第一篇：保险从业人员百问

大童保险100问

一、客户问题

二、绩优问题

三、团队问题

四、产品话术

一． 客户问题

1.我从来没有听说过大童保险这家公司？

答：是的，我能理解你。

因为我们涉足的行业不同，关注点也就不同。如果你稍微留意一下保险行业公司的话，大童你一定眼熟。大童是一家全国性的保险代理公司。成立三年了。

现在，保险公司众多，产品众多，客户无法一一选择。大童就是保险公司的代理商，国内外有50多家保险公司为它提供的产品。它能为客户选择组合，帮助客户选择最适合的产品，这是保险业发展的一种趋势，对老百姓来说好处很多。其实，它就是一家保险超市。

2.你说的大童保险超市是什么意思？

答：啊！是这样的。

我经常接触到的都是有形产品的超市，对于无形的产品还没有超市的概念。其实，在国外早就有金融超市了，我们大童也是复制传统行业的模式，主要是满足老百姓的需要。

例如：我们最常见的苏宁、国美、家乐福等，你走进超市，可以随便挑选适合你的商品。保险超市和这些超市一样，只不过销售的是无形的商品而已。你来大童购买保险产品就是走进了一家超市，它代理了国内外多家保险公司的产品，不仅能让你挑选，更能为你量身定做，还可以货比三家，这就是超市的优势，对客户来讲，又是双重服务。

3.我发现你给我推荐的都是一些小公司的产品，都没有听说过这些公司，我怎么能放心呢？

答：不错，是一家小公司。

我刚开始不了解保险时跟你一样也很担心。但随着时间的推移，我对保险有了更深的了解，才知道保险公司没有大小。从行业上讲，每家保险公司都是全国性的公司，外资公司甚至是世界性的。说真的，行业内的人都知道，对客户而言，买保险和银行存款一样，没有大小之分，那家公司购买都要受到法律保护。

例如：就像你存款一样，过去存款你一定会去四大家国有银行。但现在你手中的银行卡最多的是交通，兴业，浦发，广发。。这些银行服务、理念已经深得民心，并且冲击着四大国有银行在改变自己的服务和理念。你现在不觉得那是小银行了。

保险同样如此，市场上新兴的保险公司抛却了旧的体制、服务等众多包袱，轻装上阵，用全新的服务理念，带给消费者更多的实惠；特别是外资合资保险公司进入中国市场，已经让老百姓感觉到保险和银行一样在悄悄地变化。况且，银行可以倒闭，而法律规定保险公司不可以倒闭的。

4.你们代理保险公司的产品，我可以直接到保险公司去买，在大童购买有什么好处？

答：是啊，你可能不知道代理公司有它自身所不能替代的优势，首先，可以货比三家

例如：我现在有一辆车,保险快到期了,原来是在某公司上的,现在想通过中介入新一年的保险,请问你会如何给我规划？

根据您的车型,和汽车价格和汽车购买年份以及您保险需求有无侧重等条件,公司会利用系统,自动为您选择三家保险公司的产品,生成三分投保建议书。这三分建议书的意义在于,算一下费率,选择服务,看哪家的产品更适合您,甚至可以某个险种用A公司的,另一个用B公司的,再一个用C公司的。”“简而言之,保险中介就是可以为客户提供一站式保险产品。保险中介代理人可以同时销售多家保险公司的寿险及产险产品,客户不需要面对多家公司的保险代理人就可以解决一家人的保险投保

其次，代理公司是站在客户的立场，保护客户的利益，这是专业公司的代理人所做不到的。

例如：有一位客户在一家保险公司购买一款产品，出现后按照条款没有理赔，但有空隙可钻，保险公司的代理人不敢受理，不敢面对客户，跟不敢直面上司，而代理公司就敢拿起法律武器帮客户维权。

5.你说的产销分离是什么意思，我听不懂？

答：听不懂是正常的，对保险而言说产销分离很多人都听不懂。其实很简单就是生产和销售分离，保险公司就是生产商，代理公司就是销售商。国外保险行业几百年的发展到今天早已经实施产销分离，随着越来越多外资公司进入中国市场，产销分离已经成为国家的一种政策导向。

例如：我们传统行业基本上就是产销分离，像美的、格力、宇通等行业都是这样的。

6.投资保险产品收益不高，不如投资股票和其它？

答：哦，是啊，保险收益有时是没有高回报的，可是你弄错了，保险和投资是两钟不同的资产配置方法。

你听说过马斯洛4.3.2.1.定律了吗？他是美国的心里学家，四十年代他提出企业及家庭的资产配置方法，讲得很有规律。他是这样说的，40%用于投资，30%用于家庭消费，20%用于银行存款，10%用于保险理财。他通过对早期美国经济的发展总结了这套 资产配置方法，在我国经济发展到今天被更多的事实证明他是可行的。

案

例：

前几天咱们一家担保公司老总在我这里购买了200万的优越人生保险，在这过程中，我才知道，投资担保公司的风险太大，让我不敢去想，让我最能想到的是美国的次贷危机。

我们今天担保公司最大的抵押产品90%都是房产，可国家要求担保公司的抵押房产只有40%，其他资产抵押60%。更要命的是，注册一个亿的公司，放出去的竟是5个亿以上，这是个很难控制的话题。每家担保公司担保不准超过自身的一倍，超出范围都是违规。

然而，在中国的投资公司担保公司中，不能去吸收个人存款，否则不受法律保护，特别是利率超过同期存款利率3倍的，凡是吸收的个人资产都是违法资金，不受法律保护，完全是公司个人行为。

7.客户问：我们不相信合资，股份制保险公司，有一天他们跑了找谁？这个问题怎么回答？

答：你问：你相信国外资银行吗？当然信。

其实，外资银行与合资银行进入郑州不倒十年，企业文化和理念已经冲击了郑州金融市场，无形中改变着我们的生活模式。

今天去银行存款已经不像十年前排队等候，特别是在四大国有银行，如今也有

了VIP客户，有视频，有茶水，这一切的改变你知道是为什么吗？国外的先进文化和客理念对中国金融业的渗透，先进理念和文化无形中让我们有了全新的改变，这给老百姓带来最大优惠。

三十年中国企业的发展都是在模仿和学习，想走完美国200年的路，这堂课还是要补得。特别是我们国民的素质，和刚富裕后的心态。

其他行业，如：超市、四S店的出现让你又看到一些先进的文化理念。而保险业进入郑州市场，意味着什么呢？一个拥有三百多年历史的世界一流公司进入河南，将改变河南保险市场的格局，受益的是老百姓。

