 积，其影响之大可想而知。知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加 稳定，且有利于项目的可持续发展。

2、是知名的主力店的入驻能够吸引投资商的眼球，刺激未销售铺位的销售， 以及对中小店群的招商。

3、是主力店各自拥有一定忠诚度的消费群体，这一优点可以帮助项目在日 后的营运中，能在保持一定量客流的基础上发挥更大的效用 ; 4、是主力店的进驻能够影响中小店的租金水平，提高项目整体租金表现为 下一项目打下基础 .

其次是在确定了主力店之后，再确定中小店群。其作用是按业态组合设计招 入中小店群， 以满足项目商圈内不同层次、不同需求的消费群的购物或消费需求。

二、租金高低悬殊，租期长短不一 主力店投资大，投资回收期长，其租期要求一般需八年、十年，有的 长达十五年、二十年。其租金相对便宜的得多，一般在第四年起，租金开始 递增，递增在 2%~10%。由于本物业小业主较多业主文化与经济实力掺差不齐使主 力店招商工作难度加大，但是成功经营的主力店最终是有利于项目的可持续性发 展。而中小型店的租期一般为 3 年左右，租金较高，一般在第三年起递增租金。

但是分块招商是一项长期永续的工作对经营管理公司管理水平,经济实力要求较 高 ,现阶段公司不具备这样的管理实力和精力 ,也不可能长期负担下去搞不好又 会出现空铺转让的状况 .

三、招商时间长地产商业的招商时间相对较长，从业态组合确定开始至项目全面营业，它可 分为主力店和中小店群二个招商阶段。由于主力店决定项目成败与否 ,我们要先 确定主力店，并按其要求重新规划设计业态布局、改造相适应商业设施，但这样 招商落地周期较长 ;而中小店群则对形成后的商业设施改造要求不大，因而中小 店群的招商可使主力店群确定之后才正式进行，当然项目在主力店招商期间可进 行各类中小店的招商咨询登记工作。

四、招商难度大 招商的难度大主要原因在于如下四个方面

1、是项目建设工期未定，招商部对项目的现有工程进度情况不不了解，无 法详细解答主力店给出的时间节点等问题。

2、主力商家从项目谈判到装修落位周期太长影响中小店群的入驻。

3、功能分区的招商进度影响了各类店的进驻决策，按照合理的功能分区计 划，顺利入驻相应的商店或服务机构可使各类店的经营互动起来，对于项目和各 店经营大大帮助。而一旦某一类商店或服务机构招不进来，则整个项目服务功能 可能不尽理想，特别是能够吸引人气的各类主力精品店 .餐饮店或同类店中知名 店 (特色店 )没法进来时，更是影响了整体的经营。

4、主力店招商困难重重，有的主力店需要登门拜访等形式递送招商手册和 项目讲解让主力店商户全方位了解大唐国际城项目工作进展。

五、招商技术要求高 招商技术要求高主要表现在四个方面

（ 1）是招商人员需具备丰富的零售服务知识。招商人员必须熟悉商品或服务 的类别及特点、商品或服务组合原理、价格面、产品线、房地产开发、物业管理 等相关的基本知识 ;掌握市场学、经济学、管理学中的一些基本原理 ;了解租赁、消费、产品、销售等相关的法律法规。

（ 2）是招商人员需具备较强的招商技巧和谈判能力。由于招商难度大，这 就要求招商过程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入驻的抢手局势等等 ; 在招商前期，主力店的招商工作异常艰难，要在了解招商目标之后制定出吸引其 入驻的条件和谈判策略，并争取同时分别与不同的多家主力店洽谈入驻意向、条 件。

（ 3）是需具备较强的评估能力。对租户的评估，其评估的内容包括资金实力、经营业绩、经营特色、注册资本金、管理层的管理能力、营业额及其增长率、财 务状况、合作意愿程度等项目，并按一定标准进行量化评估，为选择租户决策提 供科学的数据及报告。

