第一篇：中英文面试问答

Q: I have read your resume.Now please tell me something about yourself.vanstar.ca我已看过你的简历，现在请你谈谈自己吧。

A: well, I think of myself as a friendly, easy-going, sincere and optimistic person, who enjoys work and hobbies, I feel my skills in(XXXX English)and knowledge of(XXXX Business)are very applicable to this Position.我认为自己是一位友善，随和，诚恳和乐观的人，我喜欢我的工作和我的嗜好。我觉得我在(XXXX)方面的技能和(XXXX)方面知识很适合这个职位。

I always have strong desire to do a better job.I set high goals for myself.Yet, I am able to maintain a positive attitude.I have good programming sense and analytic skills.I always ensure quality and efficiency.{van}{star}

我有强烈欲望作好事情，我自己把目标定得很高；同时我也能保持积极态度。对编程有很高悟性。并且分析技能也不错，我总是在保证高质量高效率。

I thrive on change and pressure and consider myself to be very versatile.I tend to seek out challenging assignments and situations.I take a genuine interest in others.Q: What interests you most about this job?

这个工作对你最感兴趣的是什么？

A: I am excited about the future, the challenge, the competitiveness and the environment of your company.贵公司的将来，挑战，竞争以及环境使我感到兴奋。

I think this position will provide me with a big challenge and a better environment to work.我觉得这个职位将会给我很大的挑战以及较好的工作环境。

Q: What strengths would you bring to this company?

你会带给公司什么好呢？

What are your greatest strengths?

A: As a hard worker, I have accomplished several projects on schedule.My ability to work well with my colleagues has contributed to a pleasant atmosphere for teamwork.由于我工作努力，能在预定时间内完成几个计划。我与同事和谐相处的能力，可促进团队合作的愉快气氛。

I am conscientious, hardworking, dedicated to teamwork that can produce superior services and products.I can bring new skills and ideas to your company.I enjoy leading people to positive outcomes.我工作认真，努力，并且忠於团队合作，因此能达到高品质的服务和结果。我也能带给贵公司新的技能和观念

Q: What are your weaknesses(limitations)?

你有什么缺点或局限？

A: I am very conscientious and demand too much of myself.Sometimes I may expect too much from others.But in the long run, we are all proud of the results.我是十分认真尽责，对自己要求过高，有时对别人的期望也高，不过最后大家都为成果而满意。

I have learned how to sell my ideas and to be more patient with implementation我学到了如何使人接受我的意见，同时，在实施上要有耐心。

I’m the kind of person who likes challenges and gets involved.I like to make sure the job gets done right.And without forcing my views I feel I do a good job leading people to the right solution.So in a way, this could be considered a strength to some.Q: What do you want(reveal a desire to do the kind of work the position requires)?

A: I inspire confidence in co-workers and subordinates and see this position as a place to put those talents to work.I’m especially interested in exploring new software package, which would not only enhance the software function but also the performance of hardware.Q: What are you interested in our company?(What do you know about us?)

为什么你对我们公司有兴趣？

A: I have heard of your exciting innovation in the software world;your care for employees and your outstanding services toward your customers.I want to be a part of such a dynamic company.I feel that it will be pleasant to work in this environment.我听到贵公司在电脑软体方面日新月异的改进；对员工的关怀；以及对顾客的高品质服务。我想成为这样有活力公司的一员。我觉得工作在这种环境下，一定很愉快

Q: Why do you think you are qualified for this job?

你怎样认为你能胜任这份工作？

A: With my educational background and working experience, I feel I am prepared and qualified to accept this job.依我的教育和工作经验，我认为我已具备条件接受这份工作。

With my qualification, hardworking attitude and easy-going personality, to be responsible and to be open to new ideas, I am confident that I can make some contributions to your company.依我的资历，我的努力工作态度以及我的随和性格，敢于负责同时开发心胸，接受新观念，我深信我能为贵公司做出一些贡献。

Q: What do you think of previous(present)boss and colleagues? How do you describe your relationship with your current boss and your Co-workers?

你对你的老板及同事的看法如何？

A: I respect and admire my supervisor’s ability to handle his staff.Most of my colleagues are ambitious, creative and responsible.As a team player, I get along very well with them我对我的上司为人处事十分欣赏与尊敬；我的同事，多半是有野心，具有创造性和责任感。作为团队一份子，我与他们相处很好。

Q: Why are you leaving your present job?

你为什么要离开目前的工作？

A: I feel your company will offer me a chance for potential advancement in my area.I have been in my present job for a long time and feel it is the time for a new challenge.I feel a new challenge would be stimulating and exciting.我想贵公司能给我潜在的长足进步。我担任目前的工作很久了，现在是接受新挑战的时候了。我想新的挑战可能会令人鼓舞与兴奋。

Q: Please tell me why I should hire you?

请告诉我为什么我要聘用你？

I think I’m qualified with this job and the record of previous performance can prove it.我觉得我有资格担任这份工作，而且我在这个领域里的记录可以证明这一点。

Q: What is your philosophy in working with people?

你与人相处的哲理是什么？

A: I believe in teamwork.Although I enjoy working independently, I feel that a company can accomplish much more if people cooperate and work together.我深信团队合作，虽然我喜欢独立工作，但我认为假如人们彼此合作，公司会完成更多的工

作。

Q: Have you ever hired or fired anyone?

你有聘用和解雇人的经验吗？

A: So far, I have not had any experience in hiring and firing.When I have such responsibility in the future, I think I am capable of performing it.{

到目前为止，我还没有这方面经验，不过将来有此责任时，我想我有能力处理好。Q: What are your views on motivating people?

你对督促别人积极性的观点如何？

A: I feel that properly motivating people will be a major part of my supervisory duties.I will encourage teamwork among all staff members.With my education and experience, I feel capable of performing my supervision.我认为适当督促他人积极性将是我的一份职责。我会以团队精神鼓励员工。依我的教育与经验，我有督导的能力。

Q: How do you handle conflict with your peer(co-workers).你如何处理员工的摩擦？[v][a][n]

A: I feel conciliation is better than confrontation.Therefore any conflict should be solved through peaceful dialogue.我觉得妥协比对立好。任何的摩擦都应靠和平对话来解决。

Q: What are your short-range(long-term)objectives?

你的短程或长远的目标是什么？

A: My short-range objective is to secure this job;my long-term goal is to advance（promote）as fast as possible.I would like to have more responsibility in my field.我的短程目标是想取得这份工作，我的长远目标是希望尽快升级。我还希望负更多的责任。Q: What may cause you to fly off the handle(to lose your temper)?

