第一篇：2009全国房地产策划师考试模拟试题2专题

106、有些竞争对手并不表露可预知的反映模式，它们在特定的场合中可能做出反应，也可能不会，属于（d）型竞争反映模式。

（A）从容不迫

（B）选择

（C）凶猛

（D）随机

107、房地产开发项目投资区位的首要特征是（d）。

（A）等级性

（B）稀缺性

（C）相对性

（D）动态性

108、（d）是指为取得项目用地使用权而发生的费用。

（A）房屋开发费

（B）建安工程费

（C）土地出让金

（D）土地费用

109、房地产定位不是对楼盘本身作实质性的改变，而是对（a）的发现。

（A）市场

（B）供求

（C）竞争对手

（D）项目价值

110、物业资料按（a）分有设计规划阶段资料、施工及验收阶段资料、委托管理阶段资料等七项。

（A）时间顺序

（B）管理内容

（C）企业管理

（D）政府要求

111、项目销售所需的物业管理资料主要有入住通知书、收楼书、（b）、业主公约、用户手册等。

（A）顾客资料

（B）楼宇质量保证书

（C）用户入住信息资料

（D）日常管理资料

112、申领商品房预售许可证在（c）阶段。

（A）项目立项阶段

（B）项目前期准备阶段

（C）项目建设阶段

（D）项目销售及售后服务阶段

113、不属于房地产可行性研究特点的是（d）。

（A）前期性

（B）预测性

（C）确定性

（D）不确定性

114、收集相关的信息资料，这项工作处于房地产市场调查的（b）阶段。

（A）准备

（B）实施

（C）资料处理

（D）完成

115、问卷应保证被调查者愿意并如实回答问卷，这是得到有效数据的必要条件之一。这反映了问卷设计的哪点原则（c）。

（A）完整性原则

（B）效率原则

（C）准确性原则

（D）可行性原则

116、房地产投资环境评价的标准包括：适应性标准、竞争性标准和（b）。

（A）经济性标准

（B）稳定性标准

（C）满意度标准

（D）环保性标准

117．房地产市场分析的第一个步骤是（b）。

（A）确定分析目标

（B）确立分析目的（C）选择分析方法

（D）收集数据

118、奥林匹克花园：运动就在家门口，即定位于（a）上。

（A）使用功能特征

（B）档次

（C）情感

（D）文化

119、成员权表现在参会权、表决权、制规权等（c）项权利。

（A）5

（B）6

（C）7

（D）8

120、建设部（b）实施《物业管理企业资质管理办法》。

（A）2004年9月1日

（B）2004年5月1日

（C）2003年9月1日

（D）2003年5月1日

121、物业管理招投标的原则是（acde）。

（A）公开原则

（B）平等原则

（C）公平原则

（D）公正原则

（E）诚实信用原则

122、房地产市场需求的特点主要有（abcde）。

（A）需求的多样性

（B）需求的层次性和发展性

（C）需求的双重性

（D）需求的综合性

（E）需求的可替代性与联系性

123、品牌的推广要（acd）。

（A）有一流的战略战术

（B）有一流的品牌创意

（C）推广一流的附加值

（D）建立一流的物业管理队伍

（E）推广一流的人文

124、只有（ce）项目才能取得行政划拨土地使用权

（A）工业建筑

（B）医院

（C）非经营性

（D）公园

(E)公益性

125、房地产策划师职业道德准则的内容是（abcde）。

（A）爱岗敬业

（B）诚实守信

（C）办事公道

（D）服务群众

（E）奉献社会

126、城市开发的建设方针是（abde）。

（A）统一规划

（B）统一开发（C）统一设计

（D）统一建设

（E）统一管理

127、用人单位在下列日期间应依法安排劳动者休假（abcde）。

（A）元旦

（B）春节

（C）国际劳动节

（D）国庆节

(E)法律法规规定的其他休假节日。

128、合同订立的要件是（bcde）。

（A）当事人双方自愿

（B）主体合格

（C）当事人意思表示一致

（D）合同的客体合法、确定

(E)符合法律规定的形式

129、《城市房地产管理法》规定房地产交易包括（bcd）。

（A）房地产出售

（B）房地产转让

（C）房地产抵押

（D）房屋租赁

(E）符合法律规定的其他形式

130、房地产市场价格评估的基准价格有（bce）。

（A）基础地价

（B）基准地价

（C）标定地价

（D）出让地价

(E)房屋重置价格

131、土地使用权出让的法律特征有（abcd）。

（A）财产性

（B）平等性

（C）限制性

（D）出让人的单一性和受让人的广泛性

(E)公开性

132、房地产开发程序分为（abcd）等阶段。

（A）项目立项阶段

（B）项目前期准备阶段

（C）项目建设阶段

（D）项目销售及售后服务阶段

（E）物业管理阶段

133、房地产策划的本质是（abcde）。

（A）市场性

（B）前瞻性

（C）地域性

（D）系统性

（E）创新性

134、下列劳动合同无效（bd）。

（A）超期服役的劳动合同

（B）违反法律、行政法规的劳动合同

（C）过于扼要不细致的劳动合同

（D）采取欺诈、威胁等手段订立的劳动合同

(E)模糊不清的劳动合同

135、所谓房地产市场细分，是指依据消费者的（abcd），将房地产市场整体分为若干具有相似需求和欲望的房地产消费者群的市场分类过程。

（A）需求

（B）欲望

（C）购买行为

（D）购买习惯

（E）购买水平

136、房地产市场调查问卷设计的原则主要有（abce）。

（A）功能性原则

（B）可靠性原则

（C）效率性原则

（D）针对性原则

（E）可维护性原则

137、房地产开发企业向买受人交付销售的新建商品住宅时，必须提供（de）

（A）商业房销售许可证

（B）商品房预售许可证

（C）土地使用权证

（D）住宅使用说明书

（E）住宅质量保证书

138、消费者购房所需要的信息一般来源于（abde）。

（A）商业来源

（B）个人来源

（C）政策来源

（D）公众来源

（E）经验来源

139、消费者调查分析主要包括消费者（abc）的问卷调查与分析。

（A）置业现状

（B）基本资料

（C）置业需求

（D）投资需求

（E）收入状况

E．公证诚信、杜绝欺诈

142.房地产开发的风险性表现为（bcde）。

A.销售市场的风险

B.筹集资金的风险

C.竞争的风险

D.受政策影响的风险

E．受形式影响的风险

143．房地产形象策划的主要内容有（abcde）。

A.房地产文化定位

B.楼盘命名策划

C.楼盘形象设计

D.楼盘形象包装

E．房地产品牌定位

144．房地产开发项目融资的特点为（bde）。

A.偿贷高

B.融资规模大

C.受政策影响大

D.偿还期较长

E．资产缺乏流动性

145．土地使用权获取的基本形式有（abde）。

A.行政划拨

B.有偿出让

C.有偿转让

D.租赁

E．入股联建

146．商业房地产的投资特征是（abde）。

A.开发模式专业化

B.开发融资产品化

C.开发融资有偿化

D.顾问机构专业参与

E．招商先于规划设计

147．无记名式房地产债券具有（ace）等特点。

