第一篇：创新创业计划书

代理照顾动植物服务创新创业计划书

1．业务要点

代理照顾动植物服务的设立的初衷是为了帮助那些有事外出而无法照顾家中动植物并有可能因此导致其死亡的人。

2．产品/服务

该服务将为客户提供动植物照顾服务，我们有专门的动植物护理员，可以为客户提供良好的服务。

3．市场分析

由于该服务属于新型服务市场上并不多见，且主要针对长期外出的客户，所以在经济发达的城市有较大市场。

4．竞争分析

尚未发现明显的竞争对手。

5．创业计划的实施

在发展初期我们将先用一定的资金，在合适的地段租一家店铺。同时为了增强店铺的知名度，我们将用发传单，网络宣传等方法来增加店铺的知名度。在拥有一定的客户和收入之后，我们将在考虑店铺的扩张，并邀请他人加盟。

6．资金需求

该项目每月大概需要支出50000元，主要用在店铺租金，员工工资，交通费用，日常支出等几个方面。其中店铺租金大约2000到3000元，员工工资大约为1000到2000元，交通费用和日常支出大约为1000元左右。

第二篇：创新创业计划书

中国“互联网+”大学生创新创业大赛计划书

“精准扶贫 1·2·1 ”整体解决方案

项目类别：

创意组初创组成长组

二〇一八年九月

二〇一八年九月

目录

1概述 1

1.1团队及项目介绍 1

1.2服务与服务对象 1

1.3推广与合作 2

1.4筹资与财务 2

2团队概况 4

2.1团队简介 4

2.2团队成员 4

2.3组织结构 11

2.4发展规划 15

3产品与服务 17

3.1项目的优势 17

3.2网站平台简介 21

3.3文化教育 21

3.4教育基地 22

3.5特色旅游 23

3.6精准扶贫 24

4市场分析 26

4.1市场现状 26

4.2宏观环境分析（PEST 分析）26

4.3助销农产品市场环境分析 27

4.4科技产品市场环境分析（水果采摘器）28

4.5文化教育需求分析 29

5营销策划 31

5.1市场细分 31

5.2营销策略选择 32

6财务与盈利 34

6.1资金来源 34

6.2资金用途 36

6.3财务预测 38

7风险评估 42

7.1政策风险 42

7.2技术风险 42

7.3管理与团队风险 42

7.4经济风险 43

7.5应对策略 44

8基金会 46

8.1 总则 46

8.2财产的管理和使用 47 概述

1.1团队及项目介绍

“精准扶贫（1·2·1）”整体解决方案项目团队由西南石油大学师生组建，团队成员以研究生为主，包含材料、信息、经管、社会工作等多个学科人才。团队致力于为毕业大学生返乡创业和服务家乡提供一个圆梦的机会。

项目团队从西柚公益出发，通过项目公众号、网页等互联网载体从农产品、科技、文化教育三方面分别帮助平武县滞销蜂蜜打开销路、促进水果采摘器技术的落地和推广、网络文化教育为农村孩子提供一个网上学习的平台。最终建立起精准扶贫基金会，发挥青年大学生的力量，运用高校大学生的智慧帮助广大贫困农村地区脱贫致富。

“精准扶贫 1·2·1”整体解决方案项目可实现标准化、模块化发展，可为我国精准扶贫提供一个新的发展模式，希望能够在全国复制推广。

1.2服务与服务对象

项目团队从西柚公益为起点，主要利用项目微信公众号、文化教育网络平台进行线上及线下的宣传工作和服务：农产品、手工艺品的销售、科技产品的落地、推广、销售和线上教育、红色文化传播都依托互联网+平台实现项目与地区之间的对接。

“精准扶贫 1·2·1”整体解决方案项目主要有四个功能：打开销路、科技落地、文化教育、实现梦想。其中打开销路，用于对农村地区滞销农产品打开销路，帮助贫困地区提高生活质量；科技落地，让高校大学生创意想法实现落地，实现梦想的同时发挥其便利生活的作用；文化教育主要针对于中高校学生的思政教育、企业及事业单位的精神文化培训、政府部门的党政教育，与教育基地相结合，进行情景教学、体验教学等丰富教学活动。实现梦想板块可以发布具有优秀潜力的大学生创新创业项目及全国贫困县区资源，可以实现双向选择及资源对接。