（ 4）是需合理的招商推广策略。招商推广的好坏将影响到资金的预算和招 商效果，招商推广策略应符合招商策划内容的要求，并围绕项目的市场定位、功 能定位和亮点设计等内容进行招商推广策略的制订和实施，以保证招商工作少投 资，高效率。

六、根据上述分析制定下步工作计划

1、九月中旬完成招商项目业态定位

整体定位为购物中心，内含超市主力店，百货主力店，专业主力店（餐饮）。

2、九月底完成项目招商基本原则制定

第一基本原则：先进行业态设计和招商工作，后进行规划设计。

第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行 统一的理念设计是基础。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌 形象。

第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种 业态互补。

第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。 第五基本原则：招商顺序原则。核心主力店先行，辅助店随后的原则 ;吸引 人气较多业态先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。

第六基本原则：核心主力店招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入主 力店，同时也便于从主力店向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。

第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。

第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。

第九基本原则：统一招商的“管理 "要充分体现和强调对商户的统一服务。

第十基本原则：购物中心要具备完善物业服务系统，重视知识管理，为购物 中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。

招商工作总结9

今年来，我办充分发挥台胞、台属、台商在招商引资中的特殊作用，以台引台、以台招商，以诚招商，结合省、市台办开展的一系列对台经贸活动，做了如下工作：

1、继续向台胞台商宣传我县招商引资优惠政策和资源优势。

给岛内台商寄送宣传资料：《XX县招商引资政策汇编》、《XX县20xx年重点招商引资项目汇编》、《新晃投资指南》共24份。

2、走出去开展对台招商活动。

上半年，我们先后到张家界、芷江等地会见台商温锦洲、蒲信华、李融儒等，向他们介绍我县的资源、交通、政策优势，邀请他们来晃考察、投资。

3、多渠道搜集台商投资信息。

今年3月，对定居台胞及陆配人员情况做了一次全面普查，掌握了人数和基本情况，并将具体人员名单、身份证号码、联系地址、联系电话等资料登记造册、电子建档，还建立了陆配qq群。把岛内台胞和陆配人员作为我们招商引资的中坚力量。对他们提供的有价值的项目信息建档研究，及时向分管领导汇报，迅速进行跟踪洽谈。

4、邀请台商来我县考察。

年初，我们给台湾南良集团总经理陈毓良、台湾康健生物科技有限公司董事长赖敏男、台南市太康有机农业生产合作社理事主席陈坤生、台湾中华两岸少数民族文化经贸交流协会理事陈正昌等台商发函，邀请他们来我县考察。6月初，台湾牛樟芝之父、台湾康健生物科技有限公司董事长赖敏男博士、中华两岸少数民族文化经贸交流协会理事陈正昌等8位台湾生物科学家、农业企业家应邀来我县进行农业技术交流及合作项目的深度考察。考察团一行参访了我县农业龙头企业-龙脑公司和省级工业园。在龙脑公司，台商全面系统地了解了龙脑樟-冰片起源、生产、加工、用途及未来等各方面情况，并参观龙脑樟育苗基地、冰片生产提炼车间、产品展厅。县委、县政府举办了专门座谈会。县委常委、副县长舒明发主持会议，县商务局负责人介绍了我县县情并对招商政策及项目进行了推介,台商朋友一一作了交流性发言,对合作项目相关政策、资源等进行详细咨询，并对我县做强做大地方特色农业产业提出许多宝贵的意见与建议。台商朋友发言表示回去后将向台湾的朋友推荐、介绍新晃的生态资源、发展优势及前景良好的合作项目，让更多台商了解新晃、投资新晃，争取两岸双赢发展。

5、拟组团赴台交流考察。

经请示县委主要领导同意，今年10月份组织一个商务考察团赴台考察交流，拟由县委副书记黄忆钢带队，目前基本完成筹备工作，正在按程序报批。

招商工作总结10

20xx年以来，我们驻**招商团积极响应区委、区政府招商引资号召，努力实践“招商引资为第一要务”的发展理念，抢抓机遇，苦干当前，深挖潜力，创优策略，强攻招商， 营造了“大招商，招大商，招好商”的浓厚氛围。在区委、区政府的正确领导下，通过全体同志的共同努力，招商引资工作实现了新的跨越。

