第一篇：保健品的推广策略

目录

一、企业概述…………………………………………………………………………2

二、营销环境分析……………………………………………………………………2

（一）营销市场……………………………………………………………………….2

（二）目标受众群体……………………………………………………………..…..2

三、SWOT分析………………………………………………………………………2

四、推销策略…………………………………………………………………………3

（一）包装策略…………………………………………………………………….3

（二）价格策略…………………………………………………………………….3

（三）销售策略……………………………………………………………………3

（四）广告策略………………………………………………………………….....3

五、销售渠道…………………………………………………………………………3

（一）设立保健品专柜………………………………………………………………3

（二）大卖场及超市零售……………………………………………………………3

（三）社会零售渠道…………………………………………………………………4

（四）团沟渠道………………………………………………………………………4

（五）淘宝销售………………………………………………………………………4

（六）厂家直销店……………………………………………………………………4

（七）电话营销………………………………………………………………………4

（八）餐桌营销………………………………………………………………………4

六、实施计划………………………………………………………………………....5

（一）具体步骤………………………………………………………………………5

1．准备阶段……………………………………………………………………5 2．实施与传播阶段……………………………………………………………5 3．善后阶段……………………………………………………………………5

（二）经费预算………………………………………………………………………5

（三）活动意义………………………………………………………………………5

七、结束语……………………………………………………………………………6

（3）竞争者强大（4）产品种类多 3．opportunity机会、机遇（1）人们保健意识提高（2）与其他厂商进行合作

4．threat威胁

（1）相较之其他类似保健品行业，我们这款保健品属于新兴产品，因此会受其他保健品行业排挤，具有一定的竞争力。

（2）再者就是知名度弱

四、推销策略

（一）包装策略

在产品和包装上下足功夫，包装主要颜色为绿色为主，因针对的营销主体是各大高校的学生，所以产品及包装设计要体现出生命力和活力，要让产品得到广大年轻人的喜爱。

（二）价格策略

用价格制定策略来扩大产品的销售面，这是要在我们保证并得到大家认可产品质量及效用的前提下（采用中高价格制定策略）

（三）销售策略

制定、开发不同产品的销售模式（比如：积分、会员制、促销……）

（四）广告策略

在电视上做广告宣传（广告代言人选一个年轻人喜欢的明星，也就是采用明星效应）、开业当天做五折促销，之后的两个星期做8.8折的促销活动，以及免费办理会员的活动（会员卡消费满一百，送五十的礼品）。

五、销售渠道

（一）设立保健品专柜

设立保健品专柜是保健品营销中最为实用有效的方法之一。保健品专柜的设立点主要选择在药店、商城等目标客户群集中的地方，并且一定要有正式营业员一致的促销人员，这样使销售过程更具有说服力，终端拦截成功率高。

（二）大卖场及超市零售

目前再国内一些大、中型城市中，综合性超市已经成为人们采购商品的主要渠道，且人流量高，易于目标客户群接触。可与超市、大卖场协商，将产品陈列在同类产品中比较显眼的位置，增加产品的曝光率，并不定期进行一些促销活动，促进产品销售。

（三）社会零售渠道

社区营销不仅仅是指进入社区便利店销售,同时企业要进入社区作一些品牌推广活动,条件允许的话,也可以考虑在社区开办连锁加盟的专卖店。这种方式最直接的接近消费者,也便于品牌的推广。

（四）团沟渠道

团购渠道有资金回笼快，不存在压款风险，批量大，容易产生局部市场效应等特点。在选择团购网站是时尽量选择知名度较高，模式比较成熟的团购网站。选择几个重点开拓的城市，分期搞几次团购活动，促进品牌宣传。

（五）淘宝销售

1．设立淘宝旗舰店, 淘宝旗舰店利于品牌建设推广,寻找第三方电子商务公司或广告公司合作建设网店,负责客服及市场推广。

2．寻找淘宝代理商,淘宝现有商家数千计,销售保健品的也很多。所以我们可以借助其他淘宝网店,选择网店代理商,让我们的产品在淘宝到处开花,增加顾客接触率,同时也有利于产品销售。

（六）厂家直销店

与传统营销方式相比,直销更加高效和节约成本。公司可根据业务战略,选择在一些重点城市开设直销店,并派有公司专业培训过的营业员,对于品牌的推广及销量的提升有很大的推动力。

（七）电话营销

这种方式可以说是最经济的一种营销模式,节省时间体力,金钱花费。但是销售成功率比较低。电话营销最主要的优势在于充分发挥了大树法则原理,也就是以量取胜。

（八）餐桌营销

朋友之间经常沟通，对产品或经销理念相互认同，分销产品就容易的多。由于大家都是这行的，慢慢地，从几个熟悉的和要好的开始，形成若干小圈子，然后套上了若干其它小圈子，小圈子最终套成了大圈子，大家都成了圈里人。

六、实施计划

（一）具体步骤

1．准备阶段;确定活动方式和活动时间，做好前期宣传准备工作，找学生代理。

2．实施与传播阶段

2.1宣传方式：趁着家长陪同新生入学，我们在主体育馆前面，撘一个场地进行宣传，邀请学生和家长来免费体验，同时进行一些关于本产品的有奖问答，送出一些精美的小礼品来吸引目标受众前来体验和了解。

2.2宣传时间：9月1-2日 2.3活动场地：主体育场前面

2.4注意事项：活动现场执行情况不能发生任何明显失误。

活动经费使用情况严格控制在预算之内。3．善后阶段：结束后相关工作人员归还活动用品，清理场地。

（二）经费预算 场地费用：0元

物资费用：冲气拱门1*20=20元，音箱：0元，遮阳伞30*20=600元，纸巾200*1=200元

垃圾桶60*3=180元

礼仪费用4*50元、人=200元 宣传费用 0。1*1000份=100元 项目开支4000元 餐饮费2000元

劳务费

工作人员不计取费用 不可预算费用 700元

（三）活动意义

（1）通过前期广告宣传是广大师生对此活动意义有所了解，达到对健康投资的宣传。

（2）通过本次活动传播爱眼等一些基本保健常识，使广大学生加深对眼睛保护的自觉性。

七、结束语

受渠道多样化的影响，保健品销售额中直销比例日益增大，再市场上，投放广告，进入常规渠道的功能性食品，相当部分销量同样依靠直销。如今的保健品营销，已经丛原始的广告轰炸，大面积铺货向终端转变。以上是我们组对爱康保健品牌的营销策划书，无论是否认为这份材料属于创新的范畴，我们的观点是符合我校实际情况，具有极高的可操作性。

第二篇：保健品推广计划书

保健品推广规划书

推广方案的初步设定，分为三个步骤：前期准备，运营阶段，完善阶段。

一、前期准备

1、产品的选择与分析

根据淘宝网及阿里巴巴的调查显示，减肥瘦身的产品有以下几类：胶囊，减肥茶，口服药片，速溶片，减肥贴，瘦身梅。

其中除了减肥贴之外，其他的产品都是口服类的，这样来看，选择减肥贴作为主卖产品的优势就更大一些，并且减肥贴之类的相对于其他类产品来说对身体的伤害会更小一些，而且更方便，价格也相对来说比较便宜，更易被广大的人所接受。