A.手续简单

B.有利保密

C.流通性良好

D.可以转让

E．风险性小

148．下列劳动合同无效（bd）。

A.超期服役的劳动合同

B.违反法律、行政法规的劳动合同

C.过于扼要不细致的劳动合同

D.采取欺诈、威胁等手段订立的劳动合同

E．模糊不清的劳动合同

149．合同订立的要件是（bcde）。

A.当事人双方自愿

B.主体合格

C.当事人意思表示一致

D.合同的客体合法、确定

E．符合法律规定的形式

150．房地产市场价格评估的基准价格有（bce）。

A.基础地价

B.基准地价

C.标定地价

D.出让地价

E．房屋重置价格

151．土地使用权出让的法律特征有（abcd）。

A.财产性

B.平等性

C.限制性

D.出让人的单一性和受让人的广泛性

E．公开性

152．2001年7月1日开始实施的《建筑企业资质管理规定》将建筑企业资质分为（abc）序列。

A.施工总承包

B.专业承包

C.劳务承包

D.专项承包

E.单位承包

153．房地产开发企业向买受人交付销售的新建商品住宅时，买受人一般应查看的内容有（acde）

A.房屋建筑质量

B.房屋所有权证

C.装修装饰材料标准

D.水、电、气现状及供应情况

E.房屋面积的核定

154．房地产市场定位策略有（abcde）。

A.避让定位策略

B.质量和价格定位策略

C.属性定位策略

D.对峙定位策略

E.利益定位策略

155．户型定位的空间概念主要有（abcde）。

A.柔性空间

B.无障碍空间

C.私密空间

D.对流空间

E.灰空间

156．房地产项目财务评价中常用的动态分析法有（bd）。

A.投资收益率法

B.净现值法

C.投资回收期法

D.内部收益率法

E.最小费用法

157．项目风险评价准则有（bcde）。

A．风险识别准则

B.风险回避准则

C.风险处理成本最小准则

D.社会费用最小准则

E.风险权衡准则

158．房地产定价策略包括（ace）。

A.新开楼盘定价策略

B.旧有楼盘定价策略

C.整体销售过程定价策略

D.稳定定价策略

E.时点定价策略

159．关于土地使用权出让最高年限，正确的表述有（cde）。

A.居住用地90年

B.工业用地70年

C.教育、科技、文化、卫生、体育用地50年

D.商业、旅游、娱乐用地40年

E.综合用地50年

160．销售推广的原则有（bde）。

A.销售目标的针对性

B.销售手段的差异性

C.推广宣传的准确性

D.主题思想的统一性

E.操作手段的连贯性

161、名义需求对房地产市场营销活动具有直接的意义，并作为房地产企业进行投资决策和制定营销战略的重要参考依据。

（错）

162、房地产形式产品是房地产核心产品的基本载体，包括房地产的区位、质量、室外环境等等。

（对）

163、房地产形式产品是顾客识别房地产产品的主要依据。

（错）

164、土地使用权的出让最高年限是70年。

（对）

165、项目的宏观换环境调研又称为项目开发条件分析。

（错）

166、房地产的项目定位策划是解决产品的供需规划问题。

（错）

167、潜在需求向有效需求转变在很大程度上取决于消费者内在条件的可变通程度。

（错）

169、对开发商而言，容积率越高越好。

（错）

170、人文是房地产策划原则中的最重要的原则。

（错）

171、区位即项目所处的位置和具体地点对房地产项目开发至关重要。

（对）

172、一般来说，项目的策划都是从拿地的那一刻起开始的。

（对）

173、合同已设立、变更或终止民事权利和义务关系为主要内容。

（错）

174、已办理审批手续的非农业建设占用耕地，1年内不用而又可以耕种并收获的，应由县级以上人民政府无偿收回用地单位的土地使用权。

（错）

175、住宅产业是国民经济的支柱性产业，有必要对房地产广告进行严格的管理和监督。

（对）

176、房地产业在我国是一个新兴行业，是第三产业的重要组成部分。

（对）

177、房地产开发最本质的特征是风险性。

（错）

178、城市规划是人类为了在城市的发展中维持公共生活的空间秩序而作的未来空间安排的框架。

（错）

179、市场细分有利于房地产企业开发新产品，开拓新市场。

（对）

180、随着市场经济的发展，房地产已进入了买方市场。

（对）

181.房地产策划师职业道德准则的内容是房地产行业都应遵守的公共性的职业道德准则。（错）

182.房地产开发所创造的价值主要体现在为消费者提供了满足其需求的空间。

（错）

183.房地产开（错）

发最本质的特征是风险性。

184.从更本质的意义，城市规划是人们居住环境各层面上的、以城市发展为主导工作对象的空间规划。

（错）

185.容积（错）率对

于

开

发

商

而

言，是

越

高

越

好。

186.房地产投资者一般选择无记名式房地产债券为主。

（对）

187.无效的劳动合同从签字的时候起就没有法律约束力。

（错）

188.已办理审批手续的非农业建设占用耕地，2年内不用而又可以耕种并收获的，应由县级以上人民政府无偿收回用地单位的土地使用权。

（对）

189.未取得施工许可证的单位征得有关管理部门同意后可组织开工。

（错）

190.市场景气时，要注意投资收益率，低迷时则要注意自由资金投入量。

（对）

191.项目形象策划是解决项目的硬件包装与文化形象塑造。

（对）

192.项目融

资

风

险

不

包

括

市

场

风

险。

（错）

193.城市规划区内的土地利用和各项建设要参照城市规划，参照规划管理执行建设。

（错）194.财务评价是建设项目经济评价中的微观层次。

（对）

195.房地产开发项目建设用地中临时使用土地，一般期限不超联过2年。

（对）

196.“诚实守信”既是房地产策划师的职业道德准则，也是房地产策划师的应遵守的职业守则。对

197.金融政策风险属于可（错）

198.房地产产品定位专门化必须把握重点，切忌盲目地为了特殊而特殊的差异性。

（对）

199.品定位找针对市场层次而言，是对公司在某一目标市场的地位和竞争优势的研究与决策过程。

（错）

200.内部收益率事实上是一种同时反映净现金流量及其发生时间的综合指标。

（对）

201、如何制定尾楼与滞销楼盘的销售策略？

答：

1.降价策略

2.重新定位

（1）改进楼盘功能（2）市场重新定位

3.创新营销手段

4.制定目标各个击破

202、房地产市场预测包括哪些内容？简述其中“产品生命周期预测”的含义。

答：房地产市场预测包括：

1.国民经济发展趋势预测。

2.国家方针政策预测。

控制性风险。

3.房地产市场需求预测。

4.产品生命周期预测。

5.市场占有率预测。

6.房地产价格预测。

7.技术发展预测。

8.房地产市场供给预测。

产品生命周期预测：是指某种类型的房地产从投放到市场之日起，到被市场淘汰为止，所经历的全部时间。房地产生命周期包括投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

