第一篇：保险行销创意经验谈

保险行销创意经验谈——4.促成篇

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本篇续保险行销创意经验谈——3.面谈篇：

詹国动：

从开发保户、接近、面谈，到促成之间，并没有一定的模式，但是有一定的步骤。通常我都是习惯于一次close，以达经济效益。但是要做到一次促成，本身要具备两个条件：

（1）对保险方面的知识要充足：不论是保险的法规、公司商品特色，或者是别家的商品，我们都要了解。知己知彼，才能百战百胜。

（2）资料齐全：这里所指的资料，包括有形与无形的资料。出门前检查一下皮包，理一理脑中的思绪，都是必要的。

「最好的电脑，就是自己的大脑」，用心去记每一项有关保险的细节，当客户有任何疑问时，自然能够对答如流，无形中就提升了自己的专业形象，并得到客户信任。

一个成功的业务员，必须具备旺盛的企图心，不断尝试去做close，促成的机会自然大增。

郑冒隆

在促成阶段，不要一直去问客户你买或不买这个保险，而是进一步向客户询问投保的细节。例如：「我们什么时候办体检？」、「先填一下这份资料」，或者是「您准备采年缴或半年缴的方式？」

在促成阶段，业务员要表现出无比的信心，在气势上盖过对方。把他当成一个已决定要买保险的人，不断尝试去促成这个客户，自然水到渠成。

阙丽珠：

保单的最后促成，我认为是一连串工作的成果，看你是不是真正一点一滴在关心、付出爱心给这位客户，我都是重要关键。

我在保险业的资历很浅，但对于客户，我都提供了不错的服务，这是让我信心十足的地方。

杨立荣：

利用旺盛的企图心，达到促成效果，是我一贯的作法。事先必须搜集准备好有关的资料。事实上，保户就像一张白纸，我则以专家的立场尽其所能的提供更好的保障给他，重复强调保险对他的好处，增加他的信心。并且告诉他，买了就有保险，可以马上享受到不同的身价。

当面对年长些的客户时，他们考虑的通常较多，拖延的时间也较长。为快速促成，我会建议他们立即去体检，做个免费服务，一来安心，二来有利保单促成。

客户是白纸，我是专家，替犹豫不决的保户，做个正确而快速的决定，是帮助促成的好方法。

姜淑琦：

我习惯不以「签约」这个字眼来和客户谈保险，而是改用较轻松口吻或同义词来暗示对方，可以避免制造严肃和紧张的气氛，较容易完成保单。

我个人觉得，保险的费用，就和柴米油盐酱醋茶一般，是很便宜但又很实用的东西，因此在促成保单时，没有必要让气氛变得紧张僵硬。所以通常在促成阶段时，我绝不以「签约」二字和保户谈。

我的作法是这样的，例如说：「王无生，请问您今天有空吗？我想过来把您的保险『办一办』好吗？」

将「签约」二字改成「办一办」，可以避免给客户不必要的压力，在和缓轻松愉快的气氛下，完成保单。

大部分的保险购买者，通常会有一种心理障碍，那就是担心自己的保险是否合宜，其实，这是人之常情。当促成阶段，面对犹豫不决的保户时，可将「犹豫期」拿来充分运用。让他有缓冲的考虑时间。「十日之内，如觉不妥，保证一定无息偿还。」还是给我们业务人员最好的利器，也让客户觉得很放心，因为，这表示出真诚的服务心态。一旦促成之后，通常客户都不会在「犹豫期」提出退保要求。

第二篇：保险短信行销秘笈

保险短信行销秘笈

第一章：保险的意义篇

一、理念篇

 因为爱自己所以买了保险因为爱家人所以买了更多的保险，当自己和亲人都不用

时，您正帮助着更多的人。

 曾经有一个健康的身体给我使用时，可是我没有好好珍惜，等到失去了才后悔莫及，人生最大的痛苦莫过于此。如果让我再选择一次的话，我一定会大声地说：“我要买保

险！”