1.3推广与合作

目前我们项目运营成熟，具有优秀的项目推广及运营团队。在项目推广方面：利用国家政策及高校资源优势，已经与平武县平南乡展开交流合作，在苏维埃旧址建立了“红色文化实践教育基地”；与达州市达川区石桥镇合作，建立了“列宁主义街红色文化实践教育基地”。已带领学员赴教育基地进行培训交流，取得了良好的效果。在项目运营方面：在今日头条、搜狐新闻等多家媒体进行了相关专题报道，受到了广泛关注。

1.4筹资与财务

项目初期启动资金大约 22.8 万元，其中主要来源为平台抽成、社会捐赠、企业赞助及政府购买。项目前期的资金主要用于项目三个

方面的运营和发展；中期资金主要是准备基金会的筹备；后期资金用于开展基金会的各项工作。团队概况

2.1团队简介

“精准扶贫 1·2·1”整体解决方案项目团队由西南石油大学师生组建，团队成员以研究生为主，包含材料、信息、经管、社会工作等多个学科人才。团队致力于为毕业大学生返乡创业和服务家乡提供一个圆梦的机会；项目团队从西柚公益出发，通过项目公众号、网页等互联网载体从农产品、科技、文化教育三方面分别帮助平武县平南乡滞销蜂蜜打开销路、促进水果采摘器技术的落地、推广和销售、创建文化教育为农村孩子提供一个网上学习的平台，传递红色文化、红色精神。最终希望通过项目建立起帮助精准扶贫的基金会，发挥青年大学生的力量，运用高校大学生的智慧帮助广大贫困农村地区脱贫致富。

2.2团队成员

团队成员来自西南石油大学，由教授、讲师、研究生及本科生组成，知识结构合理，能力互补。具有较强的科研能力、管理经验和理论功底，在各级组织和实习公司皆从事过管理、营销和科研等工作，积累了丰富的实践经验。

跨专业——团队成员研究方向分为仪器仪表工程、机械电子、企业管理、经济管理等方面，涵盖不同学科。

专业化——团队成员具有丰富的工作、实践经验和较全面的专业

知识。

团队合作——紧密合作、明确分工使团队更具朝气和凝聚力。

各部门的构成情况: 人力资源部 4 人

财务部 4 人

行政部 3 人

研发部 4 人

市场部 5 人

2.3组织结构

“精准扶贫 1·2·1”整体解决方案项目团队下设 5 个内设机构，分别为办公室、人力资源部、市场部、行政部、后勤管理部。

1、项目的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来

图 2.3 团队组织结构

一、股东：徐伟，陈凯瑞，刘朝晖，匡珺洁，刘中枚，尹伟明，洪佳伟，叶青馨，游豪，夏有强，贾会，赵鹏，袁梦佳，刘小平

二、董事：周彦希

三、关键雇员：徐伟，陈凯瑞，刘朝晖，陈文辉四、员工奖惩管理制度

第一章总则第 1 条目的为强化员工遵纪守法和自我约束的意识，增强员工的积极性和创造性，同时保证企业各项规章制度得到执行，维护正常的工作秩序，特制定本制度。

第 2 条适用范围企业所有员工。第 3 条奖励制度

奖励是成绩的体现、进取的动力、激励的措施，公司奉行有功必奖的原则，鼓励员工勤劳敬业，公司设立如下激励项目：

1、最佳团队奖：每年年终对各部门的管理、服务、纪律、任务完成、业务水平、部门内及与其他部门间的协作沟通等指标进行考核，全面达标的团队，获得最佳团队奖。

奖励方式：通报表彰和颁发奖金

2、优秀管理者奖：根据公司对各级管理人员的审核标准，参考绩效考核成果，年终评出优秀管理者，予以奖励。

奖励方式：通报表彰和颁发奖金。

3、优秀员工奖：根据各岗位员工工作业绩积累，奖励方式：通报表彰和颁发奖金。特殊贡献奖：为保卫公司财产、人身安全、忠于职守者；开发新项目有详细实施方案，且实施后获得显著效益者；为公司解决排除社会上较大难题，避免和制止不良社会影响者由总经理授予特殊贡献奖。