什么事会使你生气？

A: When people do not fulfill their promises without explaining the reasons, I become upset about that.当有人不履行诺言而又不解释理由上，我会不高兴。

Q: How do you describe your management style?

你能谈些你管理人事的方式吗？

A: I have always had an open-door policy for my employees.I always listen to the new ideas and try to solve the problems as they arise.我对员工一向采取开放政策，我听取他们的新观念，遇到问题时，再求解决。

Q: What type of decisions seems most difficult for you to make?

对你来说，什么事最难做决定？

A: I have found it difficult to make decisions when both sides of the issues considerable merit.双方都有相当的优点或长处时，我就很难做决定。

Q: How would you describe success?

你如何解释成功？

A: To me，success is doing the best I can with my given potential.对我而言，成功就是尽我所有的潜力做好事情。

If I try to learn all facets of my job, I can be successful in my area.假如我能学到我工作各方面的知识，我就认为是我在这行的成功。

Q: Do you think you are over-qualified for this job?

对这份工作你是否觉得自己资历过高？

A: No, I don’t think anyone can ever be “overqualified”.This job has a lot of room for expansion and innovation.I feel the employer will benefit from my additional knowledge.There is a great deal that I can still learn as well as contribute.不，我认为任何人有资历过高的说法。这个工作有许多扩展和革新的地方。我觉得我的额外知识对雇主是有好处的。还有许多事，我可以学习和贡献。

Q: What is your major interest? Money, power or prestige?

你最大的兴趣是什么？金钱，权力还是名望？

A: My primary interest is to learn and develop my skills, which will lead me to a career filled with opportunities, challenges and ultimately, rewards.我主要的兴趣是学习和发展我的技能，使我走进一个充满机会，挑战而最后获得报酬的领域。Q: Why do you change jobs so frequently?

你为什么常常换工作？

A: I thought I could exploit some possible career with this exploration.I feel I have found the right field and I am ready to settle down.我想藉着试探可以开拓其他领域。现在我已找到了适当行业，同时我也要安定下来

Q: What salary would you accept for this position?(What kind of salary are you looking for?)

你接受多少薪水？

A: I will go along with your company policy and pay scale.I am realistic about a lower-starting salary.我愿意顺从贵公司的政策和薪水标准，我对较低的起薪也会面对现实。

I think your company has a sound salary structure.With my education and qualifications, I believe that I shall be fairly treated.我想贵公司有个完善的薪水制度。依我的学识和资历，相信可以受到公平的待遇。I am sure your company will compensate me appropriately.我相信贵公司对我会有合理的报酬。

Q: What are the accomplishments you are most proud of?

你最得意的成就是什么？

A: Obtaining my advanced degree in medical field is my greatest accomplishment so far.到目前为止，我最得意的是取得了医学领域的高学位。

Q: How long will it take you to make a contribution to this company?

你需要多久时间，才能对本公司做出贡献？

A: As long as I work in this company, I will try my best to make some sort of contribution.只要我在贵公司服务，我会尽力做出某些贡献。

第二篇：面试经典问答(中英文双版)(强推)

18个经典面试题(lwfl搜集整理)。

1.大学期间你最大的收获或者说你最大的优势是什么？

××大学是一个有深厚文化底蕴的地方，在这里有很多优秀的老师，也有很多优秀的学生，我任何时候做任何事情都可以从他们身上学到很多东西。同时在跟他们合作的时候，我发现了怎样把握自己喜欢做的事情，学会了怎样尊重别人，摆正自身的位置。有时候我真的必须保持一些相对自身的低调。这样大家才可以一起努力去完成同一个目标。我想这就是我最大的收获所在了。2.您未来的工作计划是什么？

我觉得，就我现在来说，缺少经验是一个很现实的问题。但是我非常善于学习。我想我一定能在短时间内达到公司的要求，成为一个合格的员工。我的意思是说我一定会从最基本的工作做起，我想一个年轻人在年轻的时候多吃一些苦是值得的。从长远来说呢，我最终希望以一个更高的角度来审视或者整个公司的发展。3.绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会

显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。

你认为自己有什么劣势？ 一般地，这种问题是在一些小规模单位面试时经常会出现的，其本身并不具有对人的

尊重成分。在回答这种问题时，除了像经验、年龄、学历、性别、外语、专业等一目了然的外在情况外，可以将自己的优势稍加转化，像认真的反面就是有些叫劲、踏实的反面就是不善交际等等。通常情况下，这类问题并非起决定性作用 你认为自己有什么缺点？

糟糕表现：“我相信'金无赤足，人无完人'。我当然也不例外，比如，我不善于表达，我性格比较迁就，有时我脾气比较急燥„„”等等。也许你这样说是为了表白你有足够的自知之明，敢于剖析自我，但是这种“你看我并不完美”的姿态，只会让对认定你是个有待完善的人。不要期望别人会认为“瑕不掩瑜”，你的缺陷暴露得越多，对方就越有可能怀疑你驾驭工作和处理人际关系的能力。而且，一旦你所说的“缺点”恰恰是对方最深恶痛绝的，那你也就没有了任何的崭露头角的可能。

破解方法：我是一个完美主义者。

你的回答既是一个正面回答，同时又提出一个可以提高工作表现的“缺点”。不做正面交锋，迂回地表达你会尽可能弥补自己的不足，这样表达会让对方因你对自身缺点有清醒认识而容纳你。比之那些能认识自己的缺点，而又总以“人无完人”来开脱自己的人来说，对“完美”的追求，能让聘用单位感觉一份你对自身“苛刻”。对一个能严格要求自己的人，还有什么不放心的？再者，这样说的好处，还在于即便日后你在工作中有什么闪失，人们也会因你的“先天”缺陷而产生谅解。所以说，不具体谈自己的不足，笼统地以“追求完美”概括之，实能起到左右逢源的妙效。

4.◆你对薪水的期望值如何？

错：贸然回答。

分析：应届大学生在面试中谈薪酬是个大忌。在一般大公司看来，没有经验的大学生没有资格谈薪水。况且新人的起薪都一样，你谈了，人家也不会给你加薪，反而会招致反感。即使对方问你对薪水的期望，你也应谨慎应对，或者干脆用“我相信公司会承认我的工作价值”之类的话搪塞过去。