2、市场分析和竞争对手分析

经过调查目前减肥产品在淘宝上卖的比较好的几种产品有诺瑞特、碧生源、绿瘦、嘉龙等品牌，根据产品的概念不同可分为自然减肥、局部减肥、营养减肥、科学减肥、塑身减肥、磁疗减肥。现在网上普遍存在的产品都已经被很多人所试过了，不管哪款产品都会有差评，这样来说，一款新的产品要比网上现有的产品更具有吸引力。现在普遍的现象，肥胖者迫切想减掉身上的肉，尤其是女性，不管什么样的减肥药她们都愿意去尝试，尤其是一款新出减肥的产品，只要广告打的好，描述够吸引人，她们都会愿意掏腰包去尝试一下。这也就说明了新产品的市场前景还是挺可观的。

3、平台的选择：淘宝、微商或商城

在平台的选择上主要以淘宝和微商为主，这两种形式都可以找人一件代发，这样会节省前期的一些成本。而商城是我们后期所要考虑的。

之后取得单个产品的代理权，可建立在线订购的网站也可以说官网，可直接在网上下单订购。

4、开店准备（淘宝、微商店铺开通，域名的选择，商城的搭建）

5、品牌名的确认

二、运营阶段

1、对产品进行全面的了解

不管选定哪款产品，首先要对该产品进行细致的了解包括产品的属性、成分、预计的效果、有无副作用等等。根据产品的这些信息来编写广告语、网站的内容和话术的整理。

2、推广：

站内推广：开展免费试用活动，活动期间每个ID免费领取产品一次（针对不同价格产品，免费领取的量也是不同的），之后觉得有效果的，就必须购买使用。站外推广：

普推：包括QQ群，百度推广，论坛等。其中以QQ群推广为主要的推广方式，保健品推广规划书

初步设想的是以买家的身份向人推荐产品，主要操作：加入一些相关的女性群，在群里活跃混熟，加一些有意向减肥的人为好友，在QQ空间里发隐形广告，主要以推荐产品为主。

广告位：因为产品主要针对女性，这样我们选择一些女性相对集中的论坛（女性话题论坛，育儿论坛等）来寻找广告位；另外，小说，电影网站也是我们寻找广告位的地方，小说网站主要在言情小说区投放广告位。

淘宝客：针对产品利润的不同设置相对较高比例的佣金来吸引淘客的关注，并在各大淘宝客论坛、淘宝客相关QQ群发布招募淘客信息。

刷单：通过刷单来提升产品的销量，从来拉动需求。毕竟产品的销量会影响客户的选择。（1）根据流量来确定每天刷的笔数，这种刷法相对来说安全一些；（2）找人秒刷，这种成本较低，而且见效也快，不过风险较高。

网站：

（1）百度竞价网盟（开通百度竞价需要保健品批件）、AG网盟广告

（2）建立女性相关论坛，论坛内容主要针对女性话题。找专人每天对论坛进行维护和内容的更新。针对这个情况，找的这个人最好懂网站优化，如果不懂会对其进行简单的培训。做这个论坛的目的主要是为了储备流量资源，为以后做广告做准备。

3、服务：

（1）开通服务QQ，妥善处理客户反应出的问题；（2）定期回访客户，询问使用效果。

三、完善阶段

1、产品授权，建立品牌

（1）与生产商交涉获得产品的使用权（2）建立自己的品牌

2、部门发展

（1）推广部：负责产品的推广，活动的策划、（2）招商部：负责招收各类线下线上代理。（3）销售部：负责产品的销售工作。（4）客服部：负责售前咨询及售后服务。

保健品推广规划书

（5）物流部：负责客户资料的整理和产品的配送。

第三篇：保健品推广计划书

保健品市场推广计划

总体策略

●以杭州为试点样板市场，验证产品定位、价格、消费群及推广促销策略，形成切实有效产品市场推广手册。

●以杭州样板市场和产品市场推广手册为主要手段，在全国二、三线城市招商代理，以区域总代理的方式启动二、三线城市销售。

●以杭州市场为基础，以滚动投入的方式逐步开拓浙江、江苏、上海、北京、广东等一线市场。

●形成公司主导一线市场，二、三级市场总代理的全国销售网络，逐步形成全国性品牌。

杭州市场推广计划

一、市场综述

一）消费者分析

1、消费者购买保健品的原动力

① 现代社会处处充满竞争，人们工作忙碌，生活压力大，加上生存环境的污染严重和越来越高的医疗费用，促使消费者逐渐意识到需要一种简便快捷的手段——即保健品来保证自身健康。

② 人们的生活水平越来越高，保健意识好，有能力并且愿意花钱购买保健品来保证自己的身体健康。

③ 大部分消费者都是在身体出现不适感后，才确切引发出服用保健品的念头，可见，许多消费者仍希望保健品具有较明确的“治疗”效果。

④ 消费者对保健品的疗效希望，主要有：

● 恢复体能、补充精力

● 缓解大脑疲劳、提高大脑缺氧耐受力

● 改善睡眠

● 抗疲劳、抗衰老

● 防治心血管疾病和老年病症

2、影响消费者购买保健品的因素

① 外因：

● 广告宣传因素：大部分消费者之所以认识、相信并购买保健品，主要是通过媒体广告、促销活动、终端宣传与电话直销等方式。

● 社会关系因素：一方面中国人重视关系网，在购买保健品的决策过程中，以亲朋好友为中心的关系网起到了巨大影响；另一方面，我国流行节日送礼，而保健品就成为人们送礼的很好选择。

● 特殊相关群体：家庭、促销员、医生对于保健品消费，起到了重要推动作用。其中，相当部分的保健品来自家庭，促销员对送礼的购买者起作用，医生、朋友的推荐对于自用的购买者起作用。