奖励方式：通报表彰和颁发一定数量的奖金。第 4 条惩罚制度

1.员工有下列行为者，处以相应的经济处罚。

1)迟到、早退、外出不登记，不着工装，不戴工牌者。

2)不能及时、认真清扫自己的卫生区，办公区内（桌面、地面）凌乱，不整洁者。

3)在办公区内、公司门口、走廊抽烟、扔烟蒂、扔废纸等垃圾。

4)接听电话不礼貌，使用不规范用语，影响公司形象者。

5)上班时间串岗聊天者。

6)工作时间和工作场所，衣冠不整、奇装异服影响公司形象者。

7)在办公区内打闹，大声喧哗者。

8)参会人员迟到者。

9)未按公司指定位置，随意摆放车辆或堆放杂物者。

10)在食堂就餐，浪费食物，乱倒饭菜者。

11）在所管辖区域内，有长明灯、长流水者。下班后所辖区域窗户未关，所用电器（电脑、打印机、饮水机等）电源未切断者。

2、员工有下列行为者，处以警告的行政处罚，同时公司将根据违纪的严重性，辅以经济处罚。

13)未能及时传达、执行公司下发的文件者。

14)工作时间内手机关机，无法取得联络者

15)工作时间看与本职工作无关的书籍、网站、做与工作无关事情者。

16)上班时间打私人电话时间半小时以上者。

17)纪律松散，当月内累计迟到三次以上者。

18)未经批准擅自串岗怠慢工作者。

19)妨害现场工作秩序经劝告不改正者。

20)无正当理由，培训旷课者。

21)对上级交办的工作不及时办理，不能按时完成任务，又不及时复命，但未造成损失者。

22)因指挥、监督不力造成事故情节较轻，经济损失在 500 元以下者。

23)私自移动消防设施，因操作不当，造成仪器、设备损坏，经济损失在 500 元以下者。

24)一个月内违纪三次（含）以上者。

3、员工有下列行为者，处以记过的行政处罚，同时公司将根据违纪的严重性，辅以经济处罚。

25)工作中发生意外却不及时报告 公司者。

26)损坏公物，影响公司正常秩序者。

27)管理不力，对下属放任自流者。

28)搬弄是非、挑拨离间、中伤他人、损害团结、互相谩骂吵闹，影响正常工作秩序者。

29)不认真执行公司规定，推卸责任，刁难顾客，使矛盾上升造成顾客不满或投诉，产生恶劣影响者。

30)工作时间酗酒者。

31)不服从主管人员合理指导，屡劝不听三次以上者。

32)对能够预防的事故不积极采取措施致使公司利益受到 2000

元以内经济损失者。

五．各部门的构成情况: 办公室4 人

财务部4 人

人力资源部3 人

市场部4 人

后勤管理部5 人

2.4发展规划

2.4.1前期发展阶段

1、开展平武县蜂蜜销售、落地水果采摘器项目以及红色大课堂的网络平台搭建。

2、将高校项目与农村对接，在落地实施过程中探索项目开发的基本规律，寻找高校团队的优势与农村存在的普遍现状，形成一套较科学、成熟的高校扶贫体系。

2.4.2中期发展阶段

1、形成完备科学的高校扶贫体系，申请政府资金补贴及充分利用创业优惠政策发展资金基础。

2、通过农产品销售、科学技术培训提成等项目进行资金筹备。

2.4.3长期规划

1、通过上一阶段的资金筹集建立高校扶贫专项基金会。

2、合理完善基金会运营方式，大力推广高校扶贫发展，帮助更多的高校智慧团队将项目落地实施，助力扶贫攻艰。产品与服务

3.1项目的优势

3.1.1国家政策支持

党的十九大报告指出，要加快推动互联网、大数据和实体经济的深度融合，在绿色低碳、现代供应链等领域培育新增长点、形成新动能，支持传统产业优化升级。同时，要实施精准扶贫战略，始终把解决好“三农”问题作为全党工作的重中之重。加快推进农业农村现代化，要抓住构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系、完善农业支持保护制度等核心要素，切实推进农村脱贫。