8.在大童买保险产品有什么好处呢？

答：你问的很好。这是我要给你讲的一个话题！

大童就是一家象苏宁国美一样的超市，对老百姓讲好处多了。你例如说：

如1 ： 你买海尔电器,不一定非去青岛,随便在一个电器城就能买;买奔驰车也不定非要去德国,国内各地的4S店都可以买,其实买保险也是如此,不必非在某家保险公司买,在保险中介买,不仅可以货比三家,还能有更多附加值的服务,所以,在保险业‘产销分离’的大背景下,保险中介不仅能给客户提供更好的服务,也不断引领和自我修正保险产业发展方向。

如2：我现在有一辆车,保险快到期了,原来是在某公司上的,现在想通过中介入新一年的保险,请问你会如何给我规划？

根据您的车型,和汽车价格和汽车购买年份以及您保险需求有无侧重等条件,公司会利用系统,自动为您选择三家保险公司的产品,生成三分投保建议书。这三分建议书的意义在于,算一下费率,选择服务,看哪家的产品更适合您,甚至可以某个险种用A公司的,另一个用B公司的,再一个用C公司的。”“简而言之,保险中介就是可以为客户提供一站式保险产品。保险中介代理人可以同时销售多家保险公司的寿险及产险产品,客户不需要面对多家公司的保险代理人就可以解决一家人的保险投保。

9.你们是代理机构，我买了产品得不到有效服务，你不干了我就没有服务了，没有直接到保险公司买好服务？

答：你说的也是我们以前所担心的。

这里涉及到营销员个人归宿问题。大童率先在全国执行员工

制，解决营销员个人归宿问题。你所担心的问题我们也想到了，营销员短期行为的很多，在保险公司是很头痛的事。我们的服务也是双重的，我们一托两家。

二． 绩优的问题

1.什么样的生意能满足以下条件哪？什么样的生意能实现五大功能呢？

答：前几天遇到这样一位朋友选行业，同时也提醒了我，让我很受启发，我分享给你做个参考。他说，他做了20年生意，现在我选择生意有五个原则：

首先要有高利润；二是不违法；三是投入小，风险要小；四是简单易操作，易学习，自由不受人掌控；五是市场空间大。分析看到：只有保险行业。这样看来在投资上讲没有压货，没有现金流，不用投资，佣金高；又没有成本，没有风险，生产周期小。

2.你为什么选择大童呢？

答：你问的好。首先是我看中大童具备我想要的几个条件，我现在办不到。

首先是这个行业好。金融业在当前中国经济发展的最领先行业是百业之王；但进入这个行业门槛很高。（保险公司=资金+技术+人才+牌照）就拿台湾来说2400百万人口，有本土21家，外来8家，共29家公司。日本就更多了，每百万人口有一家。当前我国68家寿险公司，与14亿人口不能匹配。

其二是选对了时机。中国进入保险10年发展期；很多投资商看中了这个市场。

我认为最重要的是第三个原因。大童有一帮做事的好的团队，以林总为首的一帮有人脉有能力的人，这帮人曾经的创业史和辉煌成绩足以证明一切；如今一帮人，没有设司机，没有秘书，不开工资。（林总：巨大的政治资源+非常高的战略眼光）

第四个因素是这帮人创造了一个非常棒的商业模式。谁创造谁分享，同时以超市的方式让很多人能接受。

第五个就是技术上的因素。专业人做专业事。

3.大童平台有啥好优势？

（发展能力=∑（平台资源+制度资源+政策资源+价值资源）

答：其实，每个公司都有自己的优势。作为大童，我的体验是有这么几个方面。首先是政策资源。充分的下沉资源和匹配资源。给出合理的空间。公司发展重点的导向，价值是个人相连接的。

其二，平台资源是公司内部最大的资源，是吸引人、留住人、培育发展人的基础，是大童魅力的体现。

其三，制度资源是最大的激励，是公司行业优势的展现，是公司使命的体现。

其四，价值资源是公司分享文化的体现，是大童人实现财富梦想的重要途径。

除此之外，还有一个原因是，这是一个自由发挥的平台。

三． 把客户的所有疑问编辑成自己的故事讲给对方

故事的特点：

（有针对性，有趣味性，有生动性，有现实性）

1.有些客户想卖但老是推脱，你该怎么办？

（与客户讲经历的案例）

例如1：今天我一个姓石的朋友突然找我买了一份保险，当初我不知道是什么意思。我俩交情很好，但我俩在一起从来没有谈过保险，我知道他一直很抵触，在他心目中，保险对他无用。

突然来电话问起来我很吃惊！后来他给我讲一件事，他刚从医院出来，而且与

病魔擦肩而过，他患了脂肪瘤，有三个医院检查给出的答案都是绝症，当时失望到极点，几乎把后世都安排好了。

最后他去了北京的301医院，检查后动手术，切除化验后为良性。一场生死交战让他绝处逢生！他说，在绝望的时候最挂念的是孩子。遗憾的是没有留给他点什么，而且还要花费一笔费用。

我听之后就说现在想到不晚，你还有机会，但这要看你体检如何？同时还要拿你的病历备案。

2.有些客户老是讲保险对他无用，你给他讲什么？

（.你给他讲一个故事让他恐惧，而且阐明不是任何人都能买健康保险。）

案例2：

我今天上午参加一位朋友的葬礼很让我难受！前天，突发病在送医院的路上死亡了。年仅32岁，很可惜的。死的很简单，酒后心脏病突发了。他爱人给我打电话，我还不敢相信，当我赶到的时候，公安在处理现场。

去年三月份的时候，一个偶然的机会，认识了他。我们处的很好，成了朋友，他整天外出，我借了他三千元钱，用了一周后，还给他时，我顺口说你看，你看买份健康险如何？他讲随便吧。就这一句话，给了他一份保障。人走了，保险公司又赔了20万，他爱人很感谢我。但我心里及难受又高兴，我还是为他孩子办点好事。

3.有些人有钱就是不接受保险，怎么讲故事哪？

（中国人的身价于与美国人的身价之比例：）

案例3：

我们中国人几乎没有身价，所以不敢去消费，害怕今后生死病老。而国外，孩子出生就有保障，美国人的身价位538万美金。

我们河南人个人平均付费273元，全国平均为927元，全国北京上海个人保单拥有占比较高为10个人有3张保单，河南每10个人拥有0.8张保单。我的一位朋友在美国和孩子生活几天又回来了。他去了就感冒，就是卖不来药。原因很简单，美国人消费全是用卡，医院不卖药。因为他们的保障很齐全。

