第一篇：教材

教材框架 序 前言

引导案例：马云创业

模块

一、创新创业导论（4课时）名人名言

我们正处在一场静悄悄的大变革中——它是全世界人类创造力和创业精神的胜利。我相信它对21世纪的影响将等同或超过19世纪和20世纪的工业革命。

——美国创业教育之父，美国百森商学院创业学教授杰弗里·蒂蒙斯（Jrffry A.Timmons）

知识目标 能力目标

案例导入：给微软白领上课的“的哥” 任务1：创新与创业的相关理论

创新与创业有着各自明确的研究边界，创新不等同于创业，创业也不等于创新。但创新与创业并非互相独立甚至对立，而是有着不可分割的内在联系，创业的关键在于创新，创新是创业的源泉，使社会价值得以实现。两者的交集表现为相互交叉、渗透与集成融合。

一、创新与创业的人概念

（一）创新的概念

“创新”一词最早出现在《南宋·后妃传·上·宋世祖殷淑仪》:“据《春秋》，仲子非鲁惠公元嫡，尚得考别宫。今贵妃盖天秩之崇班，理应创新。”这里的“创新”，意思是创立或创造新东西。在国际上，“创新”一词最早是由约瑟夫·阿罗伊斯·熊彼特（J.A.Schumpeter,1883～1950）提出的。熊彼特认为，所谓“创新”，就是“建立一种新的生产函数”，也就是说，作为资本主义“灵魂” 的“企业家”的职能就是实现“创新，引进“新组合”。所谓“经济发展”也就是这整个资本主义社会不断地实现这种“新组合”而言的。

20世纪60年代，管理学家彼得·德鲁克（Peter F.Dricker）把创新引入管理领域，在《动荡年代的管理》一书中发展了创新理论。他认为，创新是指由系统地抛弃昨天，有系统地寻求创新机会，富裕资源以新的创造财富能力的行为。任何使现有资源的财富创造潜力发生改变的行为，都可以称为创新。德鲁克还在《创新与创业精神》一书中提出：创新是企业家的特定工具。他们利用创新改变现实，作为开创其他不同企业或服务项目的机遇。

对于创新概念的理解一边有狭义和广义两个层次。狭义的创新概念，立足于把技术和经济结合起来，即创新是从新思想的产生到产品设计、试制、生产、营销和市场化的一系列行动。广义的创新概念力求将科学、技术、教育等与经济融汇起来，即创新表现为不同参与者和机构（包括企业、政府、学校、科研机构等）之间交互作用的网络。在这个网络中，任何一个节点都可能成为创新行为实现的特定空间。创新行为因而可以表现在技术、体制或知识等不同层面。

（二）创业的概念

关于创业的定义很多，“创业”的本义是“创立基业”、“创建功业”。上海辞书出版社出版的《辞海》定义为：“创业，创立基业”。《孟子·梁惠王》有：“君子创业垂统，可为继也。”诸葛亮《出师表》曰：“贤弟创业未半，而中道崩殂”。这里所谓“基业”的创业是广义的“事业的基础、根基”，既可以是“帝王之业、霸王之业”，也可以是百姓的家业和家产。“创业”即指开拓、草创新的业绩，恰好与“守成”相对应，“守成”是指保持前人已有的成就和业绩。

从“创业”这个概念的汉语使用法来看，一般用于以下三种状况：（1）强调开端和草创的艰辛和困难；（2）突出过程的开拓和创新意义；（3）侧重于在前人的基础上有新的成就和贡献。而对“业”的范围没有什么限制。这样，各种主题、各行各业都可以在最一般的、普通的意义上使用这个概念。

创业的定义应该是从最一般的层次上来分析的，从创业过程所涉及的某一个方面或者创业主体的特征角度对创业的界定，只能反映局部的特征，不可能把握创业的本质。虽然不同的创业者具有不同的创业行为，但是从本质上分析，所有的创业活动都具有最一般的特征，对创业的界定应该从这些最一般的特征出发。所以，对创业含义的界定应包含以下几个方面的内容：

（1）组织。即创业活动的展开必须依赖于一定的组织作为基础，这种组织既可以是新创建的组织，也可以是现有的组织。

（2）资本投入。这是上述对创业定义中都没有提及的一个问题，创业活动的开展必须通过资本投入组织资源才可以实现，如果没有资本投入，所谓的创业仅仅只是一个观念层次上的活动。

（3）价值创造。创业活动是一个价值创造过程，这种价值一般以货币的形式体现，但并不一定是盈利的，比如在社会公益事业领域的创业，并不一定是利益驱使的，有时候是为了一个人理想的实现。

（4）创业活动涉及一项新的事业的创立。创业活动是一个创新

过程，是对原有事业的一个突破，而不仅是对原有事业的一种持续过程。

从上述对创业活动的理解出发，我们可以从最一般意义上，对“创业”进行一个最一般的界定，即创业是依赖一定的组织形式，通过资本投入，开创一项新的事业并实现价值创造的过程。这个定义涵盖了创业的共同要素，在这里我们要进一步说明的就是创新和企业家的作用，开创新的事业过程本身就是一个创新过程，如果没有企业家精神，新的事业就不可能开始，同时，就事业本身来说，是一个持续的过程，在这个过程中，事业由小到大，逐步发展和壮大。

从更广阔的意义可以说，创业就是创造事业，是最高层次的就业。创业者进入市场、创建实业，是生活态度和生活方式的巨大转折，是为自己创建一个发挥才华、施展抱负、奉献社会、报效国家的舞台。

二、创新与创业的有关理论

（一）熊彼特的创新理论

人们对创新概念的理解最早主要是从技术和经济相结合的角度，探讨技术创新在经济发展过程中的作用，主要代表人物是现代创新理论的提出者约瑟夫·熊彼特。独具特色的创新理论奠定了熊彼特在经济思想发展史研究领域的独特地位，也成为她经济思想发展史研究的主要成就。

熊彼特的创新理论主要有以下几个基本观点：

（1）创新是生产过程中内生的。他说：“我们所指的‘发展’只是经济生活中并非从外部强加于它的，而是从内部自行发生的变

化。”尽管投入的资本和劳动力数量的变化能够导致经济生活的变化，但这并不是唯一的经济变化；还有另一种经济变化，它是不能用从外部加于数据的影响来说明的，它是从体系内部发生的。

（2）创新是一种“革命性”变化。熊彼特曾作过这样一个形象的比喻：你不管吧多大数量的驿路马车或邮车连续相加，也绝不能得到一条铁路。这就充分强调创新的突发性和间断性的特点，主张对经济发展进行“动态”性分析研究。

（3）创新同时意味着毁灭。一般来说，“新组合并不一定要由控制创新过程所代替的生产或商业过程的同一批人去执行”，即并不是驿路马车的所有者去建筑铁路，而恰恰相反，铁路的建筑意味着对驿路马车的否定。所以，在竞争性的经济生活中，新组合意味着对旧组织通过竞争而加以消灭，尽管消灭的方式不同。