203、房地产市场定位都包括哪些内容，简述其中“概念类定位”的内容。

答： 房地产市场定位包括：

1．项目类定位

2．目标类定位

3．价格类定位

4．产品类定位

5．概念类定位

概念类定位内容：（1）主体概念定位（2）特色定位（3）科技定位（4）文化定位（5）生态定位

第二篇：2009全国房地产策划师考试模拟试题1

2009全国房地产策划师考试模拟试题

1．根据国务院《房地产开发经营管理条例》规定，预售商品房的购买人应当自销售合同签订之日起（a）日内，办理土地使用权和房屋所有权登记手续。

A.90

B.60

C.45

D.30

2．概念设计师项目开发的总体指导思想，是项目的（d），它贯穿项目的全过程。

A.出发点

B.基础

C.理念

D.灵魂

3．建设工程规划许可证的审批步骤正确的是（c）。

A.初步审查，核发规划设计要点意见书，建设工程规划许可证申请，方案审查，核发建设工程规划许可证

B.建设工程规划许可证申请，初步审查，方案审查，核发规划设计要点意见书，核发建设工程规划许可证

C.建设工程规划许可证申请，初步审查，核发规划设计要点意见书，方案审查，核发建设工程规划许可证

D.初步审查，方案审查，建设工程规划许可证申请，核发规划设计要点意见书，核发建设工程规划许可证

4．国务院于（b）年发布《房地产开发企业资质管理规定》。

A.1999

B.2000

C.2001

D.2002

5．低密度容积率在（d）以下。

A.4

B.3

C.2

D.1

8．劳动合同的无效，由（c）确认。

A.劳动争议仲裁委员会

B.人民法院

C.劳动争议仲裁委员会或人民法院

D.当地政府

9．对于重大关键骨干房地产项目或不确定性较大的项目做投资评估时，需进行（d）分析。

A 盈亏平衡

B 敏感性

C 概率

D 以上三种

10.房地产市场之所以是一种权益交易市场，主要因为（b）。

A 交易对象权益复杂

B 交易对象不可移动

C 交易对象要求严格

D 交易主体关注权益

11.销售中如遇到两个以上客户对同一物业有意向，按成交管理规范，应遵循（b）原则。

A 价高者优先

B 成交优先

C 老客户优先

D 诚信者优先

12．土地使用税是从（a）开征的。

A 1988年11月

B.1993年6月

C.1998年9月

D.2000年5月

13.房地产项目战略策划的方法中“理念创新”的作用在于（c）。

A.出平台

B.出思路

C.出定位

D.出监理

14.从（c）起，要求房地产开发企业在向用户交付销售的新建商品住宅时，必须提供《新建住宅质量保证书》和《新建住宅使用说明书》。

A.2000.10.1

B.1999.10.1

C.1998.9.1

D.1998.10.1

15.（d）是房地产策划的理论根基。

A.房地产经济知识

B.项目管理知识

C.人文基础知识

D.企业策划理论

16.地产开发规模大、占地多、功能全是属于（b）。

A.单项开发

B.成片开发

C.房屋开发

D.综合开发

17.（b）是现代社会的基本理念。

A.法制和公道

B.法制和责任

C.诚信和公道

D.守法和诚信

18.“亲水住宅”的设计主体体现了房地产策划原则中的（d）原则。

A.效益

B.独创

C.定位

D.人文

19.劳动法调整的劳动关系是指劳动者与用人单位之间在实现劳动过程中发生的（b）。

A.劳动关系

B.社会关系

C.法律关系

D.人事关系

20.申领建设工程规划许可证和施工许可证在（b）阶段。

A.项目立项阶段

B.项目前期准备阶段

C.项目建设阶段

D.项目销售及售后服务阶段

21．女职工生育享受不少于（a）天的产假。

A.90

B.80

C.70

D.60

22．最低工资的具体标准由（a）规定，报国务院备案。

A.省、自治区、直辖市人民政府

B.省、自治区、直辖市劳动管理部门

C.国务院统一

D.省、自治区、直辖市人民代表大会

23．由于房地产商品的不可移动性，造成了不同城市、不同位置、环境条件，房地产商品价格相差极大，是房地产市场的（a）特征所决定的。

A 区域性

B 不充分性

C 不完全开放性

D 交易形式多样

24．住宅户型定位中的套数比例一般在以两种户型为主力户型时，两者加起来的比例必须占总户数的（b）。以上。

A 50%

B 60%

C 70%

D 80%

25．财务净现值在房地产开发项目财务评价指标体系中属于（b）。

A静态盈利性分析

B动态盈利性分析

C 清偿能力分析

D 盈亏平衡分析

26．财务评价的（d）是制约和影响项目经济效益好坏的基本依据。

A 损益表

B 资产负债表

C 会计记账

D 基础数据 27．用财务内部收益率评价房地产开发项目，若项目的IRR＞i0,说明（c）。

A 项目盈利

B项目盈利超出同期、同类项目平均水平

C 项目盈利超出社会平均水平

D项目盈利超出目标收益水平

28．我国国土资源部从（b）起实施《协议出让国有土地使用权规定》。

A 2003年7月1日

B.2003年8月1日

C.2002年7月1日

D.2002年8月1日

29．在对房地产开发项目融资方案的选择时，考虑安全性、经济性和可行性三个指标均令人满意的等级是（a）。

A A级

B B级

C C级

D D级

30．在房地产开发项目财务评价中净现值评价标准的临界值是（a）。

A 零

B 1

C等于行业基准贴现率

D 等于目标投资收益率

31．投资项目运营流程的第一步是（c）。

A 决策分析

B 获取土地使用权

C 投资机会选择

D 获取规划许可

32．某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元∕㎡，销售价格为3000元／㎡。在不考虑销售税费的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为（a）。

