第一篇：以工代赈是脱贫致富的有效途径

以工代赈是脱贫致富的有效途径

——镇巴县抓以工代赈促扶贫开发工作调查报告

镇巴县位于陕西省南端，汉中市东南隅，地处大巴山腹地，东邻紫阳、汉阴，南接四川万源、通江，北依西乡，是一个典型的“八山一水一分田”的高中山地区，全县总面积3437平方公里。辖24个乡镇252个行政村1383个村民小组，4个社区居委，共27.93万人,其中农村人口25.07万人。截止2006年底，全县有扶贫重点村185个，有贫困人口11〃15万人，其中处于高寒山区、偏远乡村和受地质灾害严重威胁的人口2〃2万人，属国家扶贫开发重点县。

长期以来，恶劣的自然条件、薄弱的基础设施，让全县人民苦苦挣扎在贫困线上。1984年实施“以工代赈”以来，镇巴县将“以工代赈”作为山区群众摆脱贫困的重要抓手，科学规划，本着要使农民直接增收，长期为农民服务，让农民长久受益这一以工代赈根本目的，确立了以解决农民生产、生活基本条件，稳定脱贫机制的指导思想，采用全民动员，民办公助等形式做好项目筹资。将项目突出安排在县乡道路、桥梁、农田水利、人畜饮水等农村基础设施和经济开发示范项目上，20多年来，累计实施以工代赈项目483个，累计完成工程投资14108.3万元，其中以工代赈资金8823.62万元，地方配套资金5284.68万元。其中实施小毛垭至赤南等公路国债以工代赈示范项目3项，总投资265万元，其中以工代赈190万元。为群众发放劳务报酬467.5万元。是全县广大农民受益时间长、受益面广、受益资金较多的一笔大投入，为贫困地区的基础条件和群众生活带来了深刻的变化。全县已有22个乡镇越过温饱线，2个乡镇实现硬脱贫，3〃76万户15〃46万人解决了温饱，项目区人均纯收入达1547元，超过全县农民人均纯收入115元。

一、以工代赈建设成绩斐然

（一）改善了贫困地区农田水利灌溉设施，增强了农业发展后劲，提高了农业综合生产能力，解决了贫困人口的温饱。水利是农业的命脉，基本农田是农业发展的基础。镇巴山大坡陡，气候差 异大，耕地质量差且农业生产力低下，基本上是靠天吃饭。为此，该县抓住以工代赈实施机遇，大力建设基本农田，兴修水利。累计完成投资2259〃88万元，其中以工代赈资金1602〃78万元，地方配套资金657〃1万元，新修及改造基本农田5.3万亩，新修灌溉渠道244公里，扩灌农田2〃2万亩，让昔日的“三跑田”（跑水、跑肥、跑土）变成了“三保田”，使一季田变为两季田，增强了抗灾害能力和农业发展能力。即使在该县1996年连续50天大旱，造成大面积减产的情况下，石坎梯地平均每亩还增产100多公斤。目前，该县人均农田由1984年的0.63亩增加到2006年的1.04亩，平均亩产由1983年的85.4公斤提高到410公斤，年增长15.78%。2006年全县粮食总产量达9.7万吨，比1984年增长了2.232万吨，农民人均产粮达387公斤。

（二）解决贫困群众饮水困难，改善群众生活条件，确保了人民群众的身心健康。镇巴县地形复杂，雨量丰枯差异大，人畜饮水困难较为突出，其中最困难的地区大部分是革命老区、少数民族和边远高寒山区，群众吃水靠冬天积雪化水，有的挖坑积水，人畜混饮，特别是干旱季节缺水现象极为突出,为了生存起早摸黑地到几公里外河沟池塘背水，严重地影响了区域经济的发展。以工代赈把人畜饮水工程建设作为重点，在具体实施中，坚持从贫困地区的客观实际出发，以引水、修池、建雨窖等行之有效的工程措施，采取民办公助的办法，完成投资867〃4万元，其中以工代赈资金586〃4万元，地方配套资金281万元，新建人饮工程163处，完成供水管道铺设353公里,建蓄水池190座,建集水雨窖382口, 恢复供水工程13处,共解决了7.3万人8.3万头牲畜饮水困难。饮水困难的缓解，结束了项目区群众长期翻山越岭、人背肩挑，吃水贵如油的历史，同时，在较大程度上解放了劳动力,节约了劳动力资源。据测算，仅此一项，年均节约劳动力0.15万个，0.5万个工日。劳动力的解放，极大地促进了该县劳务输出产业的发展，2006年劳务输出5〃1万人创收3〃15亿元。在饮水解困的基础上进一步改善了饮水卫生条件,使地方病发生率明显降低,维护了广大群众身心的健康。

（三）解决偏远山区贫困农村用电困难，提高全社会文明程度，推动了社会进步和发展。镇巴县水利资源丰富，在兴建小型水电方面具有得天独厚的优势。实施以工代赈以来共投资858〃5万元，其中以工代赈资金513万元，地方配套资金345〃5万元，架设10KV输电线路163〃9公里，实施了乱水泉电站500KW、鱼泉电站2×200KW等小水电工程建设和渔洞河电站的配套工程，新增小水电装机3211KW，并完成了小水电站的并网。为实现全县村村通电作出了不可磨灭的贡献，使广大群众彻底告别了煤油灯照明时代，大部分群众还安装了打米机、饲料粉碎机等农副产品加工器械,促进了多种经营的发展,使群众生产生活条件得到改善。随着电视、电话、洗衣机、VCD等家用电器进入农家院落,让广大农民不但开阔了视野，而且丰富了农闲之余的文化生活，提高了精神文明建设水平。由于电力供应有了保障，全县工业企业总产值有了明显提高,由1984年的0.13亿元上升到2006年的3.55亿元，乡镇企业总产值由1984年的0.11亿元增至2.32亿元,为县域经济突破发展打下了坚实基础。

（四）改善了贫困地区交通、通讯“瓶颈”制约，促进了资源合理开发利用和经济发展。镇巴地处大巴山深处，交通落后，信息闭塞。加之，不少偏远山区远离干线公路,与外界相连的不是羊肠小道就是难以通行机动车辆的村道。交通不畅的“瓶颈”制约,阻碍了农村经济的发展,限制了科学文化交流与资源开发,这也是多年来始终摆脱不了贫困的主要因素之一。常言道：要想富，先修路，修好路，才致富。20多年来,镇巴累计完成投资4550〃02万元，其中以工代赈资金2738〃27万元，地方配套资金1820〃75万元，新修和改造县乡村道路1429〃6公里，恢复水毁公路8条72公里，新建各种桥梁69座共3450延米，架设通讯线路8条185杆公里。“镇简”路的改造，“观瓦”、“碾双”、“巴尚”路的建成，打通了镇巴东西大门。过去远离镇巴县城交通不便的简池镇，变成了连结川陕的交通要冲，使丰富的无烟煤资源得到了充分的开发利用。“碾双”、“观瓦”、“镇碾”路的改造和新建使板石的开采量连年攀升，经济效益大幅增长。赤南姚家坝至四川万源虹桥乡公路的打通为区域内水利、煤炭资源开发创造了有利条件，目前已有外地客商投资1.6亿元建设徐家河水电站，装机1.6万千瓦。截止2006年底全县通车里程已达1700余公里，公路通村率达90%，并实现了乡乡通客车。交通条件的改善，使自然资源得到合理开发利用，“马路经济”也应运而兴，项目区农民人均纯收入逾2000元。昔日随处可见的茅草屋，已变成了砖木结构的楼房，大多数群众不仅开通了电话，用上手机，有的甚至还用上了互联网，过去信息不畅的历史一去不复返了。