4.如何在在沟通中了解他人的需求哪？：

例如：（第一次见客户。行业，收入，支配权，所有权，资源共享。。）

问：你好老兄这些年在哪发财？还干老本行吗？ 答：老本行还干。又开了一个铝土矿，一个加工厂。

问：嗷，干得不错。我知道你能力强！小时候你都很聪明！销售不错吧？一年有几千万吧？！

答：还行。三个行当一年有三五千万的样子。

问：很不错了。几年不见，你可不一样了！利润也有个十几吧？！答：还行，就那样！

问：忙不？是合伙？还是自己的？ 答：自个忙！

问：嫂子在干吗？是不是掌握财务大权？ 答：她在家领孩子。我的事她基本不管。

问：我也有几个朋友是干这一行的。其中，认识一下，说不定対你还有用。行不？ 问：我有个很好的朋友在地矿部门，介绍你认识认识，也许有帮助？！答：好，谢谢了！

例如：（第二次见客户。资源共享，帮助客户，支持客户，建立连接。。）

问：我已经和他约好了，几时见面？（根据谈话的情况而定。。）

。。。。

例如：（第三次见客户。了解需求，保险意识，资产配置。。）

（根据客户的需求，讲不同的故事。。。）

1.投资风险故事。。2.身价保障的故事。。3.意外事故的故事。。4.大病医疗的故事。。5.回避风险的故事。。6.保险受益的故事。。

问：其实，我们对保险了解太少了，我走进来才知道一些，你学学外国人你无论做生意还是个人保障都要给自己留一道防线，是不？

问：咱们都是一样的心态，到用到的时候才知道晚了，这不符合风险的规律。你考虑一下吧？

第二篇：销售百问

01、项目的定位

综合品质高（地段、小区规模、园林、开发商实力、服务）

02、我们的位置在哪里？

03、我们的目标客户定位？

04、我们的建筑有哪些特点？

05、我们有哪些主要优势卖点？

06、我们有哪些劣势缺点？

07、项目的位置在哪？

08、项目的占地面积有多大？多少亩？

09、小区总建筑面积有多大？计入容计率的面积有多大？

10、项目容积率？

11、项目的绿化率？有多少香樟树？多少树龄？

12、项目实用率？

13、项目的高度、楼层？

14、共几栋、总户数是多少？

15、公摊面积主要包含哪些地方？

16、室内层高、净高为多少？

17、停车场设置在何处？多少个？面积多大？长多少？宽多少？高多少？租或售？有无产权？

18、智能化交楼标准？

19、门窗交楼标准、材料？

20、电气交楼标准？

21、项目建筑结构？

22、项目建筑风格?

23、何时开工、完工、进度如何？

24、项目的发展商是谁？发展商信誉实力如何？

25、项目的建筑设计单位？

26、项目建筑设计单位曾设计过那些著名建筑？

27、项目园林设计是谁？

28、本项目园林设计风格和特色？

29、项目的承建商？

30、监理公司是谁？

31、项目的全程策划？

32、屋内结构如何

33、外墙为何采用涂料，和外墙面砖相比的好处在那？

34、屋顶层如何处理，具体作法：

35、我们的实用率是如何做到的？

36、高级防盗门厚？，价格元/扇？材料是?

37、阳台栏杆用的材料是？，内衬安全玻璃厚为？，栏杆高为？，是否做过特殊防锈处理？

38、一楼防潮层怎样处理,怎样施工,工艺过程?多厚?

B、其他细项

39、室内设计可否变更？有无限制和手续？

40、房屋保修范围？保修期？

41、楼板厚及隔墙板厚及材料？

42、屋顶的隔热和防水处理怎样？

43、住宅内是否预留空调位置以及通风排油烟管道?

44、室内电视、电话、宽带网接口位置？

45、房屋采用结构及材料，有何特点？

46、花园如何算面积？

47、小区间距包括每栋之间纵向横向间距？

48、项目的前后左右有无其他建筑物，对本项目采光、通风有无影响？

49、本小区与周边建筑物距离？

50、小区外立面（如采用全瓷砖与采用涂料有何区别），优点、缺点？

51、小区粪池位置，如何处理？

52、小区的东西降差有多少？南北直线距离有多少？

53、小区车道宽、材料？总长是多少？

54、小区绿化出来时间？

55、烟道位置、煤气报警器位置及功能？

56、小区大门多宽，如何设计装修？

57、公积金如何购房？

58、小区是否有背景音乐？

59、关于玻璃隔音效果？

60、关于户口问题？

61、每户电压是多少伏？是否可以增容？如何增容？费用多少？

62、水池的地面用什么材料？

63、水系如何处理？

二、购置的程序和有关费用

64、五证是否齐全？商品房预售许可证编号？

五证齐全（国有土地使有证，建设用地规划许可证，建设工程规划许可证，建筑工程施工许可证，商品房预售许可证）

65、产权年限是多少？

66、房产证、国有土地使用证何时办？税费标准如何？何时可以拿到房产证？

67、付款方式和折扣办法？

一次性付款、银行按揭。

68、签订认购协议或合同书需哪些证件？

个人：身份证，公司：营业执照、法人代表证明或委托书。

69、何时办理按揭？

一般在签订合同的同时收集客户的按揭资料，办理按揭．

70、按揭程序？

正常程序：

1、借款人凭销（预）售合同及有效身份证件，向贷款行提出贷款申请；

2、贷款行对借款人按贷款条件进行初审，借款人领取住房贷款申请表；

3、借款人将申请表及相关资料送交贷款行审核；

4、贷款行按规定进行调查何审批，在15个工作日内给借款人作出能否贷款的正式答复；

5、凡审核同意贷款的，则通知借款人前来签订贷款合同，有关保险、公证、抵押登记费用由借款人按规定交纳；

6、贷款行按合同规定，将借款人贷款资金以借款人购房款名义划入房地产开发企业在贷款行开设的售房款专户。

71、按揭需哪些证件？

产权人身份证复印件四份（已婚者需配偶身份证复印件一份）；户口本复印件一份（已婚需

双方的）；已婚的需夫妻双方结婚证复印件（需印有双方照片与名字的一页；未婚的客户需当地居委会或街道办事处开具未婚证明；离异客户需提供离婚证的复印件及未婚证明；丧偶客户则需提供相关证件；产权人收入证明一份（已婚需夫妻双方的，必须用固定的格式有公章或人事部的章子）；首付房款收据复印件两份．

72、办理按揭需哪些费用？

73、办理按揭主体身份有无限定？

借款申请人须为18岁以上、男65岁以下，女为60岁以下。能提供有效身份证明、收入证明、职业证明的自然人。

74、如果未满18岁人士，如何办理购房手续？

75、除了房款外还有哪些费用？

需产权费用：契税、登记费（3元／平方米×面积）工本费＋印花税（15元）；银行按揭费用。

76、签订正式合同以后可否转让？应怎样办理手续？是否收取手续费及费用标准？ 合同在备案之前，客户持购房合同原件和身份证明向发展商提出申请，在交纳一定的转名手续费以后办理转名手续。手续费为：合同备案以后转让，则需按照产权部门的有关规定交纳一定的税费后办理转让手续。