A

21429㎡

B 30000㎡

C 34300㎡

D 55714㎡

33．最能反映一个房地产策划师或策划机构的能力和水平的是在（b）阶段。

A 第一阶段即项目洽谈阶段

B第三阶段即项目调研阶段

C第四阶段即项目研讨阶段

D第六阶段即实施方案阶段

34．房地产项目建议书的投资估算误差可在（c）左右，可行性研究的投资估算误差一般不超过（）。

A 30%，10%

B 20%，5%

C 20%，10%

D 30%，15%

35．不属于房地产项目可行性研究特点的是（a）。

A 参考性

B 前期性

C 预测性

D 不确定性

36．有较强实力但缺乏品牌认知度的企业适宜以更低的价格将看得见的优惠让利于买方，即采用（b）姿态定价。

A领导者

B 挑战者

C 追随者

D 旁观者

37．对于购房者而言，“景观”经常是影响（a）的因素。

A 水平差价

B 垂直差价

C 成本导向

D竞争导向

38．为了适应和满足消费者的购买心理所采用的定价策略是（a）。

A 整数定价

B 现金折扣

C 季节折扣

D 渗透定价

39．SWOT分析是强调（c）分析。

A优势与机会、劣势与威胁

B劣势与威胁、优势与机会

C 优势与劣势、机会与威胁

D 优势与威胁、劣势与机会

40．销售控制是对每个营销节点的销售额、市场份额和（a）等指标的分析控制。

A 销售投入

B人员投入

C广告投入

D 促销投入

41．通过（d）体系的运用，为空间变化提供了最基本的可能，进而实现柔性空间设计。

A 二元制

B 消除高差物理性障碍

C 高端住宅设计

D 剪力墙

42．某“卒章显旨”是房地产策划方案主旨表达中的（c）方式。

A 篇首点明主旨

B 撮要突出主旨

C 篇末显示主旨

D 标题概括主旨

43．因特殊原因需延长工作时间的，在保障劳动者身体健康的条件下，延长工作时间每日不得超过（a）小时，每月不得超过（a）小时。

A.3，36

B.3，48

C.2，36

D.2，40

44、房地产市场调查的经费预算一般不包括（b）。

（A）总体方案策划费或设计费

（B）调查问卷测试费

（C）调查问卷设计费

（D）调查问卷印刷费

45、当房地产价格降低，投资收益率升高时，可能会激发一部分消费者投资房地产，可以将这部分

需求视为（b）的需求。

（A）有效

（B）潜在（C）名义

（D）预期

46、美国市场营销学家科特勒认为，企业要掌握客户购买行为，必须研究好（d）所表述的问题。

（A）1W6H

（B）1W5H

（C）6W1H

（D）5W1H

47、某房地产项目市场调查问卷：您经常看哪种报纸？①广州日报②羊城晚报③信息时报④经常看

⑤偶尔看⑥基本不看。这种问卷犯了（b）种错误。

（A）用词不确切

（B）问题与答案不一致

（C）令被调查者感到难堪

（D）时效性不准确

48、小区设计必须树立（c）为本的规划设计思想。

（A）以静

（B）以高质量

（C）以人

（D）以独特风格

49、按房地产开发投资的工程用途，可以分为住宅投资，（b），商业营业用房投资和其他投资。

（A）体育场馆投资

（B）办公楼用品投资

（C）娱乐场所投资

（D）公益事业投资

50．房地产项目清偿能力分析的主要依据是项目的（a）。

A 资产负债表

B 利润表

C 利润分配表

D 现金流量表

51．用净现值评价房地产项目，其临界值是（b），并当NPV（）时，项目或项目的开发方案可取。

A

0，=0

B

0，≧0

C

1，≧1

D

1，=1

52．根据合同的成立是否已交付标的物为条件，合同可分为（b）。

A.双务合同与单务合同

B.诺成性合同与实践性合同

C.要式合同与非要式合同

D.有偿合同与无偿合同

53．（d）于1998年发布《城市房地产开发经营管理条例》。

A.建设部

B.全国人大

C.建设部和劳动部

D.国务院

54．已办理审批手续的非农业建设占用耕地，（a）未动工建设的，应按照省、自治区、直辖市的规定缴纳闲置费。

A.1年以上

B.2年以上

C.2.5年以上

D.3年以上

55．工程投资额在（a）或者建筑面积在300平米以下的建筑工程，可以不申请办理施工许可证。

A.30万元以下

B.40万元以下

C.50万元以下

D.100万元以下

56．商品房面积误差比的正确计算方法为（b）。

A.（合同面积-查堪面积）/合同约定面积*100%

B.（产权登记面积-合同约定面积）/合同约定面积*100%

C.（合同面积-查堪面积）/产权登记面积*100%

D.（产权登记面积-查堪面积）/合同约定面积*100% 25．

57．（d）是金融机构间资金融通的一种基本形式。

A.借入资金

B.企业存款

C.信贷资金

D.同业往来资金

58．旨在说明“是什么”、“何时”、“如何”等问题，并不解释“为何”的问题。属于（c）主题调查。

A 探测性

B因果性

C描述性

D 预测性

59．某房地产项目总开发价值为10000万元，总开发成本为7000万元，某开发商的成本利润率是（b）。

A 33％

B 43％

C 53％

D

63％

60．房地产项目市场分析一般从法律特性、经济特性、自然条件和（c）等几个方面入手。

A 房地产定位

B 房地产市场细分

C 项目的关联性

D 竞争环境

61．可以作为房地产市场“晴雨表”的指标是（b）。

Ａ 供应量

B 空置率

C 市场价格

D 销售量

62．产品定位主要针对（a）而言，是对某一产品在目标市场的地位和竞争优势的研究与决策过程。

A产品市场

B 产品分析

C产品属性

D产品评估

63．房地产市场定位的实质就是（c）。

A 差异化

B 个性化

C 个别化

D 品牌化

64．产品类定位包括（d）。

A 环境定位、特色定位、户型定位、质量定位

B市场定位、人文定位、档次定位、材质定位

C特色定位、市场定位、档次定位、质量定位

D 环境定位、功能定位、户型定位、材质定位

65．房地产概念定位除了“主题概念定位”之外还有（d）。

A 市场定位、特色定位、人文定位、生态定位

B市场定位、功能定位、科技定位、质量定位

C特色定位、市场定位、科技定位、质量定位

D 特色定位、科技定位、文化定位、生态定位

66．下列表达错误的是（b）。

67、物业管理前期介入是指物业管理企业在（b）物业之前，就参与物业的规划设计和建设过程。

（A）验收

（B）接管

（C）服务

