第一篇：励志正能量语句

999句句见血。

1、当你嫌弃身边的女人不够漂亮不够温柔的时候。你有没有想过，有多少男人想要得到她。

2、当你嫌弃身边的男人不够富裕不够出息的时候。你有没有想过，他为了你一直都在努力！★

凡人六悟

1、心甘情愿吃亏的人，终究吃不了亏，能吃亏的人，人缘必然好，人缘好的人机会自然多，人的一生能抓住一两次

关键机会，足矣！

2、爱占便宜的人，终究占不了便宜，捡到一棵草，失去一片森林，你看那些一到买单就上厕所或钱包半天掏不出来的聪明人，基本上都没啥特别成就。

3、心眼小的人，天地大不了。朋友聚会时，三句话不离自己和自家的人，是蜗牛转世，内心空虚、自私。心里只有自家的事，其他的事慢慢也就与他无关。

4、只有惜缘才能

续缘。在人生的路上我们会遇到很多人，其实:有缘才能相聚，亲人多半是前世的好友，好友多半是前世的亲人，给你带来烦恼的多半是你前世伤害过的。所以，一定要善待身边的

亲人，关心身边的朋友，宽恕那些伤害你的人。也许，这就是因果。

5、心中无缺叫富,被人需要叫贵。快乐不是一种性格,而是一种能力。

6、笑看风云淡，坐看云起时，不争就是慈悲，不辩就是智慧，不闻就是清净，不看就是自在，原谅就是解脱，知足就是放下。

★值得珍惜的七种人

1、珍惜主动给你打电话、发消息的人，因为没有谁会吃

饱了撑到了去和一个自己不在乎的人啰嗦；

2、珍惜在你每一次难过、伤心时都陪伴在你身边的人，因为这证明你在他心中的地位有多重要，而不是路人甲；

3、珍惜给你

取外号的人，这个人肯定是希望你可以记住他多一点；

4、珍惜经常和你开玩笑的人，说明你在这个人心中肯定有一定的分量；

5、珍惜总是帮助你，只要能做到在所不惜 的人，因为当你有困难的时候，那些你去帮助过的人也许会离你远去；

6、珍惜肯为你打抱不平的人，这个世界不是谁都肯保护你的；

7、珍惜你身边你认为的弱智和草包，因为他们肯定是陪你到最后的人，那些有心计的人，早就抛弃你了！★

说给自己听的九句话

1、如果你同时爱上了两个人，请选择第二个，因为如果你真的爱第一个，就不会爱上第二个。

2、不要让你的女朋友有蓝颜，因为她蓝着蓝着你就绿了，不要让你的男朋友有红颜，因为他红着红着你俩就黄了。

3、当今社会，生米煮成熟饭已经

没有用了，就算变成爆米花，该跑的还是会跑。

4、女人爱化妆，男人爱说谎。女人化妆欺骗男人的眼，男人说谎欺骗女人的心。

5、都说男人是骗子、谁又知道有多少男

人被女人骗过。

6、女人总羡慕红太狼有那么爱她的灰太狼，却忘记了灰太狼没抓到羊的这几年，红太狼对他的不离不弃。

7、说了晚安去睡的人，往往半小时以后还在得

瑟。

8、一直对发型不满意的人，有一个共同点：不肯承认这是脸的问题。

9、男人啊男人，别嫌女人烦。不让你抽烟不让你喝酒，等到她有一天去烦别人了，你就乐呵了

是不是？ ★

正能量因果十二法则

1、喜欢付出，福报就越来越多；

2、喜欢感恩，顺利就越来越多；

3、喜欢助人，贵人就越来越多；

4、喜欢抱怨，烦恼就越来越多；

5、喜欢知足，快乐就越来越多；

6、喜欢逃避，失败就越来越多；

7、喜欢生气，疾病就越来越多;

8、喜欢占便宜，贫穷就越来越多；

9、喜欢施财，富贵就越来越多;

10、喜欢享福，痛苦就越来越多；

11、喜欢学习，智慧就越来越多;

12、喜欢倾听，朋友就越来越多！

马云在深圳购买保额高达4000万的保险。

马云一席话，一针见血！

马云：生了病的人想买保险，不是他认可保险了，是花自己的钱心疼了。

所以，没有切肤之痛，不知道买保险的好处，总觉得买保险没有用！你

：

没买保险没出事，那是万幸； 没买保险出了事，就是悲剧； 买了保险没出事，那是幸福； 买了保险出了事，就是庆幸。

不出事锦上添花,出了事雪中送炭„„

只有保险能够做到！圈子的力量 2013-07-05 中锐培训

1打工的圈子，谈论的是闲事，赚的是工资，想的是明天。2生意人的圈子，谈论的是项目，赚的是利润，想的是下一年。

3做事业的圈子，谈论的是机会，赚的是财富，想到的是未来和保障。4智慧的圈子，谈论是给予，交流是的奉献，遵道而行，一切将会自然富足。

【富人与穷人之所以差距越来越大的秘密】

富人用眼光把握商机，穷人用眼睛看机会，真乃天壤之别，30年前别人说下海能赚钱，说别人是骗子；20年前别人说吵股能赚钱，说别人是骗子；10年前马云说互联网能改变人们 的生活，都说他是骗子；现在说别人是骗子的人生活质量一天比一天差，成为别人成功的见证者，而那些所谓的骗子成了时代的标志。

李嘉诚说:“每一批富翁的造就是：当别人不明白他在做什么的时候，他明白他在做什么，当别人不理解他在做什么的时候，他理解他在做什么，当别人明白了，他富有了，当别人

理解了，他成功了！”

【和谁在一起的确很重要】

在现实生活中，您和谁在一起的确很重要，甚至能改变您的成长轨迹，决定您的人生成败。和什么样的人在一起，就会有什么样的人生。和勤奋的人在一起，您不会懒惰； 和积极的人在一起，您不会消沉； 与智者同行，你会不同凡响； 与高人为伍，您能登上巅峰。

积极的人像太阳，照到哪里哪里亮； 消极的人像月亮，初一十五都一样。

态度决定一切。有什么态度，就有什么样的未来； 性格决定命运。有怎样的性格，就有怎样的人生。

生活中最不幸的是：由于您身边缺乏积极进取的人，缺少远见卓识的人，使您的人生变得平平庸庸，黯然失色。

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1、做你没做过的事情叫成长，做你不愿

意做的事情叫改变，做你不敢做的事情 叫突破。

2、如果你向神求助，说明你相信神的能力；如果神没有帮助你，说明神相信你的能力。

3、随着年龄的增长，我们并不是失去了一些朋友，而是我们懂得了谁才是真正的朋友。

4、当有人逼迫你去突破自己，你要感恩她，她是你生命中的贵人，也许你会因此而改变和蜕变。

5、当沒有人逼迫你，请自己逼迫自己，因为真正的改变是自己想改变。

6、蜕变的过程是很痛苦的，但每一次的蜕变都会有成长的惊喜。

7、巴菲特在美国一所大学举行演讲。一个学生问：你认为什么样的人生才是真正的成功？他没有谈到财富，而是说：

“其实，你

们到了我这个年纪的时候就会发现，衡量 自己成功的标准就是有多少人在真正关心 你、爱你。”