（4）创新必须能够创造出新的价值。熊彼特认为，先有发明，后有创新；发明是新工具或新方法的发现，而创新是新工具或新方法的应用。把发明与创新割裂开来，有其理论自身的缺陷；但强调创新是新工具或新方法的应用，必须产生出新的经济价值，这对创新理论的研究具有重要的意义。所以，这个思想为此后诸多研究创新理论的学者所继承。

（5）创新是经济发展的本质规定。熊彼特力图引入创新概念以便从机制上解释经济发展。他认为，可以把经济区分为“增长”与“发展”两种情况。“我们所说的发展，可以定义为执行新的组合。”这就是说，发展史经济循环流转过程的终端，也就是实现了创新，创新

是发展的本质规定。

（6）创新的主体是“企业家”。熊彼特把“新组合”的实现称为“企业”，那么以实现这种“新组合”为职业的人们便是“企业家”。因此，企业家的核心职能不是经营或管理，而是看其是否能够执行这种“新组合”。熊彼特对企业家的这种独特的界定，其目的在于突出创新的特殊性，说明创新活动的特殊价值。

（二）德鲁克的创新理论

德鲁克是一位美籍奥地利管理学家，德鲁克是较早重视创新的学者。他发展了熊彼特的创新理论，把创新定义为赋予资源以新的创造财富的能力的行为。他认为，创新是实现企业的事业目的的一个重要手段，在管理学上首次提出了“创造顾客”这一概念，他认为，事业目的就是要创造顾客，而实现这一目的的主要手段：一是创新，二是市场营销。

德鲁克认为，创新有两种：一种是技术创新，它在自然界中为某种自然物找到新的应用，并赋予新的经济价值；另一种是社会创新，它是在经济与社会中创造一种新的管理机构、管理方式或管理手段，从而在资源配置中取得更大的经济价值与社会价值。德鲁克在《创新与企业家精神》一书中系统地总结了创新的七个来源是：

（1）意外之事——意外的成功、意外的失败、意外的外在事件；（2）不一致之事——现实与设想或推测的不一致；（3）基于程序需要的创新；

（4）每一个人都未注意的工业结构或市场结构的变化；

（5）人口统计变化（人口变化）；（6）认知、情绪及意义上的变化；（7）新知识，包括科学的和非科学的。

（三）与创业有关的理论

目前，对于创业理论的内容，学界仍在探讨，我国学者李凌已总结归纳为六类，即创新理论、孵化器理论、核心竞争力理论、定位理论、要素理论和催化剂理论。

1.创新理论

创新与创业有着密不可分的关系，创新贯穿于创业的全过程，成功创业是创新的最高体现。如熊彼特的创新理论、德鲁克的创新理论等。

2.孵化器理论

孵化器理论最早出现于美国。1956年，美国创建了“贝特维亚工业中心”，被认为是世界上第一家企业孵化器。1987年，中国成立了第一家企业孵化器。之后，企业孵化器如雨后春笋般出现在全国各地，推动了创业活动的开展。目前企业孵化器的形式有：高技术创业服务中心、大学科技创业园、留学人员创业园、国际企业孵化器和专业技术孵化器。近两年还出现了专业孵化器，以其此鲜明的专业色彩、企业化的运作模式和对孵化对象的深层次服务支撑，已越来越引起专业人士和创投企业的关注，成为促进我国高科技成果产业化队伍中的一支新军。被孵企业在孵化期内可以享受到优化的环境和服务、税收等方面的一系列优惠政策，使创业风险尽可能降到最低，这就是

常见的“创业园”模式。

3.核心竞争力理论

在创业理论研究中，有关核心竞争力的研究也是一个重要内容。MOLTECH公司董事长、上海华谊集团副总裁范宪认为：企业的发展如同球的变化，如果把球剖开，可以分成目标、科学、战略、经营、核心等组成部门。球心就是核心竞争力，它包括核心人物、核心思想与核心产品。当核心竞争力发生变化的时候，企业才可能到达全新的领域。我国企业在经营过程中，既要适应外部条件，如信息不对称、社会诚信有待提高等，又要正确处理与政府、社区、供应商、客户的关系，把与它们的摩擦力降到最低，从而增强核心竞争力。

4.要素理论

要素理论（Factor Theory）是学者李凌已提出的一个方法论范畴的理论，主要包括要素分析、要素接入和要素整合三个部分。要素分析又称为“要素分解”，是以一个成功发展而具有核心竞争力的企业为分析前提，对一个企业或机构的成功发展的核心要素进行逐一分解与分析，从而找出成败的关键要素；要素介入是指对已有企业进行要素分析之后，找出其存在的问题或薄弱点，然后有针对性地介入；要素整合也是在对企业进行要素分析之后，根据不同的目标或目的对要素进行整合，以形成一个更有生命力、竞争力的企业。

任务2：创新的经济学解释 核心概括 拓展与思考题

模块

二、我能创业吗（8课时）

名人名言

对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。—— 马云

知识目标 能力目标

案例导入：格子铺创业计划 问题探讨

任务1：创业与创业精神

任务2：创业与就业的关系 任务3：为什么要创业 任务4：我能自主创业吗 任务5：创业，机遇与风险同在 核心概括 拓展与思考题

模块

三、哪些创业方式适合我（2课时）名人名言

互联网行业的创业往往是苦尽甘不来的，要随时做好失败的心理准备，人才和资金是所有创业企业都会面临的问题。—— 张本伟

知识目标 能力目标 问题探讨

任务1：创业机会分析 任务2：创业方式分析

任务3：适合我的创业项目分析 实践与训练 核心概括 拓展与思考题

模块

四、我要创业（10课时）名人名言

任何时候做任何事，订最好的计划，尽最大的努力，作最坏的准备。

—— 李想

知识目标 能力目标

案例导入：向李嘉诚学习如何创办小型企业 问题探讨

任务1：创业的准备

任务2：导入创业计划书

任务3：创业流程 实践与训练 核心概括 拓展与思考题 拓展空间

模块

五、创业项目实训（12课时）名人名言

一个业务出身的领导者，不管他的业务能力有多强，如果创业若干年后他在专业领域的动手能力上仍然是自己的团队中最出色的，那他一定不是一个好的领导者。因为好的领导者是靠判断力、靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。—— 刘东华

知识目标 能力目标

任务1：创业体验活动 任务2：创业素质测评 任务3：编写创业计划书 参考文献

李克敏

孙娟主编.创业概论，经济科学出版社，2012年6月第1版第1次印刷

第二篇：教材

让过程说话，构建开放的课堂教学！让评价说话，引导学生成为学习主体！让专业说话，打造创新型专业团队！让成长说话，构建民主的班级生活！让文化说话，促进学校生态的整体发展！

