第一篇：专接本《国际贸易实务》习题及答桉

《国际贸易实务》习题及答案

第一章 国际贸易的基本流程和适用的法律

一、名词解释

1．国际贸易：是指从国际范围来看的国或地区与别国或地区进行货物和服务交换的活动。

2．进出口业务流程：贸易的基本流程在通常情况下可分为三部分，即交易前的准备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段，以及进出口合同履行阶段。

3．国际条约与公约：是指两个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化的军事等方面的关系权利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书等各种协议的总称。国际条约是国际贸易所应遵守的重要法律之一。

4．国际贸易惯例：一般是指在国际贸易业务中, 经过反复实践形成的，并经过国际组织加以解释和编篡的一些行为规范和习惯做法。

5．国际商会：是具有重要影响的世界性民间商业组织，是联合国等政府间组织的咨询机构。国际商会于1919年在美国发起，1920年正式成立，其总部设在法国的巴黎。国际商会的基本目的是为开放的世界经济服务，坚信国际商业交流将导致更大的繁荣和国家之间的和平。目前，国际商会的会员已扩展到150多个国家和地区之中，由数万个具有国际影响的商业组织和企业组成，组织和协调国家范围内的各种商业活动。

二、判断题

(×)1．在合同中作出的规定必须与惯例的解释相符否则无效。

(√)2．当合同中对某一问题未作出规定时，应参照有关贸易惯例。

(×)3．惯例是由国际组织制定的，对合同的当事人具有强制的约束力。

(√)4．当事人如果明确规定采纳有关惯例时，该惯例具有约束力。

三、简答题

1．国际贸易有哪些特点？

答：国际贸易在交易环境、交易条件、贸易做法等方面所涉及的问题，都远比国内贸易复杂，其主要特点表现如下：国际贸易属跨国交易，情况错综复杂；国际贸易线长面广，中间环节多；国际贸易风险大，具有不稳定性；国际市场商战不止，竞争激烈。

2．进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节？在各个环节中应注意哪些事项？

答：出口贸易的基本流程包括：

（一）出口交易前的准备工作阶段，其中主要包括下列工作：选配参加谈判的人员；选择目标市场；选择交易对象；制定出口商品经营方案；做好出口商品商标的国外注册工作。

（二）交易磋商和签订合同阶段，交易磋商在形式上可分为口头和书面两种，交易的一般程序应包括邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。

（三）出口合同履行阶段。这些环节包括：备货；催证、审证和改证；租船订舱与保险；制单结汇。

进口贸易的基本流程包括：

（一）进口交易前的准备工作阶段，主要有编制进口计划、填制进口卡片、选择目标市场和交易对象、制定进口商品经营方案等。

（二）交易磋商与签订进口合同阶段，做好货比三家的工作。

（三）进口合同的履行阶段，其履行的一般程序包括：开立信用证；派船接运货物并办理保险；审单与付汇；报关、验收和拨交；进口索赔。

第二章 国际贸易交易前的准备

一、名词解释

1.国际商品市场调研：是指为了发现一种或一组产品的销售趋势，找出取得销售成功的方法而进行的调查国际商品市场的活动。它不仅是市场状况和统计数字的罗列, 而且还要对它们进行全面分析与研究，为企业的营销与经营管理提供科学决策。

2.直接出口：是指生产企业不通过中间人, 而直接从事一切出口营销活动。在直接出口方式下，企业的一系列重要业务活动都是由其自身完成的。

3.间接出口：是指企业将产品卖给国内的出口商或委托国内的外贸代理机构，由他们负责经营出口业务。

4.海外生产：是指在目标市场国家或地区就地生产、就地销售。它也是企业走向国际市场的一条非常重要和有效的渠道。

5.出口商品经营方案：是对外洽商交易、推销商品和安排出口业务的依据。其主要内容大致包括下列几方面：货源情况、国外市场情况、出口经营情况、推销计划和措施等。6.国际注册商标：是指企业通过马德里协定和议定书办理商标国际注册。

7.商标国际注册体系：在商标国际注册体系中，主要有两个条约：一是《商标国际注册马德里协定》，简称马德里协定；另一是《商标国际注册马德里协定有关议定书》，简称马德里议定书。它们共同组成商标国际注册的马德里联盟。

二、简答题

1.在进行国际贸易之前，为什么要进行国际市场调研？国际市场调研包括哪些内容？

答：国际商品市场是世界各国之间商品流通与交换的场所。由于它与国内商品市场在构成、变动规律、市场环境和交换方式等方面的差异，任何企业若要参与国际商品市场营销活动并期望得到成功, 就必须首先要进行国阪商品市场调研。国际商品市场调研的内容比较广泛, 归纳起来有两类：国际商品市场环境调研和国际商品市场行情调研。国际商品市场环境调研通常包括政治环境、经济环境、文化环境、地理环境以及竞争环境等的调研；国际商品市场行情调研的内容主要包括市场营销活动的各个方面。它概括有以下几方面：出口商品生产的调研、出口商品消费调研、国际商品市场需求潜力的调研、商品价格调研、营销方式调研和商品销售渠道调研等。

2.企业进入国际市场有哪些主要渠道？试比较这些渠道的优缺点。

答：企业进入国际市场的渠道有多种多样, 归纳起来，主要有三条渠道, 即间接出口、直接出口和国外生产。在每条渠道之下, 又有若干进入国际市场的具体方式。间接出口主要是由中小生产企业采用的国际营销方式。这些企业一般没有足够的人力、物力和财力，海外营销渠道及信息网络也不甚发达，因此，有必要利用别人的优势，将产品打入到国际市场，并为自己今后单独从事国际营销工作打下重要的基础。企业通过直接参加国际营销活动，有利于企业在国际市场上直接地树立自己的形象和声誉，建立起自己的营销渠道网络，为今后进一步扩大及占领市场打下了良好的基础。由于企业进入国际市场和国际营销活动的复杂性, 有时有可能迫使企业放弃传统的出口方式, 而改为在目标市场国家或地区就地生产、就地销售。另外, 有些国家和地区市场较大，劳动力成本和原料成本较低，当地政府愿意让外国企业前来投资设厂，给本国或本地区的居民提供更多的就业机会等。因此, 国外生产也是企业走向国际市场的一条非常重要及有效的渠道。

3.企业在选择进入国际商品市场渠道时，应考虑哪些因素？

答：企业在决定以何种方式进入国外市场时,首先要考虑影响企业国际营销方式的各种因素。(一)企业自身的因素，主要包括以下方面：企业目标、产品条件、技术条件、人员素质、市场规模、产品出口的历史和经验。从企业自身因素看, 大企业由于拥有较强大的技术、资金实力, 推销经验丰富, 机构健全, 可能采取直接出口、对外投资等方式；而小企业可能采取间接出口的方式等。(二)一般性参考因素，主要包括以下方面：市场信息、经验积累、投资、风险、控制程度、竞争状况等。