(五)改善了贫困地区生态环境，壮大了支柱产业，培植了新的经济增长点，促进经济社会和生态建设的协调发展。贫困地区由于多种原因，乱砍滥伐，广种薄收，造成水土流失严重，往往是“种一斗、收半箩”。一年到头，群众连肚子都填不饱，形成恶性循环，返贫率较高。自上世纪90年代以来，我县抢抓国家加大水土保持力度、加大小流域治理、河道治理、病险水库治理、长江上游生态建设，以西部大开发为契机，充分调动各方力量参与小流域综合治理，山川秀美工程建设，充分发挥山地资源丰富的优势，因地制宜，分类实施，突出重点，狠抓效益，培育壮大支柱产业。共投入476万元，其中以工代赈资金415万元，地方配套资金61万元，治理流域面积39平方公里，对流域内25°以上坡耕地退耕还林，25°以下坡耕地坡改梯，实行山、水、园、林、路综合治理，有效地改善了项目区的生态环境。营造了以茶园、桑园为主的经济林和生态林8万亩，初步形成了以茶园、桑园、畜牧业、药业为主的“两园两业”主导产业，年产值达2亿多元。

（六）实施易地扶贫搬迁工程，彻底改变受地质灾害和吊庄偏远贫困户的生存环境和生活条件，达到了为民谋福祉目的。生活在贫困边远山区吊庄户和因地质灾害隐患威胁的贫困群众，世代过着交通不便，信息不灵，吃水、用电困难，长年肩挑背磨的生活，“一方水土养不活一方人”。国家实施易地扶贫搬迁工程，对时刻为居住环境担惊受怕的群众来讲，可谓是千年企盼、万年梦想。自2004年项目实施以来，该县投入3921万元，其中以工代赈资金1750万元，市县配套及群众自筹2171万元，对1035户4458贫困人口实施了搬迁。既改善了搬迁户生产生活条件，加快了脱贫步伐，又使迁出地生态环境通过休养生息，逐步得到改善，从而促进贫困地区经济社会与自然和谐发展，同时，还有力促进了农村小集镇建设，提高了城镇化 和社会文明程度，加快了新农村建设步伐，达到了一举多得的效果。

总之，以工代赈对镇巴扶贫开发起到了重要促进作用，它以积极的指导思想和切合贫困地区实际的建设模式，得到了贫困地区广大干部群众的由衷欢迎和拥护。

二、具体做法和经验

（一）加强组织领导，确保以工代赈工程顺利实施

以工代赈是一项政策性强、涉及面广、投入少产出多的宏大而复杂系统工程。镇巴自1984年开展以工代赈工作以来，历届党委和政府都十分重视，非常支持，将其作为改善全县农村贫困面貌和群众脱贫致富的一项主要政策措施来抓。早在90年就成立了以工代赈领导小组，由县长任组长，县发计、财政、交通、水利部门主要负责人任副组长，下设办公室，配备了专职人员，明确责任，制订了工作目标，工作程序，专门负责管理协调解决以工代赈工作中各种问题。县发计、财政、交通、水利、扶贫、审计等各个部门以扶贫为宗旨，从群众利益出发，积极配合，相互支持，协同作战，各司其职，各负其责，把以工代赈建设作为发展地区经济、加快扶贫开发进程的有效途径予以实施，确保了以工代赈工程建设的顺利实施。

（二）加强计划管理，严格执行以工代赈扶贫政策

一是围绕中心，突出重点，认真编制以工代赈中长期规划。在深入调研，摸清家底的基础上，准确把握国家方针政策的资金投向，结合县情，制定了科学合理的“八五”、“九五”、“十五”、“十一五”及2010年远景规划，有效指导了年度工作。二是严格建设项目管理程序。上报、审核、批复、下达项目计划到项目实施，竣工验收，都严格按照以工代赈管理办法规定程序办理，坚决杜绝上报、下达计划时的随意性。三是明确项目单位落实责任。项目确定后，由发计局依据项目技术性大小特点，落实项目实施主体。除大中桥梁工程外，一般不主张对外承包给工程队，充分发动村组贫困群众参与地方项目建设，既增加经济收入，又改善生产生活条件，真正体现以工代赈政策的特性。四是严格项目资金管理，资金专款专用。每个代赈项目，在建设过程中，计划、财政管理部门根据工程进度，按程序分期分批予以拨款，即时报帐、核销。对以工代赈年度投资计划，向全社会予以公示，提 高透明度，杜绝暗箱操作，防止腐败现象滋生，使建设项目达到“建一处、成一处、受益一处”。

（三）建章立制、规范项目管理程序

常言道没有规矩，难以成方圆。为促进以工代赈工作健康运行，该县经过多年来的探索，根据中省市以工代赈政策规定和国家对扶贫资金管理要求，结合实际，建立了一整套较为完善的管理制度，规范各项工作程序。归纳起来，就是在项目建设中做到“一落实”、“两坚持”、“三一致”、“四把关”、“五检查”、“六规范”。

“一落实”。印发了《关于加强以工代赈项目建设单位责任制和项目负责人制度的通知》，规定每个项目都必须实行项目责任制，落实建设实施责任单位，明确项目负责人，并层层签订项目责任书，真正做到环环有人抓，职责任务明确。

“两坚持”。一是坚持严格按基本建设管理程序办事。根据分级管理原则和基本建设程序实行了严格的审批和管理制度，实现了以工代赈项目的全程管理。二是坚持省管项目制度。严格按省上下达的计划组织实施，维护了以工代赈计划的严肃性。

“三一致”。一是在审批可研报告（或设计）时，必须做到审批文件中项目名称、建设地址、建设规范等内容与可研报告（或设计）相一致。二是在编制、上报建议计划时，建议计划中的项目名称、建设地址、建设规模等内容必须与可研报告（或设计）审批文件相一致。三是项目建设时，项目的建设地址、建设规模和内容、完成投资等必须与计划安排和设计批复相一致。

“四把关”。一是把好项目选项立项关。通过充分的前期论证，筛选储备了大批有充足依据、有技术指标、有经济效益的项目；在编制年度计划时，做到既突出重点，又兼顾全局。二是把好设计审批关。严格按照分级管理原则和审批权限进行审批，凡未履行设计审批手续的项目，绝不允许开工建设。三是把好工程质量关。在工程建设中要求必须要有专门的技术人员，按行业规范进行施工中间检查和阶段验收，对隐蔽工程做好施工记录和监测，大型项目实行公开招标、项目监理制，由专业质监部门负责质量监督，并出具质量鉴定结论。四是把好竣工验收关。在质量监督部门出具质监结论，审计部门出具审计 结论，并建立好以工代赈工程标志后，按照管理权限由计划（代赈）部门组织有关单位对竣工项目进行验收。