保监局的公益广告 ＜一分钟读懂保险＞ 买意外险，只为行程

路上一份安心;买医疗险，只为住院不用花自己的钱;买教育险，只为能给孩子确定的未来;买养老险，只为在夕阳下无忧的笑脸;买财富传承险：只为名下资产合理避

税。

客户在获得理赔之后说的话：

以前不信现在信了；不由不信不行!以前说傻子才会买，现在觉得不买是傻子!以前说有毛病才买，现在知道有毛病买不了。以前以

为自己不会出事，现在知道不怕自己出事，这就叫人生的规划。以前觉得医院是救人的，现在才知道医院是认钱不认人的。以前以为保险是负担，现在才知道，保险是第二

次生命。

以前觉得到时候再说，现在才知道，到时候什么都说不了。以前觉得买保险的钱，钱就被保险公司赚了，现在才知道买的保险，是让保险公司为我赚钱。以前觉得

自己小心点就行，现在才知道那叫做侥幸。

保险虽然不能改变现在，但可以预防将来被改变！

[保险,让生活更美好]---保监会在媒体的公益宣传语精彩继续——保单检视出成

绩（3）2013-08-15 民生

精英3000 保单检视·锦囊篇

1、需要保单检视的时机

①经济状况改变——当客户的收入增加或减少、负债增加或减少、买了房子或车子有许多贷款需要缴付等，保障也需要增加到超过贷款的额度。

②家庭责任改变——当客户婚姻状况改变、家庭成员增加或减少，只要是 家庭责任加重或是减轻，就需要为保单体检。

③工作环境改变——当客户要创业、更换工作，也就是工作场合的危险性加重或是减轻时，都应该要检视保单，调整意外险部分。④职业生涯改变——当客户初次就业、退休、由职场重回校园生活时，都应该检视他的保单。⑤客户有疑义——当客户对保单功能、保单现金价值、红利有疑问时，通过检查明确他的利益。

2、保单检视常犯的错误

①保单体检只是个借口——有些营销员实在找不出拜访客户的理由，只好以保单体检为借口找客户，客户一听这个比较新鲜，到了客户那里后，营销员并没有好好利用这个机会，做深服务和长期深耕经营。

②做完即弃——营销员在帮客户做保单体检后，之后没有持续跟踪，结果客户向别人买保险了，而可能过了几个月他才想起来曾经给某个客户做了保单体检，再去接触时，客户都忘记了怎么回事了。其实，营销应像下棋一样，每下一步都预先想好第二、第三要怎么走。③没有讲解体检报告——按保单体检的流程，在替客户做完后要出一个诊断报告，之后还有一项重要的工作就是与客户聊体检报告。营销员打印出诊断结果，送到客户那里，可能是有事在忙，就把诊断结果放下走了，而没有好好利用这一个讲解的机会，当后续的工作没有做，自然无法引起客户的购买兴趣。

④职业生涯变化——有的营销员认为了解本公司的产品就可以了，不愿意花时间研究其他公司的产品，整理其他公司的产品时会发晕，但出于面子，遇到弄不懂的东西随便敷衍、搪塞。实际上，营销员应该花时间去了解各家公司的产品，那是一种学习、提升自己的机会，保单体检做熟了就有套路可循，各家公司的产品也会越看越熟。

3、保单检视五注意

①保单是否有效——一份能在关键时刻发挥作用的保单，无论意外保障、健康保障还是养老保障，都必须是有效的保单才能发挥其应有的保障功能。②明确缴费方式——缴费方式包括期缴和趸缴。大多数保险属期缴型，需客户定期续缴保费，否则将会因保单“断供”导致错过“有效期”。

③确保保单个人信息无误——保单上的个人信息是保险公司了解客户情况的重要途径，保险

公司需按照保单所留地址配送保单，以及根据所留电话进行客户回访及续期保费缴纳提

醒等。客户在“保单检视”时需留意自己的个人信息，若联系地址、电话或受益人等发生变化应尽早通知保险公司更新保单信息。

④保险责任与保障需求相匹配——家庭需求与外部环境都是在不断变化的，伴随的保障需求也是动态的，比如孩子的保险应关注健康与意外伤害，成年人则需考虑养老；经常外出、从事特种工作的人士需加强意外险或特种行业健康险的保障。

⑤保险收益是否能抵御通胀——对于养老型、投资型的保险，客户在“保单检视”过程中可留意其投资收益是否还有增值空间。例如，若当前保险投资的收益率较低时，可适当调

高保障额度。

4、保单检视六大细节

①印象加分——用外观漂亮大方的封套，把保单检视诊断书进行包装。这些细节的服务体现了营销员关怀贴心、专业的服务，增加客户信赖度。

②便宜行事——利用家庭保单检视表，记录客户全部的保单，让客户对自身拥有的保险、保障情况了然在胸。

③了解变化——清楚历年保险产品的变化，以及以前银行利率的变化，因为看得懂，才能讲得清。

④分析责任——分析保险的责任、责任免除、保单利益、年龄与保费等是否相符。⑤看附加险——一个主合同不可能是完善的，完整的合同是应含附加合同在内。客户信赖那种能把各家的险种解释得很清楚、客观的人。

⑥辅助工具——利用一些专业的表格、工具，增加自己的专业度。

5、保单检视重点考虑的项目 ①保险是否适当全面

②保障额度是否与现阶段的需求相符

③家庭主要经济来源者的保障程度是否足够 ④有无需要补充保险的地

⑤附加的特约保障内容是否充足 ⑥养老保障是否有着落 ⑦受益人指定给什么人

举报该文章“1-3-5”销售密码我前行的目标——记黑龙江分公司李颜华主任 2013-08-15 民生

精英3000 “

1-3-5”销售密码我前行的目标

【人物介绍】李颜华主任，来自黑龙江分公司呼兰营销服务部，2012年7月入司。【主要荣誉】

2012年下半年“创先争优伯乐先锋奖” 2013年入围总公司“精英3000”首期培训

“坚持、专业、诚信、爱心“这四个词是李颜华主任的座右铭。坚持是基本，专业是前提，诚信是关键，爱心是核心。这同样也是李颜华主任参加完”民生首届精英3000“培训后

总结出的最真诚的感悟。

2012年的7月份，李颜华主任在一个偶然的机会接触到了民生。李颜华主任的家庭是一个特殊的家庭，因为她既有一位患病的爱人需要照顾，又有一位老母亲需要赡养，家庭中所有 的生活重担都肩负在她一个人身上。别人都说这个工作她做不了，因为她没有时间去拜访客户。经过几天的了解和思考，李大姐不顾家人的反对，义无反顾地加盟了民生保险，她

要用自己的能力告诉家人和朋友，她能行。刚加入公司之初，凭借着良好的人脉关系、朋友的认可，以及自己的辛勤，在入司第二个月达成公司转正的标准，第四个月就晋升为业

务主任。

今年的5月份，李颜华主任以骄人的业绩入围并参加民生保险举办的“首届精英3000”培训。对于刚入司不到一年就晋升为业务主管的营销员来讲，此时的状况正是客户即将枯竭之