（D）接收

68、物业管理前期介入的方式分为早期、中期、晚期，中期介入的作用是（c）。

（A）充当顾问

（B）开始管家

（C）扮演监理

（D）开始服务

69、(b)是房地产策划的基础。

（A）企业策划知识

（B）房地产经济知识

（C）市场营销知识

（D）项目管理知识

70、市场细分是20世纪（b）年代中期由美国学者温德尔.施密斯提出的。

（A）40

（B）50

（C）60

（D）70

71、宗土地将被开发为教育、科技、商场、娱乐等综合用途的房地产，则其可获得的土地使用权出让最高年限应为（b）年。

（A）70

（B）50

（C）40

（D）60

72、顾客由于自己的心境不佳提出一些借口或异议，应把握（d）的处理时机，以免影响业务的正常进行。

（A）立即处理

（B）先发制人

（C）推迟处理

（D）不予处理

73、在进行项目的投资环境评价时，一要进行静态评价，还要进行动态评价，即将时间因素考虑其内。这是遵循（c）的原则。

（A）系统性

（B）比较性

（C）时效性

（D）定性分析与定量分析相结合

74、房地产业是国民经济的（a）产业。

（A）重要性

（B）效益性

（C）支柱性

（D）相关性

75、房地产市场营销是房地产企业以（c）为中心。

（A）了解和研究客户

（B）企业目标

（C）了解满足和创造客户

（D）企业利润

76、一份好的调查资料应该是最新的，因此才能反映市场的现实状况，并成为企业制定经营策略的客观依据。这一思路体现了房地产市场调查的（c）原则。

（A）准确性

（B）全面性

（C）时效性

（D）针对性

77、策划在本质上是一种运用脑力的（b）行为。

（A）智慧

（B）理性

（C）经济

（D）商业

78、顾客希望降低价格，但却提出其它如外观、质量等异议，从而达到降价的目的，这种异议属于（c）异议。

（A）真实

（B）虚假

（C）隐藏

（D）间接

79、房地产市场就是（d）。

（A）房地产经济

（B）房地产商品经济

（C）房地产投资回报率

（D）房地产商品交换的总和

80、土地使用权转让是指（a）将土地使用权再转移的行为。

（A）土地使用者

（B）国家土地所有者

（C）开发商

（D）业主

81、住宅市场的细分参数中家庭结构参数主要从家庭规模、家庭类型和（b）3个方面体现出来。（A）家庭收入水平

（B）家庭代际数

（C）家庭需求一般心理

（D）家庭消费结构

82、北京著名的房地产开发企业“华远” 将北京市场上所有的房地产企业看作其竞争者即是从（b）竞争中识别竞争者。

（A）品牌

（B）行业

（C）形式

（D）一般

83、房地产建设项目的创新首先是在（a）上的创新。

（A）开发理念

（B）设计规划

（C）物业管理

（D）营销策略

84、市场营销的目的是为了满足（b）的需要和欲望。

（A）开发商

（B）目标消费者

（C）市场

（D）市场调研

85、申领房屋拆迁许可证在（b）阶段。

（A）项目立项阶段

（B）项目前期准备阶段

（C）项目建设阶段

（D）项目销售及售后服务阶段

86、品牌就是差异，就是（b）。

（A）定位

（B）个性

（C）独创

（D）人文

87、房地产开发最本质的特征是（b）。

（A）长期性

（B）综合性

（C）地域性

（D）风险性

88、（b）是品牌的基础。

（A）人文

（B）个性

（C）品质

(D)独创

89、住宅区容积率正确的表述是（b）。

（A）住宅区总用地面积/住宅区总建筑面积

（B）住宅区总建筑面积/住宅区总用地面积

（C）住宅区地上总建筑面积/住宅区总用地面积

(D）住宅区地上总建筑面积/住宅区总占地面积

90、《中华人民共和国劳动法》于（a）起生效。

（A）1995年1月1日

（B）1995年10月1日

（C）1998年1月1日

(D)1998年10月1日

91、房地产策划师的职业道德规范要以（c）为核心。

（A）为客户服务

（B）利润

（C）为人民服务

（D）市场

92、劳动和社会保障部颁布的《房地产策划师国家职业标准（试行）》于（d）起施行。

（A）2006.10.17

（B）2006.12.17（C）2006.5.17

（D）2006.1.17

93、房地产是（c）的总称。

（A）房产

（B）地产

（C）房产和地产

（D）房产和物业

94、房地产策划是在（d）基础上进行的。

（A）市场调研

（B）市场定位

（C）可行性研究

（D）市场调研和市场定位

95、房地产策划在知识经济时代属于（a）产业。

（A）智力型

（B）知识型

（C）文化型

（D）创新型

96、以出让方式取得土地使用权进行房地产开发的，必须按照土地使用权出让合同约定的土地用途、动工开发期限开发土地。满（b）年未动工开发的，可以无偿收回土地使用权。

（A）1

（B）2

（C）2.5

（D）3 97、《中华人民共和国土地管理法》于（c）年通过。

（A）1995

（B）1985

（C）1986

（D）1998 98、（c）开始实施的《建筑企业资质管理规定》。

（A）1999年7月1日

（B）2000年10月1日

（C）2001年7月1日

（D）2001年10月1日

99、建设部发布的《房屋建筑工程和市政基础设施工程竣工验收备案管理暂行办法》于（a）起施行。

（A）2000年5月1日

（B）2000年10月1日

（C）2001年7月1日

（D）2003年10月1日

100、我国房地产广告管理具有（b）的特征。

（A）法制性、群众性、综合性、市场性

（B）法制性、广泛性、综合性、强制性

（C）法制性、广泛性、管理性、市场性

（D）法制性、群众性、综合性、市场性

101、无效的劳动合同从（c）的时候起就没有法律约束力。

（A）协商

（B）签字

（C）订立

（D）发放

102、因特殊原因需延长工作时间的，在保障劳动者身体健康的条件下，延长工作时间每日不得超过（）小时，每月不得超过（a）小时。

（A）3，36

（B）3，48

（C）2，36

（D）2，40

103、最低工资的具体标准由（a）规定，报国务院备案。

（A）省、自治区、直辖市人民政府

（B）省、自治区、直辖市劳动管理部门

（C）国务院统一

（D）省、自治区、直辖市人民代表大会

104、（c），第八届全国人大常委会通过《中华人民共和国城市房地产管理法》。

（A）1995年7月1日

（B）1995年10月1日