 人寿保险是断炊时的粮食，是沙漠中的泉水，是雨天的伞，是墙角的灭火器

 人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您还是得锁上

 人寿保险就是较少的支出换取较大的保障，因此它有“四现金拔千斤”之功效

保险理念：人人为我，我为人人

 人寿保险代表的是明天的面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福

人寿保险就像稳压器，虽然多花一点钱，却可以使所有电器免遭不幸

 滴水之恩，当以涌泉相报。这是寿险理赔的基本特征

 每天都有人在拒绝保险，但每天也有很多人买；每天都人在怀疑保险，但每天也

有很多人得到保险利益

 保险就像灭火器，宁可百日不用，不可一日不备。

 好人一定上天堂吗？若未能照顾好自己的妻小，算是真正的好人吗？保险让您成为真正的好人。

您的车子有备用胎，您的家庭经济可有备用胎？保险就是您家庭经济最佳的备用

胎

 汽车上坡最怕出险情，刹车可保安全不下滑，保险就是家庭经济的刹车，可永保

目前的生活水准

 没人喜欢打针，但却愿花钱去忍痛，以换取健康与心安，保险就是家庭经济的预

防针/ 保险不是存钱，不是花销，是转帐

 您的车有车险，房子有财产保险，其实，有价值的东西才去保险，您不觉得自己

比汽车、房子更有价值吗？

 人要活得自尊、自立、自强、就要学会，做到；高瞻远瞩，未雨绸缪

 不管你开的什么车，以什么速度行进，都要系好安全带；不论我们有多少收入，生活负担有多重，都应该为自己系上一根安全带

二、意外篇

 世界无一件事比风险发生的时间更不肯定，无一件事比人寿保险的承诺更加肯定

 没有风险就没有保险，正因为我的风险无处不在，我们才需要人寿保险

 天不一定会下雨，但雨伞却是我们常备的物品，风险不一定会发生，但寿险也不

能不买

 生活中有许多事，是因为有了对照，才倍感珍贵，失去了才知道珍惜，保险也是一样，只有当遭遇了风险，才能真正体会保险的意义

 一家之主如果不投保，则每天都在与命运之神对赌；若省一点点保险费，那可能

赌一家人的幸福

 相同的遭遇，不同的结果，只因为当初不同的选择，保险使您享受人生，而不需

要依赖幸运

 股票=风险+利润，房子=安全+税金，银行=本金+利息，保险=万一+一万

 不出风险胜地存款，保值增值保障高，一旦不幸遭万一，妻儿老小有依靠

 面对有开威胁，您必然挺身而出保卫家人！面对开形潜在的危险，何不让保险为

您挺身而出

 支出了保险费，卸下了风险，节省了保险费，却留下了风险，保险是您明智的投

资

 利息降了四次，但买保险的人有增无减，算得出风险，但算不出风险

 不要在风雨来临的时候才想起保险，只要您现在签个名，您的家庭就可以获得一把为之遮风挡雨的巨伞，保护您的孩子一生顺利快乐

 保险可以等待，难道疾病与意外也可以等待 风险可以改变一切，但保险至少让你的爱不变  幸福未来从现在开始——保险公司将所有风险都收购

 如果您觉得购买保险是种风险的话，那么有一条勿用置疑：这风险远远低于不买

保险所要面对的风险

 正确面对风险，降低风险的伤害程度，这是每个现代人必须面对的课题

三、养老篇

 美好生活来自点滴积累，幸福晚年要靠人寿保险

 父母最操心孩子成长，选一个最好的保姆？一个好的老师？一个好的朋友？一个好的伴侣？一个好的„„？最后为孩子选一个好的保险 中国人最早储备的是什么？孩子。保险是父母养老的孩子

 多养一个孝子，多养一个一定可能赡养自己的子女，这个孝顺的子女就是保险

 哪怕您活到130岁，唯一能照顾年老时您的人，只有年轻时的您

 人总是要老的，对养老不可漫不经心，如果不及早作准备，临时挖井是喝不到水的

保险行销短信荟萃

发布: 2009-4-09 22:25 | 作者: yangxur8520 | 来源: 保险网络

[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 2009-4-9 22:26 编辑

这次能顺利投保真为您高兴，在此还想麻烦您一件事：您知道，我的工作是协助人们拟定财务完全计划，就象我向您推荐合适的保险计划一样，我想您身边必定有不少需要这些服务的人，可否请您将他们推荐给我，让我访问他们并为他们提供服务。说起来，我自己当初也是经过朋友慎重介绍才考虑投保的。方便的话，请您回短信列出所熟识的朋友及其联络电话，我会与他们联络，让他们了解我对保险的感受与专业。祝好！