3.1.2公益组织的支撑

成都市新都区西柚公益服务中心（以下简称“西柚公益”Xi You Public Service Center，XYPS）是依托西南石油大学公共事业管理专业（以下简称“石大公管”）和西南石油大学基层政府公共治理与服务研究中心（以下简称“公共治理中心”），于 2017 年 4 月 1 日在成都市新都区民政局直接登记注册的一家民办非企业单位。

“西柚公益”秉承“胸怀国家、立足基层、服务民众、突出特色” 的发展理念，坚持产、学、研协同创新，有效整合高校、政府、社会多方资源，为政府、社区、企业及其他社会团体和机构提供专业化、系统化、品牌化的社会服务。

与一般社会组织相比，“西柚公益”拥有五大特色和优势：一是

背靠石大公管师生团队的人力资源优势和公共治理中心的专家智力

优势；二是坐拥石大充足优质的在校师生等潜在志愿者资源；三是秉持“顶天立地”的社会服务理念，将党和政府的理念、方针、政策贯彻融入到服务基层群众的具体工作中去；四是拥有科学完备的内部管理机制和志愿者激励机制；五是提供科研、服务、督导、培训的全景式、系统化解决方案。

3.1.3体现巨大的社会效益

鼓励社会各界高度关注扶贫，帮助贫困地区早日摘掉贫困的帽子。传播红色文化，思想政治潜移默化的影响和红色文化精神是关系着个 人成长中的思想倾向与人格培养，同时也关系到社会之和谐社会的稳 定发展，除此之外，保护稀有的羌绣文化也是我们的目标之一。教学 实践基地的建成不仅可以为红色文化教育和思政实践提供了新鲜丰

富的教育素材，另一方面还可以在实践的过程中培养受教育者的思想道德素质，强化对历史文化的进一步理解认识。从总体上说，红色文化教育实践基地的建设为人民群众的思想政治实践教学提够了必要的条件和途径。

3.1.4显著的经济效益

以平南乡为例，当地的特色农产品、农副产品：蜂蜜、平菇、跑山鸡、黑猪肉等为平台包装、销售，其中滞销的蜂蜜通过平台的宣传与销售，平南乡在短时间内销售额达到几万元，增长率达到 543%，我们现正在努力帮助其他农产品也能走出平南乡，迈进大城市地区。

同时随着人们生活水平的不断提高以及交通通信设施的发达，加之人们休闲时间的充裕，旅游需求得到释放，红色旅游的需求也有显著增长。革命圣地、老区、领袖故居等与中国共产党的革命历史相关的红色旅游景点成为旅游热点。通过第三产业的发展拉动经济增长让农户切实受益，顺利摘掉贫困村的帽子。

3.1.5科学技术的支持

团队通过西柚公益平台与芮普科技公司取得联系，为“一二一” 项目提供技术科技支持，替项目提供科技帮扶新能量。给偏远地区，农村和山区提供便携式免登高水果采摘器，简化繁重的采摘任务，从而给他们带来更快,更高效的经济效益，达到精准扶贫目标。

3.1.6优、劣势比较

通过对比同类平台的成功经验，我们了解了多个方面的技术知识，我们有充分的把握能达到预期目标。在国内虽有过类似的活动，但是 这类平台一般都是以盈利为主，没有把互联网+农村创业项目真正在 农村落地，没有与当地农民进行沟通，没有把农村、政府、社会三种 资源一体化，没有因地制宜地针对不同地区使用不同的实行方式。但 我们的“一二一”乡村振兴平台就是对准农村的精准扶贫，真心实意 的为农村谋发展、谋幸福，将政府对供销农产品营销的支持、社会对 农产品的需求与农民迫切推销农产品的愿望通过我们平台将其牢固