（C）1994年7月5日

（D）

1994年7月1日

105、国务院于（d）年发布《城市房地产开发经营管理条例》。

（A）1995

（B）1996

（C）1997

（D）

1998

第三篇：房地产策划师考试模拟试题及答案1

房地产策划师考试模拟试题

（一）一、单选题

1、按照有关规范规定，用正投影方法，详细准确地画出的图样，称为“房屋建筑图”，又称为（C）A、进度图 B、蓝图 C、施工图 D、设计图

2、建筑材料按化学组成分为无机材料、有机材料和（D）A、天然材料 B、防水材料 C、人造材料 D、复合材料

3、材料在外力作用下抵抗破坏的能力称为（D）A、孔隙率 B、密实度 C、硬度 D、强度

4、土地调查是为查清土地的数量、质量、分布和（A）而进行的调查。

A、权属状况 B、位置 C、土地用途 D、共用情况

5、根据《中华人民共和国城市维护建设税暂行条例》规定税率分别为7%、5%和（A）A、1% B、2% C、10% D、8%

6、城市规划应根据人居环境科学理论，实现自然、人文、社会、居住和（D）共五个系统的有机统一。A、艺术 B、生态 C、科技 D、支撑

7、房地产项目的规划设计包括项目的方案设计、（A）及施工图设计等。

A、初步设计 B、外立面设计 C、价格估算 D、微观设计

8、房地产管理部门在接到开发企业申请后，经审查合格的，应在接到申请后10日内核发（B）A、《国有土地使用证》 B、《商品房预售许可证》 C、《建设工程规划许可证》 D、《建设工程施工许可证》

9、房地产资产证券化表外处理是指房地产公司将（A）出售给SPV.A、自有资产 B、资产收益 C、租赁合同 D、股票

10、ABS融资是指（D）

A、建设—运营—移交 B、互助基金 C、按揭贷款 D、资产支撑证券化

11、PM2系统以（B）为控制核心。

A、筹资成本 B、合同成本 C、收支项目 D、建安成本

12、调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和（A）三个步骤。

A、分析 B、统计 C、归纳 D、建档

13、可行性研究是项目立项、审批（D）的依据。A、审核 B、投资 C、决策 D、开发商与有关部门签订协议合同

14、已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（B）A、0.5 B、2 C、3 D、4

15、风险分析又称为（B）

A、期望值分析 B、概率分析 C、成本分析 D、动态分析

11、PM2系统以（B）为控制核心。

A、筹资成本 B、合同成本 C、收支项目 D、建安成本

12、调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和（A）三个步骤。

A、分析 B、统计 C、归纳 D、建档

13、可行性研究是项目立项、审批（D）的依据。A、审核 B、投资 C、决策 D、开发商与有关部门签订协议合同

14、已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（B）A、0.5 B、2 C、3 D、4

15、风险分析又称为（B）

A、期望值分析 B、概率分析 C、成本分析 D、动态分析

16、策划学的本质涵义是，揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用的（B）三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达支预期目标的规律的学问。A、信息、物流、技术 B、信息、资源、时间

C、概念、资源、人力资源 D、管理学、经济学、广告学

17、发展商策划模式又称为（D）A、品牌策划模式 B、全程策划模式 C、产品策划模式 D、“非策划”模式

18、市场细分的客观基础是（D）A、心理因素 B、区域因素

C、购买动机 D、消费者需求差异性

19、营销策略分为整体市场策略、市场细分化策略和（C）A、价格策略 B、差异性市场策略 C、市场密集型策略 D、无差别策略

20、房地产企业把人、财、物集中起来为少数有限的细分市场服务称为（B）

A、整体市场策略 B、集中营销策略 C、市场细分化策略 D、无差别策略

21、经济适用房营销策略一般采用（B）A、市场细分化策略 B、市场整体性策略 C、市场密集型策略 D、价格策略

22、在楼盘的强销期和持续期，（D）往往成为广告的主要内容。

A、规划理念 B、地段特征 C、概念卖点 D、价格攻势

23、房地产营销第三阶段又称为（D）

A、产品营销 B、满足营销 C、中级营销 D、导向型营销

24、TOWHOUSE又称为（C）

A、别墅 B、商务公寓 C、联排别墅 D、产权式酒店

25、成长型公司适宜选择（B）作为办公场所 A、酒店式公寓 B、商务公寓 C、TOWNHOUSE D、普通住宅

26、物业管理已成为（A）构成的重要要素之一。A、物业品牌 B、产品品牌 C、物业价值 D、企业竞争

27、房地产营销中的公关活动也称为（D）

A、主题营销 B、媒介营销 C、价格策略 D、事件营销

28、顾客在购买过程中能够实际拥有的展示称为（B）A、实物展示 B、边缘展示 C、核心展示 D、物业展示

29、头脑风暴法属于（D）

A、整合策划 B、精神价值附加策划 C、文化策划 D、创意策划

30、项目策划的造势原理是指利用一定的（A）进行造势。

A、活动项目 B、价格策略 C、会展 D、概念炒作

31、所谓初次现象是指一种（D）的思想方法

A、概念创意 B、信息整合 C、主题设定 D先入为主

32、产品营销的先弱后强原则是指（C）A、先从低价盘做起，再做高价盘

B、先从低附加值产品做起，再做高附加值产品 C、先从弱少客群产品做起，再做强势客群产品 D、先从低品牌产品做起，再做高品牌产品

33、在产品引导期和公开期，广告主题多以产品的（B）为主。

A、物业管理 B、规划优势和地段特征 C、价格攻势 D、配套设施

34、广告强销期广告预算约占总量的（C）A、20% B、30% C、40% D、50%

35、营销计划包括（B）和营销计划安排 A、营销策略制定 B、营销渠道选择 C、营销计划制定 D、营销人员培训

36、（D）是市场营销控制的中枢。

A、营销计划 B、客户管理 C、分销渠道 D、信息沟通37、2004年4月27日，国务院通知，房地产开发项目（不含经济适用住房项目）资本金比例由20%提高到（B）以上。