我要请您帮我一个忙。最近，我发现我的新客户当中，约有百分之七十五是象您这样，对我们的服务相当满意的客户。我打算去拜访×××，我知道他是您的好友，且与您的交情不错。我想，您一定不喜欢接听一个不认识的业务员的陌生电话吧？您何不帮我将这个“陌生”（拨给×××的电话）去除掉呢？祝好

今天打扰您是想请您帮一个大忙，对您而言只是个举手之劳，对我却是个终身恩惠：我将筹备一个训练单位，需要招募一些管理人员。在您的身边有没有一些能力很好，但对收入及工作内容不满意的人才？请您将他们介绍给我，让我将其栽培成为杰出的管理人才。有关这点，我想花三十分钟时间进行说明，请您给我这个说明的机会。我会尽快跟您联络及商定会面的时间。祝好！

恭喜您拥有了一份为自己及家人所规划的保障，日后，我会遵守承诺，继续为您提供优质的服务。在此，我想请您回答几个问题，以支持我在未来开展服务：

1、请问您对于我的服务项目是否满意？

2、请问您对于××人寿是否满意？

3、请问您对于我个人是否满意？若您都是肯定的回答，麻烦您推荐一些您最关心的朋友与亲人给我，让我有机会为他们服务。请您将他们的姓名及联系方式回短信给我。我将秉持您对我的支持与肯定，竭诚为他们服务，谢谢！

有一件非常重要的事情请您帮忙。您是知道的，我是专门服务转介绍来的客户，可否麻烦您写些名字，也许他们可以从我的服务中受益呢？我只想打个电话给他们，并且像我服务您一样来服务他们。他们和我见面后，一定觉得不算浪费时间，非常期望您能这么做，因为我是完全仰赖像您这样的好客户来拓展业务的。祝好

恳请您帮我一个忙？若您愿意把我的服务简介分送给您的朋友、家人或同事，那我就太感激了。同时，更希望您能花个几分钟告诉他们，您有多满意我的服务，且您相信他们也都可从我的服务中获益。如果有谁表达过兴趣，麻烦您告诉我。容许我在下星期打个电话给您，让我知道您有哪些朋友对我的服务感兴趣，好吗？

非常感激能有这个机会为您服务，我向您保证，此后您有任何问题或需要，只要一通电话，我一定会尽快赶来为您服务。谢谢您将朋友介绍给我，上星期已经和他们碰过面，我们聊得很愉快。请您相信，您如此地信赖我，将您亲友名字告诉我，我绝不会做出任何对您造成困扰的事情。我期望能和您及您介绍的每个人，都建立起长期的良好关系。哦！我还没机会见到您的朋友××未妇呢！能否告诉我，何时见他们最适当呢？祝好

在刚为您服务时，我就答应过，每年都要拜访您一次，以便让您安心。另外，我想请教一下，您和太太有没有收到我寄的生日贺卡和服务调查表呢？您对我的服务还满意吗？有哪些地方需要改进呢？您公务繁忙，我不便做太多的打扰。不过别忘了，如果您需要任何的帮忙，请立刻打电话给我。还有，如果您有亲友或需要类似的服务时，请记得向他们介绍我。我一直都是靠着象您这种高品质的客户才得以越做越好。祝好！

yangxur8520(2009-4-09 22:27:54)[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 2009-4-11 18:33 编辑