际。“好雨知时节，当春乃发生”，这次培训正如一场春雨来的正是时候。在这次培训中，李颜华主任一次又一次地被精英老师成功的展业经验感动着，激励着。她相信自己虽然

家务繁重，但是自己眼前的市场无边无际，只要有毅力马不停蹄，这个行业就可以自由驰骋，只要掌握“1-3-5”销售密码，就可以展翅翱翔。在聆听老师讲课中，李颜华主任就默默地在心里为自己订下目标-----半年晋升为营业部经理。她是这样想的，同时也为了这个目标，付诸了行动。培训归队后，李颜华主任严格按

照精英培训中学到的知识和技能要求自己。每天不仅自己出勤，还带动着组员出勤早会。用自己学来的知识，带领组员一起学习三讲，讲保险，利国，利民，利己；讲公司，公司

出身好，领导好，理赔好；讲自己，保险是大爱的体现，是世界上最慈善的事业，如果当初自己的爱人有保险的保障，那么自己现在的生活会是另外一番情况，我要把我的爱心和

服务送给身边的每一个人。她利用晚饭后别人都休息娱乐的时间，领着组员到广场宣传保险知识，将所接触到的客户问题整理到工作日志中，并将这些名单进行分类整理。正是因

为有了专业的精英培训，真正实施了所学到的技能，李颜华主任在6月份承保标保20400元，件数4件，7月份承保12400元，件数4件。坚持出勤，坚持填写工作日志，坚持拜访，坚持为客户提供优质的服务。这就是成功的关键，这就是学习“1-3-5”的精髓。“不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能随随便宜便成功

”。美丽的坚持，昂扬的斗志与辛勤的汗水，化作李颜华主任寿险行业的凯歌。我们也期待李主任在抗日战争胜利的八月份再创辉煌的佳绩，入围精英3000二期培训。

撰稿人：黑龙江分公司呼兰营销服务部 周志超

举报该文章京城归来

格局放开——记河南分公司濮阳中支本部张桂玲经理

2013-08-15 民生

精英3000 京城归来 格局放开

——记河南分公司濮阳中支本部张桂玲经理

【人物介绍】张桂玲经理，来自河南分公司濮阳本部，M04，2011年元月入司。【主要荣誉】2011年荣获濮阳市金融服务明星 2012年中支保费第一名；

2013年5月在北京参加全国第一期“精英3000”培训 截止2013年7月达成21钻钻星会员

通过在京城“精英3000”荣誉殿堂与全国各地精英的交流，张桂玲经理发现自己对寿险事业的付出，与分享的讲师相比还有较大的差距，例如听到浙江分公司60多岁的葛广为大姐

在杭州市场陌拜的分享，而自己现在还那么年轻，在濮阳这个熟悉的市场，更应该为事业做出更多的拼搏，要向更高的目标发起挑战。京城的培训再次激活了她的热情，提升了她

对保险业的看法，从工作的态度上升到了事业的高度！桂玲经理暗自下决心6月份要好好努力，挑战更高的目标！

有目标就要付出行动。京城培训结束后，一回到营销服务部，张桂玲经理立即改变以前拖延的习惯，以前每月两单，达成小钻即可。现在都是在前一天晚上先填写工作日志，列好

第二天的拜访名单，每天早上7:50准时到公司跟组员沟通，早会结束后就开始打电话给新老客户分享公司十年司庆的利好消息，每天拜访到晚上11点甚至更晚，自己的访量也比以

前多出三倍。

通过“精英3000”的学习和自己的努力拜访，让张桂玲经理完全打开了格局，放开了心扉，她放下了每月两张，只为达钻的小目标，定下了每月四件以上，做大钻星的目标，并且

坚定信心：下次“精英3000”一定还要参加，并且要带着更好的成绩去参加！

只要有梦想就能为之奋斗，只要有目标就一定会为之努力！在尊享认购环节，因为本人在北京，就嘱咐她的组员为自己认购了5件的目标；当她回来的时候，在六月份迅速签单7件，累计保费51000元，在寿险道路上又跨上了新的里程碑！提到这7张保单，张桂玲经理非常感谢“精英3000”讲师们的经验分享。放大格局不再立足眼前的一点点利益，着眼未来，会拥有一份事业！

尊享大卖期间，桂玲经理团队的有效人力也有了显著的提升，直辖人力蔡红艳累计标保51767元，经常不开单的人员也在这个尊享利好的情况下顺利开单。当然除了利好消息，张桂

玲经理的陪访也至关重要，她经常跟组员陪访到很晚，有一次开着自己的车跟赵金梅伙伴陪访了一天，直到晚上11点50分才赶到公司交单。

火热的7月份，对濮阳本部来说是一个比较特殊的月份，根据濮阳本部的现状，各项小指标均名列全省前列，唯独人力的亏空无法向大机构迈进，根据总分支公司领导的工作思路7

月主打增员攻坚战，而这时桂玲经理还参加了分公司组织的张家界旅游、中支组织的云台山游，在7月份工作时间不足20天的情况下，个人新增一人，并成功达成21钻，继续领跑濮

阳！

短短两个月时间张桂玲经理团队取得了丰硕的回报，把昨日的努力换成今日的成果。尊享虽好不富不勤之人，让我们跑起来，每天都将是一个奇迹，随着技能的提升，随着眼界的

开拓，格局的提升，我的团队还可以做得更好！下一步的目标也是把团队中优秀的人也带到“精英3000”中去！

正如分享的伙伴们所说的，放开格局可以赚到更多的钱，可以享受更高品质的生活，同时也更能彰显我们工作的阳光性，给更多的人带来爱和关怀；习惯了就可以让销售变简单，让成功变简单！放大格局，每个人都能优秀起来，每个人也都能成功起来，加油！