77、银行按揭供款期间若银行代款利息发生变动，供款额是否发生变动，如何变动？ 供款期间若银行代款利息发生变动，供款额相应发生变动。

78、供楼期间如果想转让，应怎样办理手续？

三、合同签署问题问答

79、合同第十五条关于产权约定的日期应为办理好产权，而不是只登记备案？

80、合同第八条交房条件不认同我们填写的商品房备案登记，认为应是验收合格？ 如不认同可选择第一条。

81、合同第十四条认为应是道路绿化完全完成，燃气具备开通条件？

道路绿化基本完成，燃气入户具备开通条件。

82、如住宅有质量问题，除了要维修以外，还应有适当的经济赔偿？

83、如遇如胞、侨胞用美金等外币付款该如何处理？

84、客户因出差在外或资金周转问题或因产权登记人不齐提出延期签暑合同能否同意，最多延期多少天？

85、有的客户因面积问题提出退房，该如何处理？

86、公摊面积的具体数字？

87、公积金贷款要写合同里，如贷不到，要求退房？

88、附加条款上需写上电压、回路、变频供水要加上？

89、交楼标准？

90、是否能明确水电的收费标准？

91、物管包括的内容？公共照明是否含在物管费里？

92、因为质量问题造成私有财产损失由谁赔偿？

93、因甲方责任造成退房，责任由谁负责？如装修等谁来赔偿？

94、水电是否远程抄表？还是用卡？

95、原订的规划设计不能变更？如变更如何处理？

96、如何保证现有的使用率？如果有出入怎样处理？

97、如果有质量问题，应在指定日期内维修？

98、关于在合同中应加入产权证所交纳的税费应按国家法律法规各自承担

第四部分物业管理

99、有何配套设施？

100、由哪个物业公司管理？以后的管理情况如何？

101、物业管理公司提供哪些服务？公共照明是否含在物管费中？

（1）房屋建筑主体的管理；

（2）房屋设施、设备的管理；

（3）环境卫生管理；

（4）绿化管理；

（5）治安管理；

（6）消防管理；

（7）车辆、道路管理；

（8）公共代办性质的服务。公共照明已含在物管费用中。

102、物业管理的收费标准？

1.6元/平方米/月

103、水电、煤气、有线电视、电梯的收费标准？

104、蓄水池和水箱的水如何清洁卫生？

105、消防装置是否达标？

工程部门提供消防验收达标证明。

106、垃圾的处理方式？

个人：设垃圾桶、垃圾袋

公共场所：设分类垃圾箱

垃圾站：每日垃圾由市政环卫部门清运

107、有无双向电源？

双电源：两路市政供电

108、小区的防盗设施有哪些？是否全封闭管理？

109、若停电、停水管理公司该采取什么措施？

本小区采用双路供电，同时停电的可能性很小，同时管理处保持同供水、供电部门保持良好关系，如确需检修，停水、停是时，相关部门根据相关服务承诺会事先通知，管理处接到通知后，也会及时通知业主。

110、同类物业物业管理价格怎样？

111、入伙时还何种费用，具体金额，内容是什么？有无装修押金？

物业方面收取的费用是：

（1）头三个月的管理费；

（2）三个月的水电押金；

（3）装修押金：

（4）搬迁押金（防止业主搬家时对公共设施的损坏）

112、家庭内维修是否要收费？

第三篇：发展党员百问

目录

1、为什么说发展党员是党的建设中一项经常性的工作？

2、发展党员工作的方针是什么？如何正切理解这个方针 ？

3、党员发展工作应遵守的纪律是什么？

4、党员发展工作应坚持的原则是什么？

5、为什么发展党员要有重点？当前发展党员的重点是什么？

6、什么样的人可以申请加入中国共产党？

7、上级党组织在审批接收新党员时、应注意哪些问题？

8、为什么必须里持入党自愿的原则？

9、什么是入党手续？入党需要履行哪些手续？

10、加入党组织主要经过什么样的程序？

11、临时工、轮换工、合同工要求入党、应向哪里的党组织提出申请？

12、借调到外单位工作的人员要求入党，应向哪里的党组织提出申请？

13、能否在招聘的人员和长期借调人员中发展党员？

14、城镇待业或自谋职业人员要求入党，应向哪里的党组织提出申请？

15、入党积极分子调动工作时，调出和接收单位的党组织应做好哪些工作？

16、申请入党的人调离后，能否在原单位办理入党手续？

17、信仰宗教或从事封建迷信活动的人是否可以入党？

18、私营企业主能否入党？

19、离退休同志和即将离退休的同志能否申请入党？

20、怎样对待在重大政治斗争中犯过一般性错误的人申请入党的问题？

21、被取消预备党员资格的人，是否可以重新入党？

22、被开除党籍以及退党、劝退或被除名的人能否重新入党？

23、民主党派成员是否可以申请加入我党？其手续如何办理？

24、民主党派成员加入我党后、是否要返出民主党派？

25、民主党派成员加入我党后是否仍可参加民主党派的活动？

26、共产党员是否可以参加民主党派？

27、为什么规定发展党员要有两名正式党员作入党介绍人？

28、怎样确定入党介绍人？

29、入党介绍人的责任是什么？

30、不是一个单位的党员能不能担任入党介绍人？

31、入党申请人的直系亲属是党员的，可否担任其入党介绍人？

32、在讨论申请人入党的支部大会上，是否要宣读申请人的《入党志愿书》？由谁宣读？

33、政审的调查材料是否要在讨论该申请人入党的支部大会上宣读？是否要归人本人档案？

34、未经批准入党的《入党志愿书》能否退给本人？

35、确定入党积极分子的程序是什么？

36、发展党员是否必须经过党小组讨论？

37、为什么党组织吸收28周岁以下的青年入党一般应是共青团员？

38、确定共青团员为入党积极分子为什么一般要经团组织推荐？

39、共青团组织怎样做好推荐优秀团员作党的发展对象的工作？ 40、团组织向党组织推荐发展对象应注意什么问题？

41、“推优”工作有哪些步骤？

42、“推优”对象是基层团委、团支部（总支部）书记、副书记的怎样推荐？

43、党组织应如何重视团组织的“推优”意见？

44、“推优”对象在团内的培养教育时间可否计入入党积极分子“一年以上培养教育期”？

45、团组织应怎样为“推优”做好基础工作？

46、团员入党后保留团籍有何规定？

47、怎样写入党申请书？

48、怎样填写《入党志愿书》？

49、怎样填写《入党志愿书》栏内的“家庭出身”？

51、入党介绍人在《入党志愿书》上如何填写自己的意见？

52、入党积极分子为什么必须经过一年以上培养教育才能被列为发展对象？

53、如何理解“申请入党人”、“入党积极分子”、“发展对象”的区别与联系？

54、未提出入党申请的人员能不能列为入党积极分子？

55、确定发展对象要不要支部大会讨论？

56、为什么要对入党积极分子的表现情况定期进行考察，考察的主要内容

57、入党积极分子如何正确对待党组织的考察？

58、哪些党的总支部委员会经县以上党委授权可以审批预备党员？

59、召开接收预备党员的支部大会的程序是什么？ 60、召开接收预备党员的支部大会应注意哪些问题？

61、支委会向支部大会报告对申请人的审查憎况，一般应包括哪些内容？ 62、怎样填写通过接收新党员的决议？

63、讨论接收预备党员的支部大会进行表决时，申请人是否需要回避？ 64、入党介绍人在支部大会表决自己所介绍的人入党时，能否弃权？ 65、讨论接收预备党员的支部大会进行表决时。党员是否可以弃权？ 66、讨论接收预备党员的支部大会进行表决时，多少票数为通过？