● 价格因素：消费者在选择保健品时，对价格比较看重，尤其是老年消费者，价格因素对自用者的影响比较明显。

② 内因：社会对保健品的推波助澜只是保健消费的外力，而人们生活方式的改变与心理趋向才是保健消费的内力

● 时尚因素：如今人们的生活水平越来越高，购买保健品已经成为人们追求生活品质的一种时尚。一般来说，收入越高，服用保健品者越多。

● 传统文化影响：从古至今，人们都比较重视食养，国人长期形成的“身体好，靠补品”的心理，为保健品的拓展提供了很大空间。

● 社会从众心理：模仿因素、感染因素和从众因素，均成为人们服用保健品的社会心理原因。

3、消费者的决策过程——哪种保健品更受欢迎？

现代人们的消费越来越趋向理性化，其购买决策是要经历一个信息收集、方案评价到决策购买的理性过程：

确定问题→信息收集→对备选方案的评价→选择产品→购买试用→检验比较→再购/停购

● 确定问题：

因生活、工作压力以及自感身体不适，在确定健康问题出现在哪些方面之后，就会产生对保健品的需要。

● 收集信息：

即寻找与自身健康问题相符的保健产品。通过对广告的信息接纳，视觉化的阐释，了解各种保健品的品牌、功能效果、服用方式，价格等信息。

● 对备选方案的评价

在收集了足够的保健产品信息后，就会确定几种保健品，并对它们进行比较、评价，一般还会向营业员或亲友问询。

● 选择产品

经过上面的比较、评价和咨询，消费者便会从几种保健品中选择出他们认为最好、最合适的一种保健品。

● 购买试用

当消费者在心理确定了一种保健品后，就会产生购买行为，进行试用。

● 检验比较

消费者服用后，通常会有一个将价格与价值、功能与心理期望作比较的过程，以得出是否再次购买的决定

● 再购/停购

当消费者觉得此保健品的功能比自己的心理预期高的时候，就会产生物超所值的念头，便会再次产生购买行为；反之，消费者便会放弃此保健品而选择其他保健品。

（二）杭州保健品市场分析

1、杭州保健品市场的特点：

（1）杭州地区相对比较富裕，居民生活水平高。

（2）人们保健意识强。

（3）杭州地区的同类保健产品比较多，人们对保健品的认识和了解比较多，购买决策比较理性。

（4）保健品厂家一般都把华东地区作为中国保健品市场的试验地，有一些成功的案例，也有一些失败了，市场的多变性和复杂性决定了本产品的投放一定要切合实际。

在杭州的保健品品牌有：安利纽崔莱系列、正大青春宝系列、中华乌鸡精（同元系列）、立钻、森山、胡庆余堂铁皮类、养生堂系列、生命维他、民生小金维他、朵朵红系列、今日系列、太太、女人缘、蜂之语、康富来血尔、红桃K、脑白金、黄金搭档、三精系列、肠清茶、瑞年氨基酸、清目片、赛天仙、东阿阿胶、中脉系列、珍奥核酸、绿A螺旋藻等。

放眼杭州经济，一直以来它都保持着强劲的发展势头，各种保健品争得你死我活，市场竞争十分激烈。同类保健产品比较多，保健功能复杂多样。本产品在杭州上市，机遇与挑战并存。

2、杭州消费者消费行为的特点：

（1）当地居民保健意识强，保健观念较成

（2）保健礼品市场空间庞大。

（3）信赖大广告产品，对销售历史久的产品更偏爱；

（4）对产品和包装有更高的要求。

（5）老年消费者偏爱有感情交流销售的产品（体验式营销等互动方式推广的产品），这也是产品附加值的重要体现方式之一。

（三）产品分析

1、善清•善安软胶囊，具有以下优势：

① 产品的功能性：能有效提高大脑对缺氧的耐受力，改善睡眠。具有安神镇静，清除体内自由基，补充精力，改善血流动力学，改善脑供血供氧，改善脑神经营养等保健功效。

② 本品对用脑过度造成的脑疲劳、脑损伤、脑供血不足，以及失眠、健忘，脑血管疾病后遗症，胸痛、胸闷、心绞痛等心血管疾病，脑梗塞、脑力衰退、血管性或早老性老年痴呆等病症有较好的防治作用。

③ 产品的科技性：本品的科技含量高，保健功能多，优于其它保健品/食品。

④ 产品的天然性：本品为纯天然产品，以云南地道特产药材三七为主要原料，适合现代绿色健康理念。

⑤ 本品为无毒产品，不会导致突变作用，不会对体重、食物利用率、血液学、脏体有不良影响。⑥ 本品为胶囊剂型，易于服用，携带方便；生物利用度高，容易为身体吸收，从而药效更佳；洁净卫生，产品不存在二次污染，更利于现代职业上班族选择。

2、善清•善安软胶囊，具有以下劣势：

① 本品价格较高（高于大部分保健品），会令消费者的购买决策更加甚重。这是本产品上市面临的重要问题，同时也是广告宣传的重点。像脑白金、安神补脑液等保健品的价格也就在几十元一盒，而本产品的价格将近400元，这样消费者在接受时会有一定的难度。

② 本品的药理作用专业性强，不易被消费者了解和认识

③ 新品牌，没有知名度。

④ 生产商在杭州市场基本上也缺乏知名度的支持。

3、善清•善安软胶囊的机会点：

① 杭州保健品市场容量大，本品质量优异，将有很大的发展空间。

② 本品主要成份三七在中药市场占有较高知名度，同时，中国人对中药有良好的认同感。

③ 产品具有很好的科技性、天然性、功能性，这是本品上市推广的重点。

抓住消费者心理，大多数时候，消费者购买药品或保健品，购买的不仅是药品本身，更多的是对健康、美丽等许多美好状态的向往。单一的产品本身无法促使消费者产生这方面的联想，也难以唤起消费者的购买欲望。通过强化品牌形象，在整合传播中传播一种健康、自信的理念，创造一种美好理想的联想结果，最大限度地调动消费者的购买欲。

④ 富有新意的个性化品牌将会在这个竞争圈中独树一帜。

众多品牌产品功效的同质化，必然会造成千篇一律的产品形象。怎样突破这个固定模式，走一条让消费者能记住的品牌形象之路，是我们要努力的。同时，我们应该加强销售终端建设，宣传切入点准确、深入细致。

二、市场定位

1、善清•善安软胶囊的主要卖点：

● 本品的保健功效：

提高大脑缺氧耐受力，改善睡眠； 恢复体能，补充精力；

保护大脑，缓解脑疲劳、脑损伤；

防治心血管疾病和老年痴呆等病症。

● 本品为天然保健产品，主要原料植物“三七”来自中国云南高原，绿色、有机、无公害。

● 本品科技含量高，采用现代提取分离技术制备Rg1、Rb1功能因子，高效液相色谱分析检测，加工过程符合“良好生产规范”GMP。

2、目标市场消费者人群定位

根据当地的消费人群特点和善清•善安软胶囊保健功效，将目标消费人群定位在白领中青年和老年人两类消费人群

A、第一消费群：35—50岁，社会白领中青年人群

有利点：

① 这类人群一般为企业主管，业主等身份，收入高，购买力强。

② 工作行业特点，脑力活动大，易发生脑疲劳、失眠等症状

③ 工作压力大，生活不规律的群体。

④ 对价格的敏感度低，对产品的要求高。

这部分人群对本产品的需求高，并且有能力购买。

不利点：

中青年的一般是上班族，职位相对高，文化水平高，他们接触的保健品比较多，选择面较广，不利于建立产品的忠诚度；而且，这部分人群的空余时间少，不利于接受本产品的宣传信息。

