第一篇：企划案

开一家服装店的“创业计划书”

提纲：

一、项目介绍

二、店面的选址

三、店面的装潢

四、选货及进货的渠道

五、人力规划

六、投资金额分析，每月费用分析

七、营销策略

八、总结

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道：

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析 1，房租：5000/月，付三压一，20000元 2，装修费5000 3，第一次衣服货款20000元 4，其他费用1000元

5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内 6，余下4000做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三，长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

（1）初次来店的惊喜

① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息 ② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

这些招牌通常能抓住女人的心。（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间

八，总结

如何开一家饰品店

一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间．也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12 块之间．如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选．但是究竟怎样做好一个饰品店，现在让我们来看看其具体操作：

做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已．

选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说风险大，来本人不推荐．

装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内．3万针对精品店而言．（1—2 万大概在20—40平米左右．）当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平．需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1.6米，当然这个价格是最高的．柜台，射灯等必须品．

进货：进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择；价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况；服务一定要到位，这是现代经商的根本。

货类要全：第一次进货一般品种多点比较好，当然进货2-3 万才能把货物铺齐．包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、卡通布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。以下是货物类型：

银饰品 ：项链和项坠，手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他银饰品

天然水晶： 黄水晶 紫黄晶 紫水晶 粉晶 白水晶 幽灵 异像 钛晶 发晶 烟晶 混合水晶饰品 水晶原矿 晶洞 玛瑙聚宝盆 石榴石 橄榄石 碧玺 月光石/日光石 捷克陨石/黑陨石 海蓝宝/TOPAZ 孔雀石 绿松石/白松石 玛瑙 黑曜石 欧泊/蛋白石 玉髓 虎睛石/鹰眼石/木变石 红纹石/青金石 舒俱来/紫龙晶 萤石 其他水晶饰品

翡翠饰品： 天然翡翠 人工改良翡翠

天然玉石：手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他天然玉石饰品

琉璃饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他琉璃饰品

钻石饰品： 项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 胸针 耳饰 其他钻石饰品

珍珠 琥珀 珊瑚类饰品： 天然养殖海水珠 天然养殖淡水珠 天然琥珀 天然珊瑚 其他珍珠/琥珀/珊瑚类饰品

宝石类饰品： 天然宝石裸石 项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他宝石类饰品

男士饰品：戒指 耳环 吊坠 项链 手链

仿真饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 头饰 腰饰 胸针 耳饰 其他仿真饰品

黄金 铂金饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他黄金 铂金饰品

藏饰 其他民族饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 头饰 腰饰 耳饰 其他藏银饰品 其他民族饰品

流行饰品： 项链 项坠 手镯 手链 脚链 手机饰品/包包挂件 戒指 指环 挂件 佩饰 DIY饰品 胸针 耳饰 对戒 吊缀 手机挂件 星座饰品 情侣玩具 绒布娃娃 情侣礼品 套装 手套 手表 伞 围巾 包包 对杯 餐具 香水 MP3 音乐盒

上面的种类仅供朋友们进货时候参考，如果说采购的数量不大，考虑到运费、时间的问题最好是就近原则，或者可以联系几家一起来义乌进货，或者前几次到义乌进货，以后跟这些厂家形成合作关系，用电话进行沟通，可以省下一大笔路费，但必须注意，如果进货量小厂家不容易合作久，电子商务网上批发也是个流行趋势，批发网已经整合了资源，少量多品种进货，方便快捷，交易时要考虑资金安全，产品质量。

合伙经营一定要明确权限：两人以上合伙，开店前在钱权问题上必须谈清楚，事先谈得越清楚，朋友才能做得越久，否则就等着为很小事情翻脸吵架吧。千万不要以为这是小事情，听谁都一样，绝对不一样的，搞个类似股份公司的章程，权限设立完善一点，就可以把问题减到无形。另外和朋友合伙嘛，作好凡事自己让一步的准备，不是好朋友不会一起合作，何必斤斤计较，做大了大家发财。

要不要加盟：很多人不知道自己该不该加盟开店，实际上加与不加都有利弊。选择加盟开店的好处，总部会免费提供会员卡、POP形象牌，宣传喷绘等材料、年销售额到15万元至20万元还能得到一定返点；弊端是，要交1万元至1．5万元的加盟费，此外还有数千元的保证金。当然如果自己有眼光及销售经验，好的进货渠道，不必加盟也能顺利开起店来，利润不会低。