“五检查”。一是检查计划下达及执行情况。对计划下达和执行情况进行全面的检查，维护了以工代赈计划的严肃性。二是检查项目建设进展情况。通过组织各项目之间的相互学习检查，达到互相促进、取长补短、共同提高的目的。三是检查工程质量情况。有关行业部门联合协作，做到了重大项目定期检查，一般项目随时抽查，发现问题及时解决。四是检查资金拨付、使用报帐情况。使代赈资金能够及时拨付到位、报帐核销。五是检查竣工项目档案资料和验收工作情况。对部分已竣工项目档案资料是否齐全、验收是否及时、管护措施是否落实、扶贫效益是否显著进行抽查，促使以工代赈工程及时发挥效益。

“六规范”。一是规范资金拨付和使用。全面推行了资金报帐制，统一了《以工代赈资金拨款通知单》。二是规范竣工项目决算审计。明确了以工代赈项目资金的审计范围、职责分工、审计内容和重点、审计程序和方式等。三是规范竣工项目档案资料。规定每个项目从前期工作到竣工验收的各个环节都必须按要求建立好档案。四是规范竣工验收鉴定书。参照行业竣工验收规定，使以工代赈项目的竣工验收工作有了更加明确的标准。五是统一规范“以工代赈劳务报酬兑付领取表”。六是规范以工代赈月季报表，促进了项目建设进度加快，保证了年度计划的顺利完成。

（四）相互协作，部门配合形成扶贫合力

以工代赈管理周期长、环节多，工作难度大，镇巴县在工作中，注重充分发挥计划部门在以工代赈工作中牵头负责作用，理清工作思路，与各相关部门行业密切配合，形成了齐抓共管良性运转机制。首先，在编制以工代赈中长期规划和年度建议计划时，组织有关部门参与，共同协商，统筹安排，充分征求各方意见与建议，经反复修改完善后方可上报。其次，按照行业特点，实行分工负责制，计划部门管理项目，行业部门管技术，财政部门管资金，审计、监察部门进行监督。这样既保证了计划部门在以工代赈管理中的主导作用，又充分调动了各部门参与配合的积极性，形成了齐抓共管以工代赈项目建设的合力。

三、存在问题及建议 这些年来，镇巴县以工代赈扶贫工作取得了阶段性成果。但由于该县农业抗御自然灾害能力不强，农村人口自我生存和发展能力不够稳定，一遇到旱、涝、雹等自然灾害极易出现返贫现象，加之受自然客观条件限制，绝对贫困依然存在，相对贫困况状加剧。2006年底仍有贫困人口11〃15万人，扶贫工作任务还非常艰巨，以工代赈工作任重而道远，目前存在以下急需解决的问题：

一是该县具有比较丰富的矿产、水能、生物资源，但受交通条件限制，开发程度极低。经过多年不懈努力，实现了乡乡通公路，但绝大部分属于等外公路，且路桥涵不配套，简永、简大等8条167公里晴通雨阻问题突出。村级公路全部为等外公路，标准低、路况差，长仁等15条220公里连接乡镇之间或乡镇范围内的干线公路需要改造，至今仍有25个村不通公路，群众行路难还没有得到彻底解决。

二是该县土地条件差，群众赖以生存的耕地质量不高，有效灌溉面积占耕地总面积的比例低。经调查统计有6.5万亩基本农田需通过工程建设解决灌溉用水问题，建成高产农田。

三是全县地形复杂，全年降雨丰沽差异大，人畜饮水困难量大面广，全县仍有18个乡镇，191个村，9.78万人饮水十分困难。

四是受自然条件影响，该县地质灾害严重。全县有24个乡镇，250个村，0.62万户，2.9万人生存环境差，有20个乡镇0.9万人口受地质灾害威胁严重，已经造成居住困难和无法居住。目前通过扶贫移民搬迁已解决了3274户1345万人，代赈移民搬迁1035户4458人，还有近2.2万人急切盼望通过扶贫移民和以工代赈易地扶贫搬迁，从根本上解决生存环境差和脱贫问题。

五是该县地处大巴山暴雨中心地带，自然灾害频繁，特别是2003年的“6.21”和2005年的“7〃6”洪灾，造成部分小型水利、乡村道路严重水毁，因县财政十分困难，加之群众普遍受灾，难以筹集资金，至今未能恢复。

六是地方财政收不抵支，干部工资等大多数经费全靠上级转移支付，造成以工代赈项目地方配套资金难以落实，给项目实施造成了很大的资金缺口。

七是以工代赈项目规模偏小，资金量有限，使用分散，项目发挥的效益没有达到最大化。比如，在易地扶贫搬迁中，搬迁户仅靠扶持资金很难完成建房和配套设施建设，造成一部分困难户不敢搬迁。

八是以工代赈项目计划下达较晚，造成在项目实施过程中，按时完成进度要求难度加大。因此，我们提出如下建议：

1、以工代赈是一项深得民心的德政工程，在关注民生中优势地位日益凸现。我们国家还处于社会主义的初级阶段，没有农村的小康，就不可能有全社会的小康，因此，建议国家对贫困地区加大以工代赈政策扶持力度。

2、加大对贫困地区以工代赈资金的投入力度，提高建设项目投资标准，扩大以工代赈实施规模，降低甚至取消县级财政以工代赈资金的配套比例。

3、配合新农村建设，建议在秦巴山区以工代赈项目安排上，突出乡村道路（桥梁）项目投资比重，以工代赈以县为单位，不受代赈项目投资行业比例限制，加大急需解决项目投资比重。同时，建议将村内组道间道路硬化纳入以工代赈投资计划。

4、建议每年的项目计划在上半年下达到县，以保证当年计划当年完成。

5、建议修改中省市以工代赈管理办法中与国家招投标法和陕西省实施招投标法办法中相抵触的有关条款。

6、实施以工代赈项目建设需要一定的管理费用，贫困县财政无力解决，建议在实施以工代赈项目的同时，按项目总投资2%—3%另行预算项目管理费用。

镇巴县发展计划局 2007年4月23日

第二篇：以工代赈易地扶贫搬迁是贫困山区人口脱贫致富奔小康的有效途径

以工代赈易地扶贫搬迁是

贫困山区人口脱贫致富奔小康的有效途径

——榆林市易地扶贫搬迁实施情况调研

榆林市发改委以工代赈办 曹巧萍

为了实现全市脱贫目标，推进小康建设步伐，我市以工代赈易地扶贫搬迁在国家、省、市各级各部门的大力支持下，抓住机遇，创新扶贫思路、创新扶贫方式，从2001年起对白于山区、黄河沿岸等生存条件恶劣地区的部分贫困人口,采取了新的易地扶贫搬迁扶贫方式，改善贫困人口的生产生活条件。六年来，扶贫搬迁人口的生产、生活状况如何？扶贫搬迁工作成效如何？在扶贫搬迁工作中有哪些经验值得认真总结、吸取，哪些问题还需在以后扶贫搬迁工作中加以解决，结合目前正在组织实施的易地扶贫搬迁工程进展情况进行了调研。