4.如何对交易客户进行资信调查？在调查时，应重点考察哪些方面？

答：对客户进行资信调查与咨询的途径有很多，如：通过银行调查、通过国外的工商团体进行调查、通过举办的国内外交易会主动接触客户、通过外国出版的企业名录厂商年鉴以及其他有关资料、通过国外的咨询机构调查等。对客户资信调查的内容和范围主要包括：国外企业的组织机构情况，政治情况，资信情况，经营范围，经营能力等。

5.试分析我国企业商标国外注册的途经。

答：我国企业到国外注册商标主要有两条途径：一是直接向所在国逐一申请商标注册，即逐一国家注册；二是通过《商标国际注册马德里协定和议定书》办理商标国际注册。

第三章 国际货物买卖合同的磋商与订立

一、名词解释

1．国际货物买卖合同：按照《国际货物销售合同公约》的规定，是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。

2．交易磋商：是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。

3．询盘：是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。

4．发盘：是指凡向一个或一个以上的特定人提出订立合同的建议，内容明确，并表示发盘人一旦得到接受即受其约束，这样的订约建议即为发盘。5．还盘：是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。受盘人的答复如果在实质上变更了发盘条件，就构成对发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束。6．接受：在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。

7．格式合同：又称标准合同、定式合同等，是指含有格式条款的合同。所谓格式条款，又称标准条款，根据《中华人民共和国合同法》的规定：它是当事人为了重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与对方协商的条款。

二、判断题

1．一般地说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤是询盘与接受。(×)

2．接受和发盘一样也是可以撤销的。

3．一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期，那么除非发盘人及时提出异议，该逾期接受有效，合同成立。(√)

4．一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期，那么该逾期接受丧失接受效力，合同未成立。(×)

5．对外报货号10005柳筐500打，每打CIF伦敦4英镑，每5打一纸箱，11/12月装船，限8月10日复到。这是一项有效的发盘。(√)

6．我某公司10月2日向美商发盘，以每打84.50美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫500打，限10月15日复到有效。该盘于10月7日抵达美商，10月8日我发现问题，向美商发传真要求撤销该发盘，该发盘不能撤销。(√)

7．公司周一对外发盘，限周五复到，客户周二回电还盘，邀我电复，我未处理。但是，周四客户又来电接受我周一的发盘。则这笔交易达成。(×)

8．公司对外发盘，国外的客户在发盘的有效期内回电接受，但在同一电文中要求将装运期提前一个月。这是有效接受。(×)

9．还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。(√)

三、选择题

1．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，合同成立的时间是(A)。

A．接受生效的时间 B．交易双方签订书面合同时 C．在合同获得国家批准时 D．当发盘送达受盘人时

2．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受于(C)生效。 A．合理时间内 B．向发盘人发出时 C．送达发盘人时 D．发盘人收到后以电报确认时 3．按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释，发盘于(C)生效。 A． 向特定的人发出时 B． 合理时间内 C． 送达受盘人时 D． 受盘人收到并确认时

4．关于逾期接受，《联合国国际货物销售合同公约》的规定是(D)。 A．逾期接受一律无效 B．逾期接受是一个新的发盘 C．逾期接受完全有效 D．逾期接受是否有效，关键取决于发盘人

5．某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为(C)。 A．发盘 B．递盘 C．邀请发盘 D．还盘 6．某公司对外发盘时规定了发盘的有效期，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，这项发盘(A)。Ａ.不得撤消Ｂ.可随意撤消Ｃ.在对方表示接受前可以撤消Ｄ.撤消的通知先于发盘到达对方即可撤消

7．按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释，有效的接受必须(C)。

A．以口头或书面声明方式表示出来B．以某种行为方式表示出来C．以上二者均可 D．以上二者须同时具备

8．我国甲进出口公司于11月15日上午8:50用电报向美国乙公司发出要约，规定承诺须于11月20日前到达甲公司才有效。11月18日，甲公司同时接到乙公司的承诺和撤回承诺的通知。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，在此情况下，(B)。 Ａ．该合同成立Ｂ．该合同不成立Ｃ．须甲公司同意乙公司撤回，该合同才不成立Ｄ．须甲公司不同意乙公司撤回，该合同才成立 9．在交易磋商之前，需要准备的事项很多，其中主要包括以下几项工作(ABCD)。 A．选配洽谈人员 B．选择目标市场 C．选择交易对象 D．制定磋商交易的方案 E．进行询盘 10．构成一项有效的发盘，必须具备下列(ABE)条件。 A．发盘应向一个或一个以上特定的人提出 B．必须表明发盘人在其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思 C．必须规定发盘的有效期 D．必须列明各种交易条件 E．发盘内容必须十分确定

11．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容必须十分明确，即发盘中应包括下列基本要素(ACD)。

A．表明货物的名称 B．表明交货的时间、地点C．明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法D．明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法E．表明付款的时间和地点

12．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，并不是所有的发盘都可撤销，下列(ABCE)情况下的发盘，一旦生效，则不得撤销。 A．在发盘中明确规定了有效期 B．以其他方式表明该发盘是不可撤销的 C．受盘人有理由信赖该发盘不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动 D．发盘送达受盘人后，受盘人没有表示接受之前收到了发盘人的撤销通知 E．受盘人已经发出了接受通知

13．任何一项发盘，其效力均可在一定条件下终止。发盘效力终止的原因，一般包括以下(ABCD)方面。

A．在发盘的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但是在合理时间内没有被接受 B．受盘人拒绝或还盘之后 C．发盘人依法撤销了发盘 D．发盘之后，所在国政府对发盘中的商品或所需外汇颁布了禁令E．发盘人在发盘被接受之后丧失了行为能力 14．国际货物买卖合同的内容通常包括(ABC)。

A．约首 B．本文 C．约尾 D．约期 E．索赔条款及附件

四、简答题

1.构成一项有效的接受必须具备什么条件? 答：构成一项有效的接受必须具备以下条件：(1)接受必须由指定的受盘人作出。(2)接受的内容必须与发盘的内容一致。(3)接受必须在发盘有效期内送达发盘人。（4）接受的传送方式也应符合发盘的要求。