采取多种经营方法营销：①体验行销法：请顾客对要饰品进行搭配，并评选最佳搭配奖项，在潜意识中加深对店铺及其服务的印象，从而迅速扩大品牌及服务项目的公众知名度。②俱乐部会员制：以招募俱乐部会员的形式发展客户，且能锁定相对固定的客户群。③会员互惠活动：回报老会员，吸纳更多新会员，新老客户可同时享受相应的优惠，创造新顾客源源不断的奇迹。④循环服务系统：为客户做好售后服务，并能提供增值服务，赢得广泛的社会支持，而赢得商业信誉就是赢得财富的开始。⑤组织经营法：可利用良好的地缘关系和各种优势资源，主动出击，扩大影响，创造成功的辉煌。⑥联合经营法：可以和附近的咖啡馆、电影院、网吧等具有共同客户群的商业机构形成联营，比如买一种规定的饰品将可能获得一张电影票或2小时网卡等。

忘了一点，在上面的饰品分类中我没有提到最受人注目的日韩饰品，在此特意提出，近年来日韩饰品随着日韩电影和卡通漫画以及服装的走红而一路好销，日韩饰品的产地在青岛，问题是青岛的日韩厂商一般不把其新款产品轻易示人，特别是韩国厂商，保密系数更高，在每年一界的＜青岛流行饰品展＞上你就会发现，参展商基本上都是中国厂家，而参观者大多数是韩国厂家，其目的为收集资料．所以，还是在义乌进货相对较好，义乌的很多厂商直接是来样定做，也就是说他们直接可以探询到国外的最新流行趋势。

第二篇：企划案

目录

1创业背景及项目....................................................2

1.1创业背景.....................................................2 1.2创业项目.....................................................2 2项目简介..........................................................3

2.1项目经营宗旨和目标...........................................3 2.2项目经营模式.................................................3 2.3项目盈利模式.................................................3 3项目管理..........................................................4

3.1管理思想.....................................................4 3.2管理队伍.....................................................4 3.3团队概述.....................................................4 3.4场地与设施...................................................5 3.5组织结构.....................................................5 4市场调研与分析....................................................5

4.1市场调研.....................................................5 4.2市场分析.....................................................6 5竞争分析..........................................................6 6可行性分析........................................................7

6.1市场可行性...................................................7 6.2技术可行性...................................................7 6.3社会可行性...................................................8 7风险分析与控制....................................................8

7.1市场风险与控制...............................................9 7.2技术风险与控制...............................................9 7.3管理风险与控制...............................................9 7.4财务风险与控制..............................................10 附件：市场调查问卷 11

1创业背景及项目

1.1创业背景

1中国高度重视旅游业发展，提出把旅游业培育成为国民经济的重要产业

2旅行社的推广方式不被大学生接受

现阶段旅行社产品的推销方式主要采用报纸、人员推广等形式，由于大学生在学校中主动买报的人很少，浏览新闻、信息等主要采用因特网、电视、人际传播等形式，而旅行社缺乏有效的宣传和推广途径，只是采用简单的电话咨询和报纸宣传，很难满足大学生的要求。

3大学生对旅游企业的产品与服务信任度低

相对于旅行社认为大学生旅游风险大而言，涉世经验较少，甚至对有些生活基本常识和旅游常识掌握较少的大学生，自我保护意识很强，很难对某家旅行社在短时间内产生信赖感。

4对旅行社的产品价格接受度小

旅行社的价格一般以团体包价为主，行程大多是旅行社设计的常规线路，价格为一个总的价格，灵活性较差，直观上让学生很难接受。我国大学生旅游现状

5呆在寝室，足不出户

每到放假休息的时候，都呆在寝室里玩游戏，睡觉，浪费时间。磨灭自己的意志力和上进心，呆在自己的小圈子里，见得东西比较少，对以后发展和成长形成巨大的影响

1.2创业项目

创立“ 聚游网”，创始初期公司主要先从本市开始，将附近的风俗名情以及景点，旅社，以及特色小吃放在网站上让大家参考，并给于大家提供详细的路线攻略，在周边校园进行宣传，让大家知道有这个网站专门给我们大学生提供意见想法并为我们出谋划的网站，增加大家对我们的热情，网站建设与经营全部由在校大学生完成，打造一个大学生网上平台。等公司慢慢进入正轨中，我们将于附近的景点，旅社进行合作，将它们最新的情况以及更新的实惠放到我们的网站上去，在上面加入团购价以及零售价，争取达到最大的营业额 2项目简介

2.1项目经营宗旨和目标

宗旨：支持旅游成为国民经济的重要产业企业目的，让我们大学生放心的自家的东西，为大学生提供专业与社会实践平台，通过项目建立与经营提升大学生团队合作意识与创业能力。

目标：短期目标是把“聚游网”发展为本市最具有指导性的网上平台；同时成为在本市具有一定影响力的针对大学生的平台；成为本校主要的大学生专业与实践平台，在上面放入游客的旅游心得。先做到稳扎稳打，将本市作为起步的原点，往外扩散的形式向全省全国扩张。长期目标是扩展业务，发展成为全省甚至全国知名的旅游网上平台；发展成为全国知名的大学生网络平台；发展成为有效的大学生专业实践及社会实践平台。