B、第二消费群：50岁以上的老年人

不利点：

① 不易受广告等媒介影响，不易接受新事物。

② 对价格的敏感度较高。

有利点：

① 这类人群趋向老化，易患心血管疾病或各种老年病。

② 易于接受口碑营销。

③ 杭州人群的年龄阶层趋于老年化，为老龄化城市

④ 虽然老年人对产品的价格比较关注，但是，一旦老年人被认同了，就会产生长久的忠诚消费。

⑤ 杭州老年人的文化功底都比较深厚，这在对老年人的宣传上是个很好的突破口，由于杭州的老年消费者偏爱有感情交流销售的产品（体验式营销等互动方式推广的产品），因此，多举办适于老年人参加的活动。

三、上市推广策略及推广计划

（一）推广策略

1、集中力量，重点突破，针对主要目标消费人群（中青年、老年人）作有力、有理、有节的推广。

2、总体上遵循“721原则”，即花70%的精力服务于消费者，把消费者的需求放在第一位；投入20%的精力，做好终端建设与管理；只花10%的精力处理经销商关系，在战略上实行品牌营销；

3、实施强势品牌策略，走品牌发展的路线。

在杭州市场，利用一切可能的资源来推出本产品。创造新闻，发现亮点，策划公关活动，树立口碑形象，把行销事件环环相扣，共同演绎新闻话题和社会亮点，把样本市场做好，以点带线，以线带面。

（二）阶段性重点工作

1、产品上市阶段（1——3个月）即选择经销商，铺货。

宣传目标是迅速建立产品的知名度，扩大消费者对产品的认知

2、产品上市后的重点销售阶段（4——6个月），销售产品。

加大广告力度，树立产品在市场上的品牌形象，进一步扩大产品的知名度，促进产品销售。3、6个月后，产品品牌维护阶段。

逐步建立产品的市场美誉度和消费者忠诚度，逐步扩大产品的销量以及市场占有率

（三）推广计划

1、鉴于杭州保健品市场的复杂性和多变性，当地人群对本产品会有个逐步接受的过程。因此，产品的基础、功能性的普及是前期推广的重点。

产品上市阶段

● 投放报纸硬广告和电台广告，为产品上市作准备

● 建立产品的专柜和专卖店

专柜和专卖店既可作为产品的一面旗帜又相当于产品的“家”，容易建立产品的形象，消费者从报纸或电台上有不明白的地方也可到专柜和专卖店进行咨询。专卖店中“一对一”的销售方式，可以让训练有素的专卖店员更全面地向消费者讲解产品的功效以及诸多利益点。

专柜和专卖店的选址建议在老城区、商业区，学校区等文化深厚、人流量大的地方。

● 产品以召开新闻发布会的形式上市，并开展公关活动，以迅速扩大产品的知名度

● 产品上市后，展开系列促销活动，加大终端选产的力度，促进产品销售。

2、重点销售产品阶段

● 在报纸上投放硬广告，配合在电台上开展健康讲座

● 加大社区宣传，在社区内，老年人活动频繁，空余时间又比较多，可在社区内开展一些活动。如：组织表演队到社区中表演，并进行现场产品咨询、专家现场咨询会及有奖促销活动。这种活动现场感强，可以吸引更多的消费者的参与，让人们对本产品的品牌名称印象深刻。

● 制作产品宣传手册、宣传单页，如《中老年保健手册》、《健康家庭手册》等等，向社区内的老年人发放，并在药店和专卖店向购买本产品的消费者发放。

● 制作产品宣传片，在专卖店循环播放，使消费者对本产品有更深刻地认识。

● 由于报纸广告的投放价格比较贵，不宜投放频繁的报纸软文，公司可在当地联合经销商，壮大销售队伍，采取人盯人的方式，扩大产品销售。

● 利用电台的工作人员作销售，可采取知识问答和健康讲座等形式。

（四）价格策略：

一级代理

二级代理

三级代理

团体购卖

零售价

238元∕套

258元∕套

278元∕套

298元∕套

398元∕套

（五）代理商的确立

杭州市场代理商选择独家代理。独家代理则便于管理便于整体形象、促销、陪送等一系列的营销体系的建立。

（六）团队建设

一）部门及其人员配置

（一）商务部的职能

1．企业产品的招商工作；

2．经销商的招募、培训、渠道及维护工作；

3．文案、策划工作；

4.广告投放工作。

(二)销售部的职能

1．负责扶助代理商市场的开发、维护；

2．负责全面的终端促销、终端维护；

3．与代理商协调处理好销售商的关系；

4．收集市场信息。

（三）后勤部的人员设置（1－2名）。

1．全面负责电话、信函等消费者的咨询；

2．促销过程中的部分疑难；

3．办公室的其它相关工作； 4．相关档案管理、财务工作。

以上人员工资在市场操作初期定性考核（布货率、工作完成状况），市场开发到一定的时期后可降低工资定量考核（任务指标）发放。

二）人员培训

（一）咨询人员：

1．产品知识（公司产品、竞争产品）；

2．相关疾病知识及预防；

3．相关保健及生活习惯知识；

4．电话营销知识；

5．咨询人员技巧；

6．商务礼仪。

（二）商务人员：

1．产品知识（公司产品、竞争产品）；

2．商务谈判技能技巧；

3．渠道管理技能；

4．沟通技巧；

5．公司营销策略。

（三）销售促销人员：

1．产品知识（公司产品、竞争产品）；

2.渠道管理知识；

3．促销知识；

4．沟通技巧。

（具体培训内容见附件一、二、三、四）

四、广告宣传策略

1、广告宣传形式

平面广告：报纸广告、宣传页、宣传手册、POP广告

影视广告：制作15——20分钟左右的产品宣传片

广播广告：知识问答、健康讲座

公关广告：开展健康活动、促销活动等等

2、创意制作表现方式：

（1）报刊广告

软广告与硬广告相结合让消费者在认同品牌与产品形象的基础上，充分了解本品的功能内涵。

a．硬广告，体现产品形象与直接功能诉求。

b．软广告，从原料、产品功效等方面佐证产品内涵，在选定报刊，以固定时间、版面位置，系列化阐述，以做软性输出。

（2）海报、POP诉求风格

围绕包装形象展开，强化包装识别的多次展示。在终端营造氛围及产品提示性。

（3）宣传册

a．围绕产品形象与疗效展开，强化品牌及包装认知，同时细解功能等品质内涵，做较全面输出；

b．配合报刊广告，作更为强化的产品功效的传达，溶健康小常识并易于长期保留。

五、促销策略

1、基本的主体促销策略： A．对经销商

目的：强化与经销商合作态度，以有效的促进方式达到最大进货目标与位置摆放。

手段：a．阶段性销量奖励 b．节日、年终公关 c．合理的扣率控制

奖励：a.代理商头三个月完成60万元的销售奖励销售额的5％；b.代理商头半年完成200万元的奖励销售额6％；第一年代理商完成600万元的奖励销售额8％。奖励金额以产品形势兑现，并计入下季度或次年的任务。