一、基本成效

我市位于陕西省北端，地处我国中西部结合地带，黄河纵贯南北，长城横亘东西。全市辖1区11县，222个乡镇，总人口352万，总面积4.3万平方公里，其中，国定贫困县10个和省定贫困县2个。2006年，全市实现地区生产总值436亿元，增长17%；财政总收入达到115亿元，其中地方财政收入35.6亿元，增长49.6%；全社会固定资产投资299亿元，增长41.4%；城镇居民可支配收入6690元，增长9.6%；农民人均纯收入2094元，增长16.1%。全市285万农村人口中，贫困人口有80.5万，占28%，其中有28.3万尚未解决温饱。剩余这部分贫困人口多数分布在生产生活条件恶劣的区域，基础条件落后，自主发展能力不足。由于其生存条件极为恶劣,生态严重恶化,自然灾害频繁,资源匮乏,交通闭塞,加之文化落后,使其人口素质差,生产力水平低下, 经济、社会发展滞后,生活一贫如洗,不少人吃不饱饭,喝不上水,子女上不了学,缺医少药，贫困面大, 底子薄, 返贫率高，基本上处于一方水土养不活一方人的状况。为彻底解决这些地区的贫困问题，我们在认真分析、找准其贫困原因后，,按照国家政策，大胆探索实施易地扶贫搬迁工程，解决贫困人口温饱问题。从2001年起，国家及省上先后在我市的11个县（区）实施3654户、17325人的易地扶贫搬迁工程，下达投资7650万元，新建易地扶贫搬迁新村54个，居民住房2524套，建筑面积18万平方米，学校及公益设施面积1.05万平方米，新建和改造高标准基本农田0.45 万亩，新建人畜饮水工程33处，灌溉工程7处，架设输电线路118.9公里，新修乡村道路77.4公里。这一工程的实施，给祖祖辈辈生活在大山中的山区人民带来了福音，为加快群众致富步伐，建设新农村开辟了新天地。取得了较好地成效：一是有效地解决了搬迁群众的脱贫与发展问题。从已搬迁群众的情况看，生产生活条件和发展环境发生很大变化后，通过调整产业结构、提高农产品产量，及拓宽增收渠道，基本做到了当年脱贫，部分已开始致富。二是促进了生态环境的恢复和保护。试点工程通过与生态工程相结合，有效地恢复和保护了贫困地区的生态环境。三是群众的生产生活条件得到了改善。四是降低了扶贫成本。不具备生存条件的地区，多为严重缺水、山高路陡或水土流失严重地区，水、田、路等基本生产生活条件很难改善。即使能够改善的部分地区，投资成本也相当大。据测算，就地扶贫的投资，约为易地扶贫的2-3倍，且效益很不明显。五是有效地解决了子女入学问题。据初步了解，生活在自然条件恶劣地区、需要易地搬迁的贫困群众，其子女入学情况很差，小学毕业率约为60％，初中毕业率仅为30％左右。实施试点工程后，搬迁群众子女的九年义务教育基本得到了保证，同时教学条件得到了改善，教学点得到合理调整，师资力量得以加强。

几年来的试点表明，易地扶贫工程较好地解决了剩余贫困人口中“最难啃的硬骨头”的脱贫和发展问题，降低了扶贫成本。同时，也有效地保护和恢复了贫困地区的生态环境，为西部大开发战略的实施，及再造一个山川秀美的新榆林作出了重要贡献。这项工程的实施，为全面建设小康社会目标的实现奠定了基础。

二、存在问题

（一）国补资金不足，迁入地土地征用补偿费用大

土地是农民赖以生存的基本条件，实施易地扶贫搬迁，不仅要为搬迁群众划拨宅基地，而且要为搬迁户解决一定的耕地，解决搬迁户的吃粮和发展问题，而土地征用是一个很难解决的问题，若占用国营农场土地，得给承包人补偿费，若占用国营林场土地，不仅要付很高的补偿费，而且审批手续太复杂。

（二）工作进展较慢

由于该项工作涉及到搬迁户的所有群众和建设、土地、农、林、水利、交通、电力、教育以及县乡各级管理部门，所以协调起来工作量很大，且进展不平衡，加之国有土地、林地、植被审批手续复杂缓慢费用大，严重影响到整体工作按计划进度推进。

（三）整体管理工作欠规范，群众思想波动较大

由于这是一项新的工作，还没有形成一套完整的管理办法，所以在实际工作中有点被动。尤其是有些基层工作人员，由于政策水平有限，宣传动员工作不到位，政策不落实，致使一些群众思想不稳定，反复较大，严重地影响了搬迁工作顺利进行。

（四）建房投资大，县级配套困难，经济负担较重

随着建筑材料、人工工资及各种费用涨价，搬迁投资增大，使得一些较困难的群众把大量资金花在建房上，虽然市县安排了一部分配套资金，但很难解决根本问题，搬迁群众经济负担较重。

三、工作经验

总结六年来我市易地扶贫搬迁工作,有以下经验:

（一）实行易地开发扶贫,使救济式扶贫转变为开发式扶贫,是解决基本丧失生存条件贫特困户贫困问题的有效途径。

（二）正确决策、科学决策是易地开发扶贫成功的关键。我市易地开发扶贫搬迁工作正是经过大量的调查研究后,才作出的正确决策和科学决策,也正因为有了正确和科学的决策,才使我市的易地开发扶贫搬迁工作得以顺利的实施和圆满成功。

（三）领导重视、部门积极配合是搬迁工作顺利实施和圆满成功的保证。

（四）群众自觉行动,苦干实干是根本。内因是根本,外因是条件。贫困地区群众改变观念,充分发挥主观能动性,自力更生,苦干实干是易地开发扶贫成功的动因。

（五）易地扶贫搬迁工作抓好“三要素”，坚持“四自”、“五统一”。机构健全是易地扶贫搬迁工作的基础，是首要素，易地扶贫搬迁工作是一项政策性很强的综合性扶贫工程，为了搞好这项工作，我们首先要求各县成立相应的组织机构，并经常召开易地扶贫搬迁工作专题会议，进行学习交流，从而理清了工作思路，明确了工作程序；选好点子是易地扶贫搬迁工作的关键，是次要素，市县发改部门，深入搬迁点进行广泛宣传和认真调查研究，摸清搬迁的村、组和人数，以及分布情况，弄清符合迁入地条件地方的安置容量，据此确定搬迁人数，优先考虑村情好、乡村干部得力、县上有积极性的村庄，然后根据统一规划，全面发展的原则编制出详细的实施方案和单项工程设计，以此指导工程顺利实施；工程质量是易地扶贫搬迁工作的根本，是三要素，易地扶贫搬迁工作重点是住房建设，住房建设的重点是工程质量，住房建设上我们始终坚持“四自”，即自愿、自建、自管、自用，“五统一”即统一规划设计、统一施工放线、统一质量标准、统一检查评比、统一资金结算。在尽量满足搬迁户意愿下，自行组织建设，自己管理，自己使用，这样既节省开支，又保证了质量，把政府的面子工程真正变为老百姓的放心工程。

三、发展建议

（一）落实目标管理责任。易地扶贫搬迁工作是一项系统工程,必须在各级政府的统一领导下，各部门分工协作、密切配合、共同推进。一是市县（区）乡（镇）政府，把此项工作纳入重要议事日程，健全领导机构，建立工作机构，坚持“政府引导，群众自愿，政策协调，讲求实效”的指导方针，研究制定易地扶贫搬迁政策、措施和办法，建立目标责任，层层签定目标责任书。加强统筹协调工作，切实解决工作中的重大问题和困难。加强检查督促，确保各项工作落到实处。二是各级部门按照“协调配合，明确职责，政策配套，项目整合”的原则，明确责任，认真做好宣传发动、组织实施和产业扶持等相关工作。三是易地搬迁群众要积极响应政府号召，主动配合易地搬迁工作，发扬自力更生精神，增强发展意识，建设美好家园，谋求致富道路。安置地群众要明确义务和责任，主动接纳易地搬迁群众，并帮助他们共同建设建设美好家园。