2.2项目经营模式

根据业务性质的需要，公司采用传统经营模式和电子商务模式相结合的运作方式，类似O2O模式的电子商务运行模式，公司既具有传统的旅游公司，也拥有自己的网站作为网上交易的平台。本校或附近高校学生可以亲自来旅行社进行询问以及入团，也可以通过网站的形式通过网银以支付宝进行支付。非本市的学生，可以通过网站下订单，付款后。公司将会通过代码的形式发到消费者手机上去，到时候直接交给旅社看，并与其对代码。采用新型O2O电子商务模式，不但能满足大学生日益变化的需求，也一定能更好的完成项目的实施与经营目标。

2.3项目盈利模式

1收取流量费

2与景点旅社达成协议，从中获取利益 3广告收入 3项目管理

3.1管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。同时，此创业项目是以“同心，诚心，信心”主题的网站，在追求经济效益的同时，着重发挥项目支持环保、参与社会公益、减轻学生经济负担、为学生提供专业及实践平台的管理思想。学生通过参与此项目不但得到一个专业实践的机会，还能提高自己的团队合作意识，为以后就业奠定了良好的基础。通过参与项目公益活动，体现自己的社会价值，提升自己的社会责任意识。

3.2管理队伍

投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。同时，网站建设、网站维护、电子商务、仓储、物流配送、会计等岗位将从学校相关专业学生中选拔，不但为学生提供一个专业与社会实践机会，也减轻了学生经济负担问题。同时聘请学校相关教师和企业专家作为指导，对网站建设和网站运营过程中出现的问题给与指导与解决。

3.3团队概述

项目组5位成员推选担任CEO、财务总监、技术总监、公关部总监和市场总监，总体负责本项目的建设与运营。分工明确，责任到人，利益驱动，提高效率与工作积极性。从各高校选拔网站建设、网站经营等所需的优秀学生组成团队，为项目提供人力支持，同时聘请专业教师和企业技术与管理人员作为指导，保证此项目顺利进行。

学历背景：在校大学生，具有强烈的求知欲和进取心。人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。

3.4场地与设施

网站是大学生创业团队规划建设的一个集经营、公益、大学生论坛为一体的综合平台，创业团队制订创业计划，从各高校专业优秀学生中挑选人才组织建设与经营团队。网站建成后不但能获得利润，也为九江地区各学校学生专业实践和社会活动提供一个良好的网络平台。

九江市为了提高大学生自主创业能力，孵化大学生创业项目，在庐山区设立了大学生创业园，自主创业大学生可以在此申请场地支持。

3.5组织结构

图1：组织部门结构图

4市场调研与分析

4.1市场调研

为了保证此项目的成功率，项目组制作了市场调查问卷，并印制了400份，对九江地区4所高校进行了抽样调查，收回360份。通过对市场调查问卷的统计与分析得出：95.2%的同学对这个网站的形成表示支持；81.4%的同学有意进入网站看；30%的同学期望加入这个行业中来，认为这是一个有意义的平台，调查显示，有很多大学生希望本项目平台发展壮大以后能扩展功能，为本地区大学生提供一个交友，娱乐的网络交流平台。

通过调查，更确定了大学生对本项目所提供服务强大的需求，随着本项目的进行我们会定期进行市场调查，为网站的更新与发展提供依据支持。

4.2市场分析

九江作为全国优秀旅游城市，旅游收入中购物的比重长期止步不前，低于全国平均水平，这与九江市旅游产业的发展极不相称。由于各种原因，九江市旅游购物消费所占比例长年在上下徘徊。

九江市旅游商品有近百种，由于缺乏创意、价格虚高、做工粗糙、材质低劣、包装不精美、不便携带、开发宣传力度不够、没有品牌优势等诸多原因，没有足够的吸引力，没能使游客产生旅游购物消费。如修水菊花茶，如果外地人不了解它的食用方法，就会视它为超市销售的普通花茶，其实修水菊花茶不是用来喝而是用来吃的，泡茶方法也与众不同。

九江市旅游购物场所目前多集中在旅游景区、景点门口和旅游超市。小商小贩沿街叫卖、围追兜售的行为在有些地方依然存在。销售人员盲目推销高价产品、销售假冒伪劣商品，开具的发票也不规范，经常遭到投诉，严重破坏了旅游购物环境，降低了游客的购买欲望。

5竞争对手

旅游批发经营商。旅游批发经营商是指主要经营批发业务的旅行社或旅游公司。所谓批发业务是指旅行社根据自己对市场需求的了解和预测，大批量的订购交通运输公司、饭店、目的地经营接待业务的旅行社、旅游景点等有关旅游企业的产品和服务，然后将这些单向产品组合成为不同的包价旅游线路产品或包价度假集合产品，最后通过一定的销售渠道向旅游消费者出售。