地结合在一起。

3.2网站平台简介

3.2.1平台依托“西柚公益”组织，可以实现高校资源、政府资源、多种经济形态资源和社会资源的整合，即多种资源体制互补和一体化，从而为农村的发展埋下铺垫、促进农村的发展，是实现经济社会持续和谐发展的基础。

3.2.2一方面平台建立微信公众号，对扶贫的项目以及地区进行宣传。针对农民的农产品种植、包装、销售问题进行贯彻分析。

3.2.3平台另一重要功能是可以在平台上传自己的创业项目信息，同时我们将收集贫困县区资源信息，实现项目创意与实地资源的对接，使创业项目真正落到实处的同时实现贫困区县的脱贫，我们从中抽取 部分佣金，或者与我们项目基金会对接，由基金会对创业项目进行评 估后对该项目投资一定金额，促进项目孵化。

3.3文化教育

3.3.1概述

本团队以西柚公益服务中心为起点，基于乡村红色文化的背景，本着振兴乡村、弘扬红色文化的目的，搭建了“新时代红色大课堂” 网络平台，同时该平台所产生的经济效益中的一部分将注入基金会，从而形成长久有效的机制。目前团队已总结出在传承精神文明的同时拉动革命老区经济发展的新模式，团队与革命老区合作建立线下教育基地，依托当地红色资源与团队教育资源相结合，建立线上课程的同时对革命老区进行宣传，组织线下实践教育及活动，带动革命老区经

济文化发展。该模式具有普适性，适合大多数红色革命老区的发展，团队已与平武镇及石桥镇成功开展了合作。

3.3.2课程体系

3.3.3实践教学

团队依托平武红色文化实践教育基地及石桥列宁主义街红色文化实践教育基地开展了两场实践教学活动，参与成员有高校学生、研究生及创业项目团队。参观了红军桥及苏维埃旧址，由红军后代刘子清亲自讲述了中共平南县委的建立和红军打土豪、分田地、建立红色政权以及组织革命队伍的事迹，红军标语碑刻、会议室、医务室以及红军军装、草鞋等生动地再现了当年红军的英雄事迹，在场成员对红军在艰苦环境中的战斗精神肃然起敬，受益良多。

3.4教育基地

3.4.1红色文化实践教育基地

我们团队于 2018 年 7 月 22 日与平武县平南乡政府签订协议，建立了平南红色文化教育基地。红色文化实践教育基地位于平武县平南羌族乡，拥有红军桥及苏维埃旧址两个红色革命遗址。

3.4.2列宁主义街红色文化实践教育基地

列宁主义街红色文化实践教育基地位于位于革命老区四川省达州市石桥古镇。其中，在最为壮观的一座牌坊上，红军刻下了“列宁主义街”五个字。列宁街具有革命导师的英名、红军的创举、历史的厚重、文化的沉淀等特点。

3.5特色旅游

2015 年，中国“旅游+互联网”大会召开，中国旅游业的互联网时代由此开启。革命老区与贫困地区具有一致性，而农村地区、革命老区旅游市场发展迅速，这些地区不仅仅具有红色旧址，还具有优美的风景及丰富的民俗特产，我们在建立教育基地的同时与当地政府、旅游景点合作。依托网站新闻等资源，利用人流量的优势对革命老区旅游资源进行宣传，同时与旅行社合作，制定旅游行程计划，收取佣

金。目前团队与“中青旅”达成初步合作意向，与牛飞村“牛牛”合作社建立了合作协议，已通过网站平台、搜狐、新闻头条等多家媒体对牛飞村旅游资源进行了宣传，带领队伍对牛飞村进行了参观体验。