2.在国际货物买卖合同中，哪些货物不适用《联合国1980年国际货物销售合同公约》？

答：《联合国1980年国际货物销售合同公约》采取了排除法，即将下列产品排除在该公约的适用范围之外：供私人，家属或家庭使用而进行的购买；经由拍卖方式进行的买卖；根据法律执行应进行的买卖；各种债务券或者货币的买卖；船舶、汽垫船或飞机的买卖；电力的买卖。

3.简述订立国际货物买卖合同应遵循的原则。

答：订立与履行合同，应当遵循国际有关公约和当事人选择的合同法的基本原则。这些基本原则如下：平等原则；自愿原则；公平原则；诚实信用原则；合法和尊重社会公德的原则

5.国际货物买卖合同包括哪些内容？

答：合同的内容，又称合同条款，是确定合同双方当事人权利与义务关系的重要依据，同时也时判断合同是否有效的客观依据。根据《中华人民共和国合同法》的规定，合同的内容由双方当事人约定，一般包括以下条款：当事人的名称或者姓名和住所；标的；数量；质量；价款或者报酬；履行期限、地点和方式；违约责任；解决争议的方法。需要指出的是，以上合同条款是合同中通常包括的内容，并不是必须都包括这些条款，合同才成立有效。买卖双方当事人可根据交易货物特点和实际需要，对合同的内容条款作出增加或减少的约定。

6.简述国际货物买卖合同有效成立的条件。

答：交易一方的发盘一经对方有效接受，合同即告成立。但合同是否具有法律效力，还要视其是否具备了一定的条件。不具法律效力的合同是不受法律保护的。概括起来，合同应具备下述条件才算有效成立：当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议；买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力；合同必须以双方互惠、有偿为原则；合同的标的和内容必须合法；合同的形式必须符合法律规定的要求。

7.如何理解格式合同的特点？

答：格式合同通常有以下特点：（1）格式条款由一方当事人预先拟定，在订立合同时未与对方协商。但如果格式合同是由政府部门拟定的，一般不作为格式条款。（2）格式条款一般是经过认真研究拟定的，内容繁复，条款甚多，具体细致，可在一个相当长的时期内不会改变，且重复使用。（3）作为要约，格式条款的对象具有广泛性，任何人只要同意要约的规定就可以签订合同。

第四章 国际贸易术语

一、判断题

(×)1．在合同中作出的规定必须与惯例的解释相符否则无效。

(√)2．当合同中对某一问题未作出规定时，应参照有关贸易惯例。

(×)3．惯例是由国际组织制定的，对合同的当事人具有强制的约束力。

(√)4．当事人如果明确规定采纳有关惯例时，该惯例具有约束力。

(×)5．在采用FOB术语成交，利用程租船运输的大宗货物的交易中，如果卖方不愿意承担装船费用，可选择FOB Stowed 和FOB Trimmed。

(×)6．FOB under Tackle 是指卖方承担货物装入船舱、脱离吊钩为止的一切费用和风险。

(√)7．按FCA术语成交，应由买方订立运输合同或指定承运人。按惯例，当卖方被要求协助订立运输合同时，只要买方承担费用和风险，卖方也可以办理。

(×)8．FAS与 FOB的相同之处之一是卖方都要承担货物的装船费用。

(√)9．《华沙一牛津规则》是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。

(×)10．在CIF条件下由卖方负责办理货物运输保险，在CFR条件下是由买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责，后者由买方负责。

(√)11．CIF条件下，卖方交货地点是在装运港而不是目的港(×)12．按CIF术语成交，买方履行其交单义务。

(√)13．按CIF术语成交，卖方履行其交单义务，除此之外，还必须履行交货义务。

(×)14．按CIF Ex Ship's Hold Louis port 条件成交后，卖方应负担从装运港到目的港为止的费用和风险。

(×)15．按CIF Landed London成交的货物，在伦敦的卸货费和进口报关费应由卖方负担。

(×)16．买卖双方按 CIF Liner Terms 成交，卖方发运的货物必须采用班轮装运。

(√)17．CFR术语是在FOB价的基础上加上装运港至目的港的通常运费。

(√)18．采用CFR术语成交时买方若不负担包括驳船费在内的卸货费用，可采用CFR Liner Term和CFR Landed。

(×)19．采用CFR术语时卖方应承担的基本义务包括租船订舱，将货物装船并支付正常运费，办理货运保险，办理出口通关手续。(×)20．采用CFR、CIF术语成交，合同中只规定装运期或交货期；而采用CPT、CIP术语，合同中不但要规定装运期，还要规定货物到达目的地的期限。

(×)21．按照《2000年通则》的解释，CIP、CPT与FCA的相同之处表现在当事人的责任相同。

(×)22．按照国际贸易惯例，EXW条件下，卖方承担的基本义务有提交符合合同规定的货物，提交商业发票，提交有关的运输单据。

(√)23．按照《2000年通则》的解释，FAS、DES、DEQ贸易术语中，仅适用于水上运输方式。

(√)24．根据《2000年通则》的解释，DEQ条件下，买方承担的义务中不包括办理海运货物保险，承担在目的港的卸货费用。(×)25．按照《2000年通则》的解释，DDP、DDU、DEQ贸易术语适用于各种运输方式。

二、名词解释

1．贸易术语:是在国际贸易中用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。例如，业务中常用的FOB、CIF和 CFR 等。

2． FOB Liner Terms: 即FOB 班轮条件。它是为了解决装船费用的负担问题，而产生的FOB的变形之一。这一变形是指装船费用按照班轮的做法来办，即由船方或买方承担。所以，采用这一变形，卖方不负担装船的有关费用。

3．FOB Under Tackle: 即FOB吊钩下交货。它是为了解决装船费用的负担问题，而产生的FOB的变形之一。指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，而吊装入舱以及其他各项费用概由买方负担。

4．FOB Stowed ：即FOB理舱费在内。它是为了解决装船费用的负担问题，而产生的FOB的变形之一。指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用。理舱费是指货物入舱 后进行安置和整理的费用。

5．CFR Liner Terms ：即CFR 班轮条件。它是为了解决卸货费用的负担问题，而产生的CFR的变形之一。指卸货费按班轮做法办理，即买方不负担卸货费。

6．CFR Landed：即CFR 卸至码头。它是为了解决卸货费用的负担问题，而产生的CFR的变形之一。指由卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费在内。

7．象征性交货：象征性交货是针对实际交货而言，在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款，只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据（名称、内容和份数相符的单据），就算完成了交货义务，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完 好无损地运达目的地，买方仍有权拒付货款。

8．实际交货：实际交货是不同于象征性交货的另一类交货方式，它是指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物实际提交给买方或其指定的人，才算完成了交货义务，而不能以交单代替交货。