旅游零售商。旅游零售商是指主要经营零售业务的旅行社。旅游零售商主要以旅游代理商为典型的代表，当然也包括其他有关的代理预定机构。一般来讲，旅游代理商的角色是代表顾客向旅游批发经营商及各有关行、宿、游、娱方面的旅游企业购买其产品，反之，也可以说旅行代理商的业务是代理上述旅游企业向顾客销售其各自的产品。

6可行性分析

6.1市场可行性

大学生闲暇时间较多我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。

大学生旅游可支配收入日益增多，以往由于大学生的旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。据新华网报道，旅游消费已是大学生消费的热点，如武汉大学生一年的旅游费用最高达到1000元以上，最低的也在100元左右。

6.2技术可行性

为了保证网站设计的科学与合理性，项目组聘请专业教师和企业专家作为指导，并设计问卷进行市场调查，对大学生需求比较强烈的功能与要求在设计时给予重点考虑。

网站建设人员以创业项目组成员为主，组织各高校优秀软件专业学生进行网站的开发，并聘请专家进行指导，可以保证网站建设的顺利进行。网站建成后进行严格的测试与运行，保证将漏洞消除在正式运营之前。为了保证付款的安全性，参考借鉴成功网站的安全保障技术。网站建设、运营以及付款的安全性已经不存在任何技术问题。技术可行性较高。

6.3社会可行性

我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要。其中青年旅馆、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施开始崭露头角，并得到市场的肯定，如第一家青年旅馆于1998年在广东肇庆七星岩景区建立以后，相继在北京、上海、大连等城市开设了20多家分馆，初步形成一定规模网络体系。这都为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。

可见，开发大学生旅游市场是完全可行的。旅游企业只要根据大学生旅游市场的特征，采取合理的开发策略，必将会形成“井喷式”的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益必定被激发，形成一定的规模效益。

7风险分析与控制

7.1市场风险与控制

为了保证项目的市场占有份额最大化，项目组对现有的市场及未来的可能进入该行业的公司进行了具体的市场调研与分析，对公司本身的优势、劣势进行了充分的、具体的分析，了解了市场形势的同时，也对项目的市场定位比较有利，降低了公司进入市场的盲目性。项目在追求利润的同时，更加注重其他事业的投入，并通过其他事业带动网站的发展。此项目的宗旨是建设成为一个、学生实践平台为一体的地区大学生实用平台，必定会得到广大学生的支持。同时项目制定了一整套的针对市场风险的防范措施，这样可以保证让公司遇到竞争或风险时做出正确的竞争策略。

7.2技术风险与控制

电子商务网站面临的主要技术风险是支付安全的问题，针对这个问题，我们应该加强公司的安全性策略，利用现有的先进技术保护网站的安全。保护项目网站免受外网的攻击及公司代码的安全性到目前已经不再是一个难题，这个问题也不会给公司造成相关的困难。同时，网站建设及管理人员也是产生风险的主要因素之一，应该加强人员安全教育与技术培训以避免风险发生。然而项目网站本身的完善却不是短时可以完成的，同时我们会根据学生提供的相关需求以及我们公司自身认为网站的不足之处进行更新和完善，以最快的速度完善网站，以提供给学生一个功能合理完善的网站。

7.3管理风险与控制

公司的管理风险主要是指人员管理、网站技术的管理以及相关的流程管理。

本项目参与计划书的编写、网站建设与运营的团队都是从学校选拔的优秀学生和老师组成的，熟悉掌握相关管理的手段与方法。同时聘请具有网站建设和电子商务运营经验的企业专家作为指导。人员的构成以及网站经营的宗旨决定了本项目的管理风险较小。但是为了防范可能出现的管理风险，项目组起草了企业管理章程并不断完善，这为解决可能出现的管理风险提供了规章制度的保障。

7.4财务风险与控制

随着网站的建设与运行，可能出现其他的资金需求，例如设备采购费用支出的增加、公关支出、宣传费用的超预算等。为了保证项目的顺利进行，项目组提前制订保障与预案，防范因资金链断裂而导致项目中断。当资金需求紧张时，可以要求成员增加投资或者通过申请大学生自主创业贷款来解决。

您好！我是九江职业技术学院经济管理学院的学生，本问卷的目的是想了解大学生旅游消费的一些基本情况及影响大学生旅游消费的因素。本问卷采取无记名形式，绝对保护您的隐私，希望能得到您的支持与配合。麻烦您花点时间完成以下问题，非常感谢！