3.6精准扶贫

3.6.1科技扶贫

团队将高校的研究成果优先应用于平南乡，实现科技向农村的转化。——例如“水果采摘机”在平南乡的试点推行，实现了劳动力的解放，生产效率的提高。

3.6.2智力扶贫

通过红色大课堂的开创，团队经过高校组织专业人才，农业方面专家进行对农民基础农业知识进行普及，转变农民的落后思想，从根本上提高农众的基本素质，实现智力扶贫。“新时代红色大课堂”网络平台可实现标准化、模块化、市场化运营，可为我国红色精神文明传承提供一个新的发展模式，为发展红色老区提供了一条可行的方案和途径，能够在全国复制推广。

3.6.3技能扶贫

团队组织农业人才形成专业团队进驻平南乡，组织农民集中学习科学的农业生产方，达到普及理论与实践相结合，同时实现在乡村进行人才培养为乡村的发展提供保障。加速高校人才向乡村的流通，进

而达到城市反哺农村、各方资源的高效利用，提升当地农业质量的目的。

4市场分析

4.1市场现状

当前中国社会贫困人口基数依旧较大，资源协调配合方面存在很大的市场空间。根据国家统计局于 2018 年 2 月 1 日发布《2017 年全国农村贫困人口明显减少，贫困地区农村居民收入加快增长》的报告数据指出，根据对分布在全国 31 个省的 16 万户家庭进行抽样调查，以国家农村贫困标准（2016 年贫困线约为人均纯收入 3000 元）测算截止 2017 年末全国农村贫困人口仍然有 3046 万人。数据还指出，当

前西部农村贫困人口最多，高达 1634 万人，再次是中部农村贫困人

口为 1112 万人，农村贫困人口的重灾区中西部占全国农村贫困人口的 90%左右，中西部的扶贫工作还是任重道远。

4.2宏观环境分析（PEST 分析）

4.2.1政治因素（Political）

在面临全面建成小康社会的关键时期，党和政府正在征求和调动一切社会力量，力图消除贫困，政策合作优势明显。自 2014 年国务院机构出台过《关于印发〈建立精准扶贫工作机制实施方案〉的通知》，对精准扶贫工作模式的顶层设计、总体布局和工作机制等方面都做了详尽规制，本项目强有力的响应了当今时代的新号召。政府出台的扶贫政策有利于项目的实施。

4.2.2社会因素（Society）

农村的“空巢现象”突出，同时，随着工业经济的发展农村剩余劳动力大量流入城市，不少地区一些有知识、年富力强的农民从农村进入城市。它不仅造成了农村人口老龄化、村庄空心化、家庭离散化的态势，而且乡村缺人气、缺生机、缺活力等现象较为普遍，原有维系农村基本生产生活秩序的社会结构也悄无声息地发生了内涵演变和功能弱化。

本项目通过对接政府开展科技产品转化项目、推广助销农产品、大力扶持第三产业等途径，给农民提供众多的就业岗位、技术培训以及文化知识的传播，吸引离乡劳动力返乡就业，大学生返乡创业，加速贫困地区脱贫致富的实现。

4.2.3技术因素（Technology）

本团队针对性地解决地区经济发展问题，突破经济发展的瓶颈，提高经济发展的质量，为地区经济发展注入新的动力，从而实现共同富裕的最终目标。

从以上四个方面来看，“精准扶贫 1.2.1”整体解决方案能够很好的顺应“精准扶贫”的宏观环境，符合目前社会的普遍需要，从而有效地推动贫困乡村经济民生的发展，其必将取得可观的成果与农村生产效益。

4.3助销农产品市场环境分析

四川省绵阳市平武县便是其中一个国家级贫困县，四川省 2018

年贫困县摘帽工作推进暨 2017 年贫困县摘帽验收问题整改会议中提

出平武县等 30 个贫困县下决心于 2018 年摘掉贫困县的“帽子”今年要再实现 100 万贫困人口脱贫、3500 个贫困村退出、30 个贫困县摘帽。落实扶贫专项计划，大力推进深度贫困县“七个攻坚”行动。实施易地扶贫搬迁 34 万人。