你希望获得多少薪金？

糟糕表现：我认为以我的资历和能力，应拿某某年薪。

刘晓是从国外留学回来的MBA硕士，最初应聘上海一家外资企业时，开始双方谈得很顺利，刘晓能感觉到对方的欣赏。因而，当最后人事部经理问及她希望年薪多少时，她自信地说：“所有福利加起来10万美金左右。”对此，人事经理回答：“如果所有福利包括每年14天带薪假期，100%医疗保险和一辆宝马车如何？”结果，当她问及是否玩笑时，对方冷冷甩给她一句“玩笑是你先开的”，这让她好不难堪。

要知道，对应聘者而言，在聘用单位拿出一个底价之前自报薪金价位，永远都不是一个明智的选择。这容易进入两个误区，一个是你可能感觉特好或道听途说，由此盲目抬高身份，结果吓跑了本来很不错的用人单位；另一个是你不谙行情，进入用人单位后才发觉自己把自己给降价处理了。

破解方法：你们有否为这个职位设定一个薪金范围？

让对方先说一个数字，这既可避免因自己开出没有把握的高价而错失良机，又可避免你开价过低造成遗憾。

正确的办法是：在对方谈到一个确定的数字后，你再根据自身的资历及人才市场上的薪金行情进行客观分析，在此基础上进行合理报价。这样价位出入不会太大，合作的概率也就增加。在确定目标前，不妨先演习几次，它会给你一个心理底数。

5.◆你为何想进这家公司？

错：公司的培训机会很多，我想来好好学习。

分析：你是来学习的？那我干嘛花钱雇你？正确的回答是，不要只谈希望公司给你提供多少福利、培训，而应让对方觉得你能为公司创造价值。

6.◆你认为你适合干什么？

错：只要公司需要，我什么都能干。

分析：你什么都能干？那要我干什么？你必须让人觉得你有抱负，但也脚踏实地。你觉得自己最适合干什么，就老实告诉人家，“服从需要”之类的空话，效果适得其反。

7.◆现在你可以向我提关于公司的任何问题。

错：我能拿到多少钱？某家公司是不是你们的分支机构？

分析：薪水问题前面已讲过。问“某家公司和你们搭不搭界”更是低级，这些基本情况理应事先了解清楚。你一问出口，面试官基本也就断定他以后不会再和你搭界了。

好的问题是：以你的个人经验，你认为新员工要学些什么，会遇到哪些困难？在公司里，我的发展机会如何？公司与某公司(竞争对手)相比，有哪些长处和短处？能否简单介绍一下公司文化？ 8.你心目中的英雄是谁？

最好的答案是你的朋友或者家人，尽量避免说及名人。

9.你想有个什么样的上司？

其实，你在此的上司并不是你能选择得了的，这点你一定要明确。那么，既然不能选择什么上司，你在回答这样的问题时也就只能从原则上讲了，比如希望上司能具有专业水准、能以身作则、能平易近人、能指点迷津、能用人不疑、能扬长避短、能有些人情味等等。

10.如何回答面试考官的刁钻问题 “激怒法”是刁钻的主考官用来淘汰大部分应聘者的惯用手法：在两个人面对面的

斗智中，他们往往会用一个明显不友好的发问，或用怀疑、尖锐、单刀直入的眼神，来剥取对方彬彬有礼的外表，使其心理防线大大溃退„„当然他们的所为是要找到具有心理承受能力的人。如何防范“激怒法”，这里罗列一些现象，请大家都来琢磨琢磨。

(1)你并非毕业于名牌院校？

妙答：比尔盖茨也未毕业于哈佛大学！

(2)你经历太单纯，而我们需要的是社会经验丰富的人。

妙答：那么，我确信如我有缘加盟贵公司，我将很快成为社会经验丰富的人，我希望自己有这样一段经历。

(3)你专业怎么与所申请的职位不对口？

妙答：据说，21世纪最抢手就是复合型人才，而外行的灵感往往超过内行，因为他们没有思维定势、没有条条框框。

(4)你学历对我们来讲太高了。

妙答：我带三张学历证书，你可从中挑选一张您认为合适的，至于另外两张，就请忘掉它。

(5)你是因为与上司有矛盾才转到我们这里来的吗？

妙答：他是一个正直的人，但我们之间性情差异太大，无法成为好朋友。

(6)你性格过于内向，这恐怕与我们的职业不合适？

妙答：据说内向的人往往具有专心致志，锲而不舍的品质，另外我善于倾听，因为我感到应把发言机会多多地留给别人„„

作为应聘者，面对主考官咄咄逼人，你还能有什么应战绝招的话，那就是无论如何不要被“激怒”！处于被“宰”位置的你，如果因为主考官某些提问过于尖锐、不友好，或者欺人太甚而激起了你的怒火的话，那么对不起，你已经输掉了！11.自我评价一下你自己，最大的优点以及最大的缺点，另外你的人生规划是什么？

答：我热爱生活，积极看待人生，对于很多东西都有旺盛的求知欲，愿意从任何人

身上学习我不懂的东西，我也非常喜欢交朋友，乐于在一个团结友好的大团队之中开

展工作。总的来说，热情，好学，以及良好的沟通协调能力是我的最大优势。当然我

也有很多缺点，由于年龄的关系，我看一些问题不够深入，有时候未免做事情未免急

躁，不过我能够虚心听取意见，相信在开展工作之时，能够发挥我的特长并且出色完

成任务。

12.如果本单位无法给你解决户口问题，但是其他条件都能满足你，你是否还会来本

公司工作？

答：我很喜欢贵单位，对于单位能够在各个方面最大程度的证明我的价值表示衷心的 感谢。户口是我比较关注的问题，如果单位能够尽可能的帮助我解决这个后顾之忧，那么我就能够保证全心全意的投入到工作之中来，如果单位暂时有困难，我也表示理解。毕竟事业的发展空间对于我来说才是最重要的。我会好好权衡。13.看你的简历中得知你有在大公司作intern的经历，为什么你在找正式工作的时候

来我们这样一家小公司？

答：大公司有大公司的优势，小公司也有小公司的好处。对于一个刚毕业的学生来说，我需要学习的地方很多，而最最急需掌握的是独立处理问题的能力和承担一个项目的经验.在大公司中由于人员组织结构的复杂庞大以及井然有序，每个人各司其职，往往长年累月做的都是重复性的相同工作，难以接触到自己职责之外的事情，而小公司因为部门少,人事关系相对简单，每个人在挽成自己的本职工作之外,还有很多机会接触别人做的东西,这样只需要在短时间内就可以锻炼成为一个“多面手”.有了在小公司的工作经验,不需要很长时间,我想我就可以独立策划一个项目并且出色的完成它.还有一点,大公司创造利润之后分配到每个员工头上的红利其实并不多;而小公司的利益都会切实的落实到每个职工身上,是那种所谓你能看得到摸的着的好处,这一点也是相当吸引我的.14.你希望公司里面的人事关系是什么样子？如果实际上不是你所期望的，你会怎么样？ 答：我希望公司能有一个和谐的人际关系，我相信贵公司也一定是如此，因为只有大