1.性别

男

女

2.年级

大一

大二

大三

大四

3.您喜欢旅游吗

非常喜欢

一般

不喜欢

4.您对大学生的旅游态度

提倡，可以丰富大学生活增广见闻 一般，可有可无

不提倡，大学生旅游影响学习，增加经济负担

5.你有没有出游的计划或想法？

有

无

6.您之所以没有完成您的出游计划或想法，原因通常是

可多选

觉得很难搜集旅游路线的信息

价钱太贵

找不到同游伙伴

时间不够

其它

7.您愿意或通常出游的频率

每周一次

每月一次

每学期一次

每年一次

不定期

8.您每次出游的时间一般多长

一两天

三四天

一周 不定

9.你愿意选择的旅游形式（可多选）旅行社包价旅游

自助游

班级社团

和朋友结伴

其它

10.您旅游的目的（可多选）

游历、欣赏风景、增长见识

释放心情、缓解压力

锻炼身心、培养独立能力

找同学、熟人玩

广交朋友、增强交际能力

其它

11.您最喜欢去的地方是（可多选）

名胜古 迹

名山大川

园林景色

海滨沙滩

探险

高校校园

民俗风情

主题公园

其它

其它

12.您有无参加过网上旅行社的活动

有

无

13您对大学生旅行社怎么看

支持

反对

14.如果现在你的学校准备设一个专门为组织学生旅游的旅行社，你觉得如何？

非常好，可以方便咨询，可以与年龄相仿的同学一起去旅游 很好 一般 无必要

15.您对外出旅游有什么意见建议

第三篇：企划案

Gardien（昆山）钻孔部管理方案

前不久Gardien(昆山)测试中心人员的变更以及公司的制度等都发生了很大的变化，原本规模不大的钻孔部门逐渐壮大起来。由于部门刚成立，缺乏管理制度以及行之有效的操作规范，因此给公司带来了的损失。无规矩不成方圆，一套完善的管理制度是保证部门日常工作稳定有序地展开的先决条件.内容：

一.部门职责

钻孔部是公司的重要组成部分，其职责是负责公司的治具钻孔生产任务，确保钻孔任务按期按质完成。主要包括机器的正常运作，日常维护以及保养。做到节约、节省、与提升效率，保障一切事物的合理化，规范化，科学化运作与顺利进行。

二．人员架构与岗位设置

1.目前现有钻孔人员4-5左右，根据机台数量钻孔部至少需要6-8人才能满足24小时不间断正常运转。

2.钻孔部将分成两班每个班3-4人。每天上11.5个小时（除去吃饭的时间）每周安排休一天.每月工时为300h左右。上班时间：（A班：早8：00-20：30）

（B班：晚20：00-8：30）两周一倒班.3.经过综合考核 技能过硬，做事认真积极主动有责任心，能够优质完成各项工作的员工予以技工或领班的职务。领班负责当天的组织生产任务，对于出现的问题及时的与主管汇报。技工员工主要负责机器的运作以及日常5S.4.在没有钻孔任务情况下组织员工对物料盘点以及机器进行保养或者协助测试部门和治具部门。

三．设备与参数

1.目前公司拥有3台MIC81钻孔机，4台ALPHA钻孔，2台国产钻孔机，一台精雕机。其中多数现在处于调试阶段，只有3-4台可以正常工作。

2.对机器性能进行评估，因为各方面的原因机器性能参差不齐，所以合理的使用机台很重要，最大的发挥它的作用价值。，密度高的治具用精度高的新机器钻，一般的治具用老机 器钻。

3.由于机器种类不同，参数不一给钻孔操作员带来诸多麻烦，致使钻孔效率低，合格率低。后期将会对机器参数和资料参数进行同一整改，做到来料读取资料就可以钻孔，无需做多余的修改.4.刀具盘要重新合理规划 常用刀具多设几把,以此节省换刀浪费的时间，节约成本提高效率。

5.机器钻孔台面每天需要清理粉尘铝削，夹头每周需清洗一次，螺杆三个月需加一次润滑油。

6.制作设备异常记录表，记录故障异常,日期和解决方案.四.岗位培训

1.制作机台正确的操作说明书，规范操作工的操作流程，加强钻孔技术，提升他们的钻孔效率.严格履行岗位职责。

2.提高操作员工的团队意识，不同机台操作员之间相互学习相互帮助，要做到熟悉每台机器的操作流程.3.对新进员工进行为期15天的岗位培训，培训后要做到会操作机台，能处理简单的异常。

五.物料管理

1.钻刀要分类放置，同类型钻刀放在一起并且做上标记直径大小。新刀和研磨过的刀分开放置，以钻孔难度来选择新旧钻刀。使用过后的钻刀单独放置并且标记待研磨。报废的钻刀集中放,合理的利用。

2.板材将分类摆上板材架，每一类型的板材都要在板材架上注明它的尺寸大小和厚度。库存不足的及时通知采购，以保证不会因缺少物料而停产。

3.集中放置在钻孔过程中报废板材并且分析造成报费的原因防止再次发生类似情况造成的资源浪费。

4.因报废而要再领板材需填写补料单,需部门主管签字.六.5S管理

1.上班前车间员工应及时清理本岗卫生（垃圾要及时清理），摆放的物品不能超出通道，确保通道畅通整洁。设备保持清洁，材料堆放整齐。工作台面物品摆放整齐，便于取用。各工序都要按照定置标示，整齐地摆放物件，包括刀具、板材、报表等不能随意摆放。