撰稿人：河南分公司濮阳本部 刘秉铭

整理：河南分公司濮阳培训部 项晓婧

举报该文章是什么限制了你的能力？ 1：否定性思想

比如：不可能、没办法、怎么会？没想过、不知道等等，这些词汇会让你的大脑停止思考，不会再为结果找答案。没方法等于没能力。2：推卸责任

比如：没看见、不知道、不是我的错、因为···所以···，这些词汇会让一个人心安理得的让这件事情和自己没关系，损失了很多次成长的机会。3：金钱

金钱会锁定一个人的能力，不给钱就不干活，钱给的少就不去做，久而久之自己丧失了赚钱的能力。4：职责局限

这个不归我管、那个不归我管，不在其位不谋其政，他忘了机会永远留给有准备的人。5：抱怨

自己永远是一个受害者，发生事情永远是别人的原因，整天怨天尤人，慢慢的失去了解决问题的能力，幸福快乐都离他而去。6：自以为是

谁的意见都听不进去，总是觉得自己是对的，慢慢的谁都不再给他提意见，再也听不到真话的同时，只能自己慢慢成长。7： 不自信

你不相信的东西永远不会全力以赴的去争取。一切随缘，顺其自然。8：

怕犯错

怕犯错的人不敢去做更多的事，出了错第一时间先给自己找理由找借口，失去了很多次尝试的机会，没有结果意识，经常为了对和错争论的面红耳赤。9： 懒惰

不想干，也不愿意去想，安于现状、与世无争、承受不了压力，只想不劳而获，每天做着美梦，温水煮青蛙，这种人是舒服死的。提醒自己全力以赴。

让我们的能力不受限，与大家一起共勉！每天10个1分钟 长寿不是梦 2013-06-28 颐生家庭医生

1两手对搓一分钟。

手掌快速对搓300次，刺激手掌的经络穴位可通六经、强化内脏、调和阴阳之气。可治疗肩痛、眼睛疲劳。2手指摩头一分钟。

手指由前额深摩头顶至脑后，以每秒2-4次的速度，促进脑部血液回流，使发根得到充分营养，头发黑且光泽。3轻揉耳轮一分钟。

双手指轻揉左右耳轮至热，舒适为止。有通经散热、保健听力的作用，尤其对耳鸣、目眩、健忘有防治功效。4 转动眼睛一分钟。

眼球顺时针和逆时针各转动30次，可提神醒目，有强化眼肌、防治慢性角膜炎、近视眼等功能。5 拇指揉鼻一分钟。

双手拇指上下揉鼻50次，可祛风雍塞，开肺窍，对感冒、上呼吸道感染、支气管炎，甚至对心脏病、动脉硬化症都有防治功效。6叩齿卷舌一分钟。

轻叩牙齿，可使牙根和牙龈活血，卷舌可使舌活动自如，增加其灵敏度。7 轻按肚脐一分钟。

用双手掌心交替顺时针揉摩肚脐，可通畅胃肠之气，促进消化吸收。8收腹提肛一分钟。

反复收缩，使肛门上提，可增强肛门括约肌的收缩力，促进血液循环。9伸屈四肢一分钟。

仰卧时血流缓慢，血液存留四肢过多，通过伸屈运动，使血液迅速回流，共给心脑系统足够的氧与血。10 蹬摩脚心一分钟。

仰卧以双足跟交替蹬摩脚心，可引导肾脏虚火及上身浊气下降，并能清肝明目，对治疗神经衰弱、失眠、耳鸣等均有疗效。颐生

家庭医生 我的医生

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地址：东海东路88号，领海公馆C座6楼，石老人浴场西头。【轻松回顾往期精彩】选择颐生家庭医生（转到可以显示信息摘要的页面），点击右上角“人形”按钮进入公共号主页，点击第二个方框“查看历史消息”即可。右下角刷新按钮

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紫色食物能帮助女性延缓衰老 2013-08-14平安古汝燕

年轻不养生，老了养医生。请将健康分享给您的朋友

听说过食物也用颜色划分吗？女人都是敏感的，不仅在情感上，而且在食物上也不例外。女人也可以依据性格选择合适的食物：你可知道，怪味“性格”的食物能呵护熟女健康，紫色“性格”食物能延缓衰老„„ 怪味“性格”食物 榴莲

榴莲气味强烈，说它“臭气熏天”毫不夸张。但在泰国，由于营养价值很高，榴莲常被用来当作病人、产后妇女补养身体的补品。它还能改善腹部寒凉的症状，可以促进体温上升，是寒性体质者的理想补品；用榴莲的果壳和猪骨一起煮汤也是民间传统的食疗秘方。蒜：亮泽秀发

大量流行病学调查显示，大蒜产区和长期食用大蒜的人群，其癌症发病率均明显偏低。每天吃半个生大蒜，就能对乳腺癌、卵巢癌等起到抑制作用。芥末

芥末呛鼻的主要成分是异硫氰酸盐。这种成分不但可预防蛀牙，而且对预防癌症、防止血管斑块沉积、辅助治疗气喘也有一定的效果。紫色“性格”食品 葡萄

玛丽亚·凯莉就深信诸如葡萄等紫色食品具有延缓衰老、抵抗皱纹、留驻美丽容颜的作用，因此专门和营养师共同研究发明出了一些紫色食品食谱，现阶段每周有三天均严格按照

这些食谱进食，未来还很可能每一顿饭都将“非紫色食品不吃”。黑刺莓

据专家介绍，紫色有消毒及净化的作用，有助于调节身体的新陈代谢。黑刺莓等含有花青苦色素，这种色素的某些类型有改善血液循环、保护心脏、镇静的作用。另一方面，正因

为紫色集合了一冷一热的红色与蓝色，所以紫色能让人冷静，减少迷惑，保持身心平衡。排毒“性格”食品

苹果：它有丰富的果胶，可以加速排毒功效并降低热量吸收。

香蕉：含有丰富食物纤维、钾质等，所以有很棒的整肠、强化肌肉、利尿软便功能。

柠檬：柠檬酸是促进热量代谢过程中的必要参与物质，而且也有消除疲劳的功能。

当你读完本篇文章时，你有两个选择：

1、你可以将它传扬出去，传播一些积极正面的信息，让世间多一点爱。

2、你也可以根本不去理会它，就像你从未看见一样。

可能您的一个小小的分享动作，就可能照亮无数人的命运，人因梦想而伟大，更因行动而成功，你因学习而改变！请把您的爱心传递出去帮助更多人成功!更多精彩内容，请关注微信号paguruyan或扫描以下二维码即可。【你若放下，你就强大！】 2013-08-15平安古汝燕 １、面子

有时候我们低头，是为了看准自己走的路，很多人认为，自己已经过得还可以，不愿意去尝试新鲜的事物，很多东西都放不下，拉不下这个脸，最终死在面子上。２、放下压力

累与不累，取决于自己的心态。心灵的房间，不打扫就会落满灰尘。扫地除尘，能够使黯然的心变得亮堂；把事情理清楚，才能告别烦乱；把一些无谓的痛苦扔掉，快乐就有了更

多更大的空间。３、放下过去

你才能过得更幸福！

努力地改变你的心态，调节你的心情。学会r平静地接受现实，学会对自己说声顺其自然，学会坦然地面对厄运，学会积极地看待人生，学会凡事都往好处想。４、放下自卑

把自卑从你的字典里删去。不是每个人都可以成为伟人，但每个人都可以成为内心强大的人。相信自己，找准自己的位置，你同样可以拥有一个有价值的人生。５、放下懒惰 奋斗改变命运

绝招就是把一件平凡的小事做到炉火纯青，就是绝活。提醒自己，记住自己的提醒，上进的你，快乐的你，健康的你，善良的你，一定会有一个灿烂的人生。６、放下消极

绝望向左，希望向右

如果你想成为一个成功的人，那么，请为“最好的自己”加油吧，让积极打败消极，让高尚打败鄙陋，让真诚打败虚伪，让宽容打败褊狭，让快乐打败忧郁，让勤奋打败懒惰，让

坚强打败脆弱，让伟大打败猥琐„„只要你愿意，你完全可以一辈子都做最好的自己。没有谁能够左右胜负，除了你。自己的战争，你就是运筹帷幄的将军！７、放下抱怨 与其抱怨不如努力

所有的失败都是为成功做准备。抱怨和泄气，只能阻碍成功向自己走来的步伐。放下抱怨，心平气和地接受失败，无疑是智者的姿态。抱怨无法改变现状，拼搏才能带来希望。真 的金子，只要自己不把自己埋没，只要一心想着闪光，就总有闪光的那一天。不要总是烦恼生活。不要总以为生活辜负了你什么，其实，你跟别人拥有的一样多。