面对那厄运未退后,今天的伙伴是拳头.每段人生亦战斗,欢笑会是前奏.施舍的恩慰未接受.未报以笑面做小丑,时运作弄仍然苦斗.拍拍身上的灰尘,振作疲惫的精神.远方也许尽是坎坷路,也许要孤孤单单走一程.早就习惯一个人,少人关心少人问.就算无人为我付青春,至少我还保留一份真.拍拍身上的灰尘,振作疲惫的精神.远方也许尽是坎坷路,也许要孤孤单单走一程.莫笑我是多情种,莫以成败论英雄.人的遭遇本不同,但有豪情壮志在我胸.只会流汗,不会流泪.不懂后退,只会奉陪.只想尝到,挑战的滋味.吃一点亏已无所谓,受点苦也无所谓.一身伤痕,换一分体会.做到问心无愧,代价不菲.只要做的对,就是巨大的安慰.不管是谁,只活一回,对得起自己,也就不必就说后悔.问天问地问心无愧,只要做的对,不管有没有人陪,不管是谁,只活一回.对得起自己.永远别问痛不痛,累不累.是你给我一片天,是你给了我一片天.就算整个人间开始在下雪,走近你的身旁就看到春天.我有这双脚我有这双腿,我有这千山和万水.我要所有的所有,但不要恨和悔.我要从南走到北,我还要从白走到黑.我要人们都看到我,但不知道我是谁.怎知我挺起肩抬头道,我要摘星,不做俘虏.亦无介意面容满是尘土.提步再去踏上路途.我要摘星,不做俘虏.星远望似高却未算高.我定能摘到.为何你的嘴里总是那一句,为何我的心不会死.明白到爱失去一切都不对,我又为何偏偏喜欢你.生活静静似是湖水,全为你泛起生气.全为你泛起了涟漪,欢笑全为你起.生活淡淡似是流水,全因为你变出千般美.全因为你变出百样喜,留下欢欣的印记.莫名我就喜欢你,深深的爱上你,没有理由,没有原因.莫名我就喜欢你,深深的爱上你,从见到你的那一天起.你知道我在等你吗?你如果真的在乎我.又怎会让无尽的夜陪我度过.你知道我在等你吗?你如果真的在乎我,又怎会让握花的手在风中颤抖.至少还有你,值得我去珍惜,而你在这里,就是生命的奇迹.也许,全世界我也可以忘记,就是不愿意,失去你的消息

生命生命这好家伙,何时我也说它不错,燃亮我.是它是它给我光阴和灵魂,是它是它给我双亲和情人,是它是它给我知已和良朋,是它是它给我天空和浮云!

生命生命这好家伙,何时我也说它不错,燃亮我.（从没怨命）何日我也对它尊敬,（从没怨命）何日也要过得起劲.能在世界已很高兴.成败照上以表尊敬.能摘遥遥之星,全赖熊熊生命.狂热爱生命,明白它可敬!

成和败努力尝试!人若有志应该不怕迟.谁人在我未为意,成就靠真本事,做个真的汉子!承担起苦痛跟失意.投入要我愿意,全力干要干的事。

同做个血性男儿,愿同到世间闯一次!强调靠我两手创动人故事,成败也不再犹豫,用我的真心真意,怀着斗志向竞争的圈里追,人生有特殊意义!

傲气傲笑万重浪,热血热胜红日光.胆似铁打骨似精钢,胸襟百千丈眼光万里长,誓奋发自强做好汉,做个好汉子每天要自强,热血男子热胜红日光.让海天为我聚能量,去开辟天地为我理想去闯,（碧波高涨）又看碧空广阔浩气扬.即是男儿当自强.强步挺胸大家做栋梁做好汉.用我百点热耀出千分光,做个好汉子,热血热肠热,热胜红日光!

让海天为我聚能量,去开辟天地为我理想去闯,（碧波高涨）又看碧空广阔浩气扬.即是男儿当自强.强步挺胸大家做栋梁做好汉.用我百点热耀出千分光,做个好汉子,热血热肠热,热胜红日光!

能做到天边一只雁,长日对碧海与青山,才明白天边一只雁,无伴侣开解太孤单,怀念到缤纷社会始络多可爱.悲哀快乐有循环,当然有直有转弯.我亦唔系懒,我热情无限!当我领略到,天边一只雁.实实在在做人未晚.渐渐日日受人颂赞,称赞!称赞!