67、支部大会表决预备党员转正时，赞成人数正好为有表决权党员的半数，应如何处理？ 68、为什么临时党支部（党委）不能接收（审批）预备党员？ 69、为什么党组不能接收或审批预备党员？ 70、党委组织部门可否审批预备党员？

71、党委审批预备党员为什么必须集体讨论、表决决定？能否用党委成员传阅或有关人员联席会的方式审批预备党员？

72、上级党组织在审批申请人入党以前，为什么要派人同他谈话？哪些人可以担任谈话人？谈话的主要内容是什么？

73、为什么规定党委对党支部上报的接收预备党员的报告，必须在3个月内审批？超过规定的审批时间怎么办？

74、党委审批预备党员时，发现有重要问题需进一步调查，查清后讨论批准的预备党员，其预备用从何时算起？

75、党委在审批意见中，为什么要注明预备期的起止时间？

76、党的支部委员会接收预备党员的报告党委尚未审批，发展对象即已调离，其审批手续如何办理？

77、党的支部委员会接收预备党员的报告党委尚未审批，发展对象即已去世，党委是否要继续办理审批手续？

78、党的支部委员会接收预备党员的报告党委尚未审批，发展对象能否参加党的组织生活？

79、什么人可以追认为中国共产党党员？追认党员要由哪一级党组织审批？ 80、为什么必须坚持入党宣誓的程序？ 81、组织预备党员进行入党宣誓，应注意哪些问题？ 82、预备党员入党宣誓的誓词是什么？

83、历次《党章》对新党员“预备期”是如何规定的？ 84、怎样做好预备党员的转正工作？

85、预备党员转正有哪些主要手续和程序？ 86、预备党员如何写转正申请书？

87、预备党员在预备期期间受到行政纪律处分或刑事处罚怎么办？

88、中央和省、自治区、直辖市党委直接接收的党员，是否要有预备期？ 89、预备党员持《流动党员活动证》外出，其转正手续如何办理？ 90、预备党员能否提前转正？

91、预备党员能否被评为优秀党员？ 92、为什么规定预备党员的预备期只能延长一次，延长期不能少于半年，最长不超过1年？ 93、党委在审批预备党员前，应做哪些准备工作？

94、党支部报批的预备党员，在党委批复后，需要做哪些工作？ 95、党委审批预备党员的转正问题，超过规定期限应如何处理？ 96、入党介绍人不愿再当介绍人可以吗？

97、预备党员的入党介绍人工作有了查动，是否需要重新确定联系人？ 98、预备党员工作调动时，调出和调入单位党组织应做好哪些工作？ 99、预备党员怎样主动接受党组织的考察？

100、出国留学和劳务人员中的预备党员怎样办转正手续？ 101、预备党员病休会影响转正吗？

102、哪些预备党员需要延长预备期继续进行教育和考察？

103、支部大会关于延长预备党员预备期的决议主要应写哪些内容？

105、预备期满的预备党员，因故不能参加支部大会，能否讨论其转正问题？ 106、取消预备党员资格应注意什么？

107、预备党员违犯党的纪律时应如何处理？

108、延长预备期或取消预备党员资格是不是纪律处分？

109、对于个别犯了严重错误的预备党员，是否可以作“开除党籍”处理？

110、党籍与党龄有什么区别？ 111、党员的党龄如何计算？

112、预备党员去世后是否还要办理转正手续？

113、预备党员预备期未满，能否取消预备党员的资格？ 114、预备党员转正后，需要将哪些材料存入本人档案？

115、被取消预备党员资格的《入党志愿书》是否收入干部档案？

1、为什么说发展党员是党的建设中一项经常性的工作？

中国共产党是社会主义事业的领导核心，党的最终目标是实现共产主义的社会制度。这是一个相当长的历史阶段。它决定了党的建设任务的长期性，也决定了发展党员工作的经常性。新生力量的出现是源源不断的，党对这种新生力量的需要也是经常不断的，这是事物发展的客观规律。发展党员工作，必须适应这一规定的要求，经常不断地把具备党员条件的先进分子吸收到党内来，才能不断壮大党的队伍，在长期新老交替的过程中，保持 党的生机和活力，提高党的战斗力。这不但是党的事业的需要。也是广大先进分子的心愿。

2、发展党员工作的方针是什么？如何正切理解这个方针 ？

当前及今后一个时期，发展党员工作的方针是：“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展。”这是根据党所面临的任务和党员队伍的现状，以及建国以来发展党员工作的经验提出来的。

“坚持标准”，是发展党员必须严格坚持《党章》规定的党员标准，不能降低标准或另立标准。“保证质量”，是指在工作上要正确处理数量与质量、需要与可能的关系，把质量放在第一位。

“改善结构”，是指发展新党员要注意结构合理，逐步改善党员队伍的构成和分布，以利于更好地发挥党员的作用。

“慎重发展”，是指必须坚持个别吸收的原则；成熟一个，发展一个，严格履行入党手续，防止把不具备党员条件的人吸收到党内来。

3、党员发展工作应遵守的纪律是什么？ 在党员发展工作中要遵守的纪律主要有：

（一）禁止突击发展，反对关门主义。

（二）不允许用不正当手段把不符合党员条件的人拉入党内。

（三）发展对象未进行政治审查的，不能发展入党。

（四）发展对象入党前没有经过培训的，除特殊情况外，不能发展入党。

（五）党支部接收预备党员、预备党员转正，必须经支部大会讨论通过。

（六）必须履行入党手续。

4、党员发展工作应坚持的原则是什么？ 发展党员工作中要坚持原则主要有：

（一）有计划发展的原则。这要求党组织把发展党员工作作为一项经常性的工作，有计划、有目的地进行，既不能无故长期停止发展党员，也不能突击发展党员。

（二）把质量放在第一位的原则。这要求在发展党员工作中，要把党员质量放在首位，入党的标准不能降低，把住党员队伍的“人口关”不能把那些不具备党员条件的人吸收到党内来。发展党员，一定要坚持按党章规定的党员标准来衡量，不具备党员条件的，不管什么情况下、什么人，都不得吸收到党内来。要严格防止企图利用执政党的地位谋取私利 或投机钻营的人混入党内。