（二）完善项目规划方案。在实施易地扶贫搬迁工程中，要特别注重完善易地扶贫搬迁项目规划方案，使易地扶贫搬迁工作有计划、按步骤有序开展。在易地扶贫搬迁方案中，既要突出重点，又要细致具体。一是必须确定易地搬迁对象，按照国家规定的“六类区域”确定搬迁对象。二是必须确定迁入地点，按照资源环境承载能力选定迁入地点。三是必须规划搬迁批次和时间，根据经济条件，按照轻重缓急确定搬迁的批次和时间。四是必须明确具体组织实施方案，对宣传发动、思想工作、住房和基础设施建设及资金筹措等方面制定具体措施和办法。五是必须对搬迁群众发展增收致富产业进行规划。

（三）强化统筹持续发展。把易地扶贫搬迁工程同小集镇建设、生态建设和文明新村建设结合起来，把各种支农资金重点支持易地扶贫搬迁村社，按照生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主的要求，加快易地扶贫搬迁村社的社会主义新农村建设，继承和创新“文明新村”建设经验，立足“四难”，推进“五改三建”，把改房、改厨、改厕和发展沼气作为新村建设的重要内容，统一规划，分步实施。坚持山、水、田、林、路综合治理，实施退耕还林工程，大力开展植树造林，加强农田基本建设，改造中低产田，加快村社路、水、电、通信、广播电视、学校、卫生院(所)等基础设施建设，彻底改变易地扶贫搬迁群众生产生活条件。同时，要大力支持易地扶贫搬迁村社群众发展绿色、畜牧和劳务三大增收致富产业，逐步走上富裕道路。

（四）加大国策扶持。易地扶贫搬迁既是一项德政民心工程，又是一项宏大艰巨工程。我们一定要站在以人为本、统筹城乡发展和构建和谐社会的高度，坚持不懈地抓下去。面对如此浩繁艰巨的任务，必须上下统一、全民动员共同推进。一是根据我市是集中连片贫困地区财政困难、民力不足的实际，争取国家对易地扶贫搬迁工程的投入，同时要按规定足额进行地方配套，这样一方面增加了投入总量，另一方面提高了每户补助标准，从而解决搬不出、稳不住、富不起造成新的贫困的问题。二是易地扶贫搬迁涉及户籍、选举权和被选举权、建设占用地、村镇建设、房产税收、子女入学、看病就医、土地山林承包等方面难以解决的具体问题，各级政府应在调查研究的基础上，在法律赋予的职责范围内，制定户籍、土地、税费等方面支持易地扶贫搬迁工程的配套政策、措施和办法，以确保易地扶贫搬迁工作顺利开展和搬迁群众生活稳定、生产发展。综上所述,我市易地开发扶贫搬迁工作经过各级各部门艰苦不懈的努力,取得了显著的成绩。通过调研,我们认为对已丧失基本的生产、生活条件的贫困户, 只有采取易地扶贫搬迁,才能彻底改变其贫困面貌，才能达到共同致富奔小康的目的，是山区贫困人口脱贫致富奔小康的有效途径。

第三篇：脱贫致富

脱贫致富[真实残酷的生活，催人奋进的故事]

如梦魇般的日子，徐徐展开。翻开厚厚的笔记本，总是如此的忙碌。潦草的字迹下，掩藏的是一颗奔腾的心。硅步的反复将证明征程的辛酸;勤奋的日夜将收获幸福的人生。酒酣胸胆尚开张，鬓微霜，又何妨！持节云中，何日遣冯唐？会挽雕弓如满月，西北望，射天狼！

----------题记

考虑了很久，还是决定把这几年的经历写出来。

1、对工作年龄在5年以下的同学可能有点帮助（尤其是做销售）

2、未来肯定是要写的。趁这段时间有空赶紧执行

3、我不怕别人砸砖，因为脸皮很厚

说明：文中涉及到的客户名称和价格，专业的部分多为杜撰。请大家不要揣测。就算您猜中了，最好也不要说出来。我公司目前没有招聘计划。对于大家的认同和肯定，我只有投入更多的精力来回报大家！

01

03年9月到04年6月之间，我在深圳基本上在被骗和骗人的循环中度过。皮包公司骗我，为了拿到活命的工资，我又只好去骗客户。农村苦孩子求学后毕业，社会上没有任何关系。没办法，我要生存。往往穿的人模狗样，和客户谈几千万，上亿的项目，其实中午快餐都吃不起，只能躲起来吃方便面。可能长相比较奸诈，我始终骗不到一个客户。实在支撑不下去了，只好另谋高就。

7月1日，来到现在供职的公司面试，一面之间，被老板绝世的风采深深吸引。我，被征服了。那是相当的彻底。从此，定下两个目标：

1、30岁之前坚持做销售;

2、和公司一起打拼伟大的事业。02

前途是光明的，道路是曲折的。古之人诚不予欺也！没有钱租房子，我不得不经常流离失所。赖在朋友家的地板上，蜷缩在别人家的沙发边。石椅上，天桥下，似乎都有我疲倦的轮廓。拖着破烂的皮箱，扛着蛇皮袋，昏黄的灯光将我落魄的身影拉的好长好长。没有钱坐公交车，我只能顶着烈日，步行很远很远见客户，即使这样，还被客户赶出门。没有钱吃饭，就只能捡别人扔掉的烂青菜叶子。经常饿的肚皮贴后背。三个月过去了，上帝并没来可怜我，更没有同情我。一单未出。身心俱碎，我向老板辞职，打算回农村喂猪。

老板说：再给自己一个月时间证明自己。好吧，为了伟大的梦想、为了贫穷的家庭。我拼了。老天好像终于开眼了，一个星期以后，我终于可以签到一个合同。总金额6万多元。可是客户不愿意预付款，而且连做完以后何时付款都不愿意确定。后来，经理也去过客户那里一次，凭她的经验告诉我，这个客户太不诚信了。于是，我放弃了这个合同。但是我没有放弃自己。大约又过了一个星期，在经理的帮助下，我终于签到第一张合同。总金额7万多，拿到合同的那一刻，我在深南大道上嚎啕大哭。

坚持，我留了下来。

¬既然上帝不会帮我，那就只能自强不息。04年的下半年，我没有任何周末，每天晚上一般都是23：30以后从华强北坐车回梅林关。这段时间，利用加班的时间我打好了销售的基本功，也略窥深圳房地产门径。凭着坚韧的毅力，此后坎坷变坦途。困难对我来说已经不再是困难。

对于业务员的加班，我再啰嗦几句。没人人会给付加班费，大公司除外。但是一定要加班，凭什么你可以多拿薪水？凭什么老板要提拔你？这个社会上大多数的能力、经验、悟性在起点上都差不多的。

加班的好处：

1、老板喜欢勤奋、有责任感的员工

2、客户喜欢勤奋、有责任感的业务员

3、加班可以多向有经验的同时学习，别人成功的经验直接复制

4、在办公室哪怕是看书，都比你在家看书的效率要高

5、加班可以做很多事情，第二天的计划，最近的重点客户，人际关系的梳理等等

6、加班可能会提高收入，而不加班，则很难、极难提高

说说我还是菜鸟的时候印象比较深刻的两个客户。

A

记得当时有一个客户，每次我打电话给他，不是说开会，就是不需要。态度极其恶劣。后来打皮了，看到我的电话，他就不接。连续打很多次以后，他干脆拔线。后来每天下班之前打个电话调侃他成了我的习惯。“不需要没有关系，我们见个面不谈生意，我只想认识一下你，交换个名片就行”“在深圳我们真的很有缘分，我一直打，你一直挂，像我们这样执着的人真的很难遇到，我一定要看看你长什么样子的”就这样，后来还是一直没有约到这个客户。我想，我和他之间应该是孽缘。B