家精诚合作的条件下，才会有如此出色的业务成绩。如果在一些地方有些小小的不如意，我不会介意，首先我认为完成我的本职工作是最重要的，在此基础上，我一定会真诚对待每一位同事，相信大家来公司工作都有共同的奋斗目标，在这个大前提之下，我不认为有什么矛盾是无法调和地。15.当你的客户很明显在刁难你的时候，你如何应付? 答：首先我要以公司的利益为重，尽可能让客户明白，公司的宗旨是全心全意的服务于客户。很多时候我相信客户对于我的刁难也是出于对我公司办事能力的一种考验，我一定会竭尽全力使客户相信公司，相信我。不过，如果客户提出一些很过分甚至违背人性的要求之时，我不会妥协，我相信公司也一定不会让它的员工在外受到人格上的侮辱。

16.如果上司交给你一件不属于你份内的工作，你会拒绝or接受它？

答：公司里一切以公司利益为重，只要有利于公司发展的，上司交给的任务就是我的工作，不存在份内与分外的差别。我相信贵公司也一定会对于我的努力付出有相应的公平回报。

17.你的简历显示了你参加了丰富多彩的课外活动，那么你如何处理这些活动与学业

之间的平衡关系？

答：作为一个学生，我能够接触的社会有限，如果每天只浸泡在课本中，我可能只是一个高分低能的人物，无法胜任贵公司的职务。我认为我在念书期间所参与地社会活动对我的身心发展有很大的好处，他们在培养我的责任心以及与人沟通的能力方面有很大的好处。因此在学业不荒废的情况下，我尽可能多参加一些社会活动，这种经验积累带来的好处将会在我进入贵公司工作之后得到充分的体现。

18.如果一个比你学历低的同事和你拿到的起薪是相同的，你如何看待这件事情？

答：这对于我完全不是问题。我不在意学历高低造成的待遇不公平，我在意的是公司是否能够对于工作能力以及工作量大小有一个公平的权衡标准。以我个人来讲，绝对不会看不起比我学历低的人，只要他有真才实学，我很乐意向他学习。因此，我相信，公司安排我们的起薪相同，也是因为公司对于我们的能力有着相同的估量，我会和同事好好合作，为公司的发展中做出贡献。

第三篇：面试经典问答(中英文双版)(1-98)

面试经典问答大全（中英文双版）（强推）

1、问：为什么在这个行业里你能做得特别出色？

答：我是一个做酥皮点心的师傅，所以我对甜点比较了解并能帮助开发新产品。新的防腐剂终于能够除掉生面团上面的不同条纹了，这意味着我们能比以前投资更多的产品了。

----表明因你的天性好奇、热爱读书等原因，你是如何跟踪新产品的。你有没有足够的兴趣进行额外的研究并把适当的精力运用到你的工作上？给予具体的回答。

Q:

Why would you be particularly good at this business?

A: I was a pastry chef, so I understand dessert products well and can help you with new product development.Recent preservatives have come a long way toward eliminating texture difference in pastry dough.This means we can investigate many more products than before.

问：你是如何关注当前时势的？

答：我仔细研读《华尔街日报》、《时代周刊》、《慈善机构投资者》和几家共同基金时事通讯。我还有一大群分析家朋友。

通过描绘一些符合你目标的出版物或贸易团体来证明你对该企业或职业领域的兴趣。

Q:

How do you stay current?

A: I pore over the Wall Street Journal, the Times, Institutional Investor, and several mutual fund newsletters.And I have a number of friends who are analysts.

2、问：为什么你认为你对该行业会保持长久的兴趣？

答：撇开晋升的机会不说，该行业的技术变化得如此快，所以这里有广阔的就业机会。我尤其对多方面应用多媒体作为培训手段感兴趣。

----你对该行业的发展前景有什么期望或设想？它使你不需晋升就可以获得发展吗?这家企业里什么使你最受鼓舞？你可以提供什么证据来证明你的兴趣来源于你极度的好奇——可能回到几年前的时间去找这个证据——而不是目前这些你可能放弃的一时兴致?

Q:

Why do you think this industry would sustain your interest over the long haul?

A:

The technology in the industry is changing so rapidly that I see lots of room for job enhancement regardless of promotions.I am particularly interested in the many applications for multimedia as a training tool.

3、问：5年之内你想处于什么位置？ 答：我希望有机会在工厂或国内办事处工作。我也希望通过管理一个小团体发展我的管理技能。

----不要给出具体的时限或工作头衔。谈你喜欢的东西，你天生的技能，实际的问题和在你所选的领域或行业里你希望有什么机会，你希望从那些经验中学点什么。不要谈论你在那些与你所应聘的工作无关的领域或行业里的目标。这是听起来很明显的道理，但是很多求职者会犯这个错误。不经意间你就表现出了对当前的领域或行业缺乏真正的兴趣。不用说，一失言马上就会把你从进一步的考虑中淘汰掉。

Q:

Where do you want to be in five years?

A:

I'd like to have the opportunity to work in a plant as well as at the home office.I also hope to develop my management skills, perhaps by managing a small staff.

4、问：描述你的理想职业。

答：不管发生什么事情，我都愿意在与培训有关的领域里工作。和在大学中教学的工作相比，我还是对商业感兴趣。但我相信从事教育是我的天性，我擅长销售是因为我愿意花时间去教我的客户。现在我热切盼望我能培训那些新招聘进来的人。

----谈及你喜欢的东西，你天生的技能，实际的问题或在这份特定工作或行业里你所期盼的机会，你希望从那些经验里学点什么东西。避免谈具体的时限和工作头衔。

Describe your ideal career.A:

I’d like to stay in a field related to training no matter what happens.I was too interested in business to work at a university, but I believe that teaching is somehow in my blood.I’ve been good at sales because I took the time to educate my clients.Now I look forward to training the new hires.5、问：如果你有无限的时间和经济来源，你会怎样使用它们呢？

答：我希望能参加几次不针对金融专家的有关金融管理的行政研讨会。我还希望能让我的部门放长假，把每一个人都派去参加外界的一些活动。最后，我很可能去旅游并考察一下外国竞争者，同时一路享受当地的美食，您呢？

----虽然娱乐的事情谈起来很有诱惑力，但一定要紧扣工作或与行业相关的事务，或者紧扣与你应聘的这份工作的技能相关的努力上。例如，你正在应聘教书工作，你可能对义务教授成年人读书识字的项目感兴趣。这就证明了你对自己的工作领域的激情，即对教育重要性的一种信仰，即使是作为一种兴趣而毫无报酬都无所谓

Q:

If you had unlimited time and financial resources, how would you spend them?