“精准扶贫 1.2.1”整体解决方案正好将高校资源与平南乡的地理环境资源、农产品资源结合在一起，利用高校的优势促进平南乡及其周边地区的经济发展。

4.4科技产品市场环境分析（水果采摘器）

4.4.1国家政策

国家政府政策促进农业机械化生产，如今大多数的农业生产都包含采摘收集的过程，且面积广阔，需求量大，对采摘收集机械产品的需求量也很大，农业机械化生产的不断发展也促进了农业机械服务行业的发展，农业机械行业未来发展前景广阔。

4.4.2自然环境

我国水果种植地大多位于山区地带，那里光照充足，土壤肥沃，因此果实中的水分和糖分含量多，并含丰富有机质。但是，由于山区地带的地形大多比较复杂，高处采摘作业难度较大，产品可以有效解决此类难题。

市场急需研发一种新型便捷高效的高处采摘机器来满足农民生产需求，本产品适用于广大农村果蔬生产者，在摘取果蔬的过程中可以避免对果蔬表皮造成损伤，降低成本。

4.5文化教育需求分析

4.5.1文化贫困是贫困的根源所在

要根治贫困，必须从贫困的主体——“人”入手，走文化扶贫之路，即向他们输入新的文化、知识和价值观念，传授适用科技，并开拓交通，输入各方信息，从整体上提高贫困群体的素质让他们可以利用自己的双手和大脑，变当地的潜在财富为现实财富。这才是投入最少、产出最多，从根本上扭转贫困的正确道路。

4.5.2文化扶贫是贫困地区的内在要求

改革开放 30 年来，农村经济开始向产业化、规模化和现代化发展，迫切要求新一代的掌握科学技术和管理知识的农民。随着农民生活水平的提高和市场经济的发展，使广大农民的生活方式发生极大的改变，社会交往也迅速扩展，在文化生活要求改善的同时，人们自然也就需要了解与此有关的许多新的知识。

4.5.3加快我省文化扶贫的迫切性和重要性

我省贫困地区贫困的根本原因之一是贫困者主体的不发育，即贫困者的素质差。由于农村的教育年限短，质量低，从思想素质看，贫困地区人们普遍缺乏进取心理，在很大程度上存在着“等、靠、要” 的依赖思想，而且很大一部分人懒惰思想严重，缺乏自觉改变落后、摆脱贫困的信心和决心；从文化素质看，贫困地区往往是科盲、文盲、法盲集中之地。文化素质在脱贫中起着决定性的作用。因而，农村劳动生产率低下，只是城市的三分之一多一点。同时，有些农民维权意

识、法律意识十分淡漠，一旦步入劳动力市场，所承担的社会风险、经济风险很大。针对这种状况，加快我省文化扶贫工作，具有重要的意义和作用。

从以上对文化教育需求的分析来看，本项目文化教育网站的建立以及教育资源的共建共享将会从根本上帮助贫困地区摆脱精神贫困。

5营销策划

5.1市场细分

5.1.1农业端的特色农副产品包装销售推广

本平台则可以凭借对收集来的信息进行处理，为其产品提供展示、推介和对口订单和输入输出的服务，使得外界的需求和供应信息更好 地对接，使特色农品销路更广，销售渠道信息沟通更畅通。与商铺签 订协议，给农户搭建稳定的特色农产品的销售渠道，实现产品的定点 销售。例如通过对平南地区的实地考察发现其平菇和蜂蜜销售存在本 地需求小而面临销售问题时。平台通过已掌握的资源联系到合适的商 铺，解决当地的平菇和蜂蜜的销售问题。

5.1.2推动当地的旅游业发展

通过对平南当地的实地考察，对当地的资源进行整合，然后通过平台的宣传推广渠道对其优势资源进行在线的宣传。在感受平武独特的自然风光的同时，也对平武的宣传起着巨大的推动作用。与高校签订协议，将平武作为学生社会实践的基地，使外界对平武各方面的了解进一步地加深。