有一个这辈子都不会忘记的客户，那天到公司我身上只有2块钱了。约到了一个绿洲丰和的客户。肯定是没钱坐公交了，只能步行过去。9月份的深圳，烈日当头，从华强北走到福田新区委。在武汉相当于从武汉广场走到汉阳钟家村的距离吧。到客户那里，是一个惊艳世人的女子。见面就问我价格。我傻乎乎的报了个价格，好像是4毛5.这女子就赶我走。说她们要求的价格我们公司做不了。我当然不愿意走了，老子走了这么远的路过来，没说一分钟就要走。于是我就死皮赖脸的磨。她一个人赶不走我，又叫来一个面目狰狞的男子，两个人一起轰我。当时现场的人很多，有售楼小姐，看房子的人，我那个脸红啊。可是我就是不走，我知道我走了就再也没有机会了。碰到一个意向客户太他妈难了！坚持了大约5分钟以后，他们软了，大约的意思是你赖在这里我们也不会跟你做的！你们的价格太高了。其实我算了一下，我们这个价格真的不高。客户可能以为自己很懂，其实一点都不懂。后来他们都不说话了，就瞪着我。我觉得再赖下去也没意思，就走了！菜鸟的命运真悲惨

大约过了8个多月，他们一个经理给我打电话，说要找我合作。当时我的水平已经不错了，迅速把经理搞定。才知道当时候赶我走的惊艳女子就是她们的老板，这次要做这个广告的时候，直接对她说，就找那个4毛5的小伙子做。（8个月以后她还记得）后来把竞争对手的方案拿走了。然后把设计尺寸改掉，价格最后签到了7毛多。05

说说04年做销售学到和我已经做到的东西

1、充满自信，精神饱满。这段时间我对自己的要求很严格，确切的说是很残酷，周末是绝对没有资格休息的，早上力争做到第一个到公司，晚上尽量加班到最后一个走，我要确保自己的精神状态每一刻都是颠峰，每一刻都包含激情。客户不知道选择和谁合作，但大部分客户一定喜欢勤奋、自信、阳光、积极、充满笑脸的业务员，这些都是免费的，而我们都可以做到;

2、百折不挠、越挫越勇。前三个月我没做一个单，丢单是非常正常的，经济上的困难没有让我放弃，不管是睡地板，还是睡沙发都没有动摇我坚定的决心，沉的越低，才能浮的越高。正是这种非人的折磨，让我把销售基本功和地产专业知识打的相当结实;

3、用心、认真。我的脑袋不停在运转着如何做客户。在办公室里细心的偷师，只要谁的技巧高，偶尔有闪亮的销售技巧发挥我会立即牢记在心甚至偷偷记在本子上。在公交车上，我会不停的观察我能看到的广告，去研究中间的奥妙，多问自己几个为什么。（华强北那时候有句广告语：吹吧，这是你展示精彩的舞台，印象很深刻）在梦里我会经常思考这个客户应该如何跟进，那个客户的疑义如何解决，争取一切机会找成功的同事讨教，用心体会公司的培训，总是去研究如何将一句话表达的更完美！世上就怕认真二字，困难总是能让人更强大！06

4、具有极强的集体责任感和荣誉感。时刻想到自己的渺小，得到集体的帮助个人才能够成长，主动帮助他人别人才会更好的帮助我，互帮互助的过程中，我自己的能力会得到极大的提升;对外坚定的捍卫公司品牌，对内主动积极的调解一切可能发生或者已经发生的矛盾，总是从大局出发把公司当作自己的家庭，爱家才能融入家，才能和家庭一起发展。我是家庭的一份子，我有义务为了家庭的发展而奉献自己所有的能量;

5、主动争取一切机会锻炼演讲能力，表达能力，沟通技巧。每次早会、例会都主动申请做主持人，并认真准备，把要讲的故事调动气氛的每一个细节都在本子上写下来，然后脱稿执行。这不是出风头，而是把握提升自己能力的机会，因为多年的习惯，现在我逐渐能做到思维敏捷。偶尔也能写点东西了

04年一定要感谢一个人，聚成公司的周嵘。他《面对面顾问式销售》课程对我的影响很大。这堂课也是我可以为其他公司做销售培训的一个基础。因为这堂课，让我明白了很多销售的原理。也让我对研究销售产生了很大的兴趣。07

2005年是我的本命年，也是我进入社会最顺利的一年。3月份开始提升为经理。11月份成为期权股东。年底的员工大会上被选举为最佳员工。

我们公司的业务制度很残酷，作为经理首先要保证自己的业绩遥遥领先，还要负责培养新人，带好组员。业务体系还不是很完善，但达到一定的销售额提成和底薪就会提升一个档次。确切的说，在我们公司，没有实力，很快就会被淘汰。

整个05年都很顺利，基本上能做到深圳地产50%的客户。记忆中少数客户是第一次见面就能签单，大部分客户跟进一两次就成。也有少数竞争很激烈的要反复做工作。深圳市的写字楼客户全部被我垄断。中心区、华强北、南山的新写字楼全部被我们做完。每次路过深南大道，都会有一种自豪和成就感。

因为电话很多，我又买了个手机，比起做菜鸟的时候，每天更忙碌了。没有时间坐公交车，基本上都是打车。周末大部分时间都在酒吧。那段时间喝酒把肚子喝大了，3个月不到体重疯长了40斤，到现在一起减不下去。我们公司不报销任何业务费用的。所以那时候收入高，开销也很大。08

有一天我接到一个电话，一个女的说要找我谈一笔生意。见面时一看，胖胖的，非常的其貌不扬。做事却非常干练。很豪爽，抽烟喝酒都很大口。她手里有一个关系很好的客户，要做我们的广告，委托她来谈价格。她说的那客户一直是我们的钉子户，她开出的价格很低。其实不论多低的价格我都会同意，毕竟是钉子户。但我想多赚一点，谈了差不多一个多小时，最后双方各让一步，比较理想的价格谈好了。后来合作很顺利。她拉来的这个单，没让我操一点心，每次都是给她合同和发票。款到后给回扣。

那时候，这个女孩还不大，28的样子，已经做到某广告公司的销售总监了。再没过几个月，找我喝酒，告诉我她辞职了，自己在华强北最繁华的地方开了个店，专卖正宗韩国品牌。急流勇退啊。一直很佩服这样的女孩子，不显山，不露水。能力却非常强。直到现在她店子还开在那里，生意很好，她原来的公司因为融到一笔大风投，也做成全国性的集团公司了！

09

如何玩弄竞争对手？

玩弄两个字可能有点残酷，但是现实就是这样，一个客户那里，会有很多人盯着。尤其是大客户。就像大家都知道大笔交易以后一定会有内幕。这些内幕是怎么发生的呢？

首先要控制客户，一场成功的销售肯定是业务员控制客户，而不是被客户控制，按照客户的要求去操作那就很危险了。一般来说，业务员根据自身的特点可以分为感觉型和专业型两种。