2.设备、机器、仪器有保养，摆放整齐、干净、最佳状态。

3.彻底落实前面的整理、整顿、清扫工作，通过定期及不定期的检查，保持公司整体5S 意识。

4.公司所有员工应自觉遵守《公司员工手册》和《车间5S管理制度》等有关规定。

七.绩效考核与奖罚制度

1.为加强和提升员工绩效和本公司绩效，提高劳动生产率，增强企业活力，调动员工的工作积极性，每月将会对所有员工进行月度考核(详见考核制度表)。

2.对于对公司有突出贡献的员工予以嘉奖。（详见公司员工手册）

3.员工的表现达不到公司对员工的基本要求，违反《公司员工手册》，根据情节严重均将予以惩罚。（详见公司员工手册）

2013/5/14

刘生

第四篇：企划案

生意计划书：撰写创业计划书必杀技

“一个组织的基本哲学思想对组织的作用比技术资源、经济资源、组织机构、创新和抓住时机的作用更大。”以价值理念驱动IBM的托马斯沃森这样说过。

创业计划书要描述的正是这样的一个组织的基本哲学思想。

创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。

如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和的条件都会变动，事业经营也不只二、三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。

BP－Business Plan有的人会说是事业计划书，也有说是创业计划书、营运计划书。当事业计划书是创业用的，就叫它创业计划书。有时也听到营运计划书，它通常以来分，是既有公司一整的计划，像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还是直销„这些都要详细地记载。创业计划书目的是要投资、融资用的，假如的资金已经募到、贷款已经借到，等到事业真正要开始时，后面一定要跟着第一年的营运计划书。

创业计划书的要素

不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定的章节，有一定不能少掉的，在这里介绍六个C。

第一个C是CONCEPT 概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是的顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。

第三COMPETITORS 竞争者。的东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里，是台湾就有还是在美国才有？有没有其它的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？

再来是CAPABILITIES 能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少的合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

另外是CAPITAL资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那的资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。

最后一个是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。

创业计划书之内容

一本创业计划书主要有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。计划完本体的部分后，再来就是财务相关的数据，比如说预测会有多少的营业额，成本如何、利润如何，为此未来还需要多少的资金周转等等。第三：补充文件。比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。

通常一本计划书这样写下来有一百多页，所以在前面需要写份摘要，摘要只要一页就好。接下来是创业计划书的章节，分成十大章。

第一章：事业描述，就是的事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业？是买卖业、制造业还是服务业？卖什么产品？还是提供什么服务？谁是主要的客户？还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段？再来要进入事业的状况是新创的？还是加入或承接既有的？那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态？为何能获利、成长？打算何时开业？要不要配合节庆？营业时间有多长？是否有季节性？

第二章：产品 / 服务。产品和服务到底是什么，或者是两者都有。有什么特色？产品之特色能带给客户什么利益？还有的东西跟竞争者有什么差异？如果的产品或服务是创新、独特的，如何使人想买？还有如果的产品服务并不特别，为什么别人要买？

第三章：市场。就是东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层？是在既有的市场去服务既有的客户呢？还是在既有市场去开发新客户呢？还是在新市场去服务既有客户？或是在新市场去开发新客户？不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销？就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办法让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里？产品对客户有什么样的利益？要用哪种营销方式？通路是直销还是要找经销商？还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占率会上升或下降？市场是否竞争激烈？若不是，为何？再来怎么定价，预算要怎么做？要采取什么样的策略？等等。

第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。

第五章：竞争。在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。1.当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。2.竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。3.随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从这五个方向去想：谁是最接近的五大竞争者？他们的业务如何？他们与业务相似的程度？从他们那里学到什么？如何做得比他们好？

第六章：管理。要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势，创业团队之间如何互补？创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工？职责是否界定明确？除了团队本身是否有其它资源可分配和取得？中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。另外，20%是因为公司内部专业不均衡，这要加强自己的专业。还有18%是缺乏管理经验，要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最后1%是来自天然或人为的灾难。中小企业其它2%的失败就不是以上的因素。

第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么？还需要引进哪些专业技术？有专业技术的人在那里？可否引入？是需要全职还是非全职的人力？薪水是算月薪或时薪？所提供之福利有那些？是不是有加班费？有没有排教育训练？这些人事成本会是多少？

第八章：财务需求与运用。筹资/融资款项要如何运用呢？是要拿来营运周转？还是添购设备、备料进货或是技术开发„？要何时动用？还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金„等需求如何计算？筹融资款对专业的获利有何贡献？未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗？第1年报表要以每月为基础，第2、3 年则以每年为基础。

第九章：风险。经营企业一定会有风险，平时就要注意。风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：当初选的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险来时如何应对？