5.1.3农村对接高校科技成果的孵化

高校的科技实力和创新实力是毋庸置疑的，在实验室中，许多学生团队对充分利用身边的资源提出了很多可行的方案，但是没有机会去到市场痛点地区做实地的考察和试验。此平台则以资源链接者的身

份，很好的将高科技成果与具体村镇实际对接，更好地实现科技成果的孵化，更好地为村镇提供能源资源。

通过“精准扶贫 1.2.1”整体解决方案的不断升入，平武将会逐渐实现由传统农业向现代农业的转变，实现农民收入的多元化，逐步实现产业的升级转化。

5.2营销策略选择

5.2.1产品策略

在初创阶段，我们主要针对农产品的销售和科技成果的转化，辅之以文化教育资源的共享，我们利用高校优质资源，依托西柚公益组织以及网络平台，与商家对接，拓宽农产品销售渠道，开辟网络销售新途径，为当地经济发展注入新动力

5.2.2定价策略

“西柚公益”的主要性质是公益性，主要目的是精准扶贫。因此，在助销农产品时，应尽可能的为农产品供应商提供较高的价格，在促进科技产品转化时，应给购买者一个较低的价格，同时免费进行文化教育和科技知识的普及，从而大力促进脱贫工作的开展。

5.2.3渠道建设

要打开特色农产品的销售市场，就需要建立稳固的销售渠道。前期诚邀请众多农产品销售商家特色农产品加工企业入驻平台，实现与农商协会的信息互通，将市场的需求信息向农民传递以指导生产。与

政府合作，在贫困乡村建立扶贫基地；与西南石油大学等高校建立合作关系，使高校一些成果得以在农村孵化；

5.2.4线下推广

（1）前期跑商家，向商家推广平台，表达合作意向并签订合作协；

（2）加强与县政府有关部门的沟通；（3）与学校沟通促成学校和 地区的合作；（4）农商协会提供销售渠道资源

5.2.5线上推广

（1）通过自身不断完善和运营的微信公众号、网站以及app 等去宣传和推广；（2）在高校的主流媒体上进行推广，让有相关资源的同学贡献资源，实现合作；（3）通过电视、广播、报纸进行推广

6财务与盈利

6.1资金来源

项目筹资计划

项目从西柚公益这一非营利组织出发，非营利便决定项目前期的发展离不开的是通过公益活动进行筹集资金，项目开展的初心便是为了广大毕业大学生可以通过项目实现返乡创业，帮助家乡脱贫脱困的梦想。无论是大学生创新创业还是贫困地府脱贫致富都离不开政府的支持和帮助，近年来，政府高度重视大学生返乡创业以及精准扶贫工作的开展，同时，各级政府也有大量的政策向大学生以及扶贫项目倾斜，充分运用资源，合理配置，达到资源的最优化。除此，项目团队认为可以采用 PPP 模式(Public-Private-Partnership)。近年来，PPP 模式，由政府、非营利机构、盈利机构基于某个项目而形成的多赢为理念的互相合作方式,建立起“利益共享、风险共担、全程合作”的共同体关系政府的财政负担减少、企业的投资风险降低。

ppp 模式

表一.资金来源计划表 单位：万元

项目初期启动资金大约 22.8 万元，其中主要来源为平台抽成、社会捐赠、企业赞助及政府购买。

图 1 筹资图

6.2资金用途

组织和项目是 NGO 形式的公益平台，资金主要用于场地租赁、人员招募、固定资产购置、市场调研以及软件构建。随着项目的发展，我们还会成立红色筑梦基地，雇佣专业人员进行创业培训。现阶段主要投入平台活动开展，目前活动已花费三万余元，后期会根据项目的实际落地情况调整资金支出结构。资金需求情况如下：

表 6-2 场地租金明细表、资产明细表

单位：元

注：租金数据来自四川省成都市新都区住宅小区一套三租赁平均价格

表 6-2 投资计划明细表

单位：元