A:

I’d love to be able to take several executive seminars on financial management that are not geared toward financial experts.I’d also love to be able to shut down my department long enough to send everyone through an Outward Bound type program.Finally, I’d probably travel and look at foreign competitors, and enjoy the food along the way.What would you do?

6、问：假如现在是你在我们公司做首次总结，我该告诉你一些什么呢？

答：您要感谢我把工作完成得很好，并说明您渴望能够继续看到我工作的好成绩。更重要的是，我希望您能告诉我，您很欣赏我为一些重要项目加班加点工作的行为，还有我富有创造性的思维是如何有助于对存在的问题提出改革方案的。---很明显，在回答该问题时，你想给人留下积极的印象。“但愿您能更准时地出现”绝对不是一个好答案。记住，重点谈一两点你个人的优势。

Q:

If this were your first annual review with our company, what would I be telling you right now?

A:

Youd be thanking me for a job well done and would be explaining how you look forward to continuing to see good work from me.Furthermore, I would anticipate your explaining how you really appreciated my putting in extra time on some key projects and how my creative thinking helped come up with some innovative solutions to existing problems.

7、问：告诉我一些有关你自己的但在你的简历上又没有反映出来的东西。

答：你可能不知道我16岁就开始管理自己的投资组合，我认为你能理解我对投资销售方面的兴趣是重要的。在过去的8年里我平均每年获得12%的盈利。

----不要只是重复简历上已有的东西，讲讲那些虽与你过去的从业经验无关但能反映你的个性和经验的独特的天赋或技能

Q: Tell me something about yourself that I didn’t know from reading your resume.A: You wouldn’t know that I have managed my own small portfolio since I was sixteen, but I believe that its important for you to understand my interest in investment sales.I have averaged a 12 percent return over the past eight years.

8、问：告诉我你了解这家公司的什么。

答：去年夏天我作为一个实习的餐馆分析员与所有牛排连锁店联系密切。你们做得特别好的是集中精力在有限的品种上，使各地能保持高度统一。商业游客都信任你们在美国任一个店的产品。但我特别感兴趣的是你们的不动产资金小组和扩展计划。

----描述你第一次或是近来邂逅该公司或其产品及其服务的情况。是什么促使你想在那里工作而不是在另一家不同的公司里做同样类型的工作呢？招聘者会仔细观察反映你真正兴趣的方面，而不仅是你对该公司所做的一些表面上的调查了解。把公司的报告背出来不大可能会给招聘者留下印象，但把来自顾客和员工的一些反馈意见说出来可能会给招聘者留下印象。

Q:

Tell me what you know about this company.A: I served as an intern analyst to a restaurant last summer, so I followed all the steakhouse chains closely.What you have done especially well is focus on a limited menu with great consistency among locations;the business traveler trusts your product anywhere in the U.S.I’m particularly interested in your real estate finance group and expansion plans.

9、问：你从我们公司的顾客、员工，或者别人那儿了解了我们公司的一些什么情况？

答：我确实给你们小册子上提到的几个客户打过电话。我与之交谈的顾客中有两人解释了他们为什么年复一年地购买你们的产品。你们的供销运作是很棒的，但还有没有一些可提高的服务项目呢？

----叙述通过你个人与公司代表们的接触后，你的兴趣又是如何增长的。为面试进行而富有创造性地思考。例如，在你面试之前，和一些零售商或公司生产线上别的供销点的工人交谈。他们能告诉你一些什么？给出一到两个你所了解到的例子来解释你为什么对这家公司感兴趣。什么是你可以用来证明你兴趣的最有力的例子？

Q:

What have you learned about our company from customers, employees, or others?

A:

I actually called several of the key accounts mentioned in your brochure.Two of the customers I spoke with explained why they continued to buy from you year after year.Your distribution operation is phenomenal.Are there any service improvements you think could still be made?

10、问：为什么你想在这里工作？

答：我几年前就错过了你们公司的一次招标，之后我意识到电脑产品变得越来越相近了，且零售价格的竞争愈趋激烈，以致服务成为了一家公司在竞争中脱颖而出的最好的方法。贵公司在所有的竞争者中享有最好的服务记录，而我相信从长远看，它将主宰这个行业。你的准备和调查研究工作应在这里明显表现出来。给出一到两个你对该公司感兴趣的原因，并表明什么最激发你的兴趣。什么是你可以叙述来表明你个人对该公司的认识的最有说服力的事情呢？它的产品还是它的员工？答案包括公司的信誉、对该工作本身的描述，或者是跻身于该企业的欲望。

Q:

Why do you want to work here?

A:

I lost a bid several years ago to your company.I realized then that products in the computer industry are becoming increasingly similar.They’re so similar now, and retail prices are so competitive, that service is the best way for a company to distinguish itself from the competition.This company has the best service record of all its competitors, and I believe it will dominate the business in the long run.

11、问：公司有什么特别的方面使你最感兴趣？

答：我最感兴趣的是你们公司在拉丁美洲的发展。我父亲是一位军官，所以我们在拉美住了3年。我知道你们刚和那里的两家加工公司合资，接下来几年你们有什么计划呢？这是可以展示你对该公司的特定知识的另一个机会。如果你做了适当的调查研究，你回答这个提问是绝对没问题的。

Q:

What particular aspect of the company interests you most?

A:

Iam most interested in your Latin American developments.My father was an army officer, so we lived for three years in Latin America.I know youhave just entered joint ventures with two processing companies there.What are your plans for the next few years?

12、问：对我们最新的产品和广告你有什么见解？

答：你们的新广告好像是要表明早餐时间是家庭欢聚的时间，带有一定的健康意义。你们这样做是不是要纠正最近有关高脂食物的负面报道，而避免与传媒直接交锋？

----你应该对该公司的新产品和广告运作充分熟悉，从而能对之做有见识的、明智的评价。提供具体的建议和肯定的评价。

Q:

What do you think of our newest product and ads?

A:

It seems that your new ads are trying to show that breakfast time is family time, with a certain wholesomeness.Are you doing this to balance against the recent bad press about highfat foods, without attacking the issue directly?