８、放下犹豫 立即行动成功无限

认准了的事情，不要优柔寡断；选准了一个方向，就只管上路，不要回头。

立即行动是所有成功人士共同的特质。如果你有什么好的想法，那就立即行动吧；如果你遇到了一个好的机遇，那就立即抓住吧。立即行动，成功无限！９、放下狭隘 心宽，天地就宽。

宽容是一种美德。宽容别人，其实也是给自己的心灵让路。只有在宽容的世界里，人，才能奏出和谐的生命之歌！

宽容是一种美德。宽容别人，其实也是给自己的心灵让路。只有在宽容的世界里，人，才能奏出和谐的生命之歌。１０、放下怀疑

心存疑虑，做事难成。用人不疑，疑人不用。

不要以自己的怀疑，认定他人的思想，不要猜疑他人，否则只会影响彼此间的情谊。，不愿意去尝试新鲜的事物，很多东西都放不下，拉不下这个脸，最终死在面子上。

（成功，不在于你赢过多少人，而在于你帮助过多少人。你与之分享的人越多，那你成功的机会就愈大。传递智慧，也有您的功劳，让我们一起实现梦想）

当你读完本篇文章时，你有两个选择：

1、你可以将它传扬出去，传播一些积极正面的信息，让世间多一点爱。

2、你也可以根本不去理会它，就像你从未看见一样。

可能您的一个小小的分享动作，就可能照亮无数人的命运，人因梦想而伟大，更因行动而成功，你因学习而改变！请把您的爱心传递出去帮助更多人成功!更多精彩内容，请关注微信号paguruyan或扫描以下二维码即可。

不要说我家人不支持，没钱，太贵了，太远了，考虑考虑，下次再说。成功者找方法，失败者找借口。您每天生活在别人的精神世界里，被别人左右着，整天找一堆子借口一点意

思都没有，我今天告诉您，成功是自己的事，与别人无关！ 不愧是首富，值得一看 华人首富李嘉诚说：

1、付出就想马上有回报 ——适合做钟点工

2、期望能按月得到报酬 ——适合做打工族

3、耐心按年度领取年收入 ——是职业经理人

4、能耐心等待三到五年 ——适合做投资家

5、用一生的眼光去权衡 ——你就是企业家

告诉你的孩子什么才重要

1、旅行比上课重要；

2、主见比顺从重要；

3、兴趣比成绩重要；

4、良知比对错重要；

5、幸福比金钱重要；

6、信仰比崇拜重要；

7、成长比赢输重要；

8、察己比律人重要。

人生的道路上，选择大于努力，格局决定结局，心态决定一切！【中国式医院】 进了医院别想跑一百两百算最少，五百六百不算高一千两千也别恼； 若是你往床上倒钞票越看越嫌少； 毛病身上找一找肚子里面扫一扫； 五千完事运气好一万出院事还小； 啥药值钱开啥药反正病人有医保； 三万四万全消费五万六万照样掏； 如今医院更周到没有十万死不了； 现实社会怎么好健康保险不能少。《握不住的沙，不如扬了它》

有时候，心里有事，很想找个人倾诉，于是打电话，＂没人接啊，睡觉吧。＂第二天，电话拨回来，可是你已经没了想说的情绪。

有时候，看到一件衣服很喜欢，沒适合码，过几天有了，你却已经失去了拥有的欲望。曾经你喜欢上一个人，喜欢的死去活来难以救药，喜欢到你以为再也不会这样去喜欢一个人了。几年后，却模糊的想不起来。

原来，所有那些激情、冲动、放不开、舍不得的当下，都会随着时间，在岁月里悄悄流逝，慢慢消散。所以，何必念念不忘，何必苦苦执着。你是你自己的作者，又何必写那么难

演的剧本。后来的后来你会知道。那些所有你以为过不去的过去，都会过去。握不住的沙，不如扬了它。

有时候，是我们自己想太多，才让自己如此难受。我的脾气赶走了很多人，但留下了最真的人。上天给了你这种活，因为它知道你强大到可以活下去。别在喜悦时许诺，别在忧伤

时回答，别在愤怒时做决定。生命中总有那么一段时光，充满不安，可是除了勇敢面对，我们别无选择。

一个懂你泪水的朋友，胜过一群只懂你笑容的朋友。

有的人对你好，是因为你对他好，有的人对你好，是因为懂得你的好。幸福，从来都没有捷径，也没有完美无瑕，只有经营，只靠真心。每天看一遍，正能量法则 [强]你喜欢目标，方法就越来越多； [强]你喜欢放弃，借口就越来越多； [强]你喜欢感恩，顺利就越来越多； [强]你喜欢抱怨，烦恼就越来越多； [强]你喜欢拼搏，成功就越来越多； [强]你喜欢逃避，失败就越来越多； [强]你喜欢分享，朋友就越来越多；

[强]你喜欢独占，孤独就越来越多； [强]你喜欢阳光，金子就越来越多； [强]你喜欢黑暗，病毒就越来越多；

感悟:天天保持阳光、积极、包容的态度，好运的正能量就天天跟着你！

戏说《洗脑》

如果你被毛泽东洗脑了，你一定是开国十大元帅； 如果被邓小平洗脑了，你一定是先富起来的那群人。如果你被习近平洗脑了，你一定是国家干部。

如果你被比尔盖茨洗脑了，你一定是电脑业巨富。如果你被李嘉诚洗脑了，你一定是亚洲第二富。如果你被马云洗脑了，你一定是阿里巴巴十八罗汉。

如果你被郑文煌（经纪人）洗脑了，下一个千万千万富翁是你

别怕洗脑，洗脑比洗澡更重要！常常听别人说，你是不是被洗脑啦？

其实，细想想、洗脑有啥不好的，只不过是给你点新观念，新信息，新创新的模式，让你更加的了解现状，适应现状，让思想做做更新

真的、现在还能说出这话的人，脑袋真该洗洗了!电脑还必须更新内存，经常升级呢！人脑呢？哈哈，洗洗更健康

有些人为什么被洗过，还不成功？

因为，他们洗的不情愿、不彻底、不干净。下面的事，你想到过没？ 你若天天洗澡、身体干净了！

可是，如果不洗脑，兜里更干净！l[偷笑] 今天，你自己不改变、明天，别人就改变你。

「未来如果没有危机就是最大的危机」

„„机器人把工人废掉了，富士康机器人一上，38人的车间只要5人！

„„云端网络电话已经推出，只要有流量就可以向全球通话，视频通话，传真机等功能！

电信三巨头还能坚持多久呢？

马云的电子商务&

全国一日送达最要命，把实体商店废掉了！(相当把网上超市开到你家门口，开到手机上)他们的结论是: 洗脑比洗澡更重要！

谁洗你、你被谁洗都是一个结果： 你越来越像谁。

洗脑比洗澡更有风险，所以，被谁洗很重要。

具备必要的区分和辨别能力就更重要了，学习吧，学习能提升你的综合能力！一，什么叫机会？

政府鼓励你去干的，但老百姓又看不懂的；

很有市场发展前景的，却只有少数人愿意尝试的。——这就叫做机会。

利用机会成功的马云对于机会这样评价：（很多人对机会）看不见,（看见后又）看不起，（看得起后又）看不懂，（看懂后却）来不及。

比如

1：八十年代，政府鼓励百姓干个体户，很多人看不起，结果个体户都成为改革开放后第一代成功富人，现在都成了你和我的老板。

比如

2：九十年代初，政府号召百姓购买原始股票支持国企股份制改革，人人害怕不敢买，结果带头购买的政府官员与极少数百姓现在都发得不清不楚。比如

3：现在，国家已为直销行业立法了，政府鼓励百姓可选择直销自主灵活创业，替国家分担巨大的就业压力。又很多人看不懂，结果 5% 先知先觉的人，带领着 15% 后知后觉的人