一、立足打造宿迁工业区，围绕招商引资，打好驻外招商“信息战”

根据市委二届五次全体（扩大）会议和区委九届七次全体（扩大）会议精神，我们驻**招商团充分认识到信息才是招商引资的先决条件。所以自组建之日起，就将信息的获取作为头条任务，力求用信息之力推动招商工作进程。进驻**市嘉定区后，我们指导所有外派人员，利用“一亲三友一本书”，动员相关人员的亲戚、朋友、学友、战友和**市大黄页电话号码簿，内挖外引，共同排查线索，寻找关系，充分利用多渠道进行联系，收集招商信息。并立足实际，认真归纳总结，正确目标定位，利用宿豫籍在沪工作人员关系，逐一向他们寄发信函或登门拜访，向他们详细汇报宿豫的发展情况。通过友好、亲情的传递来激发这些老领导、老同志恋旧情结，更激发了他们对家乡的报效之心。同时，我们还要求招商团成员单位实施上网工程，建设网站，通过网站发布招商信息和宣传投资环境，利用现代信息手段向外界推介宿豫，使招商工作搭上了信息高速公路，扩大了宿豫的知名度，吸引了外地客商前来投资兴业。

此外，我们还充分利用现在我区投资客商的现身说法，通过他们在我区办厂经商的实际体验，以商招商，广布信息，说服他们的老乡、业务伙伴以及客户来我区投资。通过这一系列的细致工作，获得了大量的招商引资第一手资料。为我们立足打造宿迁工业区，围绕招商引资，打好“信息战”取得了良好的工作实效。

二、立足打造宿迁工业区，着眼正面推进，打好驻外招商“阵地战”

我们宿豫区具有独特的区位优势和丰富的水产资源、土地资源、人力资源，经济开发前景广阔。基于这些，我们驻**招商团确立了招商引资的主攻方向，在积极围绕上级要求的驻外招商工作中，以**市嘉定区为主要阵地，租房落户，融入当地。着眼向大**范围推进，创造性地采取了“委托招商”、“以商招商”，发放“招商代表”聘书等多种形式，加大招商宣传力度，充分利用各种资源联系客商，使各地客商逐步认识宿豫，了解宿豫，并亲自到宿豫考察投资情况。仅今年上半年，就筛选邀请了29批278人次**客商前来我区考察投资，商谈意向。另外，我们还在成员单位大兴镇确立了以村级为单位，深挖村干部和民间存在的招商潜力，实施以村为主的遍地开花、以领导小组为主的重点突破、以全体干部为主的整体跟进“三结合”战略，强化考核考评措施，极大地调动了全民招商的积极性，这样，通过前方和后方两个阵地的有机结合，有力地推动了全民招商活动的开展。据不完全统计，这种以群众、村（居）、镇三级联动，以招商引资领导小组为主导，以外出招商干部为主要方向的招商引资大氛围形成以来，仅一季度便接待了来访客商计23批112人次，收集招商信息382条。签订投资意向项目10个，签订投资合同项目3个，已开工工业项目2个，已投产工业项目8个。

三、立足打造宿迁工业区，强化重点突破，打好驻外招商“游击战”

在我们驻**招商团的驻外招商工作中，我们选派的每一位招商人员从年初进驻**市嘉定区之后，起先都是一床一褥，将驻地简单地放在友好客商的工厂内，便展开工作。他们克服初到外地的诸多不便，在我们后方单位主要领导的指导和关怀下，克服浮躁心理，转变思维方式，利用已在我区投资的**客商的信息优势，借助一本《**市大黄页》电话号码簿和一辆普通自行车，更多的时候是“公交加双脚，咸菜方便面”，以苦为乐，化整为零，各个出击，主动发动招商攻势，开展招商引资“游击战”，把招商触角向基层延伸，很好地贯彻了“农村包围城市”的招商策略。同时对一些在当地发展受到限制，有心向外发展的客商，不惧劳苦，往来奔波，注重联络，先