A、30% B、35% C、40% D、45%

38、房地产策划包括概念设计、项目策划和（C）A、价格策划 B、物业策划 C、营销策划 D、区域策划

39、通常样本的平均数的标准误差越少，则样本平均数与总体群平均数的差异就越（B），样本平均数的可靠性就越（）

A、大、小 B、小、大 C、平均、大 D、不一定 40．（B）是当今世界发展的普遍趋势和潮流，是目前公认的最显著的社会经济现象。

A、产业化 B、城市化 C、工业化 D、信息化 41．（C）的房地产理念是人、城市空间、自然、健康的共有与融合的理念。

A、城市化 B、生态化 C、可持续发展 D、信息化 42． 城市运营的基本要求是：无论城市大小，都必须从（D）上定位。

A、规划 B、价格 C、文化 D、战略

43．详细可行性研究是指在决策前对项目有关的工程、技术、（C）环境、政策等方面的条件和情况做详尽、系统、全面的调查、研究与分析。

A、产业 B、人文 C、经济 D、人口 44．消费者对于是否朝阳、面积指标等的疑虑属于（C）。A、质量疑虑 B、价格疑虑 C、产品疑虑 D、承诺疑虑 45．产品定位受（A）因素的影响。

A、硬件、软件B、经济、社会 C、人口、收入水平D、城市规划、资金

46、房地产项目方案设计可以称为（A）。

A、宏观设计 B、微观设计 C、中观设计 D、总设计

47、股权融资的缺点是（C）。

A、融资渠道狭窄 B、流动性高、风险大 C、缺乏流动性、募集难度大 D、认购环节复杂 48．抵押贷款证券化属于（B）。

A、表外处理 B、表内处理 C、ABS融资 D、信托收益凭证

49、以下哪种方法在时间上最为经济（D）。

A、人员调查法 B、通讯调查法 C、观察法 D、电话调查法

50、盈亏平衡分析在财务管理中又称（B）分析。A、成本 B、量、本、利分析 C、效益 D、投资

51、大势把握——理念创新——策略设计——资源整合——动态顾问这一策划流程是（C）

A、全程策划模式B、品牌策划模式C、战略策划模式D、产品策划模式

52、营销组织必须考虑三大方面的问题（A）

A、组织构架及激励机制；上市时机及销售节奏；销售培训；

B、组织构架及激励机制；约束机制；绩效考核； C、销售培训；企业文化；激励机制； D、约束机制；人员培训；绩效考核；

二、多选题：

1、一套完整的施工图，根据其专业内容或作用不同，一般包括：（ABCDE）。

A、图纸目录 B、设计总说明 C、建筑施工图 D、结构施工图 E、设备施工图

2、建筑从采用的结构墙体材料上分，主要有（ABC）。A、砌体结构 B、现浇钢筋混凝土结构 C、轻钢结构 D、框架结构 E、剪力墙结构

3、建设强度指标包括：（CDEF）。

A、套密度 B、绿地率 C、容积率 D、建筑密度 E、总建筑面积 F、分类建筑总面积

4、以下属于一级地类的是（BCD）。

A、旅游业 B、市政用地 C、住宅用地 D、农业用地

5、土地价值发现宏观分析包括该土地的（ABCDE）。A、性质 B、权属关系 C、测绘情况 D、土地契约限制 E、在城市整体综合规划中的用途与预计开发计划是否相符

6、项目可行性研究包括（ABCDE）。

A、一般机会研究 B、特定机会研究 C、方案策划

D、初步可行性研究 E、详细可行性研究 F、市场调研

7、目标客户消费心理有（BCD）。

A、认知心态 B、疑虑心态 C、利益心态 D、期望心态

8、房地产工程管理主要有以下要素（ACDEF）。A、成本 B、收益 C、质量 D、进度 E、安全F、技术支持

9、以下属于传统融资模式的是（ABD）。

A、开发贷款 B、按揭贷款 C、股权融资 D、专项贷款

10、spv是指（DE）。

A、信托投资机构 B、商业银行 C、债券承销商 D、特设交易机构 E、特设信托机构

11、房地产开发成本可分为以下部分（ABCDEFG）。A、土地费用 B、前期费用 C、建安成本 D、配套费用

E、筹资成本 F、管理费用 G、销费费用

12、房地产项目风险管理的目标是（BCD）。

A、减少成本 B、减少风险因素 C、减少风险事故 D、减少风险损失

13、物业管理的特点是（ABCD）

A、社会化 B、专业化 C、企业化 D、经营性 E、公益性

14、房地产调研的内容包括：（ABCDEFG）

A、市场研究 B、产品研究 C、市场销售环境研究 D、消费者购买行为研究 E、广告及促销研究 F、销售研究

G、竞争者研究 H、政策研究

15、依照调查方式的不同，将市场调查分为（ACDE）A、询问调查法 B、深度访谈法 C、观察调查法 D、试验调查法 E、统计分析法

16、市场调查的流程分（BCDEF）几个阶段

A、战略规划 B、确定调研专题 C、确定调研目标 D、制定调研计划 E、调研计划实施 F、提出调研报告

17、以下属于调查法的是（BCD）

A、随机抽样 B、人员调查法 C、电话调查法 D、通讯调查 E、观察法

18、可行性研究是指在投资决策前，对与项目有关的资源（ABCD）等各方面进行全面的分析、论证和评价。A、技术B、市场C、经济D、社会E、人口

19、可行性研究报告包括（ABCDEF）

A、封面B、摘要C、目录D、正文E、附件F、付图 20、不确定性分析和风险分析包括（BCD）

A、SWOT分析B、盈亏平衡分析C、敏感性分析D、概率分析

21、房地产项目的投资概算包括（ABCD）

A、营销开支概算B、工程开支概算C、土地征用开支概算D、金融成本开支概算E、人员开支概算

22、成本估算方法包括（ABC）

A、经验估算法B、因素估算法C、工料清单法D、平均成本法

23、策划的基本特征是（ABCDE）

A、功利性B、社会性C、创造性D、时效性E、前瞻性

24、策划的原理有（ABCDE）

A、心理原理B、情感原理C、创新原理D、人文原理E、造势原理F、概念原理

25、策划的基本方法包括（ACD）

A、创意策划 B、全程策划 C、整合策划 D、精神价值附加策划

26、以下哪几项属于经济环境调研（BCE）

A、产业政策B、区域经济结构C、消费水平D、城市规则E、银行货款

27、品牌提升要注意（ABCDE）

A、软性推广工程B、公关活动工程C、卖场包装工程D、口碑工程E、公关危机工程F、广告策划工程

28、一个完整的房地产营销计划应包括（ABCD）

A、开发前营销策划B、开发阶段的营销策划C、销售阶段的营销策划D、物业管理阶段的营销策划

29、有效的市场营销控制应遵循的以下步骤：确定控制对象设立控制目标，建立衡量尺度、决定控制标准（ABCD）A、收集信息B、检查与对比C、分析偏差的原因D、采取改业措施