（三）入党自愿的原则。我们党是由有共产主义觉悟的先锋战士所组成的工人阶级政党，作为党员，无论何时何地都必须把党的利益、国家的利益摆在首位，全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义而奋斗终身。这不是每个人都能做到的，只有具有共产主义觉悟，志愿把自己的一切献给共产主义事业的人才能做到。如果入党不是建立在自愿的基础之上，就不可能自觉地用党员标准去规范自己的言行，甚至做出与党的要求背道而驰的事情，给党造成损害。因此，必须坚持入党自愿的原则。

（四）个别吸收原则。它要求党组织严格按照党章规定的党员条件，在对入党积极分子进行培养、教育和考察的基础上，看其是否具备党章规定的党员条件，成熟一个发展一个。这样有利于保证党员质量。把真正符合党员条件的人吸收到党内来，坚持个别吸收原则，并不是说一次只能吸收一个申请人入党。但是，一次支部大会如果讨论两个以上申请人入党，则应逐个讨论、逐个表决。

5、为什么发展党员要有重点？当前发展党员的重点是什么？

发展党由要有重点；这是查的任务和党员队伍状况决定的。党在各个时期的中心任务不同；发展党负的重点也不相同。在新的历史时期，发展党员要有制于改善党员队伍的文化、年龄结构和分布不合理的状况，全面提高党员素质，以适应以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放的需要。

现阶段发展党员的重点是，吸收各条战线的优秀知识分子和有文化的先进青年入党，逐步解决好各行各业第上线党员少、青年党员少、艰苦工作岗位党员少；以及党员文化程度偏低一向题。要注意在妇女和少数民族中发展党员，重视在党的力量薄弱的环节和部门做好发展党负的工作

6、什么样的人可以申请加入中国共产党？

党的十六大新修改的党章规定：年满十八岁的中国工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进分子，承认党的纲领和章程，愿意参加党的一个组织并在其中积极工作、执行党的决议和按期交纳党费的，可以申请加入中国共产党。

这里面包括了一些具体的要求：

（一）党员的年龄要求。必须年满18岁。这是因为我国《宪法》规定，年满18周岁的公民才算成年人，在思想和政治上才比较成熟，具备了比较稳定的世界观、人生观和价值观和政治判断能力，才能确定自己的政治信仰、终身奋斗目标和志向。作为一名共产党 员，必须在政治上比较成熟，因此，党章对入党的年龄明确规定为18岁。

（二）党员的国籍规定。申请人党的人必须是中国国籍的公民，外国国籍公民是不能加入中国共产党的。中国共产党的性质决定，党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，十六大以前是中国特色社会主义事业的领导核心。党的性质决定了不具有中国国籍的人是不能加入的。这是在1956年9月党的八大通过的党章中首先规定的。

（三）党员的成分规定。必须是工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进分子，才能申请加入中国共产党。十六大党章将以往的“其他革命分子”改为“其他社会阶层的先进分子”。这一改动的理由是，在现阶段，不能简单地把有没有财产、有多少财产当作判断人们政治上先进与落后的标准。“能否自觉地为实现党的路线和纲领而奋斗，是否符合党员条件，是吸收新党员的主要标准”。改革开放以来涌现出来的民营科技企业的创业人员和技术人员、受聘于外资企业的管理技术人员、个体户、私营企业主、中介组织的从业人员、自由职业人员等新的社会阶层“，也是中国特色社会主义事业的建设者”。因此，在坚持从工人、农民、知识分子、军人、干部中吸收党员作为党的队伍最基本的组成部分和骨干力量的同时，“也应该把承认党的纲领和章程、自觉为党的路线和纲领而奋斗、经过长期考验、符合党员条件的社会其他方面的优秀分子吸收到党内来，并通过党这个大熔炉不断提高广大党员的思想政治觉悟”。从而不断增强党的阶级基础和扩大党的群众基础，提高党在全社会的凝聚力和影响力。

（四）承认党的纲领和章程。承认党的纲领和章程，是对申请人党的人在思想上、政治上的要求，是每个入党申请人的先决条件。这是因为中国共产党不是单个党员之间的简单组合，而是根据党的纲领和章程，按照党的民主集中制原则组织起来的统一整体，是思想上政治上高度一致的革命者自愿组成的战斗集体。党的纲领，是统一全党思想和行动的最高准则，它包括党的性质，党的指导思想，党的最终目标，党在当前历史阶段的总任务和基本政策，以及党的建设的基本要求等。党的章程，是党的最高的行为规范，是党内政治生活和处理个人与组织、组织与组织关系的基本准则。党纲和党章的这种性质和作用，决定了它是党的建立、生存和发展的基础。党员承认党纲党章，是党在组织上一致的前提。

（五）必须愿意参加党的一个组织并在其中积极工作。参加一个组织是指必须编入党的一个支部、小组或特定组织中过组织生活，接受党组织的领导和监督。这是对申请人党的同志在组织上的要求。列宁早在1903年7月的俄国社会民主工党第二次代表大会上，曾就党员要不要参加党的一个组织的问题与马尔托夫展开过激烈的斗争，强调党员必须参加党的一个组织。否则，就会模糊党和阶级的界限，改变党的工人阶级先锋队的性质，党 就会变成一个涣散的俱乐部。中国共产党是按照列宁的建党原则建立起来的，为了使党真正成为工人阶级的先锋队，保证党的思想统一和组织统一，使党作为坚强有力的战斗集体，必须始终坚持共产党员要参加党的一个组织并在其中积极工作的原则，为中国共产党肩负起建设中国特色社会主义和最终实现共产主义这样伟大的历史使命提供强有力的组织保障。尤其是在改革开放和社会主义现代化建设的今天，像我们这样一个拥有6800多万党员的大党，对要求加入组织的同志来说，强调党员参加党的一个组织，显得十分必要和重要。

积极为党工作，是指共产党员除了从事社会职业以外，还有义务担负党组织分配的工作，并且尽心尽力地把它做好。党组织分配的工作，主要包括思想政治工作、群众工作和组织工作等。这是使中国共产党真正成为工人阶级先进的、有组织的队伍，保证党的思想一致和组织统一的主要措施。党组织都要根据具体的实际情况，对每个党员分配适当的工作，并给予检查和指导。每个党员都要严格执行这一决定，自觉接受和完成党组织分配的任务，决不允许有不参加党的一个组织又不为党工作的特殊党员存在。