B．对消费者

目的：以有效的促销活动提高消费者对商品的接触率，达到尝试到指定购买的目的。

手段：a．阶段性的活动参与及优惠购买 b．节日的礼品赠送 c．终端宣传品的发送

C．对售点（药店）

目的：营造产品在终端售点的宣传气氛及服务气氛，感染消费者。

手段：a．海报，展示POP的布置

b．促销人员现场导购，宣传品的发送 c.陈列奖，陈列好的店面发放礼品或者参与一些旅游、培训等活动。

D．对营业员

目的：增强药店营业员对产品的清晰认识与好感，达到主动向消费者推荐的目的。

手段：a．长期的情感交流、定期沟通

b．阶段性小礼品赠送

c.店员培训

2、具体促销活动：

为更加有效地实现产品宣传目的，产品前期广告投入应谨慎。由于媒体广告种类繁多，辐射相对分散，并且消费者对于产品优势的了解不够直观。所以，该产品促销方式应侧重于在杭州各大药店发放产品介绍、海报招贴；在广场、公园进行有奖促销、品牌展示及有奖问答活动；再在节假日进行礼品赠送及产品介绍活动，结合有关媒体进行宣传，从而使该产品的消费群在导入期对其了解并认可。

促销活动内容如下：

（1）印制精美的宣传品，包括产品介绍、招贴横幅，条幅，展板以及精美小礼品等，其中招贴、横幅、展板用于杭州市进柜药店或本产品专卖店的展示，小礼品用于各种有奖促销活动，社区宣传活动以及爱心赠送活动。

（2）在促销活动期间的每个周日，在杭州各大广场、公园以及其它人流量较大的场所举办系列有奖促销活动，具体如下：

① 组织关于产品效能的现场解答以及向来往中老年人、上班族（有针对性地面向产品的第一、二消费人群）发放带产品标识的纪念品，如产品日历、T恤衫、雨伞等。

② 在各大广场放置带产品标识条幅的大型彩色氢气球。

③ 在各大广场免费为购买该产品的消费者拍摄留念照片，与企业产品背景展板（或如有产品卡通形象更佳）合影，并将照片寄至其家中，一方面活跃现场气氛，增加产品的亲和力；另一方面可通过该途径获取消费者信息，及就该产品的反馈信息。

④ 分时段卖二赠一或发放赠品。

⑤ 与其它品牌产品捆绑销售。

3、系列主题营销活动：

根据目标推广市场的特点结合产品自身定位，配合高端的媒体投放，策划系列主题推广活动。

结合杭州当地的社会热点与产品特点，进行相应的事件营销（具体活动根据市场情况与当地实际临时组织方案）。

六、杭州市场媒体分析及媒体推广策略

1、杭州市场媒体分析

当前，杭州市场的强势媒体为电视、报纸和广播电台：

● 电视媒体：

电视媒体的广告效果是毋庸置疑的，电视广告可以通过画面与声音相结合的方式将信息更形象、生动地传达至目标消费者。但是，电视广告面对的是所有层面的消费者，而不是更有效的面对本产品的主要消费人群，我们的目标是宣传切入点应该更准确、深入细致。同时，考虑到电视广告的投放费用相当昂贵，因此暂时不宜投放电视广告。

● 报纸媒体：

《杭州日报》、《钱江晚报》和《都市快报》是杭州市影响较大的报纸媒体。阅读率高，阅读层次广泛。但是，由于这三种报纸，投放广告的费用比较高，因此，作为活动宣传、新闻发布的主要平面媒体。而产品的软、硬广告，则建议联系其它类型的价格相对便宜的报纸，如《健康报》，不但价格相对便宜，信息针对性更强。● 广播电台媒体：

在杭州，《西湖之声》、《交通台》的收听率比较高，同时，由于有车一族在路上时，都会选择听《交通台》的“路况信息”，因此，在《交通台》投放本产品的广告，以及专家健康咨询讲座，收益会更大，效果会更突出。

2、媒介策略：

a.由电台、报纸、终端促销活动及POP陈列构成立体的推广体系。

b.报纸广告配合电台，侧重于提高产品品牌知名度及产品功能性的广告，发布产品促销信息。

主要形式是：

a)硬性广告，功能是传达产品信息、提升品牌知名度、传达产品、企业实力；

b)报花，循序渐进的对产品品牌形象、知名度进行积累，维持性发布；

c)阶段性的与报社合办与本产品功能相吻合的主题性栏目，采用软文的形式向消费者传递有关产品的更丰富的信息。

c.其他宣传媒介的运用：

a)产品手册，内容有产品介绍、健康知识、服用案例等。

b)海报，输出产品形象为主。

c)单页，产品手册的低成本形式，结合不同时期不同主题的促销活动。

d)POP，强化货架效果，输出促销活动主题。

e)小礼品，如产品日历、T恤衫、雨伞等，为终端推荐开路，主题性促销。

本产品正在面向全国招商，招商电话：

第四篇：保健品营销策略

1、效用真实。

任何营销工作的开展，都需要有产品的强力支持。空喊口号而无优质产品为基础的营销可能取得短期效果，但是永远无法获得长期成功。作为保健品来说，其产品支持就在于保健品的效用真实。只有真正具有效果的保健品才能在市场上打开局面，并获得长期的发展。而且从保健品的现状来看，消费者对保健品的效用并不看好，本次调查的结果也已经证明了这一点。所以，保证产品效用的真实是所有工作开展的基础，保健品企业在进行市场拓展之前，首先要保证提供过硬的产品。

“脑白金”的质量最近被南方某媒体提出质疑，为国内保健品行业又敲响一记警钟。

2、价格适中。

从消费者的价格预期来看，中档价格的保健品是大多数消费者的首选。从维持保健品的长期消费来看，高价保健品将限制消费者的长期消费性。因此，制定一个适中的价格，对于吸引消费者进行初次消费和保持消费的长期性都有重要作用，不能掉以轻心。

3、贴近需求。

不同消费者的需求是不同的，而只有适应需求的产品才会受到消费者关注。因此，保健品企业在营销过程中，应该密切注意消费者需求的差异和变化，并根据这种差异和变化采用一些有针对性的营销策略。例如刺五加口服液从功能需求上来分，就能分出三类完全不同的消费群体，一类是对“延缓衰老”功能有需求的消费者，一类是对“调节血脂”功能有需求的消费者，另一类是对这两种功能都有需求的消费者。这三类消费者的需求特点就是完全不同的，如果一味的以一种营销手段去进行销售，效果将非常有限。只有贴近三类消费者的不同需求，采用不同的营销手段才可能收到更佳的效果。

4、品牌美誉。

企业在进行品牌宣传过程，有两个基本的目标，即品牌的知名度和品牌的美誉度。知名度高可以促进消费者对产品的认识，而只有美誉度高的品牌才能真正促进产品销售的提高。现在国内市场上许多产品都有较高的知名度，但是美誉度明显不足，后果之一是销售量上不去，后果之二就是大量的广告宣传费被浪费。因为消费者一般难以对美誉度差的产品产生购买兴趣，用一个比较极端的比喻：人们都知道流行性感冒，但谁都不愿意患上这种病。