9．《1932年华沙一牛津规则》：简称W.O.Rules 1932，是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。1928年，国际法协会在波兰华沙开会，讨论并制定了有关CIF合同规则的《1928年华沙规则》；其后，它又在1932年牛津会议上对华沙规则进行了修正，同时将规则定名为《1932年华沙——牛津规则》。该规则全文共21条，主要阐述了CIF合同下，买卖双方当事人的风险、费用和责任的划分以及货物所有权转移的方式等。

10．《2000年国际贸易术语解释通则》：是国际商会在最初的《1936年国际贸易术语解释通则》的基础上经过多次的修正和完善而制定出来的，它于1999年7月公布，2000年1月1日正式生效。《2000通则》的公布和实施，使《通则》更适应当代国际贸易的实践，这不仅有利于国际贸易的发展和国际贸易法律的完善，而且起到了承上启下的作用，标志着国际贸易惯例的最新发展。如今，作为一种重要的国际贸易惯例，《2000通则》已成为国际贸易双方当事人签约、履行及解决业务纠纷的主要依据。

三、简答题

1．你如何理解国际贸易惯例对合同当事人的约束力问题？

答：贸易惯例不同于法律，它本身对当事人没有法律那样的强制的约束力，当事人可以在合同中作出某些与惯例不符的规定，以排除惯例的约束力。但是惯例对于指导业务实践，规范贸易行为又具有重要作用。这体现在，一方面，如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中作出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性。许多大宗交易的合同中也都作出采用何种规则的规定，这有助于避免对贸易术语的不同解释而引起的争执。另一方面，如果双方在合同中既未排除，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法或仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。

2．贸易术语有什么实际应用? 答：在国际货物买卖合同中，一般都要明确所采用的贸易术语，以明确买卖双方交接货物的方式和条件，即明确买卖双方交接货物过程中各自应承担的责任、费用和风险，从而划分了双方的权利和义务，并说明了合同的基本特征。所以，贸易术语是确定买卖合同性质的一个重要因素。在一般情况下，贸易术语的性质应与买卖合同性质相一致，合同中的有关条款应与合同性质相一致，与所使用的贸易术语在内容上保持一致，不应有所矛盾。

3．为什么不宜将CIF称作“到岸价”？

答：在实际业务部门，有些人习惯称CIF为“到岸价”，这种叫法容易使人产生误解，误以为在CIF条件下卖方要承担将货物运到目的港的所有责任、费用和风险，其实，按CIF条件成交时，卖方仍是在装运港完成交货，卖方承担的风险也是在装运港装船时，货物越过船舷以前的风险，越过船舷以后的风险仍由买方承担。还有，货物装船后产生的除运费、保险费以外的费用也要由买方承担。4．怎样理解CFR条件下装船通知的特殊重要性？

答：按照CFR条件达成的交易，卖方需要特别注意的问题是，货物装船后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理投保手续。根据一般的国际贸易惯例，以及有些国家的法律规定，如果卖方未向买方发出装船通知，使买方未能办理货物保险，那么，货物在海运途中的风险被视为卖方负担。这就是说，如果货物在运输途中遭受损失或灭失，由于卖方未发出通知而使买方漏保，那么卖方就不能以风险在船舷转移为由免除责任。由此可见，尽管在FOB和CIF条件下，卖方装船后也应向买方发出通知，但CFR条件下的装船通知却具有更为重要的意义。5．请指出FOB、CFR和 CIF的相同点和区别。

答：FOB、CFR和CIF这三种常用贸易术语，按照《2000年通则》的解释，卖方都是在装运港交货；买卖双方承担的风险都是以船舷为界进行划分；都是仅适用于水上运输方式；卖方承担出口通关的责任和费用，买方承担进口通关的责任和费用。但在运输和保险的安排上却存在着差别。FOB条件下，运输和保险由买方自行安排，卖方没有责任；CFR条件下，卖方负责签订运输合同，支付运费，保险由买方自行安排；CIF条件下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。由此可见，三种贸易术语在交货地点、风险划分界限、适用的运输方式以及出入境通关的责任负担方面都是完全相同的，区别只是在于有关运输保险的责任和费用的承担方面。6．请比较FCA、CPT和 CIP的异同点。

答：按照《2000年通则》的解释，按照FCA、CPT和CIP这三种术语成交时，卖方都是在合同约定的地点将货物交给第一承运人控制时完成交货义务；卖方承担的风险都是以第一承运人控制货物时转移给买方；它们都是适用于各种运输方式；卖方承担出口通关的责任和费用，买方承担进口通关的责任和费用。但在运输和保险的安排上却存在着差别。FCA条件下，运输和保险由买方自行安排，卖方没有责任； CPT条件下，卖方负责签订运输合同，支付运费，保险由买方自行安排；CIP条件下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。由此可见，向承运人交货的这三种贸易术语在交货地点、风险划分界限、适用的运输方式以及出入境通关的责任负担方面也都是完全相同的，区别只是在于有关运输保险的责任和费用的承担方面。所以，可以说，FCA、CPT与 CIP之间的联系与区别和FOB、CFR与CIF之间的联系与区别是一致的。

第五章 国际贸易商品价格

一、名词解释

1．所谓差价：是指同一种商品由于交易条件的不同而产生的价格上的差异。

2．出口换汇成本：是指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本，它是衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标。它与外汇牌价进行比较能直接反映出商品出口是否盈利。出口换汇成本的计算公式为： 出口换汇成本

=出口总成本(人民币)/出口外汇净收入(外汇)。

3.出口盈亏率：是指盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示，它是衡量出口盈亏程度的 一项重要指标，其计算公式如下：出口盈亏率=（出口销售人民币净收入－出口总成本）/出口总成本×100%。

4.佣金：是代理人或经纪人为委托人介绍买卖或提供其他服务而取得的报酬。

5.折扣：是卖方给予买方的一种价格减让。

6.出口创汇率，又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。该指标主要用于计算用国外原材料或国产原材料加工再出口的业务。其计算公式如下：出口创汇率=(成品出口外汇净收入-原料外汇成本)/原料外汇成本×100%。

二、选择题

1．佣金额是在(B)的基础上计算的。

A．净价 B．含佣价 C．折扣 D．原价

2．在国际贸易中佣金应付给(C)。

A．收货人B．发货人 C．中间商D．委托人

3．国际货物贸易的作价方法很多，其中最常见常用的是(B)。

A．暂定价格B．固定价格C．待定价格D．先确定初步价格，然后按原材料价格指数和工资指数最后调整

三、判断题

(×)1．出口总成本是指该商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。

(√)2．出口换汇成本与出口总成本成正比。(√)3．出口换汇成本与外汇净收入成反比。

(√)4．折扣一般是在买方支付货款时从货款中预先扣除。(×)5．在市场价格瞬息万变而对市场价格变化趋势看不准的情况下，为了避免承担价格变动的风险，应采用固定价格的作价办法。