13、问：告诉我你认为我们公司在业内有什么突出的优点？

答：以你们的低价策略和总部设在低消费区的运作，即使是在不景气的年份，相对实力和你们最相当的竞争对手而言，你们也还是处于有利地位。

----描述你认为公司做得非常好的事情，尤其是相对其竞争力而言。解释经济实力对一个公司来说是何等的重要。

Q:

Tell me what you think our distinctive advantage is with in the industry.A:

With your low cost producer status and headquarters operation in a low cost area of the country, you seem in a better position to be able to spend aggressively on R&D, even in a down year, compared to your closest rival.

14、问：作为一家企业，你认为我们哪些领域最易受攻击？

答：你们的现金状况和强大的生产阵容使你们成了一个吸引人的收购目标。这是我惟一最担心的事情。我曾为一家与别的企业合并的机构工作过，但我知道我能安然渡过风暴。----公司与其竞争对手相比做得不够的地方。解释经济实力对于一个公司来说是何等的重要，如果你热衷该企业，那么你对该工作的前景很可能早就胸有成竹了。

Q:

Where do you think we’re the most vulnerable as a business?

A:

Your cash position and strong product presence make you an attractive target for a takeover.That’s my only major concern.I have already worked for one organization that merged with another, but I also know I can weather the storm.15、问：如果你来经营这家公司，你会有什么不同的做法？

答：我可能会进行调查研究，看是否低价卖掉轻工制造业而开始一个有挑战性的供应商关系项目。

----有建设性地表明你对该行业有足够的知识，有说服力地回答这个问题。获得这种知识的方法之一是通过与大量的公司内部人员交谈。这就是为什么这个问题能很快把那些“闲逛者”从认真的工作候选人中淘汰出来的原因。你同样可把问题调转，请教招聘者的意见。这样你可能会学到有价值的东西。

Q:

What would you do differently if you ran the company?

A:

I might investigate whether to sell off the light manufacturing businesses and start an aggressive supplier relations program.

16、问：你在应聘别的公司吗？应聘什么职位？

答：实际上我铁心要找一份餐馆经理的职位，所以我只是应聘餐馆管理培训项目。我最近面试过几家大型国有快餐连锁店，如SUPER BURGER和CLACKEY’S CHICKEN。

----通常情况下，应聘者会通过说出一些与本行业无关的大公司及一些完全不同类别的工作名称来，给面试官留下印象。大错特错！面试官想听到的是你在面试的是同行业里同类公司（诸如他们的竞争者）的同类工作。这就证明你肯定是在找你兴趣范围里的工作，因此聘用你的风险会比较低。

Q:

What other firms are you interviewing with, and for what positions?

A:

Actually, I’ve definitely decided to pursue a career as a restaurant manager, so Iam applying only for restaurant managementtraining programs.I’ve recently had interviews with several other large national fastfood chains, such as Super Burger and Clackey’s Chicken.

17、问：你认为你的资深能力完全超出这份工作所需的能力吗？

答：不是。我的经验和资历只能是使我做得更好，并且，在我看来，我的设计技能有助于我多卖一些书。我的商业经验能助我高效率地管理艺术部门，由此我可为公司省钱。最后，我认为我能够吸引更好的自由职业作家，因为我有很多行业关系。既然公司的投资想获得更高的利润，那么我的资历更有益于公司。再者，我能和我的上司建立长期的合作关系，如果我做得好的话，我期望能扩大我的责任范围以利用我其他方面的技能。

----大多数的人都没预料到他们会被问到他们是否有丰富的工作经验。这个问题很容易就给面试人选来个出其不意。准确地说这就是面试官的目的（企图/意向）。这位候选人毫不犹豫地回答了这个问题并对他自己的能力表现得完全自信。

Q:

Do you believe you are overqualified for this position?

A:

Not at all.My experience and qualifications make me do my job only better, and in my opinion, my good design skills help to sell more books.My business experience helps me run the art department in a costefficient manner, thus saving the company money.Finally, I think I’m able to attract better freelance talent because of all my industry contacts.My qualifications are better for the company, too, since you’ll be getting a better return for your investment.Again, I’m interested in establishing a longterm relationship with my employer, and if I did well, I would expect expanded responsibilities that could make use of even other skills.18、问：如果我们的竞争对手给你一份工作，你将会怎么做？

答：我会拒绝。我对这个行业里的其他公司不感兴趣，我想在耐克公司工作是因为我曾穿着耐克牌的产品，在多次赛跑中获胜。正因为我对使用耐克牌产品有真实的经历，我认为我有足够的说服力把公司的产品卖给零售商。面试官试图断定面试者是否真正对该行业和公司感兴趣，或者他是否随便地挑选公司。对比你对该公司及其竞争者的认识，谈及你所接触过的公司产品或接受过的公司服务。从长远看，你认为哪一家经营者是最具生存能力的，为什么？这也同样是你询问面试官的见解的好时机。

Q: What would you do if one of our competitors offered you a position?

A: I’d say no.I’m not interested in other players in this industry.I want to work for Nike because I won a number of races wearing the Nike brand.Because of my positive experience with Nike, I know I’d be convincing selling your product to retailers.

19、问：为什么你准备辞去现在的工作？

答：我的兴趣在于回到银行业。我能负责很多公司的人力资源的管理工作，但我认为，作为一个贷款人的经验已为我招募新的贷款人纳入培训项目做了特别的准备。给出2～3个你准备辞去目前这份工作的原因。集中体现你当前工作在发展方面受到的限制或缺少挑战。一定要指出为什么你相信现在这个职位会提供给你挑战的机会和你期望的另一些职责。

Q: Why are you ready to leave your current job?

A: My interest lies in returning to the banking industry.I can work in humanresources management in many environments, but I believe that my experience as a lender prepares me exceptionally well for recruiting new lenders into the training program.

20、问：是什么促使你想从事这类工作？

答：我读书时是幸运的，我遇到了很优秀的老师，我也想成为那样的老师，他不仅仅是鼓励孩子们如何学习，而且要树立一种能激励别人也想从教的榜样。从长远来看，那是我们在教学舞台上改变我们的教育能力的最好机会。面试官会想知道你对公司的产品和服务所抱的信心。运用个人的经验来证明你的兴趣和实力。在面试一份你理想的工作时，你的动机就是做你喜欢的事情而获得报酬。面试官会想知道你的兴趣是否和该特定的工作一致。

Q: What motivates you to do this kind of work?

A: I have been fortunate in my own schooling;I had wonderful teachers.I want to be that same kind of teacher, who not only encourages kids to learn but also sets an example that inspires others to want to teach.In the long run, that’s our best chance of turning around the quality of education in this state.