更记得同渡风雨的可贵.何处.没有路.幸运星.幸运星.仿如你照亮我.为我指引.若我没你.没有这一切.每次我觉得已倦疲,每次我痛苦和生气.你对我说不可以跌了不起,你我永远不必说对不起.谁为我天天鼓舞,在一起.每次我看不见未来,每次我正想途中弃,心中想起不可以对你不起,我要爱你则需要更争气!

我放慢了脚步,前途但凭运数.灰心只因无乜进度.您咪慢了脚步,无谓做人暴燥,攀登高峰有难度.可惜天天我刻苦去操.都始终无乜进步.皆因观点您睇得太高,未顺次序来做.愿似比风中劲草,仰望前路,基础要打得好.就算点失足跌倒,即刻企高,得失也不向人道,祝福您一生里盛名日高!

我接受您劝导,祈求实情直告:点样揾到正统既路.您要上进迈步,时常做人用脑,一飞冲天有靠程度!

点解偏偏我周身八宝.都始终无乜创造.虽则睇到您周身有刀,但未确定条路!愿似比风中劲草,仰望前路,基础要打得好.就算点失足跌倒,即刻企高,得失也不向人道,祝福您一生里盛名日高!

世间自有公道,付出必有回报,说到不如做到,要做就做最好！

你不能改变天气，但你可以改变心情；你不能选择容貌，但你可以选择表情；你不能预支明天，但你必须用好今天！

曾经拥有的，不要忘记。不能得到的，更要珍惜。属于自己的，不要放弃。已经失去的，留作回忆。

yangxur8520(2009-4-09 22:29:44)

这次能顺利投保真为您高兴，在此还想麻烦您一件事：您知道，我的工作是协助人们拟定财务完全计划，就象我向您推荐合适的保险计划一样，我想您身边必定有不少需要这些服务的人，可否请您将他们推荐给我，让我访问他们并为他们提供服务。说起来，我自己当初也是经过朋友慎重介绍才考虑投保的。方便的话，请您回短信列出所熟识的朋友及其联络电话，我会与他们联络，让他们了解我对保险的感受与专业。祝好！

我要请您帮我一个忙。最近，我发现我的新客户当中，约有百分之七十五是象您这样，对我们的服务相当满意的客户。我打算去拜访×××，我知道他是您的好友，且与您的交情不错。我想，您一定不喜欢接听一个不认识的业务员的陌生电话吧？您何不帮我将这个“陌生”（拨给×××的电话）去除掉呢？祝好

我要请您帮我一个忙。最近，我发现我的新客户当中，约有百分之七十五是象您这样，对我们的服务相当满意的客户。我打算去拜访×××，我知道他是您的好友，且与您的交情不错。我想，您一定不喜欢接听一个不认识的业务员的陌生电话吧？您何不帮我将这个“陌生”（拨给×××的电话）去除掉呢？祝好

今天打扰您是想请您帮一个大忙，对您而言只是个举手之劳，对我却是个终身恩惠：我将筹备一个训练单位，需要招募一些管理人员。在您的身边有没有一些能力很好，但对收入及工作内容不满意的人才？请您将他们介绍给我，让我将其栽培成为杰出的管理人才。有关这点，我想花三十分钟时间进行说明，请您给我这个说明的机会。我会尽快跟您联络及商定会面的时间。祝好！

恭喜您拥有了一份为自己及家人所规划的保障，日后，我会遵守承诺，继续为您提供优质的服务。在此，我想请您回答几个问题，以支持我在未来开展服务：

1、请问您对于我的服务项目是否满意？

2、请问您对于××人寿是否满意？

3、请问您对于我个人是否满意？若您都是肯定的回答，麻烦您推荐一些您最关心的朋友与亲人给我，让我有机会为他们服务。请您将他们的姓名及联系方式回短信给我。我将秉持您对我的支持与肯定，竭诚为他们服务，谢谢！

有一件非常重要的事情请您帮忙。您是知道的，我是专门服务转介绍来的客户，可否麻烦您写些名字，也许他们可以从我的服务中受益呢？我只想打个电话给他们，并且像我服务您一样来服务他们。他们和我见面后，一定觉得不算浪费时间，非常期望您能这么做，因为我是完全仰赖像您这样的好客户来拓展业务的。祝好