在提高品牌知名度的同时提高品牌的美誉度是营销工作的重要内容。对于保健产品来说，美誉度与企业形象、产品功效、广告宣传等因素是直接挂钩的。

5、渠道畅通。

在消费者的消费意识逐渐提高的今天，购买的方便性也成为消费者选择购买对象的重要因素之一。从而，保证营销渠道的畅通也是促进销售的一项重要内容。

渠道畅通在于铺货率要高，而且应该注意选择合适的渠道，并采用多种方式缩短产品与消费者的距离。消费在选择保健品购买地点方面，有“北药店南商店”的特点，这就要求保健品企业在进行零售渠道的选择时，根据南北差异要有所侧重。对于缩短产品与消费者之间的距离这项工作，一则是通过高铺货率来实现，另则应该多利用现代化的营销手段进行解决，比如利用电子商务和电话订货等方式。

6、定位准确。

保健品都有一定功能范围，只适合一定的消费人群，定位准确与否也是直接关系到销售量的问题。准确的定位主要包括三个方面的内容：准确的消费者定位、准确地产品定位和准确的广告定位。

消费者定位要求保健品生产企业准确地找到自己的目标消费群，并且切实地掌握这部分消费者的消费特点。

产品定位要求保健品生产企业根据目标消费群的特点，确定适当的产品价格、包装等因素，保证消费者看得上、买得起。

广告定位则要求保健品生产企业准确地把握目标消费群的心理特征，制作出能打动消费心弦的广告，从而激发消费者的需求与购买欲望。

7、宣传到位。

从前面的分析当中，我们已经看到，我国保健品市场上产品众多，而各主要厂家为了促进认知和销售都在疯狂的投放广告。面对保健品市场这种现状，一个保健品企业要想不被广告大潮所淹没、突出自己的企业和产品，就必须进行大量的广告投放，这是手段之一。其次，要想让消费者在众多的广告中准确的识别本企业的广告，还必须保证广告真正能吸引消费者的关注，这种关注不仅仅是依靠好创意，不仅仅在于广告的优劣、趣味性的高低，而更在于真正打动目标消费者的心弦，激发其认知产品的愿望和购买的欲望。

在保证广告投放量和广告内容冲击力的同时，加强广告宣传的针对性将是最有利于提高广告效果的方式。这要求保健品企业首先要准确的定位目标消费群，然后根据消费者的不同需求特点，拿出有针对性的广告直接面向他们传递信息。通俗的来说，广告宣传的针对性就是加强广告宣传的集中性，将广告直接送到我们的目标消费者面前，而不是简单的进行广泛宣传。这种宣传方式包括邮寄广告、在目标消费者集中地区的集中广告投放等等形式。

8、市场变革。

一种保健品在推向市场之后，一般都是进行全社会的统一销售，没有区别、没有差异，对所有的消费者都是一个产品、一种卖点。但是消费者的需求多种多样，而且这种需求还是在不断的变化之中的。市场变革要求企业必须不断的深挖市场，对大市场进行细分，不断深入到消费需求的挖掘和探索工作中去，已有特点的产品和营销策略适应个细分市场的需要。

9、策略调整。

市场是千变万化的，所以相应的产品的营销策略也应该经常性的做出调整，以适应市场的变化。这些策略包括价格、包装、渠道、广告等各个方面。企业决策层应该密切关注市场情况的变化，以最快的速度做出正确的决策。

10、产品研发。

就目前的情况来看，每种保健品的生命周期都不是很长，而市场上各种各样新的保健品也是层出不穷，也经常性的促使新老产品的更替。企业要长期发展，特别是保健品生产企业要谋求长期发展，就必须有不断更新的产品，保证满足市场不断出现的新需求，并应付同类企业的竞争。所以，产品研发工作就变得职位重要。

保健品生产企业应该具有自己独立的、拥有高素质人才的研发机构，通过自己的研发成果和市场反馈的需求不断的开发出新的产品，保证产品链的连续性，保持产品的更迭、维持产品供应。

根据以上的分析，我们对完达山牌刺五加口服液的营销工作提出以下几点意见，仅供参考。

第五篇：2021保健品营销推广方案

2021保健品营销推广方案范文

保健品营销讲究“借势造势〞，注重“媒体搭配〞.成功的保健品企业在宣传的方式上非常注重“造势借势〞研究，使企业具备频繁的“

曝光率〞.今天在这给大家整理了一些2021保健品营销推广方案范文，我们一起来看看吧!

2021保健品营销推广方案范文1

保健品行业是国际上增长最快的行业之一，被誉为“黄金产业〞、“希望产业〞.保健品行业诞生于__年代，开展于__年代，在营销的推动下，__年代开始迈向颠峰状态.我国人民几千年来素有进补习惯，随着人们生活水平的提高，对保健食品的需求还会有大的增长.有关部门预计20__年，保健类食品的销售额将到达800亿元.在我国，保健品行业是一个有待进一步培育的大产业.巨大的利润空间吸引众多厂家蜂拥而至，短短二十年多少英雄曾逐鹿中原：太阳暗淡、飞龙折翼、巨人倒下、三株崩溃.进入保健品行业的角逐，大浪淘沙，是非成败转头空，假设不以成败论英雄，任何曾经的辉煌都有可圈点之处.有一句话是没有错误的：中国保健品领域，是经常创造奇迹的地方，打造了无数孤胆英雄，每一个保健品的成功都是仰仗其成功的营销策略.本文尝试对保健品行业的营销策略做一二刨析.一

分类

十多年的市场运作，保健品市场已经形成几大类型的市场结构.大致可以分为：

1、成效快速型：盘龙云海的排毒养颜做出24小时见效的承诺;化铁皮枫斗晶疗病人使用效果尤为明.这些都是以成效快作为营销卖点.2、口碑传播型：22年长兴不衰的青春宝.3、传统原材料型：蜂产品类、人参类、龟鳖类.万基、康富来等洋参系列，还有蜂之语、龟鳖丸等都是传统的补品.4、高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列产品，都是与高等学府联姻.5、广告产品型：飞龙延生护宝液传奇、太阳神风暴、从红桃K王国、脑白金现象，无不是广告开道营造市场的.6、洋保健品型：主要是维生素系列，中国人原本并没有补维生素的习惯.二