重视教轻视学； 重视记忆而忽视思维；

重视向学生灌输而忽视学生参与； 重视知识的量而忽视知识的质； 重视学习的结果而忽视学习的过程； 重视认知而忽视情感； 重视统一标准而忽视师生合作； 重视学生被动接受而忽视发现创新； 重视层层选拔而忽视人人发展；

变教程为学程； 变教材为学材； 变教法为学法； 变知识评价为能力评价；

变技能训练为文化理解； 是“一”和“满”的课堂； 是“静听”和“无声”的课堂； 从“知识”开始到“知识”结束； 教案设计缺少生成和弹性，灵活性不够； 知识、技能和能力缺少组合和有机渗透； 只能跟踪教案，以完成教案为教学目的； 只是直接讲授，没有讨论交流教学过程； 只是记忆复述，没有质疑探究能力培养；

高效课堂教学评价

第一部分：对课程标准和教学内容的把握。（20分）1.能否正确理解并体现课程标准的基本要求。2.能否正确理解并体现本套教材的编写意图。

3.能否正确理解并体现本节（本课）教材的本意和重点。4.能否根据课标和学生情况适当确定本节课学习目标并告诉学生。第二部分：教学过程的设计和操作。（30分）

1.能否尽可能的让学生自主学习，只要学生能自己学会的老师尽量不讲。2.能否充分发挥合作学习的作用，让学生互帮互学，但又不流于形式。3.教师的点拨是否精当合理，注重教给学生规律和方法。4.教师是否注重规范学生的专业用语和实验操作等基本技能。5.教学环节的设计是否务实高效而不搞花架子。第三部分：教学效果的体现（50分）

1.本节课所学的核心知识和基本技能全体学生是否都能掌握，基本做到“人人清”。2.对有潜力的学生是否做到了分层教学，让其充分发展。

3.能否有意识的培养学生的思维能力、表达能力、动手能力等与本课相关的基本能力。4.课堂教学的容量和密度是否适度并体现高效率。

5.能否做到当堂问题当堂解决，尽量做到课前少预习、课后少作业，减轻学生的课前和课后负担。

6.课堂练习少而精，能够做到一题多解、多解归一，在巩固的基础上进行适当拓展。

7.能否充分调动学生的积极性，尽可能的让每一个学生都积极参与到学习中来，不当看客。8.最终要看全体学生在一节课上的实际收获是否做到了最大化。一堂好课的标准

是否创造了学生发展的良好环境和氛围； 是否提高了学生学习的参与度和思维度； 是否激发了学生学习的自主性和创造性； 是否统一了课堂教学的规范性和创新性；

封闭课堂的基本表现 经验的封闭性； 问题的封闭性； 思维的封闭性； 结构的封闭性；

评价类别 学院工作状态评价 主要观测点

办学指导思想、师资、教学条件与利用、教学建设与

评价时间 每五年一次，在教育改革、教学管理、教风和学风、教学效果、特色项目 部评估之前

每学期结束前三周左右 课堂教学评价 教学态度、教学内容、教学方法、教学效果

实验教学评价 指标和课堂教学评价一致，内容不同 每学期结束前三周左右

教学管理评价 管理队伍、日常管理、学籍管理、教师管理、档案管理、考试管理、质量管理、教学效果

学生学习评价 专业思想、学习态度、学习情况、创新和实践能力 专业建设评价 定位与规划、培养目标与方案、师资、教学条件与利用、教学建设与改革、教学管理、人才培养质量、优势和特色

每两学年进行一次

每学期结束前 每三年一次

课程建设评价 师资、教学质量、教学管理、教学改革、优势和特色 每两年一次 教材质量评价 思想性、科学性、适用教学性、技术性、作用效果

每两年一次

试卷质量评价 试题覆盖面、题型、题量、难度、区分度、卷面质量、每学期一次

标准答案、阅卷、试卷分析

毕业论文评价 组织与管理、选题与指导、批阅与答辩、论文质量

教学督导组工作条例

第一章 总 则

第一条 盐城师范学院教学督导组（简称督导组）是在教学副校长领导下，配合教务处对全校教学工作进行监督、检查、评价、指导、咨询、调研和信息反馈的组织机构，是学校教学质量评价、监控和保障体系的重要组成部分。为便于工作，督导组办公室设在教务处。

第二条 为规范督导组工作，使之更好地发挥职能作用，特制订本条例。

第二章 工作职责

第三条 根据学校教学工作安排，实施教学检查。1.期初教学检查

对学期初的教学运行状况检查，对上学期期末的考试试卷和各教学单位教学资料归档情况进行检查。

2.期中教学检查

通过采取听课、抽查教学资料、与师生交流等方式，对教师教学和各教学单位教学管理情况进行专项检查。

3.期末教学检查

对考风考纪、教考分离情况、试卷质量等进行检查。第四条 在教务处组织、协调下，参与教学评价与有关评审。1.教师教学质量评价

以听课为主要方式，对相关教师课堂（实验）教学质量进行评价或对全校课堂（实验）教学质量进行整体评价。除随机性听课外，评价的主要对象包括：

（1）申报职称的教师；（2）参与评优的教师；

（3）学生评教结果差的及学生教学信息员集中反映授课效果差的教师；（4）学生评教结果好的或各种评教结论差异较大的教师。2.根据需要，对某一专业、课程、教学环节等进行专项评价。

每学年一次

（1）根据《专业建设评价方案》进行专业建设评价；（2）根据《课程建设评价方案》进行课程建设评价；（3）根据《试卷质量评价方案》进行试卷质量评价；

（4）根据《毕业论文（设计）管理工作评价方案》进行毕业论文（设计）质量评价。（5）实验、实习等实践教学环节评价。3.评审 主要包括：

（1）品牌（特色）专业评审；（2）精品课程评审；（3）试卷（题）库评审；（3）青年教师会讲评审；（4）优秀毕业论文（设计）评审；（5）其它教学评优活动评审。第五条 监督、咨询、指导

就学校要求、部署的各项教学工作的执行情况，对各教学单位进行监督；就某些问题接受咨询，给予指导。

第六条 调研

就教学组织、运行、质量、管理等方面出现的普遍性或个别突出的问题及其形成原因，进行调查研究并提出解决问题的具体建议。调研结论与建议一并报教务处，由教务处研究决定如何处理。

第七条 完成校领导交办的其它工作。

第三章 成员组成与聘任

第八条 督导组一般由7-15人组成，成员的专业结构应基本涵盖各类学科。督导组设组长一名，必要时可设副组长一名。组长主持日常工作，副组长协助组长工作。根据学科性质和工作需要，督导组可分为文科组、理科组和综合组分别进行督导活动，第九条 督导组成员聘任条件