(√)6．采用固定价格便于核算成本和履行合同，但交易双方要承担成交后价格变动的风险。

(√)7．采用非固定价格比较灵活，有利于避免在市场价格变化时给交易带来的不稳定性。

四、简答题

1.国际货物买卖合同中的价格条款的基本内容是什么

答：进出口合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容。单价通常由四个部分组成，即包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。总值(或称总价)是单价同数量的乘积，也就是一笔交易的货款总金额。

2．考核企业的经济指标主要有哪几项 答：考核企业的经济指标主要有(1)出口商品盈亏率；(2)出口商品换汇成本；(3)出口创汇率。

第六章 商品的品名、质量、数量和包装

一、单项选择题

1.珠宝、首饰等商品具有独特性质，在出口确定其品质时(C)。 A.最好用样品磋商B.最好用文字说明C.最好看货洽谈成交 D.最好用图片说明

2.凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物(D)。 A.可以与样品大致相同B.必须与样品完全一致C.允许有合理公差 D.允许在包装规格上有一定幅度的差异

3．品质公差主要用于(C)。

A．农副产品B．初级产品 C．土特产品D．工业产品

4.国际标准化组织针对制造业及服务业制定了品质管理及品质保证标准，是(D)系列标准。

A．ISO 4000 B．ISO 8000 C．ISO 9000 D．ISO 14000 5．商品的毛重是指(D)。

A．商品的包装重量B．商品自重加内包装的重量C．商品的自重D．商品自重加内外包装的重量

6．按重量买卖的商品，若合同中未规定计算重量的方法时，习惯上按(B)计重。

A．毛重 B．净重 C．公量 D．毛、净重各50% 7.出口羊毛计算重量，通常采用的计量方式法是(C)。 A.毛重B.净重C.公量 D.理论重量

8.买卖合同中规定溢短装条款，是允许卖方(B)。 A.在交货质量上有一定幅度的差异B.在交货数量上有一定幅度的差异C．在包装规格上有一定幅度的差异 D.在交货品质上有一定幅度的差异

9．根据《UCP500》，除非信用证规定货物的数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有(B)的增减幅度。 A．4%B．5% C．8%D．10% 10．我方向国外出口商品50公吨，每公吨300美元，合同数量可增减10%。国外开来信用证金额为15 000美元，数量约50公吨。我方在交货时，市场价格呈下跌趋势，我方应交货(C)。 A．40公吨B．45公吨C．50公吨D．55公吨

11.在买卖合同的包装条款及有关运输的单据中，涉及到的运输包装上的标志是(C)。

A.警告性标志B.指示性标志C.运输标志 D.条形码标志

12．在国际贸易中，运输标志的式样和文字一般由(B)。 A．买方提供B．卖方提供C．运输部门设计并刷制D．生产经营单位设计并刷制

二、多项选择题

1．符合FAQ标准的商品，称为(BCE)。

A．上等品 B．中等货 C．大路货 D．低等品 E.良好平均品质

2．按照买方提供的样品，卖方复制后寄买方确认，确认后的样品被称为(BCE)。 A．复样B．回样C．对等样D．参考样 E．确认样品

3．计算重量的方法有(BCDE)。

A．毛重-净重 B．以毛作净 C．公量 D．理论重量 E．法定重量

4．国际贸易中使用的计量单位主要有(BCE)。

A．高度 B．数量 C．长度 D．宽度 E．体积和容器

5．有关名词的概念，正确的有(ABCD)。

A．公量是指在计算货物重量时，用科学仪器抽去商品中所含的水分，再加上标准含水量所求得的重量

B．净重是指除去包装物后的商品实际重量，即商品本身的重量

C．法定重量是指商品加上直接接触商品的包装物料，如销售包装等的重量

D．运输标志是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成E．包装标志又称防伪标志

6.合同中的数量条款为“1000M/T With 5% more or less at Seller's option”，则卖方交货数量可以是(ABDE)。

A.950M/TB.1000M/TC.1500M/TD.1050M/T E．950M/T到1050M/T之间任意数量 7．国际标准化组织推荐的标准运输标志，应包括的内容是(ABCD)。 A．收货人名称的缩写或简称B．参考号(订单号、发票号)C．目的地 D．件号或箱号 E．产地标志

8.出口商品采用中性包装就是(AB)。

A.包装上仅有外商指定的商标或牌号，但无生产地名和厂商名称 B.包装上既无商标、牌号，又无生产地名和厂商名称

C.在采用外商指定的商标或牌号同时，标示“中国制造”字样 D.包装上无商标或牌号，仅注明“中国制造”字样 E．习惯包装

三、名词解释

1．商品的品质：是指商品的内在素质和外观形态的综合，是商品适合一定用途，满足用户需要的各种特性。而商品的内在质量是指气味、滋味、成分、性能、组织结构等。总之，商品的品质既包括商品的物理性能、机械性能，也包括化学成分、生物特征等自然属性。

2．对等样品：当买卖双方采用凭样成交时，卖方为了减少交货时的风险可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的商品交买方确认，这种经确认后的样品，称为对等样品，也有的称其为确认样品或回样。

3．商品的等级：是指同一类商品按规格上的差异分为品质优劣各不相同的若干等级。

4．FAQ：是Far Average Quality的简称，它表示一定时期内某地出口货物的平均品质水平，习称“良好平均品质”，一般是指中等货或大路货而言。在国际货物贸易中，某些品质变化 较大而难以规定统一标准的农副产品，往往用此术语来表示其品质。在我国出口农副产品时，除用FAQ这一术语来表示其品质外，同时还在合同中约定具体规格。

5．品质机动幅度：是指对某些初级产品，由于卖方所交货物品质难以完全与合同规定的品质相符，为便于卖方交货，往往在规定的品质指标外，加订一定的允许幅度，卖方所交货物品质只要在允许的幅度内，买方就无权拒收，但可根据合同规定调整价格，这就是在进出口业务中所谓的“品质增减价条款”。

6．公量：又称公定重量，它是衡量某些商品的一种重量单位。吸湿性强的丝、棉、羊 毛之类的商品，因受客观环境的影响，故其重量很不稳定，为了准确计算这类商品的重量，国际上通常采用按公量计算的办法，即以该商品的干净重（指烘干后的重量）加上国际公定 回潮率与干净重乘积所得出的重量，即为公量。