第十章：成长与发展。在创业计划书中要想：下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。

BP审核标准

审查BP的标准，在这边我用六个In开头的字来表示：

1.Integrity。经营团队必须要有诚信，企业文化要以诚信为基础。

2.Innovation。是在技术上有创新还是产品、营利模式有创新？创新的层次在哪？是否有突破性的创新能在长远竞争下有立足之地。

3.Industry 企业。包括企业的地点、客户、市场、竞争、产业发展都要考虑。前面三个是属于创业者的，后面三个由孵化器来做。

4.Incubation。努力争取政府孵化器的各种支持、个别辅导，以及公共创业平台的扶持。

5.Investment。不只投资钱的部分资源，任何营销管道、公关、资源都拿来投资。

6.Integration 整合。除了投资还要做上下游整合、策略联盟、并购和风险管理。

通用的企划书范本

提交者: 燕麦布丁 日期: 2007/11/22 阅读: 5578 评分: 6.64/42

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一、企划书的基本构成要素

企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。但是，任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E，共

8个基本要素：

What(什么)--企划的目的、内容。

Who(谁)--企划相关人员。

Where(何处)--企划实施场所。

When(何时)--企划的时间。

Why(为什么)--企划缘由、前景。

How(如何)--企划的方法和运转实施。

How much(多少)--企划预算。

Effect(效果)--预测企划结果、效果。

.任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个基本要素。值得一提的是，要注意How much和Effect对整个企划案的重要意义。如

果忽视企划的成本投入，不注意企划书实施效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。只有5W1H的企划书不能称之为

企划书，只能算是计划书。

★

二、企划书的一般格式。

企划书的一般格式大致如下：

●1.企划书名称

企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。

●2.企划者的姓名

企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。

●3.企划书完成时间

依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某

月某日修正定案。”

●4.企划目标

企划的目标要具体明确。例如；在1994年6月至12月间，北京市朝阳区盗窃案降低10%。

●5.企划的内容

这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景资料、问题点，创意关键等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变化，但必须以让读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂，否则会令读者感到枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。

●6.预算表和进度表

企划是一项复杂的系统工程，需要化一定的人力、物力和财力，因此，必须进行周密的预算，使各种花费时，最好绘出表格，列

出总目和分目的支出内容，既方便核算，又便于以后查对。

企划过度表则是把企划活动的全部过程似成时间表，何月何日要做什么，加以标示清楚，以便日后检查。

●7.企划实施所需场地

在企划案实施过程中，需要提供哪些场地、何种场地，需提供何种方式的协助等，均要加以说明。

●8.预测效果

根据掌握的情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企划案，其效果是可期待的、可预测的，而且结果经常与事先预测的效果