1.具有较强的敬业精神和良好的师德。

2.熟谙教学规律，对教学或教学管理工作有丰富的实践经验，业绩优异，一般应具备高级职称。

3.年龄在70岁以下，身体健康。

第十条 督导组成员由教务处提名，经教学副校长审定同意后，由校长聘任。督导组每届任期两年，可以连聘连任。

第四章 工作方式

第十一条 教务处指定一名副处长负责与督导组的沟通和协调，指定专门工作人员负责与督导组保持密切联系并尽可能为其提供工作上的方便。

第十二条 每学期初，由督导组组长根据学校学期教学工作重点和要求制定督导组学期工作计划，并具体组织实施，期末由督导组组长写出督导组学期工作总结。工作计划和工作总结上交主管校长并在教务处备案。

第五章 附 则

第十三条 督导组成员每月享受一定数量的工作津贴。人员津贴和督导组办公资料购置费，由学校统一支付。

第十四条 本条例由教务处负责解释。第十五条 本条例自公布之日起施行。

教务处工作职责

一、会同有关方面研究并提出学校事业发展规划、专业设置及其调整的初步意见，研究并提出招生计划的初步意见。

二、拟订学校教学工作计划；起草教学方面有关规章制度；向上级主管部门汇报有关教学工作情况。

三、协助学校领导提出教学改革方案，并具体组织实施。

四、充分发挥其在教学管理中的组织、协调和监控作用，协助分管校长及校教学指导委员会审核各学院(室、中心)制定的教学计划，并组织各学院(室、中心)实施教学计划、各课程教学大纲、教研活动计划以及各种教学文件。负责对各学院(室、中心)进行各种教学检查和监督。

五、会同财务处编制教学经费预算，拟订教学经费分配方案，监督和审核教学经费使用情况。

六、协助制定师资管理与考核制度，负责教师任课资格审查，做好教师的业务考核工作，建立教师业务档案；协助做好教师专业技术职务的评定与聘任工作；安排好教师短期业务进修。

七、负责学生学籍管理工作(成绩记载、学生证、校徽、毕业证书、学位证书发放等)，负责全院公共课排课和公用教室的调度；负责在学校进修教师的管理。

八、协助学校领导提出实验室发展规划，并对各学院(室、中心)的实验室建设等进行监督管理。

九、及时做好各学院、各专业的教材征订、采购和发放工作。

十、负责学校教学指导委员会、学位委员会、语言文字工作委员会、体育工作委员会、教材工作委员会的日常工作。

教学质量科工作职责

1．教学秩序维护。听课查课，组织安排期初、期中、期末教学质量检查，及时了解教学状态，提出改进意见和建议。

2．承担优秀教学成果奖、优秀教学质量奖、优秀教学管理奖、青年教师会讲等各级各类教学评奖评优的组织管理工作。

3．负责联络并协调教学督导组的工作。

4．组织开展教学质量评价工作，组织安排学生教学信息员开展活动。

5．开展对教学质量监督的研究并起草相关文件，负责各级各类教学质量监督信息的采集和资料积累。

6．负责教学质量监督工作的建档、归档和本科室的文档工作。

7．组织实施各类考试，如大学英语四(六)级考试、专业英语四(八)级考试、计算机水平等级考试、专科英语应用能力考试、成人学士学位外语考试等。

8．制定语言文字工作规划，贯彻落实上级文件精神。

9．建设好普通话培训测试站，加强测试员队伍建设，组织好师生的普通话水平培训测试工作。

10．对学校使用规范化汉字情况进行检查监督。

11．定期组织全院性的语言文字基本功竞赛，把检查评估、表彰先进结合起来，将语言文字工作纳入教学工作运行机制，努力使普通话成为全校性的教学语言、工作语言、交际语言。

12．维护更新校园语言文字网。

13．做好语言文字工作的建档、归档工作。14．完成领导交办的其它任务。

学生教学信息中心章程

第一章 总则

第一条 学生教学信息中心（以下简称信息中心）是学生工作部门，依靠全校学生信息员开展工作。宗旨是“联系教学、服务教学、促进教学”。信息中心代表广大学生利益，反映学生意愿，沟通学校领导、各部门及教师与学生的联系，充分发挥桥梁作用，进一步完善教学质量监控与保障体系，及时、准确地了解并收集教学运行过程中和日常教学管理中的重要信息，以及学生对教学工作的意见和建议，充分发挥学生在教学质量监控与保障体系中的积极作用。

第二章 机构设置

第二条 信息中心隶属于教务处教学质量科。信息中心设主任一名，由教务处老师担任，副主任一至两名。各个学院设学生教学信息站，由学院学生会学习部长兼任站长。

第三条 信息中心下设办公室、采编部、技术部。

第三章 工作职责

第四条 负责教学信息的收集、整理及核实，向有关部门反馈学生的合理意见和建议，并做好反馈。

第五条 负责编辑出版《教学信息简报》，建立和更新教务处教学信息中心网站，并在网上发布教学状况信息。

第六条 负责专项调研的组织工作，专题信息和与教学有关的重要事件的采访报道。办公室负责信息中心组织建设和日常管理工作。

第七条

组织召开信息员组长例会和其它有关会议。

第四章 信息中心工作人员的日常工作管理

第八条 信息中心的工作人员各项工作要求按照《盐城师范学院教学信息员工作条例》严格执行。

第九条 信息中心工作人员每学年聘任一次，从全校学生信息员中选举产生。第十条 信息中心的工作人员可以优先评选“优秀信息员”，并获得物质和精神奖励。第十一条 对不合格的工作人员教务处将予以解聘。