21、问：做这份工作，你想要什么样的工资待遇？

答：据你的工作简介，上面提到你们更喜欢一个有工程学博士学位的人，我希望你能考虑我的技能符合你们的最高要求的标准这个事实。所以，我希望的是一份属于这个职位工资范围里最高的工资。你能透露一下你们的工资范围吗？招聘者想淘汰那些金钱目标不现实的人。这个问题一针见血，它逼你对一个敏感的话题做出反应，假如你提一个太低的工资，你就显得没见识；太高了，那你又把自己的价位定得太高或失去了讨价的机会。最好就是反问招聘者，问他这个职位的工资范围, 然后让他对比你的学历程度和这个职位一般的要求作出考虑

Q: What salary would you expect for this job?

A: Based on your job description, which mentions that you prefer someone with a master's degree in engineering, I hope you consider the fact that my skills meet your highest standards.Therefore, I'd expect a salary at the high end of your pay range for the position classification.Can you give me some indication of your range?

22、问：你可以带来什么别的人选不可能提供的新技能或新见解吗？

答：因为我已为这个行业里历史最长的一家公司工作过，我可以帮助公司避免一些我们在建立市场上所犯的错误。我认为保住主要的顾客基础比获取新的客户更为重要。这个问题是问求职者为这份工作带来意外价值的动力。你是否仔细考虑过这份工作?是否斟酌过当前的工作部门里存在的限制和弱点及你自己独特的能力？假如你和另一位人选势均力敌，不分上下，要是你能证明“我可以提供你所要求的，然后还有别的什么”，那么这份工作就是你的了。

Q: What new skills or ideas do you bring to the job that other candidates aren’t likely to offer?

A: Because Ihave worked with the oldest player in this industry, I can help you avoid some of the mistakes we made in our established markets.I think that retaining your core customer base is more important than securing new accounts right now

23、问：前一份工作里，什么是你希望完成但却不能完成的事情？

答：我曾被一笔预算困住，以致不能实施印制广告等市场活动，我想开发互动传媒，因为那些8～25岁的人对以计算机为载体的媒体有兴趣。回答这个问题应与回答：“为什么你准备辞去目前的工作？”用同一种方法。保持积极的态度谈及过去那份工作中你喜欢的东西和你在该工作上的才能，要避免过多地谈过去那份工作的缺陷。

Q: What would you like to accomplish that you weren't able to accomplish in your last position?

A: I was hampered by a small budget that limited our marketing efforts to print ads and other traditional resources.I'd like to explore interactive media, because the eighttotwentyfiveyearold category responds to computer based media.24、问：在过去短短的几年时间里，你的职业动机是如何变化的？

答：当我开始做销售的时候，我从没意识到假如我离开销售行业会有多大损失。现在，即使我在找一份市场工作，但我还是想找与销售领域密切相关的公司。你们公司能吸引我的原因是你们的账户小组的概念可以使我与顾客的需求保持一致。叙述你从过去的工作中学会的东西，特别是你的技能和本领有特别明显的表现之处，你目前的动机应该和你面试的这份工作有很大的联系。

Q: How have your career motivations changed over the past few years?

A: When I started in sales, I didn’t realize how much I'd miss it if I left.Now I want to stay close to the field organization, even though I'm looking for marketing jobs.Your firm attracts me because the accountteam concept would keep me in tune with customer needs.

25、问：我为什么要聘用你？

答：我叔叔在这个行业里有过一个小规模的制造公司，尽管他后来卖掉了它，但我在那里工作了5个暑假，做过各种各样的临时工作。因此，我认为我是从最底层做起并了解这个行业的，且你要相信我知道作为一个工厂的经理我该学会一些什么东西。不要重复你的简历或应聘历史，提供一个或两个例子来说明为什么你要和这家特定的公司进行交谈。什么是你用来证明你的兴趣最有力的例子呢？这个问题通常都保留不问，但它总是在招聘者的脑子里。即使这个问题不问到，你也应该找机会在面试过程中说出来，大约就在你结束谈话的时候。

Q: Why should I hire you?

A: My uncle had a company that was a small scale manufacturer in the industry, and although he later sold the business.I worked there for five summers doing all sorts of odd jobs.For that reason I believe I know this business from the ground up, and you can be assured that I know what I’d be getting into as a plant manager here.26、问：你的关键技能是什么？

答：作为高级系统分析人员工作6年以后，我拓展了大量的关键技能，包括商务模型、过程重建、软件包评价和在UNIX和C语言环境下的优秀编程技能。我非常高兴这些技能都是你们需要的，你想听一下我具体的工作例子吗？谈及你的工作技能以及你如何把它们运用于这份工作上。避免陈词滥调或过分笼统，应提供具体的例子，拿你当前在任的工作或以前的工作与正在面试的这份工作作比较。

Q: What are your key skills?

A: After working six years as a senior systems analyst, I've developed a number of key skills, including business modeling, process reengineering, software package evaluation, and excellent programming skills in UNIX and C environments.I was very pleased to discover that these are the skills you're seeking.Do you want to hear about specific examples of my work?

27、问：你的实力是什么？

答：我的实力是人际关系技巧，我通常都能使别人支持我的观点。对人我有着较好的判断力且对他们的才华和解决问题的能力有较好的直觉。这种技能在我看来和这份工作直接相关。我知道你要求有3年的相关工作经验。虽然我的简历表明我只有两年的工作经验，但这并不代表我只上了两年和本领域相关的夜大，并在某一专门团体里表现得比较积极。我还通过阅读企业贸易新闻来获取知识，我肯定我的综合知识和技术水平与那些有3年实际水平的人相当。眼下我还正在学习时间管理课程，我已看到了这门课程在我目前从事的这份工作中起到的作用。

----描述两三项和该工作最相关的技能。避免老生常谈或过分笼统，应提供详细的例子。描述能把这些技能运用于新职位的新方法。假如你不得不谈你缺点的话，那就诚恳一点，但要避免露馅，避免指出那有可能成为你获得这份工作的主要障碍的缺点。例如，指出你仅有他们要求的工作经验是明智的，面试官肯定很重视这些，你还可以解释你是如何够资格去做这份工作的。

Q: What are your strengths?