恳请您帮我一个忙？若您愿意把我的服务简介分送给您的朋友、家人或同事，那我就太感激了。同时，更希望您能花个几分钟告诉他们，您有多满意我的服务，且您相信他们也都可从我的服务中获益。如果有谁表达过兴趣，麻烦您告诉我。容许我在下星期打个电话给您，让我知道您有哪些朋友对我的服务感兴趣，好吗？

非常感激能有这个机会为您服务，我向您保证，此后您有任何问题或需要，只要一通电话，我一定会尽快赶来为您服务。谢谢您将朋友介绍给我，上星期已经和他们碰过面，我们聊得很愉快。请您相信，您如此地信赖我，将您亲友名字告诉我，我绝不会做出任何对您造成困扰的事情。我期望能和您及您介绍的每个人，都建立起长期的良好关系。哦！我还没机会见到您的朋友××未妇呢！能否告诉我，何时见他们最适当呢？祝好

在刚为您服务时，我就答应过，每年都要拜访您一次，以便让您安心。另外，我想请教一下，您和太太有没有收到我寄的生日贺卡和服务调查表呢？您对我的服务还满意吗？有哪些地方需要改进呢？您公务繁忙，我不便做太多的打扰。不过别忘了，如果您需要任何的帮忙，请立刻打电话给我。还有，如果您有亲友或需要类似的服务时，请记得向他们介绍我。我一直都是靠着象您这种高品质的客户才得以越做越好。祝好！

现在您应该了解到，我的确是专门在服务转介而来的客户，我会持续尽力提供客户更好的服务，以便提升我的事业。我希望您思考一下，我还有什么地方可以改进，以便让您往后还愿意继续帮我介绍客户。

一直以来，我主要都是在服务转介绍而来的客户。我的事业能够发展得如此顺利，离不开一些象您这样高品质的客户来帮我介绍客户。但是我感觉到，您好像不太方便告诉我其他人的名字，我相信您可以信得过我的产品和服务，但是不知道我最近的服务是否有不周之处，让您失去对我的信赖？恳求您拨出十分钟的时间给我，不吝赐教，让我有机会改正错误，并得以从错误中学习成长。祝好

我发这短信是要想让您了解：过去一年来，有机会为您服务，并能在您拟定及完成人生目标计划的过程中扮演了一个小小的角色，真是令我感到无比荣幸。更要感谢您，介绍×××给我，我向您保证，一定会为他们提供相同高品质的服务，就象我为您所做的一样。感谢！

yangxur8520(2009-4-09 22:30:41)[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 2009-4-9 22:31 编辑

感谢您对我的信赖，对家庭的关怀，并慷慨地透过保险，帮助许多急需援手的人！

感谢您对我们工作的大力支持！我谨代表公司全体同仁表示感谢！

祝大展宏图，财源亨通！

很久未联络，祝你生意兴隆，身体健康，合家欢乐！

你的帮助无异于雪中送炭，让我感激涕零！

认识你是我今生最大的幸事，是你的出现带给了我无限的快乐，烦恼，伤心，但我从来都无怨无悔。愿你的每一天都开心，平安健康!

你想我，我能理解！但是不要每次都打电话。电话費很贵你知道吗？以后发信息好吗？求你了！

在我眼里你并不是一个完美的人，但你是一个比完人还能让我快乐的人，有了你我的生活变得有趣味，我忠心谢谢你，祝你永远青春美丽!

我一直想谢谢你，谢谢你出现在我的生命里。我一直想告诉你，告诉你我真的很爱你。

曾经拥有那欢乐时光能否共同到老直到永远也许不能，但也很高兴必竟有属于我们自己的美!

结草衔环难报大恩大德！

感谢月老将你我连在了一起,让我这一生不再孤寂!因为我知道:你是我的最爱而我是你的唯一!

谢谢你陪我走过每个时间，无论是难过或愉快的时光.你永远都是我最好的朋友......谢谢你！总是在我最失落的时候出现，有你这样的好朋友在我身边，我真的感到很幸福。

谢谢你陪我聊天!在我无助寂寞的时候，谢谢你陪我大笑，在我愉快欢乐的时候，我的好友，谢谢你!