第五章 附则

第十二条 本章程由教务处负责解释，并根据发展的需要，不断对章程进行改进完善。第十三条 本章程自颁布之日起实施。

第三篇：erp教材范文

操作规范：

受订单号：可以采用系统默认编号，也可以自行编号。

客户订单：必须录入客户订单号，可以按客户订单号进行统计。部门：必须选择部门，以便按部门统计受订单。

客户：选择客户即可。

报价单号：因流程中没有启用报价单，在填制受订单时，无法根据

报价单转单产生受订单，不选择即可。

批号：因货品没有进行批号管制，无需录入批号。

业务员：必须选择业务员，以便按业务员统计受订单。需要说明的是，业务员并非操作员，而是指销售人员。

预交日：必须正确填写，系统在做生产需求分析时，按预交日以及 成品的加工时间来推算成品的开工日。

如果预交日小于当前日期，即在预交日时未按受订单转销

货单，此信息会在系统预警中体现。

币别：针对受订单中的单价、金额而言的，如果客户资料档案中预 设使用币别，系统将自动取预设值。

如果币别值为负数时，是因为当月汇率不正确，请修改外币 种类设置中的 调整日期

预设汇率，将调整日期设为当月1日即可。生产成本：此生产成本为各成本项目值的合计。子件参数：

子件代号： 通过 [货品查询] 选择子件代号。库位：

选择子件存放仓库，如果货品资料中设预入仓库，系统会自动取

此预设值。

库位必须正确选择，否则可能影响分仓存量的正确性，即材料的未发量，从而影响生产需求分析。

用量：

即生产一定―数量‖的成品（母件）需要耗用原料（子件）的―数量‖是多少！

此数量与产品（母件）数量相对应，存在一定的比例关系。如果子件用量小于 1，建议母件数量与子件数量同时扩大1000 倍，以便准确定义子件的用量。

制程：定义领料制程，即此料件在哪个制程上领用。

单位成本：定义原料（子件）的单位成本，此单位成本与母件数量、子件数量没有任何关系，只是定义了原料的价格而已。

成本：

此成本与产品（母件）数量、原料（子件）数量、单位成本存在一定的关系。

原料（子件）耗用数量是根据产品（母件）数量来确定的，当然在定义原料（子件）耗用数量时，还要根据产品的配方。

成本 = 原料（子件）数量 * 单位成本

业务规范：无

单据传递：无

分仓存量核算：

适应范围：在生产需求分析之前，必须进行分仓存量核算，以便修正分仓存 量查询中的―可用库存‖，用于生产需求分析的―最大可受订量‖与―可用库存‖存定的数据关系，但不能说可用库存就是最大可受订量，唯一的区别就是最大可受订量引入了时间的概念，即在不同的时点上，最大可受订量是不同的。使用程式：系统→ 货品资料 → 分仓存量核算