相当接近。

●9.参考的文献资料

有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府统计浆、调查报告等，均应一

一列出。一来表明企划者负责的态度，二是则可增加企划案的可信度。

●10.其他注意事项

为使本企划顺利进行，其他重要的注意事项应附在企划案上，诸如：

执行本企划案应具备的条件。

必须取得其他部门的支持协作。

希望企业领导向全体员工说明本案的重要意义，借以达成共识，通力使用。

★现将上述企划书的一般格式归纳：

企划书的一般格式

封 面

（1）企划书名称

（2）企划者的姓名 要求具体、清楚

（3）企划书完成时间

正文

（4）企划的目标

（5）企划的内容 本企划书的主要内容

（6）预算表与进度表

细化内容

（7）企划场地

（8）预测效果

附件

（9）参考的文献资料

（10）其他注意事项

优秀企划案的八大要素(附范文模板)(2008-09-17 13:07:17)转载▼标签： 企划策划案例要素敏感度促销活动预算广告诉求杂谈 分类： 职业交流

1、格式标准，思路清晰；（参考上述行销企划案标准模板）

2、方案可操作性强，符合企业实际；

3、思路有突破，有创新的亮点；

4、费用预算合理。用最少钱办最多事；

5、对各种可能出现的意外，有具体可行的解决之法；

6、利用一切可能方式，宣传企业和品牌；

7、充分考虑相关部门的合理建议，减少执行时的摩擦；

8、企划案实施要有具体的执行监督和跟踪测评，后期进行总结。

附：行销企划案标准模板

一、导言

本案的目的与目标

宣传绿色产品知识，提高产品、企业的知名度，促进产品销售

二、行销市场环境分析

（一）市场分析

1、市场规模

2、重要品牌占有率

3、价格结构

4、通路结构

5、推广结构

6、商品生命周期

7、进入障碍分析

（二）竞争者分析

1、主要品牌产品特色分析

2、主要品牌产品价格分析

3、主要品牌通路分布分析

4、主要品牌目标市场区隔分析

5、主要品牌定位分析

6、主要品牌广告活动分析

7、主要品牌促销活动分析

8、主要品牌整体竞争力分析

（三）商品分析

1、商品的包装方式、规格大小、各种包装的售价、各种包装的销售比例

2、商品的特色与卖点

3、各商品的行销区域及上市时间

4、各商品的季节性销售状况

5、各商品在不同通路上的销售比例

（四）消费者分析

1、重要的使用者与购买者是谁？是否为同一个人？购买总数量？

2、消费者在购买时，会受到哪些因素影响？购买重要动机为何？

3、消费者在什么时候购买？经常在哪些地点购买？或时间、地点均不定？

4、消费者对商品的要求条件重要有哪些？

5、消费者每天、每周、每月或每年的使用次数？使用量？

6、消费者大多经由哪些渠道得知商品讯息？

7、消费者对此类商品的品牌忠诚度如何？很高或很低？

8、消费者对此类商品的价格敏感度高低如何？对品牌敏感度高低如何？对促销敏感度高低如何？对广告吸引力敏感度高低如何?

9、不同消费者是否有不同包装容量的需求？

三、定位：产品现况定位

1、市场对象：什么人买？什么人用？

2、广告诉求对象：卖给什么人？

3、产品的印象及所要塑造的个性。

4、定位就是产品的位置，究竟站在哪里？您要选好、站好、永远站稳，让人家很清楚。

四、问题点及机会点

1、问题点分析与克服

2、机会点分析与掌握

五、行销计划

（一）行销目标

（二）定位

（三）目标市场

（四）产品特色与独特卖点

（五）行销通路布局

（六）销售地区布局

（七）定价策略

（八）上市时间点

六、广告计划

（一）广告目标

（二）广告诉求对象

（三）消费者利益点与支持点

（四）广告呈现格调与调性、人物、背景、视觉

（五）创意构想与执行

七、媒体计划

（一）媒体目标

（二）媒体预算

（三）媒体分配

（四）媒体实施期间分配

（五）媒体公关（记者、编辑）

八、促销活动计划

（一）促销活动目标

（二）促销活动的策略和诱因

（三）促销活动的执行方案内容

（四）促销活动时间表

九、事件行销与直销行销计划

（一）事件行销计划重点

（二）直效行销计划重点

十、工作进度总表

十一、总行销预算表

（一）广告预算

（二）促销预算

（三）媒体公关预算

（四）事件行销预算

（五）宣效行销预算

（六）记者会、发表会预算

（七）市调预算

（八）其他预算

企划的定义

企划就是为了实现某一目标或解决某一问题，所产生的奇特想法或良好构想。

企划就是一出有趣的戏剧。企划人是编剧导演，企划案就是剧本。

企划就是企业的策略规划，为企业整体性与未来性的策略，它包括从构思、分析、归纳、判断、一直到拟订策略、方案实施、事后追踪与评估过程。

企划的要素

必须有崭新的创意：企划的内容必须新颖、奇特，令人拍案叫绝，使人产生新鲜、有趣的感觉。

必须是有方向的创意：再好的创意，若缺乏一定的方向，势必与目标脱节，就不能成为企划了。

必须有实现的可能：在现有人力、财力、物力的限制之下，有实现的可能，才是企划。否则再好的创意均属空谈。企划案的种类 1.一般企划案 2.营销企划案

3.新产品开发企划案 4.广告企划案

5.员工训练企划案 6.公共关系(PR)企划案 7.销售促进(SP)企划案 8.投资可行性企划案

9.经营企划案

10.企业长期发展企划案

文章来自: 中国营销网(

第五篇：企划案

公司宣传文案

标题：宝博，让您的事业和娱乐皆“完美无缺”！（“完美”一方面象征着贵提供的商品和服务，另一方面表达着客户的感觉，而“无缺”则说明了贵公司提供双方面的平台且皆十分完美）

公 司简介：深圳市宝博实业发展有限公司是一家专业从事国内外专利技术、高科技新产品的引进与代理的多元化投资公司。一九九六年公司成立时，注册资金便达 500万元人民币。如今，宝博已发展成为资产达数千万元人民币，具有独立进出口经营权、可代理国际贸易进出口业务的集团公司。宝博重视引进现代企业管理 理念，在不断的尝试、改进并完善管理风格的过程中、在充分有效的市场调研基础上，宝博建立了一整套行之有效的管理、营销及市场服务体系。公司实行董事会领 导下的总经理负责制，下设人力资源部、财务部、研发中心、市场营销部、客户服务部、商务部、渠道管理部及总裁办公室等部门，并在北京、上海、成都、西安、广州等地设有办事机构，拥有十分广泛的销售和服务网络。

宝博尊崇科技，崇尚新思维、新生活，在专利引进高科技产品的前提下，本着促进国人 健康、美化人民生活的原则，着眼于市场需要，充分利用公司的产品开发能力，先后引进开发了加拿大（CANADA）“挺霸MAGIC BELT”牌护腰器，意大利（