7．公差条款：是指工业制成品由于科技水平或生产水平所限而产生的公认的误差。在国际贸易中，卖方所交付的商品品质只要在合同规定的品质幅度内，买方不得拒收货物，也不得要求调整价格。

8．销售包装：又称内包装，是直接接触商品并随商品进入零售网点和消费者直接见面的包装，这类包装除必须具有保护商品的功能外，更应具有促销的功能。

9．中性包装：是指即不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。

10、标的物：是指用于换取对价的货物。一般地说，要构成买卖中的标的物必须具备三个条件：必须是被卖方所占有的；必须是合法的；必须是双方当事人一致同意的。

11．商品包装上的条形码：是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成, 它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。

12．定牌是指卖方按照买方的也要求 , 在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号, 这种做法就称为定牌生产。

四、简答题

1．表示品质的方法有哪些? 答：在国际货物买卖中，商品种类繁多，特点各异，故表示品质的方法也多种多样。主要有：(1)凭实物表示品质：①看货买卖；②凭样品买卖。(2)凭说明表示品质：①凭规格买卖；②凭等级买卖；③凭标准买卖；④凭说明书和图样买卖；⑤凭商标或品牌买卖；⑥凭产地名称买卖。

2．签订国际货物买卖合同中的品质条款应注意的问题是什么? 答：签订国际货物买卖合同中的品质条款应注意：(1)品名和品质条款的内容和文字，要做到简单、具体、明确，既能分清责任又能方便检验，应避免使用“大约”、“左右”、“合理误差”等笼统字眼。(2)凡能采用品质机动幅度或品质公差的商品，应标明幅度的上下限或公差的允许值。(3)应注意各品质指标之间的内在联系和相互关系，要有科学性和合理性。

3．何谓品质机动幅度和品质公差？在买卖合同中约定品质机动幅度和品质公差的意义何在？

答：品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标，可在一定幅度内机动掌握，它主要用于某些初级产品。而品质公差则大都用于工业制成品，是指卖方所交付的货物品质，可以高于或低于合同规定品质的最大限度，这种品质公差，可以由买卖双方商定，也可以按国际同行业所公认的幅度掌握。在合同中订立品质机动幅度和品质公差，主要是为了便于卖方交货，保证交易顺利进行。卖方交货品质只要在品质机动幅度和品质公差范围内，可以认为符合合同，一般都按合同价格计收价款。

4．国际贸易中常用的度量衡制度有哪些？

答：在国际贸易中通常使用的度量衡制度有公制（The Metric System）、英制（The British System）和美制（The US System），以及在公制基础上发展起来的国际单位制（International System of Units，SI）。

5．何谓溢短装条款？溢短装的选择权由谁掌握合适？

答：所谓溢短装条款（More or less Clause），是指卖方在交货时，可按合同中的数量多交或少交一定的百分比，它一般是在数量条款之中加订的。溢短装条款的内容主要包括机动幅度的百分比，溢短装部分由谁选择以及该部分的作价方法。溢短装的选择权，由买卖双方约定。一般情况下，多由卖方选择。

6．国际货物买卖合同中数量条款应注意哪些问题? 答：国际货物买卖合同中数量条款应注意：(1)正确掌握成交数量；(2)明确计量单位；(3)数量条款应当明确具体；(4)合理规定数量机动幅度。

7．订立国际货物买卖合同中的包装条款应注意哪些问题? 答：为了确定包装条款，以利合同的履行，在商定包装条款时，需要注意下列事项：(1)要考虑商品特点和不同运输方式的要求；(2)对包装的规定要明确具体，一般不宜采用“海运包装和“习惯包装”之类的术语；(3)明确包装由谁供应和包装费由谁负担。

第七章 国际货物运输

一、名词解释

1．物流：物品从供应地向接收地的实体流动过程。根据实际需要，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结合。

2．国际物流，是国内物流的延伸和进一步扩展，是跨越国界的、流通范围扩大了的物的流通，是实现货物在两个或两个以上国家（或地区）间的物理性移动而发生的国际贸易活动。国际物流系统是由商品的包装、储存、运输、检验、流通加工和其前后的整理、再包装以及国际配送等子系统组成。

3．班轮运输：又称定期船运输，简称班轮，是指船舶在固定航线上和固定港口之间按事先公布的船期表和运费率往返航行，从事客货运输业务的一种运输方式。

4.OCP运输：意即陆上运输通常可以到达的地点。OCP地区，是指落基山脉以东地区，它属内陆地区范围。美国西部的铁路、公路和船公司为了吸引从远东地区向美国OCP地区运送的货载，共同拟订了OCP运输条款，规定了较低廉的运费率。我国对美出口货物，如按OCP运输条款达成交易，卖方可按OCP海运费率支付运费，将货物发运至美国西海岸港口。买方则委托港口转运代理将货转运至内陆地区，买方也可享受在 内陆运输中的OCP优惠费率。因此，采用OCP运输条款，对买卖双方都有利。

5.租船运输：又称不定期船运输，它与班轮运输有很大差别。在租船运输业务中，没有预定的船期表，船舶经由航线和停靠的港口也不固定，须按船租双方签订的租船合同来安排，有关船舶的航线和停靠的港口、运输货物的种类以及航行时间等，都按承租人的要求，由船舶所有人确认而定，运费或租金也由双方根据租船市场行市在租船合同中加以约定。

6.海运提单：简称提单，是指由船长或船公司或其代理人签发的，证明已收到特定货物，允诺货物运至特定的目的地，并交付给收货人的凭证。

7．Clean B/L：即清洁提单，凡托运货物的外表状况良好，承运人未加注有关货损或包装不良之类批语的提单，称为清洁提单（Clean B/L）。

8．分批装运：凡一笔交易的货物分若干批次装运，叫分批装运（Partial shipment to be allowed）。按《跟单信用证统一惯例》规定，如在不同时间将不同港口的货物装在同一航次、同一条船上，则不能算作分批装运。该惯例还规定，除信用证另有规定外，允许分批装运。如信用证规定在指定的时间内分批装运，若其中任何一批未按约定的时间和数量装运，则该批和以后各批均告失效。

9.速遣费：是指租船人所用的实际装卸时间少于合同规定时间应得到的奖励费用。租船人有权向船舶所有人索要速遣费。速遣费通常是滞期费的一半。

10．滞期费：是指租船人所用的实际装卸时间超过了合同规定的允许使用时间。对此租船人必须向船舶所有人支付滞期费，以补偿船舶所有人因发生滞期而遭受的损失。11．海运单：是证明海上运输合同和货物由承运人接管或装船，以及承运人保证据以将货物交付给单证所载明的收货人的一种不可流通的单证，因此又称“不可转让海运单”。