负责部门：生产部

负责人员：

完成期限：在生产需求分析之前必须做分仓存量核算

操作规范：

重整项目：

重整时，选择以下项目：

⑴重整已交量

⑵重整分仓存量

⑶重整最近出入库单

⑷重整出入库累积、验收累积

业务规范：无

生产成本：

此生产成本为各成本项目值的合计。

子件参数：

子件代号：

通过

[ 货品查询

]选择子件代号。

库位：

选择子件存放仓库，如果货品资料中设预入仓库，系统会自动取

此预设值。

库位必须正确选择，否则可能影响分仓存量的正确性，即材料的未发量，从而影响生产需求 分析。

用量：

即生产一定 ― 数量 ‖ 的成品（母件）需要耗用原料（子件）的 ― 数量 ‖ 是多少！

此数量与产品（母件）数量相对应，存在一定的比例关系。

如果子件用量小于 1，建议母件数量与子件数量同时扩大 1000

倍，以便准确定义子件的用量。

制程：

定义领料制程，即此料件在哪个制程上领用。

单位成本：

定义原料（子件）的单位成本，此单位成本与母件数量、子件数量没有任何关系，只是定义 了原料的价格而已。

成本：

此成本与产品（母件）数量、原料（子件）数量、单位成本存在一定的关系。

原料（子件）耗用数量是根据产品（母件）数量来确定的，当然在定义原料（子件）耗用数 量时，还要根据产品的配方。

成本

=

原料（子件）数量

* 单位成本

业务规范：无

单据传递：无

分仓存量核算：

适应范围：在生产需求分析之前，必须进行分仓存量核算，以便修正分仓存

量查询中的 ― 可用库存 ‖，用于生产需求分析的 ―

最大可受订量 ‖ 与 ― 可用库存 ‖

存在一定的数据 关系，但不能说可用库存就是最大可受订量，唯一的区别就是最大可受订量引入了时间的概 念，即在不同的时点上，最大可受订量是不同的。

使用程式：系统

→ 货品资料

→

分仓存量核算

负责部门：生产部

负责人员：

完成期限：在生产需求分析之前必须做分仓存量核算 操作规范：

重整项目：

重整时，选择以下项目：

⑴重整已交量

⑵重整分仓存量

⑶重整最近出入库单

⑷重整出入库累积、验收累积

业务规范：无

以计划单做生产需求分析时，只考虑受订量而不

考虑本单受订量，也就是说，以计划单做生产需

求分析时，实际上已经包含受订单。

毛需求 = 本单受订量

净需求 = 毛需求-最大可受订量

使用程式： MRPII → 制造规划

→

生产需求分析

负责部门：生产部

负责人员：

完成期限：下达采购计划、生产计划之前

操作规范：

属性设置：

在进行生产需求分析之前，首先要设置好属性，这将直接影响到生产需求分析的结果。

⑴净需求计算方式：逐级计算

⑵建议量计算方式：净需求

⑶建议时计算请购量：不选择

⑷建议时计算请制量：不选择

⑸计划受订制成品展开否：选择

⑹需求日计算方法：按预交日向前推算

⑺已分析过的单据不分析：选择

⑻自制品建议时预交日同一天合并：选择

⑼采购建议时相同货品合并否：选择 ⑽采购日不同转为同一采购单：不选择

⑾推算需求日按制程否：不选择

⑿最大可受订量按未交单据推算：选择

⒀采购建议转单据：转采购单

⒁采购建议方向：商品预设主供应商

最大可受订量按未交单据推算：

此时用于生产需求分析的最大可受订量有了时间的概念，即在不同的时点上，最大可受订量 是不同的。

假设有三张订单，需求日不同，并且需求日从小到大排列，如果你选择第二张订单做生产需

求分析，此时受订总量只考虑前二张受订单的受订量，而不考虑第三张订单的受订量。

同样，对于材料而言，最大可受订量也有了时间的概念，例如材料的需求日为 10 日，而某

一笔采购材料预交日为 15 日，最大可受订量将不包含 1 5日到货的材料。

指定仓库：

在此无需指定仓库，指定仓库主要用来处理同一种成品存放于不同的仓库，此种情况下，受

订单只能对应一的库位（上层库位），指定上层库位并选择 ― 仓库含所属 ‖

才能正确分析。

仓库含所属：

仓库含所属是与 ― 指定仓库 ‖

配合使用的，在此无需选择。

计划受订：

⑴条件：

正确设定 ― 起止需求日 ‖，系统默认为本月起止日期，如果需分析

订单需求日不在本月，注意调整 ― 起止需求日 ‖，否则将无法选择

此订单。

⑵受订单选取：

在受订单选取窗口中，注意查看 ― 配方号 ‖

栏目，以便确定是否

已定义配方，如果没有定义 OBM

配方，不能进行生产需求分析。产生建议：

根据库存不足量需求产生 ―

采购商品建议 ‖―

自制成品建议 ‖。

产生建议时，与属性中的以下选项有关：

⑴建议时计算请购量：不选择

⑵建议时计算请制量：不选择

⑶自制品建议时预交日同一天合并：选择

⑷采购建议时相同货品合并否：选择

业务规范：无

单据传递：无

新增客户档案：

适应范围：对于新客户而言，在录入受订单前，必须先新增客户档案。

使用程式：基础资料模块或系统

→ 客户 / 厂商资料

负责部门：业务部

负责人员：

完成期限：录入受订单前

操作规范：

编码：编码必须符合编码原则

全称：必须录入发票名称

客户类别：选择 ―1.客户 ‖ 或

―2.厂商 ‖

区域：编码采取层次编码方案，例如：

01 华北区

0101 山东省

010101 济南

010102 青岛

0102 河北省

02 华东区

客户等级：选择客户等级，以便将来按 ― 客户等级 ‖ 统计。

使用币别：如果按外币核算，请选择 ― 使用币别 ‖，在录入报价单、受订单、销货单时，此币别为系统默认的币别。

如果使用人民币，无需选择！

与收付款模块相联系，如果不设使用币别，将无法实现

按外币冲销。

按外币冲销否：如果按外币冲销，请选择此项。

与收付款模块相联系，如果不设按外币冲销，将无法实

现按外币冲销。

交易方式：如果选择交易方式，在录入报价单、受订单、销货单时，此交易方式为系统默认的方式。

在交易方式中确定结帐日期，以便进行应收帐款的预警。

立帐方式：如果选择立帐方式，在录入销货单时，此立帐方式为系

统默认的方式。

因出库即视为销售，即销货单与发票同时开具，立帐方

式选择 ― 单张立帐 ‖。

10、扣税类别：如果选择扣税类别，在录入报价单、受订单、销货单时，此扣税类别为系统默认的扣税类别。

一般应选择 ― 不计税 ‖

（国外客户）。

11、信用额度：

信用额度与信用管制相配合使用。

：信用管制：

⑴提示：录入受订单或销货单时，如果超过信用额度，系统将自动提示。

⑵管制：录入受订单或销货单时，如果超过信用额度，系统不允许存盘。

⑶不管制：即不提示也不管制。

业务规范：无

单据传递：无

托工退料：

适应范围：在托外加工过程中，需向托工厂商提供加工材料，如果领料过多，托工厂商需将余料退回，可用托工退料模块处理。

托工退料时，必须向仓库提供托工单号，即凭托工单号退料。

使用程式： MRPII → 制程生产

→ 原材料领料 / 退料

→ 托工退料

负责部门：仓储部

负责人员：

完成期限：材料入库时填制托工退料单

操作规范：

具体事宜见托工领料单操作规范，在此不再说明。

业务规范：无

单据传递：无

托工补料：

适应范围：在托外加工过程中，需向托工厂商提供加工材料，如果领料后料

件不足，可以进行补料。

托工补料时，必须向仓库提供托工单号，即凭托工单号补料。

使用程式： MRPII → 制程生产

→ 原材料领料 / 退料

→ 托工补料

负责部门：仓储部

负责人员：

完成期限：材料出库时填制托工补料单

操作规范：

具体事宜见托工领料单操作规范，在此不再说明。

业务规范：无

单据传递：无

第四篇：队列教材

第四节 单个军人徒手队列动作

一、立正、稍息、跨立及整理着装

（一）立正

1、立正是军人的基本姿势，是队列动作的基础。军人在宣誓、接受命令、进见首长和向首长报告、回答首长问话、升降国旗和军旗、奏国歌和军歌等严肃庄重的时机和场合，均应当自行立正。

单个军人的队列动作中，条令规范的第一个动作就是“立正”。《队列条令》在规范其动作要领之前，写了这样两句话，“立正是军人的基本姿势，是队列动作的基础”。为什么“立正”是军人的基本姿势和队列动作的基础呢?因为，（1）“立正”的动作有助于养成军人的端庄仪容，突出军人威武矫健的形象。如新华门的卫兵，站在那里纹丝不动，使人通过外观感到军人内在的力量。又如国庆阅兵式，军人列成整齐的方队，巍然挺立，雄壮的军姿，显示了军威，壮了国威，鼓舞了人心。（2）“立正”是最常用的队列动作，往往也是其它队列动作的组成部分或转换基础。不仅跨立、稍息、方向变换时，上体需保持立正姿势，就是行进、坐下时，上体也要正直、挺胸，在各种队列动作的相互变换过程中，“立正”还能起承前启后的作用。也就是说，做各种队列动作，通常都是从立正开始，最后又恢复到立正姿势的。例如步法与立定，走之前是“立正”动作，停止后又恢复立正姿势。没有立正，各种队列动作的转换就难以连贯。所以，掌握了“立正”的动作要领，做好其他队列动作也就有了基础。（3）“立正”可以锻炼人的意志和毅力。立正姿势看似单调、枯燥，但正是这种单调枯燥的队列动作有利于培养军人坚韧刚毅的性格。长时间站立，可以增强人的耐力；在纷乱的环境中立正，可以锻炼人的自制力，养成在队列中聚精会神听指挥，不受外界干扰的作风。

2、口令：立正

3、要领：两脚跟靠拢并齐，两脚尖向外分开约60度；两腿挺直；小腹微收，自然挺胸；上体正直，微向前倾；两肩要平，稍向后张；两臂下垂自然伸直，手指并拢自然微曲，拇指尖贴于食指第二节，中指贴于裤缝；头要正，颈要直，口要闭，下颌微收，两眼向前平视（见图示）。

（图见《队列条令》第312页第26图）

为了正确地把握立正的动作要领，使立正时的姿态既庄重严肃，又自然大方，需注意以下两点：一是要理解把握立正的动作规范的基本要求，立正时从头到脚的动作要按照条令规范的要领协调一致地行动，不要只注意某一个动作、某一部位是否符合要求；二是要了解其动作规范的精神和科学依据，在心理和精神上处于自然状态，防止机械地做动作，使精神上过于紧张，造成动作僵硬，神态木然。

“立正”的动作要领中，第一句话就是“两脚跟靠拢并齐，两脚尖向外分开约60度”。立正时脚部的动作我军历代《队列条令》都规定的比较详细。为什么规定两脚尖向外分开约60度呢?一是根据力学的原理，只要物体的重心能够落于承重面之内，就可以使物体保持稳定。当两脚跟靠拢并齐，两脚尖向外分开约60度时，两脚接触地面所形成的承重面，基本上是一个正三角形（详见图例）。这个正三角形所形成的承重面比较大，其纵向距离同横向距高又差不多，这样不但能保证身体重心落于承重面之内，还有利于从前后、左右几个方向均衡的保持稳定。二是人体的站立姿势大体上有两脚并拢，两脚分开（两脚叉开）和两脚跟靠拢并齐两脚尖向外分开约60度这样三种。以这三种姿势来比较：如两脚分开有利于站立稳定和持久，但外观不够庄重，也不便于各种队列动作的相互转换和接续；如两脚并拢比较庄重，但左右方向不够稳定，且显得呆板，也不符合人的站立习惯；而两脚跟靠拢并齐，两脚尖向外分开约60度，既能使站立姿势庄重，又能保持站立的稳定和持久，且有利于各种队列动作 0 的转换和持续。因此，规定立正的动作要领，除了要考虑姿势的端正、庄重之外，还要能保证人体站立稳固、持久和便于各种队列动作的变换和接续。因此，《队列条令》关于立正的脚部动作要领的规范是比较科学合理的。

《队列条令》规定：立正时“两臂下垂自然伸直”，在训练时，有的同志只注意了“自然”而忽视了“臂伸直”，往往做出的动作效果是臂不直，而条令中又要求手的中指贴于裤缝，在臂不伸直的情况下为了达到中指贴裤缝的要求就曲手腕，造成动作走样。