谢谢..你对我的好, 谢谢..你对我的关怀与呵护, 谢谢你对我的包容与妥协, 谢.谢.你.的.一切...谢谢你的邀请，我定准时赴约。

谢谢你在我伤心难过时,总是陪伴着我，鼓励我，安慰我,真心的感谢你！~*__*~

谢谢你，这真是雪中送炭！

谢谢你的鼓励，让我重树信心。

谢谢你,礼物我很喜欢!

真不知道如何表达我此刻的心情，千言万语都无法形容我的感觉,只想简洁有力的说一句:“真的！谢谢你！！”

欢乐总是太短，寂寞总是很长，我原想收获一缕春风，你却给了我整个春天！

要不要我谢，要谢你就说一声，你不说我怎么知道呢?只有你要谢的时候我谢，你不要谢的时候我就不谢……

千言万语，表达不了我的感激之情，我只能说，我已铭记在心。

感谢的话毋宁多言，总之，你是我一生的知己好友！

收到你从远方寄来的关怀,就像春风吹入了我的心,希望你在他乡也一样永保安康,祝福你我的好友！

yangxur8520(2009-4-09 22:32:55)

谢你一路陪我走过风风雨雨,我真挚的朋友.我一直想谢谢你，谢谢你出现在我的生命里。我一直想告诉你，告诉你我真的很爱你。

自从我得到你的爱，好像在漫漫的黑暗中见到了光明，在无涯的沙漠中得到了清泉，在山石中发现了一枝鲜花，我怎能不感谢你呢？

每次我感到失意时，都回忆起你的浅笑、你的鼓励，它们使我坚强的面对下去，谢谢你！

这次多亏了你！衷心谢谢你为我所做的一切！

谢谢你给我的关怀，把我宠坏，宠得我不知不觉飞起来，才知道冥冥之中有安排.大恩不言谢，但我还是想说声：谢谢你。

大恩大德，铭记在心,我没齿难忘.还记得下礼拜三，就是您们俩的结婚纪念日。或许您还记得这个日子:若您果真记得的话，那应该“恭喜”您！但依我个人的经验，有不少男人的确会忘了这个日子:或者根本就忘记了他是什么时候结婚的。

发这短信给您，是为了表达我内心由衷的谢意，同时也要恭贺您，由于您明智的选择，拥有了完整的保障计划及今后一流的公司高品质的服务，您的保单将在5天内整理妥当，届时我将专程为您送达。

感谢您的认同和支持，签下我公司的保单！同时也恭贺您的明智选择，拥有一份高枕无忧的保障，深信透过我司专业及健全的制度，一定能提供您满意的服务。您的热诚、和蔼、友善的态度，很让我钦佩，很少人能像您这么负责任，真的不容易，这大概也是您与众不同的地方吧！保持这一份执着与热情，向前迈步。幸福将时刻伴随着我们！

感谢您对我的帮助，我的成长全赖您的支持与鼓励，您永远的幸福是我一生最大的心愿，愿好人一生平安!

恭喜您！从今开始，您拥有一份优质的保障计划。能得到您的认同与支持，我感到无比的荣幸与兴奋！由衷感谢您对我及公司的信任与支持，今后，我们将以更迅速专业的服务，回报您对我们的信任，同时，我们也将提供更多、更新的市场资讯，以服务您及您关心的人。致上我最诚心的祝贺！

非常感谢您对我和公司的信赖与支持，使我有机会成为您的寿险顾问。我将会全力以赴，为您做最完善而迅速的服务。您的保单正循着正常的流程顺利进行。您的保单完成后，我将以最快的速度告知您，并亲自将保单交到您手中，再一次对您信任，表示由衷的谢意。

“除了„变‟之外，并无永恒事物”，此乃公无前五世纪希腊哲学家赫拉克对世界的看法，今日的家庭在变、工作在变、税法在变、劳动法也在变……所以，您的保险计划也要变，才能跟得上时代“变化”的潮流。有鉴于此，身为您全家的保险顾问，我认为我们有必要一起来检讨一下您整个的保险计划，以便确何您的保单以及您的保障能跟得上需要。我会在这礼拜打电话和您联络，期盼尽快见到您。