A: My strengths are interpersonal skills, and I can usually win people over to my point of view.Also, I have good judgment about people and an intuitive sense of their talents and their ability to contribute to a given problem.These skills seem to me directly related to the job.I notice that you require three years work experience for this job.Although my resume shows that I have only two years experience, it doesn't show that I took two evening college courses related to my field and have been active in one of the professional societies.I also try to gain knowledge by reading the industry's trade journals.I'm certain that my combined knowledge and skill level is the equivalent of that of other people who actually do have three years work experience.I'm also currently enrolled in a time management course;I can already see the effects of this course at work on my present job.28、问：你的经验如何与这份工作有关呢？

答：在我目前从事的工作里，我最近完成了三项工程再设计项目。我收集了所有需要的市场数据，发展了一项测量水准项目，组成一支队伍去做评价和分析工作。因此，我已经准备好了去解决你这项工作里列出的第一年首要的重新设计项目。在过去的工作里，我是工程设计队和新滑轮引擎仪器检测队的联系人。这些经验有助于我与你们的技术队伍和检测队伍保持密切和谨慎的工作关系，以解决这项工作对比你当前从事的工作或以前的工作与这份工作的要求。相似点对于你来说是明显的，但对于招聘者来说却未必。如果需要的话可就这份工作提出问题，使面试官接受你的理论依据。

Q: How is your experience relevant to this job?

A: In my current job I've recently completed three reengineering projects.I gathered all the necessary market data, developed a benchmarking program, and put together a team to do the evaluation and analysis.As a result, I'm ready to tackle the major engineering project that you’ve listed as the priority of this job during the first year.In my past job I was the liaison between the project engineering group and the instrumentation group in the testing of a new turbo engine.This experience will also help me tackle this job, which involves a close and careful working relationship between your technical group and your field testing group.



29、问：对于这项工作你认为什么技能是最重要的?

答：评价你们所有新产品的规则和竞争要求的能力是重要的。在我最近的工作里，作为市场策划者和政策调整分析员已获得了大量的经验，我的第一份工作也是一样。描述你过去的工作经验与这份工作最相关的地方，对比你当前从事的工作或以前的工作与这份工作的要求。

Q: What skills do you think are most critical to this job?

A: The ability to evaluate all of the regulatory and competitive requirements for your new product are critical.I've had considerable experience in this area as a strategic marketing and regulatorypolicy analyst in my most recent job, and also in my first job.

问：你在这份工作里想提高什么技能？

答：我希望提高我的谈判技巧。我在翻译合同和实施合同上都有大量的经验，但对谈判主要合同的实际条件、要价、标准等事项，我的经验有限。我相信这份工作能提供机会让我成为谈判队伍里的一员，使我有机会获得一些必要的技能来领导这个队伍。叙述你在目前就任的工作中还不能充分施展的几项才能。例如：因为你的上司计划在他的工作岗位上至少还要干5年，所以你负责管理整个部门的机会就可能受到妨碍。

Q: What skills would you like to develop in this job?

A: I'd like to develop my negotiating skills.I've had considerable experience interpreting and implementing large contracts, but I have been limited in negotiating the actual conditions, costs, and standards for a major contract.I believe this job will offer me the opportunity to be a member of a negotiating team and thereby to begin acquiring the skills necessary to lead the team.30、问：假如你不得不留在你目前就任的职位上，你会多花一点时间在什么方面？为什么？

答：如果我还干这份工作，我宁愿获得更多有关劳资谈判的经验，特别是我想帮助谈判劳动合同，解决4级程度冤情，准备提请仲裁。我在人力资源所有其他方面的背景资料都比较牢固，我相信劳动关系经验能使我的技能更丰富完善，以使我将来能有机会上升到部门领导或副经理的位置。你对你的工作最感兴趣的是什么？叙述大量的任务给了你最大的满足。此外，表明你有兴趣提高工作的等级，处于领导位置上等。

Q: If you had to stay in your current job, what would you spend more time on? Why?

A: If stay in my current job, I’d like to gain more experience in labor negotiating.In particular, I'd like to help negotiate labor contracts, resolve grievances at the step 4 level, and prepare grievances for arbitration.My background in all other areas of human resources is strong, and I believe labor relations experience will round out my skills so that I can have the opportunity to move up as a department head or a vice president in the future.31问：你如何丰富你目前就任的工作？

答：回想1993年时，我是一家电报和无线电公司的研究助理。正当我们取得飞速发展时，我们的价格分析员为了另一份好工作突然辞职了。在找人填补他位置的过程中，我协助完成了几个主要的政府项目之一。我常加班加点，并且努力学习，并使这个项目获得肯定。我因此而受到赞扬，并被告知我将纳入下次举办的价格小组。展示一项能不断地为你的工作增值的能力。有什么新的机会能挑战你的技能和智力？面试官想确信你不会对你的工作感到厌倦或对之不抱幻想。

Q: How could you enrich your current job?

A: When I was a research assistant for the cable and wireless company back in ninetythree, at a time when we were experiencing rapid growth, our pricing analyst abruptly resigned for a better job.During the search to fill his position, I volunteered to help out with one of the major government projects.I worked considerable overtime, studied on my own, and helped bring the project to conclusion.I was commended for my effort and was told I’d be in line for the next opening in the pricing group.



32问：你对你的成功如何解释？

答：我从来都不假定我的顾客满意我们的产品，所以我总是尽力跟踪每一位顾客。顾客对我们产品的质量和性能提供了很好的见解，顾客们同样也很赏识这种追踪调查，特别是有些事情处理不当的时候，你还有机会及时纠正。另外，我能传递信息给我们的设计和生产单位去帮它们改善工序和提高产量。说话要坦率但不能自大。提起一些别人对你工作能力或才华的评价。这个问题与“什么使你与众不同？”问法很相似。

Q: How do you explain your job successes?

A: I never assume our customers are satisfied with our product, so I do my best to follow up with every customer.This feedback has provided valuable insight into the quality and characteristics of our products.The customer, as well, always appreciates this followup, especially when something hasn't gone right and you still have the opportunity to correct it on a timely basis.In addition, I’m able to pass on information to our design and production units to help improve both process and product.

33问：和同领域里背景相似的人比较，你如何评价自己？

答：在全国所有的销售员队伍里我一直排在前10%。我为一家国有新闻刊物推销广告版面，我的顾客代表了全美国的主要大型广告代理。我总是喜欢把产品卖给广告代理执行部门的这种挑战，因为它们总是定一个高的标准，并且真正了解我们的产品。这最充分地显示了我爱竞争的天性。我在我的出版公司和行业里一直都是名列前茅的。诚恳而自信，但不要骄傲自大。为你的回答提供清楚、有说服力的理由。如果你在全国销售领域里排在前10%，那么这是提出来的好时机！

Q: Compared to others with a similar background in your field, how would you rate yourself?

A: I have been c