（六）必须执行党的决议。这是对党员纪律方面的要求。党的决议是为完成党的总目标、总任务和总路线，在某个时期对某一项工作或某一件事情，经过党员大会、党员代表大会、党的代表会议或党的委员会集体讨论决定，全体党员必须贯彻执行的事项。党的决议代表大多数党员的意志和主张，全体党员必须无条件地贯彻执行。每个党员在执行党的决议的过程中，应自觉地以局部利益服从党的事业的整体利益，不能片面地强调局部利益而不执行党的决议。如果对党的决议有不同意见，党员有向党组织直至中央提出意见、建议甚至保留意见的权利，但是党组织的决议一经形成，党员在行动上必须执行，不能采取阳奉阴违的态度。所以，那些不愿执行党的决议或对党的决议采取各行其是、阳奉阴违态度的人，是不能做党员的。

（七）必须按期交纳党费。按期交纳党费是党员应尽的一项义务，是党员关心党的事业的表现，是党员从经济上帮助党，为党的活动提供必要经费的重要措施，也是检验党员是否具有组织观念的一个标志。因此，党章把这一条作为申请人党对象必须具备的条件之一。

以上所述，是申请人党者应具备的基本资格。每一位要求加入中国共产党的同志应该全面地、正确地理解并且真诚地遵守这些规定，进而接受党组织的培养教育和严格考察，才可能早日成为党组织中的一员。

7、上级党组织在审批接收新党员时、应注意哪些问题？ 审批接收新党员，是一项十分严肃的工作，一定要坚持原则，严格把关。审批时，要紧持党委会集体讨论，并认真听取谈话人的汇报和党委组织部门的意见，认真负责地审查申请人是否具备入党条件，入党手续是否完备。经过审查，申请人确实具备党员条件，入党手续完备，即可批准入党：如果发现某些问题没有弄清楚或入党手续不完备，应在弄清问题和手续完备后，再讨论决定；如果发现申请人不具备入党条件，则不能批准其入党。

在一次会议上同时审批几个人入党，则要逐个地认真审查。讨论和表决，不能念几个人的名单，一次表决通过。支部上报后，党委应及时审批，不要拖延时间。在填写“上级党委的审批意见”时，应写清楚被批准的预备党员的预备期从哪年哪月哪日算起。

8、为什么必须里持入党自愿的原则？

这是由我们党的性质和宗旨所决定的。作为中国共产党的党员，必须信仰马克思列宁主义、毛泽东思想；必须全心全意为人民服务，必须坚持党和人民的利益高于一切；个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，在遇到困难和危险的时刻能够挺身而出。这不是每个人都能做到的，只有具有共产主义觉悟，志愿把自己的一切献给共产主义事业的人才能做到。如果入党不是建立在自愿的基础之上，就不可能自觉地用党员标准去规范自己的言行，而是把自己混同于一个普通老百姓，甚至做出与党的要求背道而驰的事情，给党造成损害。因此，必须坚持入党自愿的原则。“拉”人入党的做法是完全错误的。

对一些尚无入党要求的人；无论社会声望多高，或者能力多强，贡献多大，都不应强迫他们入党。当然，党组织有责任对他们进行教育，帮助他们提高政治觉悟。只有当他们提高了觉悟，有了入党要求，并自愿提出入党申请，经过党组织的培养和考察，确实具备党员条件后，才能吸收他们入党。

9、什么是入党手续？入党需要履行哪些手续？

入党手续是发展党员的必经程序，申请人党的同志，经过本人的努力，党组织的培养和考察，具备了党员条件的，就要履行入党手续。党章关于入党手续的规定中，有些需要申请人履行，有些虽由党组织履行，但也与申请人党者有关。比如：本人提出入党申请，填写入党志愿书等，这是必经的入党程序，都需要本人认真履行，了解入党手续，明确入党是极其严肃的事情，这样才能认真对待并履行。

入党手续是党组织在接收新党员时，按照党章和其他有关规定必须履行的程序，包括：（1）要求入党的同志，必须自愿向党组织提交入党申请书，表示自己的意愿。（2）经过党支部一至二年以上的培养、教育和考察，在广泛地征求党员和群众意见 的基础上，认为基本具备共产党员条件的，必须填写志愿书。

（3）要有两名正式党员作介绍人。入党介绍人可以自己在本支部内找二名正式党员作为介绍人，也可以由党支部指定二名正式党员作为介绍人。

（4）接收新党员必须经过党支部大会讨论，并且作出决定。

在党支部大会的讨论中，先由党支部委员对该同志的培养过程和现实表现作一般介绍，介绍人要介绍该同志的工作、思想及各方面的表现情况，支部党员可以发表自己的看法，最后进行举手表决。（在吸收新党员表决时，预备党员没有表决权，但可以谈个人的看法。表决票数应超过到会人数的半数以上，方为有效）党支部根据支部大会的讨论表决意见，写出决议，然后报上级党委审批。

（5）上级党组织在审批接收新党员时，要召开党委会集体讨论审批。在审批以前要派专人同发展对象谈话，进一步考察。

（6）发展对象被批准为预备党员后，要面向党旗进行入党宣誓。

预备党员预备期为一年，（预备期从党支部大会通过之日算起）预备党员在预备期间，要经常向党支部汇报自己的思想，半年写一次思想汇报，在预备期满的前一个月，要向党支部提交“申请转正书”由所在党支部大会讨论其转正问题，并报上级党委审批，具备党员条件的方可转为正式党员，党龄从正式转为中共党员之日算起。

10、加入党组织主要经过什么样的程序？

要成为一名正式党员必须严格履行入党手续，这是保证党员质量的重要措施，入党申请人要经过以下主要程序才能成为正式党员：

（一）要求入党的人，必须自愿向党组织提出书面申请。

（二）党组织确定入党积极分子，入党积极分子要填写《中国共产党人党积极分子考察表》。

（三）党组织对入党积极分子进行一年以上的培训、教育和考察。

（四）党组织对拟发展对象进行政治审查并做出结论。

（五）党支部在听取党小组、培养联系人和党内外群众意见的基础上，确定发展对象，并报上级党组织审批。

（六）党组织对发展对象进行短期集中培训。

（七）确定两名正式党员作为入党介绍人，填写《中国共产党人党志愿书》。

（八）召开支部大会进行讨论，做出决议，并报上级党组织审批。

（九）上级党组织派专人同申请人谈话，作进一步考察。

（十）上级党组织集体审批。

（十一）发展对象被上级党组织批准为预备党员，预备党员面向党旗进行入党宣誓。

（十二）预备党员预备期满后，向党组织提出书面转正申请，经支部大会讨论通过，报上级党组织批准，转为正式党员。

11、临时工、轮换工、合同工要求入党、应向哪里的党组织提出申请？

临时工、轮换工、合同工要求入党，一般根据务工时间的长短来确定：到一个企业。事业、机关、学校等单位工作的临时工、轮换工、合同工，应聘、应招时间不满一年的，可向其原工作单位党组织或户口所在地党组织提出；应聘、应招时间超过一年的，可向招聘单位党组织提出。