对立正时手的要领条令是这样规定的：“手指并拢自然微曲，拇指尖贴于食指第二节，中指贴于裤缝”(详见图例)。

对于立正时的手型，条令规定的基本要求是，既要整齐划一，又要符合人体的生理特点，也就是说，其动柞要领是依人体的生理特点来加以规范的。“手指并拢自然微曲”，是指人体站立时两臂下垂时手的自然形态，这种“自然”形态是在统一规范的前提下，而不是按个人的“自然”习惯去动作。因此，立正时要保持手型的正确，其做法是：首先将手部肌肉放松，依靠掌心和手指肌肉的自然收缩将手指并拢使之微曲。手部肌肉过于紧张，手指机械地伸直紧贴裤缝，其动作显得呆板，就违背了“自然微曲”的要求。对于拇指的位置，条令规定：“拇指尖贴于食指第二节”，“食指的第二节”并不是第二关节，应该是只要使拇指尖贴于食指第二节就可以了。这一点不能混淆。由于每个人的拇指长短不尽相同，拇指尖贴于食指第二节的具体位置，则不必强求统一；只要不出规定的范围（食指第二节），就应视为符合规定的要求。

外国军队对立正时手型的要求，其基本精神与我军大体相同。如：原苏军规定“手指微曲”、德军规定“五指并拢微曲”，日军规定“指微伸而并拢”。美军规定“手指弯曲，拇指尖接触食指尖”等。从以上可以看出外军对手型的要求与我军条令规定大同小异。

4、要求：立正时要姿态端正，精神振奋，军容严整。为使“立正”时的动作做的正确、规范，能表现出军人的端正庄严、威武矫健、自然大方的姿态，在做此动作时，要做到：“三挺”、“一睁”、“一正直”。“三挺”即：挺腿（两腿并拢膝盖后压）、挺胸（小腹向上微收，腰部挺直，两肩微向后张，使两肩窝处的衣服保持平展，胸部自然向前上方挺出）、挺颈（下颌微收，头正直向上顶，使颈部与后衣领相接）；一睁（眼晴自然睁大，向前平视，眼皮稍向上挑，使黑眼球保持在眼晴的中央，注视前方，不斜视、少眨眼，面目表情自然）；一正直（按规定的方向站正身体，两肩线与两脚跟线平行，使鼻尖、衣扣线与两脚尖连线的中心点成一条直线。上体直，微向前倾，身体重心落于两脚打开后形成的等腰三角形的中心）。

做立正动作时要注意三个协调：即两膝盖后压的力量与两腿内合的力量相协调；收小腹、收臂部与自然挺胸相协调；收下腹与挺脖颈相协调。达到自然、不使皱劲。

5、练习方法：

（1）立正手形练习。口令：“手形定位练习，一、二”。要领：听到“一”的口令，两手向前平伸，掌心相对；听到“二”的口令，两手迅速收回原处。

（2）立正与稍息互换练习。（3）立正与跨立互换练习。

（4）持久站立练习。按立正的动作要领站好，持续一段时间，时间可由短到长，养成习惯。

（5）贴墙站立练习。背靠墙面立正站好，以两脚跟、小腿、臀部、背部、后脑五点靠墙。

6、常见问题及纠正方法：

（1）腿未夹紧，间隙较大。纠正的方法：两脚跟靠拢，裆部夹紧。

（2）上体松、腰不直。纠正的方法：向前上方挺胸，以胸带腰自然挺腰。（3）后仰、挺小腹。纠正的方法：收小腹，臀部上提，上体稍向前倾。

（4）上体方向不正。纠正的方法：使鼻尖、衣扣线与两脚分开的中心线在一条线上。

1（5）两肩不平或夹肩。纠正的方法：两肩自然放松，然后稍向后张。

（二）、稍息

1、稍息是在立正的基础上进行的动作。要领是：“左脚顺脚尖方向伸出约全脚的三分之二，两腿自然伸直，上体保持立正姿势，身体重心大部分落于右脚。携枪(炮、简)时，携带的方法不变，其余动作同徒手。稍息过久可自行换脚”。条令规定：稍息过久可自行换脚。这一规定在执行过程中，由于条令对“过久”的时间没有也不宜作出具体规定，就给执行时带来较大的随意性。但是，只要对“稍息过久可自行换脚”的规定有正确的理解和把握，就能较好的执行和运用。首先。在队列生活中无论任何情况下都要自觉维护队列纪律，尤其是在一些庄重严肃的场合，在首长讲话的时候，要保持队列的整齐和统一，要做到这一点，“可自行换脚” 的时机就应把握在尽量不要频繁换脚的前提下运用。其次，条令规定，稍息时上体要保持立工姿势。就是说当稍息时主要承受身体重心力量的脚较难坚持，确需换脚才能保持上体立正姿势时，方可换脚。否则，应尽量不换脚。

2、口令：稍息

3、要领：左脚顺脚尖方向伸出约全脚的三分之二，两腿自然伸直，上体保持立正姿势，身体重心大部分落于右脚。稍息过久，可以自行换脚。

4、要求：做到“两快”（出脚快、收脚快）；“两准”（出脚的方向准确，出脚的距离准确）；“一稳”（做动作时上体要稳）。换脚时，应先立正，再稍息。

5、练习方法：稍息与立正互换练习。

6、常见问题及纠正方法：

（1）出脚方向不正。纠正的方法：顺左脚尖方向划一直线，反复体会练习。

（2）出脚动作慢。纠正的方法：腿伸直，脚跟稍提起，脚腕用力，绷脚面，迅速伸出。（3）出脚时弯腿。纠正的方法：两腿自然伸直，出脚同时注意膝盖后压。

（4）出脚时身体重心过度前移、收脚时身体上窜耸肩。纠正的方法：强调体重大部分落于右脚，收脚时两腿合力把脚收回，控制好上体不动。

（三）跨立

1、跨立又称跨步站立，主要用于军体操、执勤和舰艇上分区列队等场合。可以与立正互换。

2、口令：跨立

3、要领：左脚向左跨出约一脚之长，两腿挺直，上体保持立正姿势，身体重心落于两脚之间。两手后背，左手握右手腕，拇指根部与外腰带下沿（内腰带上沿）同高；右手手指并拢自然弯曲，手心向后。携枪时不背手（见图示）。

＜插图＞

（图见《队列条令》第315页第30图）

要正确把握动作要领，首先要明确两点：一是左手是以手心为核心的，就应理解为手心对正右腕。二是右手腕应是以腕关节为准。正确的理解应当是“左手手心对正右手腕关节”而并不是“"左右手掌重叠或是左手虎口卡住右手腕关节”。背手高度：不扎外腰带时，“左手拇指根部与内腰带上沿同高”；扎外腰带时，“左手拇指根部与腰带下沿同高”。这样规定，部队在执行过程中就达到了统一，也便于把握执行。腿部要求“两腿挺直”，是为了避免部分士兵在执勤跨立时不注意腿的动作，有时过于放松，导致弯腿动作，上体出现不正直的问题。

