第一篇：欢迎客户发言稿：调整思路与时俱进 与枝江共创辉煌

欢迎客户发言稿：调整思路与时俱进 与枝江共创辉煌

尊敬的枝江酒业领导，各位经销商朋友，大家上午好：

热烈欢迎各位到南昌县指导工作，借此机会，特将南昌县基本情况及工作思路方法向大家作一个简单的回报。

基本情况，我公司2007年开始经营枝江，07年销售额126万、08年252万、09年500万，今年销量预计1000万，基本成倍增长，配送市场车辆8辆，业务员8名，促销员20名。

市场操作分为四个方面：

第一、选好产品，定好价格，实现单品突破

经过缜密的市场调查，南昌县确定了情义结为主打产品，专门针对四特老窖来打，提高供货价格，让自己有较大的利润空间来进行各种促销，经销商手里有了钱，等于有了子弹，可以根据市场情况和竞品情况，灵活机动，想怎么打就怎么打！

作为一个新开发市场，品种太多太杂，一拥而上绝对不行，在市场开发之初，我们决定把42°情义结作为一个主打产品，所有的政策力度都向他倾斜，从产品铺市陈列、喜宴买赠活动都以情义结为中心，使酒店终端广大的消费者在最短的时间里接受了情义结这个产品，也接受了枝江这个品牌，进而拉动了枝江其他系列的销售，今年上半年情义结已提货2万多件。

第二、摆正酒店终端及流通渠道的关系

俗话说，酒店不喝，流通不活，自我做枝江以来，90%的酒店都有我直供，掌控终端，是我市场成功的关键，第一能与酒店老板面对面地交流，既有利于政策的一步到位，又能保持良好的客情，还能最及时地了解市场竞品动态及消费者反馈信息，能在第一时间做出反应，另从一个方面讲，当一个新产品上市，你放弃酒店直接去找二批商，是你在求他，他不会认真去卖，当把酒店做好，有人在点这个产品的时候，把产品方向流通，那是水到渠成，市场反映效果立竿见影，我在今年六月情义结做了一个活动，一万多件情义结全部轻松压到了流通。

第三、紧跟厂家思路，调整产品结构

随着人民生活水平的提高，年前喝情义结的人，现在消费水品提升至98-108

元这个档次了，若不迅速调整产品结构，与时俱进，这一块的销售份额将被竞品白云边四星等占据，为此今年四月份我们确定了在十二年枝江王上突破的战略，在酒店十二年枝江王以“不赚钱，求氛围”的策略开展了铺市陈列，有奖销售，喝酒送烟等活动，其中喝十二年枝江王壹瓶即送价值23元的芙蓉王香烟壹包的活动开展的声势浩大，现有些酒店销量达五十件！且销量在迅速增大，虽然这个活动我不赚钱，但经过6、7、8三个月淡季培养，市场氛围起来之后，我会在9、10月旺季将它放到流通，那时枝江王与情义结两条腿走路，市场会更加稳固，销量会成倍增长。

第四、人才的发掘与培养

所有的经销商都会感觉到我们很难招到业务员、促销员，特别是有能力的业务员、促销员。“发现人才，培养人才，提拔人才”是我公司的人才培养体制。我公司业务员骨干已做了四年，每个月枝江酒业业务经理都会对所有的业务员及促销员开会培训，并将他们在酒业的培训资料编辑整理，发到每个员工手中，在这里他们不仅能通过自己的汗水和智慧有一份收入，还能使自己的水平不断提升，并且人性化的管理和对生活细节上的无微不至的关怀，让他们对我公司有了归属感，这个月10号我公司组织所有的员工和家属去资溪漂流。通过这一系列的活动增强我公司员工的凝聚力和战斗力！

我们南昌县信誉公司全体员工认准枝江酒品牌，上下一致，齐心协力，共同发展我相信星星之火，枝江酒在江西一定会做大做强。

最后预祝枝江领导、经销商朋友身体健康，生意兴隆，事业发达！

谢谢大家！

南昌县向塘信誉公司殷来志