应当指出的是，对于上述人员中要求入党的积极分子。无论是他们伪原上作单位党组织或户口所在地党组织、坯是招聘单位党组织；部应当热忱关心和帮助他们，主动与对方党组织协商，认真做好培养、教育和考察工作。

12、借调到外单位工作的人员要求入党，应向哪里的党组织提出申请？

临时或短期（一年以内）借调到外单位工作的人员要录入党，入党审请应向原所在单位党组织提出、并由该党组织负责对他进行培养、教育和考察。如果借调时间超过一年的，入党申请应向借调工作单位党组织提出、并由借调工作单位党组织负责对其培养、教育和考察。借调单位和原工作单位党组织均应主动关心这些同志的思想、工作等情况，并与其保持一定联系。发展被借调人员入党，发展方党组织（无论是其原单位或借调单位）都要主动征询对方意见。

13、能否在招聘的人员和长期借调人员中发展党员？

随着劳动人事制度的改革，一些单位从社会上招聘的人员遂渐增多。党组织对待招聘人员中申请入党顺志：应同对待拿他申请入党的人一样，重视对他们的培养、教育和考察。他们在一个单位连续工作一年以上，经过培养。教育和考察，确实具备了共产党员条件的，经征求其原所在单位（或所在地）党组织的意见，可以发展他们入党。关于在长期借调人员中发展党员问题，可参照上述意见办理。

14、城镇待业或自谋职业人员要求入党，应向哪里的党组织提出申请？

由于待业或自谋职业人员一般由街道负责管理，所以他们的入党申请一般应向居住 地党组织提出，并由街道党组织负责对他们进行培养，教有和考察。已参加个体劳动者协会的人要求入党，也可向个体劳动者协会或其主管部门党组织提出申请，由接受申请的党组织负责对他们进行培养、教育和考察。

15、入党积极分子调动工作时，调出和接收单位的党组织应做好哪些工作？

入党积极分子工作单位发生变化，包括调动、参军上学等，原单位党组织应将他们的入党申请书、培养教育情况和党组织的意见等有关材料，及时转给接收单位党组织。接收单位党组织收到有关材料后，要及时进行研究;责成专人同新转来的入党积极分子谈话，了解其思想和各方面的情况；列入本单位入党积极分子名单、并指定党员为培养联系人。在原单位已经接受一年以上培养教育的入党积极分子，接收单位党组织经过全面考察，确认已经具备党员条件时，可列为发展对象。

16、申请入党的人调离后，能否在原单位办理入党手续？

申请入党的人调离后，原单位党组织不能再为其办理入党手续，而应当认真负责地将对其培养、教育情况和考察材料，转给接收单位的党组织；至于能否发展入党，由接受单位党组织决定。有的党组织趁申请入党的人调离之机，不坚持原则，违反有关规定，为其办理入党手续，这是对党不负责任的表现，是党的纪律所不能允许的。遇有这种情况，接收单位党组织应坚持党的原则，予以抵制，并向上级党组织及时反映。上级党组织应严肃处理。

17、信仰宗教或从事封建迷信活动的人是否可以入党？

信仰宗教或从事封建迷信活动的人要求入党，应按下列原则掌握：在少数民族聚居地区，对于忠诚党的路线，执行党的纪律；信仰马克思列宁主义，只是参加一些带有宗教色彩的婚丧仪式和群众性节日活动。或是为了工作而参加全民性的宗教活动的人，只要他们在其它方面确已具备党员条件，可以吸收入党；对于那些笃信宗教的虔诚信徒和宗教职业者，不能发展入党。特别要警惕宗教狂热分子混入党内，破坏各民族之间的团结。

不是少数民族聚居地区，凡信仰宗教或从事封建迷信活动的人人在他们尚未脱离活动以前，不能发展入党。

18、私营企业主能否入党？

私营企业主是否可以入党，曾引起一些争议。有的人提出了疑问，这些人在政治上靠 得住吗？这样的疑问和担心涉及一个重大的理论问题：判断人们政治上先进与落后的标准究竟是什么？在当今中国，不能再把有没有财产、有多少财产当作判断人们政治上先进与落后的标准，判断一个人政治上先进与落后，主要应该从以下三个方面来看：

第一，要看思想政治状况和现实表现。看其是否贯彻执行党的基本理论、基本路线、基本纲领，是否积极投身于改革开放和现代化建设，是否热爱社会主义祖国，是否自觉遵守国家的法律法规和社会主义的道德规范。

第二，要看财产是怎么得来的以及对财产怎么支配和使用。如果他的财产是靠以权谋私、贪污受贿、偷税漏税、巧取豪夺、坑蒙拐骗得来的，那么，不管他的财产如何支配和使用，其行为都是违法的，在政治上都是落后的。如果他的财产是靠自己的诚实劳动和合法经营得来的，那还要看他对财产怎么支配和使用。如果他除了把一部分积累的财产用于个人消费外，更多的是用于生产性投资，将资金投放到扩大企业规模、提高产品质量和科技含量上，用于社会公益事业上，努力在助学、助残、扶贫、救灾等方面出资出力，用自己的劳动所得回报社会，那他在政治上就是先进的。而如果为富不仁、花天酒地、挥霍无度，即使财产得来是合法的，在政治上也谈不上先进性。

第三，要看对中国特色社会主义事业所做的贡献。由于个人的能力、水平、资金及各方面的客观条件不同，每个人对社会贡献的大小是不同的。但只要兢兢业业、恪尽职守，给社会主义大厦添砖加瓦，为中国特色社会主义事业做贡献，那么他在政治上就是先进的。

我们党发展党员，重点是在工人、农民、知识分子、军人和干部中进行，他们始终是党最基本的组成部分和骨干力量。同时，也吸收其他阶层的优秀分子入党，这有利于改善党的队伍结构，有利于提高党的社会影响力和凝聚力，有利于改变非公有制经济组织中党的工作薄弱的状况，增强党对非公有制经济领域的影响力和控制力。但是必须指出的是，但他们必须在政治上是先进的，必须符合入党的条件，即承认党的纲领和章程、自觉为党的路线和纲领而奋斗、经过长期考验、符合党员条件，还要通过党这个大熔炉不断提高其思想政治觉悟。吸收其他社会阶层的优秀分子入党，允许新的社会阶层中的优秀分子包括私营企业主中的优秀分子入党，并不是毫无原则地敞开大门，谁想进来就进来，或者不想进来硬拉进来。我们绝不允许那些政治上落后、入党动机不纯的人混进党内，绝不允许仅仅因为某些人经济实力强、个人名气大，就把他们拉进党内来。只有那些政治上先进，符合入党条件，能够坚持党的奋斗目标和宗旨，严格履行党员义务，自觉接受党组织的监督，模范地遵守国家政策和法律法规的优秀私营企业主，党组织才欢迎他们入党。

19、离退休同志和即将离退休的同志能否