群雄逐鹿轮流坐庄

__世纪__年保健品演进史

__年，花粉大战

__年，鳖精大战

__年，补酒大战

__年，壮阳药大战

__年，减肥品大战

____年，脑黄金大战

____年，肠胃品大战

__年，补钙大战

__年，补肾大战

__年，脑白金大补了十年也没有把保健品市场给补强壮了，很多产品还是短命.三

广告诉求策略分析广告画面多样，但不客气的说可以讲千篇一律，内容单调，缺少变化.内容重在热闹招摇、规模大气，但有些广告有些俗，很少有让人感觉有品位的广告，但恰恰这样的广告反而影响了消费者的消费，吸引了消费者.(一)动之以情策略翻开电视，看各类保健品的广告，都是打感情的主意，动之以情，总是给人温馨的感觉.看许多广告语都是送健康、送关心、送温暖、送祝福.很多的益智类补品、补酒类、健康类补品更多的是围绕

“妈妈送儿子〞、“儿子送老子〞或“女儿送妈妈〞弄来弄去.当然很多好的广告给人留下了温暖的印象：黄日华深情款款的向全国电视观众喊出“真情永久，健康相伴〞、“爸爸，我爱你〞时，那种感觉是温暖和有力量的;青春宝让人唤起人们对往事的思念，“二十多年都没有变的〞这句话也进入人们的潜意识中;椰岛鹿龟酒让人们关心“空巢期〞的老人;昂立多邦广告语中“都说养家的男人好幸福，谁知养家的男人好心苦〞，感动了多少拼搏中都市男女的心;养生堂一句“几乎每一个父亲都记得儿子的生日，又有几个儿子记得自己父亲的生日〞打动了多少铁骨男儿.中国人本来就讲究“孝道〞、“舐犊之情〞.保健品围绕感情说辞，可以作到出神入化，催人泪下，赚个金银满钵.(二)晓之以“礼〞策略中国自古是礼仪之邦，强调礼数.逢年过节、走亲访友都有送礼品的习俗，更强调礼尚往来，今天你送我，明天我送你，人情特别厉害.保健品抓住了这个特点，在广告上对消费者晓之以“礼〞.强调每逢佳节必送礼、“倍〞送礼最早的是三株在__年打出“送礼送健康〞的概念，打出“礼到福到健康到〞的口号，当时配合贺岁片播放，效果很好.但现在最典型的代表是脑白金，脑白金几乎把中国人送礼的习俗发挥到里极至.单从广告的品位来讲，脑白金的广告有点俗气，但“俗〞的好，“俗〞的让全国的男女老少都会说“今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金〞.通过过不同阶层不同年龄的人士手捧脑白金生动直观的表情，传导了节日期间送脑白金就是送健康、送关心、送温暖.另外其他的许多广告也是如此，比方：

“非常可乐到、福禄寿禧来〞给人喜气洋洋的感觉;“好日子就要服金六福酒〞反复给消费者灌输;“拥有康富来，健康财富滚滚来〞等等.三

市场快速铺开营销策略分析

(一)“高空广告轰炸〞

保健品行业一般是各领风骚三五年.比拟风光的时候往往也是广告投入最多的时候.提到保健品就自然而然的想到了电视里、播送里狂轰乱炸的广告，大江南北铺天盖地的广告.保健品依靠超常规的广告轰炸来翻开市场，广告轰炸，引爆市场，广告的威力确实大.比广告威力还要大的是与科普文章、科普宣传片及各种软文章和专家人物的会议，人总是对“权威〞有一种敬畏和信任的态度.真是让消费者找不着北，感到好象全世界都处在这种情况下.在中国可以说没有人不知道脑白金，笔者在超市里曾看到一蹒跚学步的孩子摇晃着走向脑白金的地堆，用手去抓，对身后的妈妈喊“脑白金，脑白金〞.(二)“低空遍地开花〞

消费者购置保健品的地点一般是超市、药店，在高空广告轰炸的时候，迅速地把货物“铺开〞.无孔不入的宣传单，普及各个角落.在每个大卖场、超市和药店都要有自己的货物“出样〞、“上架〞.做的“排面〞整齐漂亮，定期在超市做“地堆〞，吸引消费者目光，扩大影响，给了消费者一种感觉：无论走到哪里都有该产品，卖的很火，走到哪里都能买的到.(三)营销队伍分析在短期内，无论是销售渠道的开拓，还是快速铺货都需要一支战斗力很强的营销队伍.无论是哪一个拥有过辉煌的保健品公司，都是因为有一支优秀的营销队伍才获得成功.当年的三株如此，他的辉煌是靠在全国范围内的强大的营销网络;许多人认为三株的倒下是常德一个老农喝了八瓶“口服液〞，蛋白质过敏而死掉这一事件引起的.其实只要是了解三株的人都知道，区区这样一个事件是不会击到三株的.他失败的根本原因在于对营销队伍的管理上出了问题，队伍的跨掉导致了失败.当年巨人的倒下也有一局部原因是对下属营销队伍管理的不善.再看脑白金的崛起，史玉柱有一个重要的策略就是再招回旧部.因为这些人对保健品业很熟悉，并且很多人一直都从事该行业，铺开全国的销售网络自然存在优势.可以说，很多时候成也营销队伍败也营销队伍，其关键在于营销队伍成几何倍数壮大时，能否很好地控制它!

四

产品定位策略分析

寻求区隔概念菲利普·科特勒认为：所谓产品概念是用有意义的消费者术语精心表述的对产品的构思，它是产品创意经筛选后根据营销需要开展而成的.当然搞概念设计并不是仅仅在保健品行业独有的特色，任何存在竞争的行业都要搞概念的区隔.保健品注册共十几类，在卫生部注册的大概有一千三百多种，其竞争的剧烈程度可想而知.当大家都集中在一个阵营里时，并且很多的功能也都很类似，如何在消费者心目中留下印象呢?就是做概念，可以说近年较为知名的产品无不运用概念战的利器，如：

朵而：

“以内养外〞

脑轻松：

“激发态活脑素〞

朵尔：

“排毒养颜〞

脑白金：

“年轻态、健康品〞

这些概念都立住了足，任何一个保健品的推出都要靠一个概念的推出，概念先行是保健品造势的法宝，一个概念能够吸引住消费者，为消费者接受才能够叫的响.当然也成为其短命的硬伤，一位保健品销售商也直言，做保健品实际上就是“炒概念〞.“概念兴则产品兴，概念衰则产品衰〞，概念战可以说是必杀的招数.用概念区隔找准自己的市场，让消费者找到自己.2021保健品营销推广方案范文2

一、量贩式销售.也就是捆绑式销售的变体.最直接、最简单同时也是最能够让顾客直接看到受益的销售策略.最常用的方法就是“买N送一〞.具体的比例视不同的农品和效劳而不同，同时方法也就这么简单，在此不多解释.二、次级消费品搭售.针对不同的目标人群采取的策略也是不同的.纵观安琪酵母保健品的目标人群也就主要集中在儿童和老人这两大消费群.因此我们可以制定这样的商品搭售方案.儿童篇：好玩以及好动是儿童的天性，同时儿童的好奇心也是烈的.因此可以针对目标人群采取次级消费品——主要是只儿童用的玩具(娱乐玩具以及益智玩具).至于老人则订阅健康报纸或者赠送附产品.策略指向：