正在走向成功。二，什么叫良机？

要满足三个条件： 1，人人可为

（男女老中青可把握，文盲博士可参与，残疾健康无拘）。2，全方位成功

（财富保障，非凡自由，家庭幸福，良师益友，健康美丽，成功奖励）。3，越来越好，做的越久自已的日子就越好，就象倒吃甘蔗越吃越甜。

三、怎样做会成功呢？

就是懂得把握机会的人很少，才值得去做，要逆向思维。因为：

做多数人喜欢做的事情，想成为少数富有的人，这是疯子。做少数人愿意做的事情，你才能成为少数富有的人。

成功路上并不拥挤，因为坚持的人并不多。心 语

我选择善良，不是我软弱。因为我明白，善良是本性，做人不能恶，恶必遭报应。

我选择忍让，不是我退缩。因为我明白，忍一忍风平浪静，让一让天高海阔。

我选择宽容，不是我怯懦。因为我明白，宽容是美德，美德没有错。

我选择糊涂，不是我真的糊涂，面对误解委屈和不公正，只是不愿计较，从而大度应对，难得糊涂，笑看世态。

我选择饶恕，不是我没原则。因为我明白，得饶人时且饶人，不能把事做绝了。

我选择真诚，我有话就直说。因为我明白，违心奉承是应付，忠言逆耳是负责。

我重情义，不是我太执着。因为我总是想着与朋友们相处的美好时光，割舍不了那份难得的缘分和情谊，不应该掩饰内心的情感，我明白欺骗没有好下场，背叛没有好结果。

我选择厚道，不是因为我笨拙。因为我明白，厚德能载物，助人能快乐！我很喜欢这段话 : 山有山的高度，水有水的深度，没必要攀比，每个人都有自己的长处； 风有风的

自由，云有云的温柔，没必要模仿，每个人都有自己的个性。你认为快乐的，就去寻找； 你认为值得的，就去守候； 你认为幸福的，就去珍惜。没有不被评说的事，没有不被

猜测的人，做最真实最漂亮的自己，依心而行，无憾今生。人生1条路： 走自己的路； 人生2件宝： 身体好、心不老； 人生3种朋友：

肯借钱给你、参加你的婚礼、参加你的

葬礼；

人生有4苦：

看不透、舍不得、输不起、放不下。

再难也要坚持，再好也要淡泊，再差也要自信，再多也要节省，再冷也要热情。心胸与格局

人一辈子没有出息，往往是因为朋友太少，一个人如果你的命不好，改变命运的唯一办法是“找命好的人和他交朋友”，跟着他们，你的命就好。一生中选择与谁合作，怎么合作

需要技巧和方法。见高人不交，见高师不拜，人生遗憾也；要想自己命好，最好的办法是找到命好的人，和他交友，加入他从事的事业。同流才能交流，交流才能交心，交心才能

交易，交易才会改变命运。

人脉就是钱脉，关系就是实力，看一个人的实力，就看他周围的关系。万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶，这壶茶该和谁喝，这杯酒 该让谁喝。跟着领导混，当官是迟早的事情

；跟着富翁混，发财是迟早的事情；跟着胖子混，发福是迟早的事情一辈子明白了这事，你准能发财。你每天在和谁喝酒喝茶聊天，你就是你的格局，你的财富你的成就你 的事业不会大于你的格局，一个境界低的人讲不出高远的话，一个没有使命感的人讲不出来有责任的话。一个格局小的人讲不出来大气的话。

水至清则无鱼，人至察则无徒，心权很高，难养大鱼，所谓海纳百川，有容乃大，想把事干大，必须宽容，随和、亲和、象大海一样鱼龙混杂，粗枝烂叶才叫海，一眼 望到底 的是脸盆子，一点点的污渍就能搞浑。大海则不怕。因此，领导者必须有随喜心、包容心、利他心，懂得认同别人、懂得宽恕别人，相由心生，境由心造。世间本无事，庸人自扰

之，再不好的事情，也要有个好心境面对，当一个人心态好的时候，他的思考是正面的，他的行为是精进的，他的表达是正面的，即正思维，正见解、正语、正精进。不怕念起，就怕觉迟，一旦恶从胆边升，必然不会有好事情，不会有好话语，好结果，以德报怨，是一个人的思想境界，君子敬而不失，与人恭而有礼，四海之内皆兄弟，君子坦荡 荡，小人

常戚戚，别人的不足是你存在的价值，做事先做人，仁者乐山，智者乐水。一个不愿意为别人鼓掌喝彩的人是痴呆的开始，不懂得欣赏别人的人永远得不到别人的欣赏，不支持别

人的人也一样得不到别人的支持。这段文字，很好！原谅一个人是容易的，但再次信任，就没那么容易。暖一颗心需要很多年，凉一颗心只要一瞬间。活着，就要善待自己。别跑到别人的生命里当插曲。不管是友情还是爱情，你来，我热情相拥。你走，我坦然放手！