12．多式联运单据：是指证明多式联运合同以及证明多式联运经营人接管货物并负责按照合同条款交付货物的单据。多式联运公约规定，多式联运单据是多式联运合同的证明，也是多式联运经营人收到货物的收据和凭以交付货物的凭证。

二、判断题

(×)1．国际货物运输是独立的国际贸易运输活动，不应属于国际物流范畴。(×)2．采用定期租船时，在租货期限内，租船人可随意在任何航区内和任何航线上使用和调度船舶。

(√)3．采用OCP条款，货物最终目的地必须属于OCP地区。

(×)4．采用OCP条款，货物必须经由美国东海岸港口中转。

(×)5．根据提单是否可以流通转让，海运提单可分为“直达提单”’、“转船提单”和“联运提单”。(×)6．铁路运单具有物权凭证作用。

(×)7．国际铁路货物联运运单是发货人据以结算货款的凭证。

(√)8．多式联运单据应依发货人的选择，或为可转让的单据，或为不可转让的单据。

(√)9．多式联运单据是由多式联运经营人签发的一种运输单据。

(×)10．多式联运单据不得做成可转让的。

(×)11．多式联运单据只能作为可转让的单据。

(×)12．班轮运费中的附加费是针对某些特定情况或需作特殊处理的货物在基本运费之外加收的费用。

(√)13．采用班轮运输，承运人和货主之间不规定装卸时间，也不计算滞期费和速遣费

(×)14． 由于在不同时间、不同港口将货物装在同一航次同一条船上，故应算作分批装运。

(×)15． 装运期的规定方法很多，其中比较明确合理的规定方法是近期装运。

(√)16． 在海运进出口合同中，对大宗商品交易，装运港和目的港可规定两个或两个以上的装运港和目的港。

第二篇：国际贸易实务黎孝先版课后习题答桉整理

1象征性交货:是指在买卖双方不直接接触CIF之间的联系与区别是一致的。的情况下，卖方按合同规定的时间和地点将货4在进出口合同中列明成交商品名称及其物装上运输工具或交付承运人后，并向买方提质量和数量的意义何在？在约定这些条款时供包括物权证书在内的有关单证,凭承运人签应注意哪些事项？ 发的运输单据及其他商业单据履行交货义务,买卖双方洽商交易时，首先要明确买卖什而无须保证到货.CIF是一个典型的象征性交么商品，并在合同中列明成交商品的名称，故货术语.象征性交货的特征①卖方凭单品名条款是合同中不可缺少的一项。按照国际交货，买方凭单付款②卖方履行交单义务。只上有关的法律和惯例的规定，对成交商品的描要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合 述，是构成商品说明的一个组成部分，是买卖格单据，即使货物在运输途中损失或灭失，双方交接货物的一项基本依据，它直接关系到买方也必须履行付款义务。如果卖方提供单据买卖双方的权利和义务。由此可见，品名条款不符合要求，即使货物完好无损运达目的地，在进出口合同中占有很重要的地位。买方仍可拒绝付款③卖方履行交货义务。如果约定进出口商品品质具有十分重要的意货物运达目的地时，不符合要求，即使买方已义，它是决定商品使用效能和影响商品市场价经付款，仍可据合同规定向卖方提出索赔。格的重要因素。作为非价格竞争的一个重要组2为什么不宜将CIF价格称作“到岸价” 成部分，它是加强对外竞销的重要手段之一。在实际业务部门，有些人习惯称CIF为“到合同中的品质条件不仅是构成商品说明的重岸价”，这种

叫法容易使人产生误解，误要组成部分，也是买卖双方交接货物的主要依以为在CIF条件下卖方要承担将货物运

到据。为了减少争议，在进出口合同中约定品质目的港的所有责任、费用和风险，其实，按条件和写明品质条款，不论从法律或从实践的CIF条件成交时，卖方仍是在装运港完成交角度而言，都是非常重要的。货，卖方承担的风险也是在装运港装船时，货数量条件是国际货物买卖合同中一项不可物越过船舷以前的风险，越过船舷以后的风险缺少的主要交易条件，它不仅约定了交易双方仍由买方承担。还有，货物装船后产生的除运成交商品的数量，而且还涉及与之相关的权利费、保险费以外的费用也要由买方承担。与义务，它既是买卖双方交接货物的基本依3请比较FCA、CPT和CIP的异同点。据，也是涉及处理与交接数量有关的索赔与理按照<2000年通则)的解释，按照FCA、CPT赔的问题的依据，因此，在国际货物买卖合同和CIP这三种术语成交时，卖方都是在合同约中，合理确定成交数量和订好数量条款具有重定的地点将货物交给第一承运人控制时完成要的人法律和实践意义。交货义务；卖方承担的风险都是以第一承运人品名条款的注意事项：1.根据需要与可能控制货物时转移给买方；它们都是适用于各种约定成交商品的名称2.合理描述成交商品3.运输方式；卖方承担出口通关的，责任和费用，正确使用成交商品的名称4.品名条款的内容买方承担进口通关的责任和费用。但在运输和应当相当清楚，明确具体。品质条款的注意事保险的安排上却存在着差别。FCA条件下，运项：1.要正确运用各种表示品质的方法2.要输和保险由买方自行安排，卖方没有责任；CPT防约定的品质条件出现偏高或偏低的现象3.条件下，卖方负责签订运输合同，支付运费，要合理选定影响品质的质量指标4.应注意进保险由买方自行安排；CIP条件下，运输合同口国的有关法令规定5.要注意各项质量指标和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和间的内在联系和相互关系6.力求约定的品质保险费。由此可见，向承运人交货的这三种贸条款明确具体 易术语在交货地点、风险划分界限、适用的运数量条款的注意事项：1.正确掌握成交数输方式以及出入境通关的责任负担方面也都量2.合理约定数量机动幅度3.溢短装数量的是完全相同的，区别只是在于有关运输保险的计价方法要公平4.数量条款的规定应明确具责任和费用的承担方面。所以，可以说，FCA、体。CPT与CIP之间的联系与区别和FOB、CFR与5约定进出口商品包装条件的意义 商品可分为记名提单、不记名提单和指示提单包装是商品生产的继续，它是保护商品在流通4．按运输方式分类，可分为直达提单、转船过程中质商品包装是商品生产的继续，它是保提单和联运提单5．从船舶营运方式的不同，护商品在流通过程中质量完好和数量完整的可分为班轮提单和租船提单6其他种类提单必要措施。绝大多数商品，只有加以必要的包包括集装箱提单，舱面提单和过期提单。装，才算完成商品的生产，才能进入流通领域和进行销售，从而实现商品的价值和使用价值。良好的包装有利于保护商品、美化商品、吸引顾客、扩大销路和增加售价，因此，许多国家都把改进包装作为加强对外竟销的一种手段。从法律上看，合同中有关包装的规定是商品说明的组成部分。一方违反这方面的规定，另一方即有权拒收货物或要求损失赔偿。由此可见，商品的包装条款，也是合同中的主要条款之一。6有关分批装运的国际惯例 国际上对分批装运条款的解释与应用不尽相同。国际商会制定的《跟单信用证统一惯例》规定：允许分批装运。买卖双方一旦约定了分批装运条款，则应严格按该条款的规定分批装运，只要其中任何一批没有按规定装运，根据该惯例规定，则该批和以后各批均告失效。7海运提单的性质与作用，及有关海运提单的国际公约。提单是承运人或其代理人在收到货物后签发给托运人的一种证件，它体现了承运人与托运人之间的相互关系。提单的性质和作用，主要表现在下列三个方面(1)是承运人或其代理人出具的货物收据，证实其已按提单的记载收到托运人的货物。(2)是代表货物所有权的凭证，提单的持有人拥有支配货物的权利。因此，凭提单可以提货，可以向银行议付货款，提单还可以转让或抵押。(3)是承运人和托运人双方订立的运输契约的证明，这是因为，运输契约在装货前即已订立，而提单一般是在装货后签发的 有关公约：1924《关于统一提单的若干法律规则的国际公约》简称《海牙规则》1968《布鲁塞尔协定书》简称《维斯比规则》1978《联台国海上货物运输公约》简称《汉堡规则》 8海运提单的分类 1根据货物是否已装船，分为已装船提单和备运提单2．根据提单上对货物外表状况有无不良批注可分为清洁提单和不清洁提单3．根据提单收货人抬头的不同9何谓实际全损和推定全损全部损失有实际全损和推定全损两种。前者是指货物全部灭失、或完全变质、或不可能归还被保险人而言，保险货物的实际全损，可按保险金额向保险人请求赔偿全部损失。后者是指货物发生事故后，认为实际全损已不可避免，或者为避免实际全损所需支付的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和超过保险价值。例1我公司出口稻谷一批，因保险事故被海水浸泡多时而丧失其原有价值，货到目的港后已经无法使用，这种损失属于实际全损。例