如果你和客户的感觉很好，那么客户会很喜欢你。什么都听你的。因为感觉比真相更重要。

如果你的专业基本功很扎实，总是从客户的角度出发，论证这样做的好处，不这样做的坏处。也就是给他快乐，给他痛苦。那么客户也会被你引导，被你控制。

文字的表达能力有限，看了能理解的就接受。不能消化的我也没有办法。

还是有朋友在关注我的帖子嘛。可能是我第一次写长篇，经验不是很丰富，希望大家多提意见。

刚才想通了，写这个是为了考验自己的毅力。即使没有人看，我也要一定坚持写下去。古人都说了曲高和寡嘛，嘿嘿，自恋一下

讲一个玩弄对手的案例

当时华强北有一个新写字楼准备入市了。这是一个世人皆知的项目，他们和李嘉诚合作买了这篇地皮，准备做成深圳最高档的甲级写字楼。所以竞争相当激烈。如果能做这个项目，后面的大笔交易就会轻松很多！

老板下了死命令，我会买他的写字楼，你一定要拿下来。

开发商是个国企，估计会很难弄，以前也从来没有和他们合作过。有个竞争对手和开发商居然就在一栋楼里办公！

最开始打电话去约总经理，跟设想的一样。总经理鸟都不鸟我。

但是总经理告诉我营销部经理姓陈和陈的电话。于是约陈。

陈：很忙

我：深圳市写字楼的XX广告都是我服务的，有一些成功经验应该对你有帮助。

陈：现在还早，以后再说。

我：那交换个卡片认识一下。合不合作看我们的实力，交个朋友先。

陈：我只有5分钟时间给你

我：感谢你的5分钟，我不会让你失望的就这样我约到了陈，经过他们前台的时候，发现一个人都没有，我顺手把粘在前台的通讯录撕下来，揣在包里。

后来和陈聊了差不多一个多小时，把深圳市写字楼过去，现在，未来的情况都探讨了一翻，那叫一个宾主尽欢。

然后陈告诉我，细节部分应该找策划师刘小姐沟通。

然后我问了一个很关键的问题：

我：陈经理，细节找刘小姐，价格部分还是你来定吧

陈：我们公司价格很严格的，到时候要找几家公司招标

我：呵呵，这样很好啊，能保证找到服务最好，价格最实惠的服务商

陈：到时候再联系吧

我：现在有哪几家公司在联系你

陈：很多都给我打过电话，你是我见的第一个

我：呵呵，谢谢陈经理，希望也是你见的最后一个，选择我们肯定不会让你失望的接下来就是找刘小姐。沟通一些操作细节。这个策划师很拽。俗话说小鬼难缠，真是一点都没错。不但反复纠缠，对价格似乎也很敏感。

看她对待我的态度，我就知道，刘小姐还没有被任何一家竞争对手搞定。尽管她的很多问题很刁钻，那也只是本职工作而已，这么大的项目谁不谨慎。11

离开客户公司后，我心里已经很有底了！我很清楚的知道应该怎么做了！

陈经理肯定是大头。关键的信息已经透露给我了。营销部招标，全部由营销部的人评标。我们第一次合作的金额应该不是很大。如果他要做到很大，我也会控制。第一次做少一点，第二次再来个狠的。这样可以让竞争对手不会像狼一样扑上来。至少不会有大批量的高手过来决战。决策人肯定就是陈经理。这样的国企，层次分明的很

刘小姐负责执行。要想售后服务轻松一些，她也是一个很关键的人，陈经理既然叫我去找她。她们应该在关键时刻会站在一边的。

OK。当天晚上，趁热打铁。

我：陈经理，晚上好，我是白天见过面的xxx

陈经理：你好啊（语气比第一次电话约见的时候听起来舒服多了）

我：感谢你白天的热情接待，让我们有了一次愉快的沟通

陈经理：那里，客气客气（在国企能混到一官半职的人真不简单，客套话那是基本功啊）

我：白天你讲到招标的事情，在办公室也不方便多说什么。我做过这么多写字楼，有点小建议，不知道陈经理有没有兴趣了解一下？

陈：说来听听

我：我们公司的成功案例都摆在这里了，其实你们招标无非是为了比较一个最优惠的价格。到时候把价格做的太低了，对大家都没有好处。要不这样，我给你另找两家，加我们三家公司一起竞标？

陈：哦，这样啊？（语气不急不慢，听不出什么来，但是没有反对！！有戏）

我：陈经理放心，我在深圳做了这么多年了，所有的客户都成了我的朋友，我是过来帮你的，这方面的操作我很有经验。绝对不会出什么问题。

陈：哦，价格方面怎么定？（客户很认可我的方式了）

我：你到时候取一个中间价格嘛。最低的不能保证服务质量，最高的价格不好对公司交代，我会把我的价格做到中间。这样你们选择我也是顺理成章啊！我给的价格肯定是市场价格，也不能让你太吃亏了嘛。空间部分在我们这个行业一般都是销售额的10%。你看怎么样？

陈：可以啊，那就按你说的办？

我：好，刘小姐那边怎么过呢？

陈：我来安排。她是我的一个亲戚，没有问题的。（我有点小惊讶，但是可以省略我好多麻烦事。哈哈）

我：那好的，你们什么时候能发标书？

陈：我要小刘做吧，现在还早，起码要2个月以后才能做推广。

我：我这边有现存的标书，让刘小姐稍微修改一下就行了。其实我们可以早一点把合同签了。等到你们要做推广的时候，肯定没有时间来管的这么细了！那时候你们肯定更忙了呀！

陈：你讲的也有道理，我来安排。

于是，这个看起来非常大，竞争非常激烈的项目，实际上已经没有任何悬念了！那个和客户在同一写字楼的竞争对手，估计每天看到客户的办公室都会非常难受。眼皮子地下的客户都丢了。

后来这个客户给我赚了很多钱，国企就是很好洗钱。虽然很复杂，一旦搞定。就像石油管道一样舒服了！

从他们公司偷的通讯率也起到了作用，他们另外一个项目营销部的人后来也被我全部搞定了

有同学要我写写武汉的事情，我理解。毕竟深圳比较遥远。看起来兴趣不是很浓厚。只好请各位看官有点耐心了。07年5月份我才来到武汉。故事一般到后面才精彩的吧。还有一年半呢！

05年5月，去广州听了乔吉拉德的现场培训。那个白发苍苍的老头，爬很陡的梯子，一边撒名片。一边喃喃自语：我知道成功没有升降机可以坐，我只能一步一步的往上爬。虽然很艰难，但是我一定可以做到最好。

最后他终于爬到巅峰，举起双手狂啸。这个老人真是强悍。这么大年龄了，还这么拼。看得出来，他很开心，他很幸福。

这个培训没有让我学会发名片，但让我知道不能再耍小聪明。只能扎实的，脚踏实地的前进。最快的捷径，就是没有捷径。

05年也曾遇到一个女孩。我们合租的一间2室1厅。开始的时候不太熟，后来慢慢了解多了，她就开始佩服我，我也经常教她一些东西。一来二往熟悉了。周末的时候会熬汤给我喝。还帮我洗衣服、打扫卫生等等。