不属于我的东西，我不要。不是真心给我的东西，我不稀罕。

很多时候，宁愿被误会，也不想去解释。信与不信，就在你一念之间。懂我的人，何必解释。

我向往这样的心境，不记得失!有时候，这个世界很大很大，大到我们一辈子都没有机会遇见。＜正能量＞八件事

1、学会微笑：渐渐地你的气质会变的越来越好；

2、学会适应：渐渐地你的处境会变的越来越顺；

3、学会理解：渐渐地你的知己会变的越来越多；

4、学会包容：渐渐地你的生活会变的越来越美；

5、学会欣赏：渐渐地你的人际会变的越来越广；

6、学会谦让：渐渐地你的肚量会变的越来越宽；

7、学会善良：渐渐地你的世界会变的越来越净。

8、学着拼搏[：你会不断的进步，会不断证明自己的价值。五项管理，与大家分享！《心态管理》、《目标管理》、《时间管理》、《学习管理》《行动管理》

第一部分 《心态管理》

1、任何限制都是从自己的内心开始的（如果你连自己都不相信，你又怎么能够指望别人相信你，不要再给自己设限，那样你将白来一世，世界上没有后悔药可以买，人最终

还是要靠自己，除此之外谁也帮不了你）

2、心态决定未来（你的思维、行动、未来的世界早都是由你的心态已经决定好了的，你想最终怎么过，那就要问问你自己有什么样的心态了）只能告诉你：积极的心态像太

阳，照到哪里哪里亮，而消极的心态就像是月亮，初一、十五不一样

3、生活就是一面镜子，你用什么态度对待它，他就用什么态度回馈你（你是笑还是哭呢，全在你一念之间，好好想想到底该怎样去照“镜子”）

4、成功====心态*能力（能力不会为零，要想数值更大，成功的机会更多，你该怎么办？这种算术问题不用我教了吧）

5、有斗志再大的困难都不怕，一旦失去斗志，你将往往一事无成（持之以恒不是谁都能做到的，时刻扪心自问一下，你怎么样？）

6、先有交流的机会；再有交心的机会；才有交易的机会（人都要为自己而活，不要活在别人的世界里，自己认为对的就抓紧时间去做吧，那样即使失败也不会后悔）

7、内心的世界控制外在的世界（不要低估自己的潜意识，好好利用一下，存在定有道理）

8、要学会心态转换（挫折==存折；压力===动力；障碍===最爱）

9、改变别人也许很难，那就试着改变自己并影响他人（我们可以做的就是用乐观的心态感染周围的人）

10、事情在你手里出了差错，记住是你自己的问题不能怪罪他人

11、永远想你得到的，不要想你失去的（不要给自己找郁闷）

12、不冒险比冒险更危险（失败是你通往成功所积累的财富，失败越多，财富越大，更何况你冒险了并不一定失败，更大程度会是成功）

13、你认为你行你就行（自己否定自己，别人认为你行你也行不了）

14、帮助别人就是帮助自己（人之初、性本善）

15、上帝为你关上一扇门，同时又为你打开一扇窗（阳光一般是从窗户照射进来的，你又何必留恋那黑暗之门）

16、只有管好自己才能管好别人（不要把制度当成狼狗，只要别人不要自己，身体力行，作出榜样）

第二部分《目标管理》

1、有目标者自有千计万计，无目标者只感千难万难（目标就是灯塔，让你少走弯路的引导者）

2、目标不明确，努力再多也是劳而无功（与其做无用功，不如先找好灯塔------方向不对，努力白费）

3、做对的事比把事做对更重要（对的事情就是你的目标）

4、人之所以伟大，是因为目标伟大

5、世界上没有懒惰的人，只有没有目标的人（没有目标就没有动力）

6、目标聚集原则（瞄准靶心再开枪；锁定客户在出手；不要用机关枪打鸟；不要大海里捞针；目标要单一，精准并聚焦）

7、实现目标没有捷径可以走（不经历风雨怎能见彩虹）

8、目标要不断校正（与时俱进，但大的方向要走对）

9、企业家的高度决定了企业的高度，企业家的远见决定了企业的远见

10、只要你有目标整个世界都为你让路

11、成功的尺度不是做了多少工作二十获得多少成果

12、把目标分解成远期、中期和近期（督促自己去逐步完成）

第三部分 时间管理

1、时间用在哪里，你的结果就在哪里

2、你抛弃时间，时间也会抛弃你

3、浪费时间等于慢性自杀（有效利用时间能拓展你生命的宽度，浪费时间就等于缩短你的生命）

4、从不浪费时间的人，没有功夫抱怨时间不够用

5、做事从不拖延（给自己设定时限，并督促自己去实现）

6、条理要清晰（能做到的要马上行动，待做的事情记入日志，保留的东西立即归档，做不出决定的先扔掉）

7、要马上行动（立即记录，立即行动，天天反省，马上改进）

8、20%的重要事项要用80%的时间来保证完成9、一万年太久，只争朝夕（珍惜现在，而不是打算明天将怎么怎么样）

10、没有安排不了的时间，只有自己没有安排时间

11、时间管理上的帕金森定律（给你多少时间你花多少时间，时间太多反而让你托磨工作，效率极低，并且会托磨到最后一刻，所以你唯一需要做的就是如何提高你的工作效

率）

12、会时间管理的人是少做而不是多做（并不是你做的多，就代表你是用功的，应把时间花在最重要的事情上）

13、时间的最大损失是拖延、期待和依赖将来

14、人生最大的成功就是在最短的时间内达成最多的目标

15、富人爱时间穷人爱金钱(时间一去不复返，千金散尽还复来)

第四部分

《学习管理》

1、参加读书分享会（讨论心得，互相学习）

2、很多时候我们不缺少学习而缺少的是练习（不用于到实践中就等于白学）

3、专家是持续学习出来的（每天学习一小时，一年后成为专家，三年行业专家，五年国家级专家，你能做到吗？看似简单，先试试再说）

4、向一流人士学习，与成功人士为伍（学习一流人士的成功经验可以帮助我们少走弯路，与成功人士交朋友可以扩大人脉资源）

5、大量学习成功者所读的书籍（里面定有走向成功的规律可循）

6、每天进步1%一年之后的今天你就进步了365%（何乐而不为）----每天学习一些新知识，每天进步一点点，总会有质变的一天

7、把学到的知识总结归纳，能够说清楚才是自己的，否则书读的再多也白费

8、现在更需要专家，而不是通才（就像看病，很多人是去找专家的）

9、相信------你为工作付出的永远比它给你的要少（不要天天哭着喊着喊累，为什么要这样呢？）

10、最有效的学习方式就是“做”（“听”能吸收２0％；“说”能吸收５0％；“做”要吸收７0％）

11、不要只低头拉磨，还要长抬头看天（外面的世界是精彩的，不要把自己封闭起来）

12、时刻问自己两句（１、我学到了什么２、工作上我将如何改进）

13、学习是一把手的工程（学习力就是企业的竞争力）

14、高知高酬，高智高位

15、明天的文盲将会是那些不会主动寻求新知识的人

第五部分《行动管理》

１、责任/２＝0（如果一件事交给两个人去做就会造成容易推诿，推卸责任，办事拖沓）

２、行动是治疗恐惧的良药（要害怕什么就去做什么）

３、穿上鞋子才知道哪里夹脚（先行动起来，在行动中纠正、调整、完善、检查）

４、把相同卖的不同（你比竞争对手做得更好不容易，做得不同却很容易）

５、任何事都是做出来的不是说出来的 ６、行动比语言更能取信于人(Action speaks louder than words)

７、士兵要死在战场上不能死在战壕里；销售人员要死在市场上，不能死在工厂里

８、跟对人，做对事用对方法

９、世上没有做不成的事，只有做不成事的人

１０、永远把注意力集中在解决问题的方法上

１１、人之初，性本懒，要想做，制度管

１２、读万卷书，不如行万里路！有时候，这个世界又很小很小，小到一抬头就看见了你的笑脸。所以

遇见时，请一定要感激； 相爱时，请一定要珍惜； 转身时，请一定要优雅； 挥别时，请一定要微笑；

因为一转身，可能一辈子也不会再相见了。《什么样的圈子，造就什么样的你》 1，与学习的人在一起，快速成长。2，与有格局的人在一起，心胸宽广。3，与富人在一起，点燃创业。4，与哲人在一起，心静眼亮。5，与折腾的人在一起，上窜下跳。6，与计较的人在一起，气短愁长。7，与认死理的人在一起，火冒三丈。