2、有一批出口服装，在海上运输途中，因船体触礁导致服装严重受浸，若将这批服装漂洗后运至原定目的港所花费的费用已超过服装的保险价值，这种损失属于推定全损 10何为共同海损和单独海损及其区别 在海洋运输途中，船舶、货物或其他财产遭遇共同危险，为了解除共同危险，有意采取合理的救难措施，所直接造成的特殊牺牲和支付的特殊费用，称为共同海损。保险标的在运输过程中遭遇海上风险直接造成船舶或货物的部分损失，属于这种特定利益方的部分损失即为单独海损。区别（1）造成海损的原因不同。单独海损是承保风险所直接导致的船、货损失；共同海损，则不是承保风险所直接导致的损失，而是为了解除或减轻共同危险人为地造成的一种损失。（2）承担损失的责任不同。单独海损的损失一般由受损方自行承担；而共同海损的损失，则应由受益的各方按照受益大小的比例共同分摊。若被保险人已投保海运保险，则由保险人按合同规定承担对被保险人分摊金额的赔偿责任。11采用CIF条件成交时按国际惯例保险金额如何确定及其理由按CIF或CIP条件成交时，因保险金额关系到卖方的费用负担和买方的切身利益，故买卖双方有必要将保险金额在合同中具体订明。根据保险市场的习惯做法，保险金（开证银行通过参与信用证业务扩大了其业务额一般都是按CIF价或CIP价加成计算，即按量，并在无需承担多大风险的情况下增加了其发票金额再加一定的百分率。此项保险加成率，经济上的收益，此外，议付银行和其他参与信主要是作为买方的预期利润。按国际贸易惯例，用证业务的银行均能从中获取商业利益）预期利润一般按CIF价的l0％估算，因此，如注意事项 1要注意收付货款的安全2应明确合果买卖合同中未规定保险金额时，习惯上是按理的规定开证日期与信用证有效期3应考虑利CIF价或CIP价的110％投保。用银行资金与融资便利问题4应注意利息与费中国人民保险公司承保出口货物的保险金用水平及其负担问题5明确合理的规定单据的额，一般也是按国际保险市场上通常的加成率，种类与份数并重视制单工作6应高度重视审证，即按CIF或CIP发票金额的ll0％计算。由于不改证工作 同货物、不同地区、不同时期的期得利润不一，14约定商品检验条款的意义1商品检验是实现因此，在洽商交易时，如买方要求保险加成超平等贸易的保障条件；2商品检验能维护消费者过lo％时，卖方也可酌情接受。如买方要求保的权益；3商品检验是保证贸易顺利进行的条险加成率过高，则卖方应同有关保险公司商妥件；4商品检验能减少以至避免贸易纠纷；5商后方可接受。品检验能提高商品生产、加工工艺规范化的程12我国进出口商品的作价原则，在确定进出口度。

商品价格时的考虑因素在确定进出口商品价格主要内容1对出口食品实施卫生检验。实施品时，必须遵循下列三项原则： 质等级、有害物质含量的检验和对病虫害检疫1按照国际市场价格水平作价2要结合国别、地等。实施有无危害性病虫、杂草以及其他有害区政策作价3要结合购销意图作价 因素1要考生物等的检验、检疫。2进出口商品的包装检验，虑商品的质量和档次2要考虑运输距离3要考包括包装标志检验、危规检验等。3检验外贸合虑交货地点和交货条件4要考虑季节性需求的同中的商检条款。4船舱和集装箱检验。变化 15不可抗力的含义

不可抗力（Force 5要考虑成交数量6要考虑支付条件和汇率变Majeure）是指买卖合同签订后。不是由于合同动的风险 当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当13信用证付款 性质 信用证是一种银行开立的事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控有条件的承诺付款的书面文件。由此可见，信用证是开证银行对受益人的一种保证，只要受制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，益人履行信用证所规定的条件，即受益人只要提交符合信用证所规定的各种单据，开证行就发生意外事件的一方可以免除履行合同的责任保证付款。因此，在信用证支付方式下，开证行成为首先付款人，故属于银行信用。或推迟履行合同。因此。不可抗力是一项免责特点1开证银行承担首先付款责任2．信用证

条款

是独立于合同之外的一种自足的文件3．信用证

约定不可抗力条款的注意事项 1对不可抗力事项下付款是一种单据的买卖

件性质与范围的约定办法要合理2约定