虽然我有点感动，在这个残酷的城市里，还有人会关心我。可事业才刚刚起步，根本没有考虑过找女朋友。对她的好意，只好装作没看见了！

有一次周末，不知道她从哪里找来一辆自行车，一定要我带她去公园。我赶紧以要见客户为由跑了。

后来感觉越来越危险，我搬走了。我走后，她经常发短信，打电话给我。我不能耽误她，撒谎说我已经找到女朋友了。再后来就再也没有联系过了„„

在错的时间遇到对的人，一场心伤;在对的时间遇到错的人，一声叹息„„

06年随着组员的成长，他们慢慢的都能独当一面。真是教会了徒弟，饿死师傅。新客户一出来，基本上都被他们跑完了。我只能靠着一些老客户维持。和小一辈的抢饭吃，面子上挂不住。3月份的时候，销售能力虽然很强。可心态还是很差劲。可以用幼稚来形容。从进公司以来，虽然赚了不少钱，可全部都寄给家里了。家里的欠债实在太多了。父母一天天老去。真不知何时是个头。那时候真想凭自己的能力再多赚一点。

一方面无用武之地，一方面又想多赚点钱。我向老板提出辞职。老板挽留。并根据我的特点，设立了销售总监。同时开设了广州分公司。那时候我们虽然总部在深圳，实际上业务已经覆盖整个珠三角了。

于是，我的活动范围变大了。珠三角到处跑。深圳的竞争也更激烈了。涌现出了很多新同行。06年更忙碌了。对能力的要求也更苛刻了。以前只要管好自己几个喽啰人。现在要管两个地区。管理能力，沟通能力，协调能力，很多方面都比较吃力了！

上半年针对性的参加了一些比较高端的培训，汪中求、曾仕强、余世维。好多好多。有的课还有点用，有的绝对是纯忽悠。在武汉也听了不少课，个人觉得武汉的培训市场质量不高。老师水平有问题，培训公司的服务跟不上等等„„

06年下半年主要工作是在办公室接客。那段时间，不知道什么原因，客户老是喜欢上门。

经过这半年的历练。销售对我来说，已经没有任何挑战力了。可以这么说，100万以下的合同对我来说轻而易举的能够拿下。

也正是这时候开始赖在办公室不出门了。于是开始上天涯看别人YY。潜水不到2月，忍不住，自己也上来YY。

到了年底，因为工资的原因，和老板吵架。现在想想，确实比较幼稚了。其实那时候，老板因为个人原因自己也很痛苦。但我不能去理解他。

07年年初的时候，我，作为一个公司的二把手，辞职了！一个对公司作出卓越贡献的人辞职，由此也引发了公司的信任危机。我带出来的几个骨干，也接二连三的辞职，对公司的打击很大。

辞职后的我，立即邀请了2个朋友，自己创业了，在广州和深圳同时开工。那时自信心膨胀的不行。有客户，有销售能力，有好的产品。感觉一切皆有可能。

创业没有遇到太多的麻烦，应该说是很顺利。找房子，办营业执照等等。很快就落实。自愿跟我过来做的人很多，我在深圳只要了一个小弟，广州那边要了一个小弟，毕竟我们自己都没稳定，不能委屈别人。

第一个月，我找朋友做了一笔生意赚了6万多。

第二个月，小弟也拿下一家银行长期合作。

第三个月，我们两个人在深圳一个月已经能赚10万块了。广州那3个人真窝火，一分钱业绩没出，还整天埋怨这个，埋怨那个。搞的我也没有心思做事。后半个月，我便整天在家玩电脑游戏了。每天睡到自然醒。醒来后就是打开电脑玩游戏，小弟也懒的去管，想做事就做，不想做事一样拿工资。

其实我离开公司以后，原来的老板一直在打电话和发邮件给我，要我回去。还说公司融到一笔风投。要在全国如何如何发展。极力邀请。原来对公司比较忠诚的同事也经常找我，游说。

我知道了，我需要这种生活和工作。

我不喜欢我没有激情，我喜欢我每一刻都是充满斗志的！

虽然我很需要钱，我家庭很需要钱。经过这几年在深圳的努力，家里的债务基本上已经还清了。

我可以管管我自己了！

于是，我动心了。

从自己创办3个月的公司里撤退。又回到原来的公司了！

什么马都有可能吃回头草啊！

虽然只弄了三个月自己的公司，还是明白了许多道理

那时候看了曹三公子写《李斯》，有句话得到了印证：不能证明自己可以，也要证明自己不可以。结果证明了我不可以。我的自制能力太差。不能自己管好自己

老板真不是人干的活。要具备雄心壮志，更要准备好脚踏实地。辛苦自然是不必说，脑力劳动的强度更大。

不到万不得已，千万不要和别人合伙。自己一个人开炉灶，开始很艰难。越到后面越轻松。合伙的开始比较顺利，（也有很多开始就闹矛盾的）缓解了生存压力之后的合伙人的矛盾则很难调和。赚到钱了以后，矛盾多半会更大。

像我这样的心态，这辈子是不打算再创业了。能力只能赚小钱，企业家的心态才能赚大钱。

就打工来的心态来说，老是动荡不安，也是赚不到大钱的。我这样折腾，用天涯的话来说就是脑残。可是那时候不能明白这样的道理。

上半部分就写到这里了。接下来写在武汉发生的事情。

刚好在这个时候，我已经脱贫了。我的起点不再是负数

下半部分主要是写我如何帮助别人脱贫

以及如何在帮助别人的同时，自己也能致富

其中也会穿插很多一个外地来汉创业者对武汉的看法。希望大家理性对待

再回来，公司情况完全不一样了。因为融到了钱，公司从华强北一个小小的办公室，搬到中心区占了一层楼。分公司也到了北京、上海。

全国战略图一拉开，我才发现一线城市都被他们占完了。当时摆在我面前有三个选择

1、继续在深圳，降级使用做经理，带组员杀地产

2、去外地开发市场

3、做全国性大客户

我选择了2，但是我不知道去哪个城市。老板说，去武汉吧，我老家是湖北的。武汉那里的写字楼已经租好了。还有个大客户新世界地产和我们关系很好，基本上是囊中之物！

我问，那里人口多吗？消费力怎样？地产火爆吗？

老板说，钱多人傻速去。

于是，我出发了。

我只知道：武汉有三个镇，1200万人口左右，打车3块钱起。仅此而已„„

从天河机场出来。5月底的武汉迎面给我扑来了一层窒息的热浪。天气很热，心里很凉。深圳的候机楼比起武汉的候机楼不知道要高即个档次。我很绝望。（现在的新候机楼很漂亮，很强大了）

看着自己拖着大大小小的包裹，一夜又回到解放前。这几年在深圳努力全部都白费了。那么多的人脉资源呀！那么多的朋友呀！全部都扔掉了。

只剩下学到的知识，体会到的经验而已。

这个完全陌生的城市，带给我一种完全陌生的感觉。这里没有同学，没有朋友，没有同事，客户也没有。在机场出口呆了几分钟。想想，既然已经来了。就好好做吧。我要为自己的选择负责任。

我又成了民工。从头再来吧！的士发动以后，我立即开始投入战斗。机场高速上所有的广告资源全部抄下来。不停的问询司机武汉的风土人情，繁华的商圈，等等。

车到酒店的时候，我已经对武汉有了一个肤浅的认识了。不过我很不喜欢他们不说普通话，武汉话听的不是太懂。的士师傅居然在载客的时候抽烟。居然把烟蒂随手丢在路上。行人好像也不太遵守交通规则，乱穿马路，很危险的翻越护栏。这些都严重影响我对这个