4、要求：跨立时，动作迅速准确，做到“两快”（跨脚快、背手快）；“两准”（跨脚距离准、背手位置准）。

5、练习方法：跨立与立正互换练习。

6、常见问题及纠正方法：

（1）跨脚动作慢。纠正的方法：腿挺直，脚腕用力，迅速跨出。

（2）脚跨出的距离不准。纠正的方法：在右脚跟左侧一脚之长处划一标记，反复体会练习。

（3）手脚动作不协调。纠正的方法：跨脚的同时背手，靠脚的同时放手，脚、手同时到位。

（4）两手后背过高或下垂。纠正的方法：强调左手拇指根部要对正位置，反复练习找感觉。

（5）上体松、弯腰。纠正的方法：强调腰挺直，上体保持正直。

（四）整理着装

1、整理着装，是部队训练和生活中常用的动作，《队列条令》规定：“整理着装，通常在立正的基础上进行”。目的是为了严整军容，维护军人的良好形象，便于操课。自行整理和列队操课前整理着装已成为队列生活的习惯，历来部队都很重视。对整理着装应遵循实事求是的原则，以保持整齐的着装和严整的军容，以维护我军的光辉形象，利于完成训练和作战任务为目的，切不可将整理着装看作是一种形式，或是将整理着装做成表面文章，而忽略了它的本来目的。

2、口令：整理着装

3、要领：双手（持81式自动步枪、60迫击炮时，将枪、炮夹于两腿间）从帽子开始，自上而下，将着装整理好。必要时，也可以相互整理。整理完毕，自行稍息。听到“停”的口令，恢复立正姿势。执行这一规定，需要把握两点：一是明确了着理装时的姿态，整理着装前，应统一下达立正的口令，然后再下达整理着装的口令。二是明确了整理着装的方法和顺序。在整理过程中不要图形式，应根据个人的着装情况，从上到下将着装整理好，不要看着指挥员一步一动的进行，也不需看着相邻人员的动作同步进行，按着装要求整理好了就自行稍息。听到“停”的口令，再恢复立正姿势。（插图）

3、要求：动作规范，程序清楚；姿态良好，军容严整；不搞形式，动作确实。

二、停止间转法

停止间转法，是停止间变换方向的方法。分为向右转、向左转和向后转，需要时也可半面向右（左）转，共分五种转法。

（一）向右（左）转 口令：向右（左）——转

要领：以右（左）脚跟为轴，右（左）脚跟和左（右）脚掌前部同时用力，使身体协调一致向右（左）转90度，体重落在右（左）脚，左（右）脚取捷径迅速靠拢右（左）脚，成立正姿势。转动和靠脚时，两腿挺直，上体保持立正姿势。

（二）向后转

口令：向后——转

要领：按照向右转的动作要领向后转180度。

（三）半面向右（左）转

口令：半面向右（左）——转

要领：按照向右（左）转的动作要领转45度。

要求：一是转动时要动作迅速、有节奏感，防止松散和拖泥带水；二是上体应保持立正姿势，胸部向前上方挺出，不得左右摇晃和前倾后仰；三是两臂应随身体自然转动，两腿挺直，挡部夹紧，转脚和转体协调一致。靠脚时取捷径，不得外扫和跺脚，两脚跟一次靠齐； 3 四是持枪、炮转动时(持枪、炮的手贴于右跨骨上)，应使枪(炮)随身体转向新方向，并轻轻着地，不得故意发出声响。

（四）练习方法：

1、分解练习。“分解动作，向右（左、后）——转、二”。要领：听到“分解动作，向右（左、后）——转”的口令，按向右（左、后）转的要领转向新的方向，不靠脚；听到“二”的口令，左（右、左）脚靠拢右（左、右）脚，成立正姿势。

2、连贯练习。（左、后）转的要领，转到新的方向后迅速靠脚。

（五）常见问题及纠正方法：

1、转动时弯腿。纠正的方法：转动时两膝后压，两腿挺直。

2、转动时两臂外张。纠正的方法：转动时两臂自然下垂，中指贴于裤缝。

3、转动时身体晃动、站不稳。纠正的方法：转动时要以脚跟为轴，体重要落在为轴的脚上，上体保持正直，挺腿挺胸，同时注意两脚分开的角度及转正后脚掌迅速着地，后腿蹬直，裆部夹紧。

4、上下体转动不一致。纠正的方法：两腿挺直，腰挺直，转动时身体与两脚同时用力，胸部自然向前上方挺出。

5、靠脚时弯腿、外扫、跺脚。纠正的方法：靠脚时两腿挺直；后脚前脚掌着地，脚跟提起，取捷径迅速靠拢。

三、行进与立定

行进的基本步法分为齐步、正步和跑步，辅助步法分为便步、踏步和移步。行进的基本要素是步法，对于步法的规定和使用的术语，各国的规定也不尽一致。如我国清朝军队的步法种类就显得繁多，有正步、跑步、便步、快步、踏步、横步、退步和慢步。到民国初期，军队步法趋于简化，只有正步、跑步、常步(同齐步)和谐步。我军过去的《队列条令》曾根据行军作战的需要，除规定有齐步、正步、跑步、踏步外，还有小步走(步幅比齐步小)、大步走（步幅比齐步大）、慢步走（步速比齐步慢）、快步走（步速比齐步快）。根据队列生活的需要，从1983年起，我军的《队列条令》规定了六种步法，即：齐步、跑步、正步和便步、踏步、移步（括左右跨步和向前、后退）。前三种步法通称基本步法，后三种步法通称辅助步法。

由于各种步法的动作要领和特点不同，所以它们的作用和使用的时机也不相同。

（一）齐步行进与立定

齐步是军人行进的常用步法，主要用于队列的整齐行进。《队列条令》对齐步行进的要领规定较为明确具体。由于人们走路的姿势是千姿百态的，走路的习惯各不相同。有的走路摇头晃肩、随随便便；有的走路低头、背手，步履蹒跚，显得沉重、机械。因此，条令对齐步行进的要领作出具体的规范，目的就是要统一军人的步法，把各自的行走习惯统一到条令上来。只有按《队列条令》中规定的要领行走，才能表现出良好的军姿，展现军人的风貌，达到全军的整齐划一。

口令：齐步——走、立——定

要领：左脚向正前方迈出约75厘米，按照先脚跟后脚掌的顺序着地，同时身体重心前移，右脚照此法动作；上体正直，微向前倾；手指轻轻握拢，拇指贴于食指第二节；两臂前后自然摆动，向前摆臂时，肘部弯曲，小臂自然向里合，手心向内稍向下，拇指根部对正衣扣线，并与最下方衣扣同高（着夏季作训服时，与第四衣扣