8，与不孝的人在一起，哭爹骂娘！愿你的朋友都是充满正能量，随时随地传播正能量！

每天必读十遍的十句话

1今天，我开始新的生活。

2我是最棒的，一定会成功。

3成功一定有方法！

4我要每天进步一点点！

5我要用微笑面对全世界。

6人人都是我的贵人。

7每天都要做一个全新的我。

8我爱我的学习。

9我要立即行动。

10坚持到底，绝不放弃，直到成功！

每天自问十个问题

奋斗教育告诉大家如果你想走出常规，放松心情，以积极的心态开始每一天，那就很有必要以自问的方式开始一天，这些问题会给我们带来力量和好心情。

1、我拥有什么？

通常我们会为自己没有的东西而苦恼，却看不到自己拥有的，如健康、可以听、可以看，可以爱与被爱，每天都有食物供我们享用等。正如那句口口相传的话所说的：“失去

了才知道珍贵。”让我们走出哀怨，这样就可以看到什么是我们拥有的。

2、我应该为什么感到自豪？

为你已经取得的成绩而自豪。成绩不分大小，每一次成功都意味着向前迈出了一步。你可以为你刚刚战胜的一个挑战感到骄傲，可以为帮助了一个陌生人而感到幸福，可以为

帮助了一个朋友露出微笑，也可以结识了新朋友或读了一本新书而感到高兴。总之一切都值得你自豪。

3、我应对什么心存感激？

每天都有很多事情让我们为之心存感激，同时也有很多人值得我们感谢，因为他们在无形中教会了我们一些事情。生活的每一天对于我们来说都是一份珍贵的礼物。

4、我怎样才能充满活力？

每天都要计划好做一些积极的事情，让自己充满活力。例如，可以给那些一直以来你都很欣赏，却很久未联系的人打电话，对工作伙伴说一些鼓励的话，保持微笑，或者留出

时间和孩子玩耍等。

5、我今天能解决什么问题？

设法把那些原本想留到明天才解决的问题今天就解决掉，尽量在当天完成手边的工作，要敢于面对那些棘手的问题，并换一种角度看待它们。

6、我能抛下过去的包袱吗？

“过去的包袱”就是指那些长年累积起来的伤心的经历和怨气。背着这些沉重的生活包袱有什么用呢？建议你对过去做一个总结，把值得借鉴的经验保存起来，然后永远地卸

下重负。

7、我怎么换个角度看待问题？

人往住都是别人的建议者，却不是自己的。很多时候，根本问题就是我们看待事物的方式。很多人都经历过为一件事苦恼不堪，过后又觉得可笑的时候。悲和喜只是我们看问

题的角度不同而已。

8、我怎样过好今天？

做些与往常不一样的事情。如果我们走出常规，学会享受生活，那么生活就是丰富多彩的。我们要敢于创造和创新。

9、今天我要拥抱谁？

拥抱是我们的精神食粮。曾经有一位心理学家说过，要想健康，每天要至少拥抱8次。身体接触是人最为基本的需求，它甚至可以帮助我们开发大脑。

10、我现在就开始行动？

不要认为这些都是“听起来不错”的建议，也不要认为生活很难是这样的。其实，每天的生活都不是你想象中的那样。是让生活过得索然无味，还是积极向上，决定权就在自

已的手中。努力幸福地生活，你又会失去什么呢？

每天读一遍这7句话，让你更加自信！

1、永远不要向任何人解释你自己。因为喜欢你的人不需要，而不喜欢你的人不会相信。­

­

2、别让某人成为【21天急速修炼（第一周）】你也能成为业绩高手

每天只花5分钟，21天后，你就会变得不一样！三位业绩高手从入行开始就实践的智慧，这些智慧禁得起时代考验，一再提醒非陈腔滥调，老生常谈依旧受用。别再说没有时间学习，揭开业绩高手成功的秘密，只要5分钟，21天后就能大变身，你也可以成为业绩高手！

Day1 心态奠定

分析自己，明确从业定位 ◆落实方法： 1 了解自己所思、所想、所愿 2 认清自己加入保险业的使命和责任 3 找出经营保险事业的方法 4了解个人的优势和劣势

认识自己很重要，综观各行各业的业绩高手，他们拥有许多的共同特质，其中有一项不容置疑，就是“明确从业定位”。只要拥有正确的从业定位，所有的失败和痛苦都将只是让

自身更上一层楼的锤炼，历练过后，你的保险事业将稳步向上。Day2 4个关键提高自信心 ◆落实方法： 1 塑造自信形象，每日自我暗示 2 提升专业知识和技巧，学习成功者的思维

业务人员拥有自信与否，决定了客户能否相信你；拥有自信，能够为公司、商品增添附加价值，换言之，客户对公司的信心、对商品的信心，关键都在于业务人员的身上。Day3 简单相信、听话照做，才能勇敢踏出第一步 ◆落实方法：

1投入去做，就能更接近成功 2 对主管的要求，绝对不说“不” 3 对主管的指导，没有任何怀疑 4 定期汇报让主管了解业务执行状况和进度 Day4 行销价值是给予，而非销售

◆落实方法：从“给予”的角度出发，建立正确从业信念

换言之，业务人员的行销价值，就是在帮助客户满足需求、规避风险，而不是乞求客户的青睐，这两者的出发点完全不同，也影响着业务人员日后的从业信念。Day5 行销起跑，交友重于销售行为 ◆落实方法： 1 在客户心中留下良好印象 重承诺，说到做到 3 投客户所好，建立彼此连结 4 持续学习，建构多面向话题

如何维持关系，让关系能够连结不中断，且能越来越紧密？秘诀无他，只要依循简单原则，即“把客户视为好友，建立关系后再谈销售”。而后通过努力，让客户也将业务人员视

为好友。Day6 销售必为客户做需求分析 ◆落实方法： 1 拒绝每一个非需求分析的销售 2 详细向客户解说量身规划的重要性 3 记录与客户的每一次面谈内容，将解决方案回馈给客户 4 搜集详细资料，彻底落实需求分析

一位优秀的业务人员，在向客户销售保单时，一定要秉持“需求分析”原则，不要一见到客户就销售保险，只求将商品销售出去，而把客户真正的需求抛到脑后，如此对日后长久

经营帮助有限，也可能会造成客户的反感。Day7 “提问”的5大技术 ◆落实方法： 1 提问要精准，要有方向 2 将要求切割，以小提问达到大提问效果 3 以开放性提问取代封闭性提问 4 营销过程勤记录，寻找适当时机提出疑惑 5 重复客户答案，消除言语传达落差

提问，是将话题展开的重要工具，它也左右着行销的成败。用提问创造沟通桥梁，引出客户的想法，然后在倾听中找出客户真正的需求点；最后才进入说明，在问答中进行互动。

看完一定让你很受益。智慧

1、美女住酒店一晚结账时账单800元，她抱怨太贵。经理说这是标准收费，酒店附设泳池、健身房和wifi。美女说自己完全没使用，经理说饭店有提供，是她自己不用。女客人打

开皮包掏钱付账，但说要扣除经理和她共度春宵的700元，只拿出100元。经理急呼：“我哪有？”女