30、房地产项目营销控制的内容主要有（BCD）

A、成本控制B、计划控制C、赢利性控制D、战略控制

31、市场占有率分析指标有（BCD）

A、绝对市场占有率B、全部市场均占有率C、有限地区市场占有率D、相对市场占有率

32、产品规划设计包括规划设计、建筑设计（ABDE）等。A、环境设计B、户型设计C、结构设计D、配套设计E、物业服务

33、概念规划包括项目开发理念、规划理念、总体布局建议道路交通建议、景观规划建议和（ABCE）

A、建筑单体规划建议B、基础设施配套建议C、安防D、物业管理E、环保系统建议

34、以下哪几项属于经济环境调研（BCE）

产业政策B、区域经济结构C、消费水平D、城市规则E、银行货款

35、完整的价格策略应该由预定销售起步价（ABCDEF）以及付款方式等构成。

A、销售均价B、最高销售价C、折扣价格D、销售总价E、提价幅度F、价格优惠G、促销价格

36、完整的广告周期由（ABDE）这几个部分组成。

A、策略期B、公开期C、增长期D、强销期E、持续期

37、项目财务评价包括（ABCD）

A、税金计算B、损益表与静态盈利分析C、现金流量表与动态盈利分析D、资金来源与运用表的货款偿还能力分析E、效益分析

38、确定房地产营销控制对象的内容和范围具体包括（BCD）

A、消费性控制B、赢利性控制C、专项营销组合因素控制D、战略性控制

39、别墅项目至胜的五大支柱（ABCDF）

A、建筑艺术风格B、私密性C、配套会所D、自然资源和人文资源E、价格策略F、市场性 40、产权酒店的类型有（ACD）

A、时权酒店B、公寓型酒店C、住宅型酒店D、投资型酒店

41、房地产常用广告媒体一般为（BCD）

A、电视、广播媒体B、户外媒体C、印刷媒体D、报刊媒体

42、以下哪能些属于房地产营销推广策略（ACDE）A、新闻抄作B、折扣价格C、公关活动D、导购E、售后服务

43、产品细节设计是指采用（ABC）先进的生产工艺保证产品质量。

A、新技术B、新材料C、新设备D、新信息

44、SWOT分析是指（ACDE）

A、优势B、价格C、劣势D、机会E、威胁

45、我国房地产策划经历了以下阶段（BCDE）

A、个人策划B、单一策划C、综合策划D、复合策划E、新产品主义

46、项目营销策划包括（ABDEF）

A、卖点策划B、营销策略C、价格策略D、销售形势E、付款方式F、促销手段

47、项目不确定性分析包括（ABCDE）

A、盈亏平衡分析B、敏感性分析C、决策树概率分析D、风险规避和控制措施E、项目效益评价

48、战略控制有以下的是（BC）

A、市场占有率分析B、营销效益等级评定C、营销审计D、价格策略

49、平均调研中选择样本比较常用的方法有（BCD）A、总体抽样法B、随机抽样法C、计划抽样法D、分层抽样法

三、论述题：

1、论物业管理的社会性。

2、简述房地产营销的六大步骤。

3、简述房地产策划的本质特征。

4、概述常见营销传播工具的主要优缺点。

5、简述营销策划在房地产营销中的作用有哪些？其特征是什么？

6、如何理解房地产产品整体概念？在定位中的正确表现是什么？

7、房地产的定位方法常用的有哪些？其定位策略包括哪些？

答案略

四、案例分析

1、某高校计划修建学生公寓，请你试设计一份房地产市场调查问卷。以你所在学校具备的条件为参考依据。（此题10分，要求设计10个以上内容问答、并说明理由）

2、某项目为苏州市近郊区大户型住宅，三面环湖，面积2180～450m。产品结构：别墅TOWNHOUSE、多层住宅。客户特征：平均年龄在35～50岁之间；成熟、稳重；追求时尚、个性的生活情调；收入高；以车代步；讲究身份地位和功利享受；关心权力与财富；喜欢安静环境，倾向郊区化居住生活。职业多数为公务员、企业老板、演艺界人士。

请问该项目定位应侧重哪个方面？并分析该项目定位思路。（20分）

3、深圳某一小户型住宅目标客户描述（1）目标客户描述

年龄：平均年龄在28—30岁之间。

置业用途：有80%—87%的客户为自用，13%—20%的客户为投资。

客户类型：公司白领/收入比较稳定的公司一般职员/投资客（二次以上置业者）/个体经营者/深港家庭（家庭成员一方在深圳，一方在香港）。

职业：银行职员、证券公司从业人员、律师、卫生系统年轻的从业人员、电子行业技术人员、电子行业相关服务人员、电信业职员、普通公务员、教育系统年轻的从业人员、贸易公司职员、百货公司职员、航空公司职员等。居住区域：主要集中在石厦、新洲、益田村、皇岗村、福田保税区、福民新村、海滨广场、福华新村、岗厦、福田南、福兴路、华强北、华富村、华新村、上步、南园路、东园路、白沙岭、冬瓜岭、八卦岭、莲花北、莲花一二三村、梅林。

居住状况：租住商品房、福利房。

家庭结构：比较简单，绝大多数为两口之家，部分为单身家庭。

（2）目标客户群的层面划分及其行为特征

公司白领：年轻、自信，追求时尚及高雅、浪漫的生活情调，受过高等教育，工作比较稳定，小有积蓄，希望尽早拥有独立的生活空间，有个性，喜欢运动，崇尚西方生活，喜爱咖啡、网络和音乐，比较感性，喜欢包装精致、品位高尚的商品。

投资客：追求高投资回报率及低风险投资，注重投资的升值潜力，希望投资不会花费太多的精力和财力。个体经营者：工作在项目的周边，有一定的经济积累，更注重资金的周转，比较节俭，对居住安全有更高的要求。

深港家庭：要求较高的私密性及安全感（投资方面、生活方面），要求临近口岸或交通便捷。

根据以上的案例结构，为某高校计划修建教师新村，做市场定位。并做目标客户描述报告。（此题20分，要求以教师为主要对象，以你所在学校具备的条件为参考依据）

房地产策划师考试模拟试题

（二）1、选择题（多项选择）

1、一个好的房地产项目案名，应当具有以下哪些要素？

（A）对产品定位的暗示（B）、社区范围的传达（C）对物业功能属性的传达

（D）对方针客户价值不 雅的逢迎（E）要通俗上口，音节搭配调和（F）需要表现高级

答案：A、B、C、D、E

2、在进行产产品概念性设计时,我们常常会会商到空间概念.一般说来，房地产室第小区的四大年夜空间是指：

（A）