1、儿童采取家长认购制，实名登记.每个家庭在一定时间内(比方说一季度或者半年)购置产品到达多少会哦这消费额到达多少，公司将赠送儿童相应比例的玩具(当然玩具档次也不能够太低，否则够不成对儿童的吸引力，同时也不能够引起家长的兴趣.在进行实名登记之前需要事前说明，反之容易引起家长意见和反感，那是这项筹划的败笔).2、老人采取健康护航策略.对消费额在N(根据情况确定N的数值)元范围内或者购置产品在N(根据情况确定N的数值)套之内的，顾客将得到公司转为老人设计定制的老人健康向导报.或者赠送等值的市面上发行流通的健康报或者杂志.三、软文行销.选择成都的优势媒体(特别是和健康是与儿童以及老人有关的健康方面的报纸或者杂志)，将制作好的宣传单夹于其中随机发送.这是最常见的方式，但是效果不是的.另外一种方式就是正规性的软文行销——写作软性文章，关于安琪酵母的保健作用以及对人体的益处等效果的文章，可以是以医护人员的身份书写，也可以是以营销人员的身份写作的，但是是以使用者((顾客)身份写的文稿，书写自己服用按其保健酵母之后的好处，甚至可以是适当的“害处〞.因为这才是一个“患者〞的真实感受，能够一下子拉近公司产品与顾客之间的距离，让顾客全新感受到安琪酵母“人本主义〞思想，一切为顾客着想的理念.四、易文促销.在成都(或者全国范围内)发行量较大而且深得民心的健康类、饮食类、医疗类报纸和杂志刊发酵母对人体的保健作用的文章，或者是患者对安琪酵母的感谢信.是在征得顾客的同意之后，使用实名制，这样有利于消除潜在顾客的疑虑，消除隔膜，在短时间内取得消费者的信任和认可.五、专家证言.邀请成都市饮食健康、医疗健康方面的专家或者学者站出来为安琪酵母说话，不是要他们一致的说安琪酵母的好处，也要说出它的缺点——当然对于人们来说这些所谓的缺点也不在是缺点，而且安琪酵母战胜其他同类型产品的优势所在.比方因为安琪酵母不愿意让顾客多花钱，采取直销方式省去了中间商的价格差价，这样就是本着一切为顾客着想的宗旨.或者我们因为人力投入少，所以在前期的时候可以向销售商家铺货一定量这样做主要是为了让人们尽快的知道安琪酵母，也可以这么说是为了尽快的抢占成都一定的市场份额.六、器械免费使用.据我所知，目前成都市安琪酵母经销处的人体微量元素检查仪器已经至少有5台.我们就可以在这5台器械上下功夫做文章，就让这5台机器将作用发挥到做大.选取成都市有人气以及儿童或者老人群体最集中的社区或者学校.联系当地的物业管理中心，请求配合一起做.免费赠送一台器械给当地的物业管理中心，同时放出话——全天候免费为所有的顾客体检.在赠送仪器的当天一定要邀请到成都的最广广泛新闻媒体给与宣传报道.因为这种活动在成都还是第一次，几乎所有的新闻媒体都会感兴趣;因为这样做对当地社区的物业管理也是有好处的——这样的物业管理公司处处为住户着想，值得信赖;对安琪酵母公司也是一次更大的宣传——让安琪酵母公司省去了上媒体的广告费.在物业管理公司配合的同时也要提醒保管好器械，同时物业管理人员在给与住户方便的同时也要允许公司在适当的时候以及适当的地位置张贴一定量的安琪酵母宣传海报.在专门为器械检查准备的房间内要悬挂一定量的宣传单——宣传单上的主要内容是儿童或者老人缺少微量元素的害处，以及防治方法或者途径——明白人都能够看出来或者想出来，这里都必须要有安琪酵母的好处介绍啊.不再多说.七、政策行销.抓住国家发布的任何与儿童缺少微量元素相关的政策做文章.去社区和学校找相关负责人谈合作事宜.可以在社区或者学校提供宣传板赞助等.针对儿童的就使用漫画或者卡通人物形象为主，然后配备少量的文字，给与说明就行.切忌画面太少而字太多，突出重点就行.否则认字少儿童不会感兴趣失去了作用，效果不大.这种营销方案的也是最直接好处就是可以直接将产品的营销进入学校等一些以前难以进入的地方界限范围内.以“赞助〞的名义去做比你拿钱去买地方做个广告更能够让人接受——用真诚的为群众做事为群众着想的心去做事比你给某个人送礼的方式更能够让人接受.八、暗地行销，也可以说是负面危机法.其实这种方法严格来说，是算不上行销的.因为这可能会带一定的危险性.重点是前期要培养一些忠实顾客，而这些忠实顾客的活动范围应该覆盖产品或者效劳所能够延伸到的范围内.就拿安琪酵母这种产品来说，他的主要客户也就是目标人群是儿童和老人，那么前期要做的事情就是要培养一定数量的忠实的儿童(这里更确切的说应该是儿童的家长)和老人.具体的行销方略就是让这些顾客在公共地方“不小心〞将安琪酵母产品和效劳等“说漏嘴〞，让人们在听到之后，进行打听询问，进而产生兴趣，产生好奇心，进而对安琪酵母进行关注和了解，然后开始产生购置消费欲望并采取消费行动.须知，口碑相传是树立一中产品和一项效劳的方式，比使用金钱通过广告来砸人更能够产生持久持续的效果.用铺天盖地的人广告产生的效益确实号，但是具有时间阶段性，一旦停止广告，那么销售量就会下降.但是依靠口碑相传的方式来行销则不然，在人们头脑中或潜意识中完全接受某产品和效劳，会产生持久的效果.九、鼓励性行销法.这种方法也带有一定的“危险性〞.因为是依靠销售商的激进购置探知心理来进行销售的策略，是“托〞的一种.前期选择几家信誉号覆盖范围大的销售商家，进行全面的铺货.一周之后或者自己视情况而定，安排一定的“线人(自己的人或者随机抓取的托儿)〞，策略人群也分两种——一种是一般的人群，另一种就是老板经理级别的人群.都是到前期已经铺货的经销商那里去购置安琪酵母产品.但是因为前期铺货少，于是所请的托儿就会扫兴而归.在临走之前，告诉经经销商，自己打算就在这里购置，希望经销商在最短时间内多进购一批安琪酵母产品，这样自己也不用再到很远的地方或者网上商铺去购置.一般人群可以不用下订金，但是老板经理级别的人却需要先前期交一点所谓的进购款项，说明自己的诚意，同时也是说明安琪酵母的适用等好处、对经销商老板的信任.这样经销商自然会很上心很在意，并认识到经销这种产品是有利可图的.二在成都总部的分销人员在接到经销商的订购的同时，却要显出很忙、货物短缺的迹象，让经销商更加确信安琪酵母的销路好、销售不成问题.会刺激经销商进一步扩大小手