在此想提醒您一件事：千万不要轻易放弃您这张有价值保单的权益，或中途解约，除非有我们总公司的业务代表，或是我本人为您进行过详细地分析权衡。“解除旧保险拿钱、然后再向另一家公司买新保险”是行不通的，因为您因此而致的损失并不止于现金价值而已，还有许多连带的权益损失是您无法估量的。因此，若有任何业务人员建议您舍“旧保”就“新保”，烦请您通知我。

很荣幸，成为了您的专业寿险顾问。能代表本公司为您服务，这是我责无旁贷的义务和荣幸。我在××人寿服务逾三年，一直期许自己能够成为一位真正关怀保户的风险规划师。在此愿意与您分享一则故事：有位离职同事转交给我一位保户，当事人深怕业务员再度脱退，不同意续保，经沟通多次，仍告失败。没想到，在一次公司的郊游中，他在高速公路上发生意外，生命垂危，医药费、生活费没有着落，看到他妻子茫然无助的眼神，我很懊悔当初没有坚持要他续保。这事给我莫大的冲击，也深深体会出保险的功用是为每个家庭提供周全的保障，更是一种爱与关怀的表现，所以若您有受益人变更异动、保费给付增减异动等任何问题，随时欢迎来找我，我很乐意提供协助和意见。过几天我将和您联络，看看有什么地方可以为您效劳。

yangxur8520(2009-4-09 22:35:41)

恭贺您启动了这项“节税”退休计划！我想，这番恭贺您应不会嫌太早吧！因为我相信，您启动的这项计划，诚然是您建立来年可使自己“受益良多”的一项完美理财计划。预祝您事事成功。

感谢您的认同和肯定，签下我司的保单！也恭贺您的抉择，我深信透过××人寿的客户服务系统，一定能提供您满意的服务。其实你在平日表现出来的那份执着与不服输的精神，着实让我非常钦佩。很少女孩子有您这般的定着力，真是不容易呀！这大概也是您与众不同的地方吧！美丽的女孩，保持这一份执着与热情向前迈进吧！成功，应该就在不远处等着你！

恭喜您为自己买了一份合适的保险计划，保单将在1周左右下来，届时我将亲自为您送上，并再次为您解说里面的详细内容。虽然我们相识不久，但我为能争取到您的信任与友谊而感到高兴。我会珍惜它，并希望它能维系到永远。若有任何问题，请不要忘了桌上的电话，这就是您我最近的距离，不要忘了继续帮我介绍客户哦！

今年，在您的不断支持与爱护下，我的工作表现非常出色，与过往相较，业绩更上一层楼。迫不及待地想与您分享这个好消息。也期盼您继续给予我不懈的支持、鼓励。总公司将于六月十五日至二十日期间，在日本举办优良业务人员表扬大会，我得到这次海外旅游与表扬的机会。我希望藉此参与会议的时机，提升自己在保险领域的专业素质。在出国期间，若有需要服务之处可与我助理×小姐连络，电话为12345678，最后再次感谢您的支持与鼓励。

在未来的日子里，我将履行承诺，以实际行动来证明您不凡的眼光，并提供更多投资理财及理财规划方面的资讯，因为人生仿如一张有去无回的单程票想要自信、无憾的走过，有赖全方位、无顾虑的人寿保险！“您的过去，我来不及拥有；但未来我一定会参与！”请相信我将会尽全力为您提供最好的服务，再一次对您的支持表示由衷的谢意。

恭喜您正式拥有一份为自己（为您家人）所规划的保障，我会秉持对您的承诺，继续为您服务，同时，请您抽几分钟的时间，做以下的选择：

1、我会定期拜访您。请问您喜欢我：A每周拜访您，B每月拜访您，C只寄相关资料给您；

2、年底的时候，除了贺年卡外，我有一些小礼品赠送，请问您喜欢哪一种？A年历，B记事本。我会根据您的选择，为您提供更周到的服务。

认识你是我今生最大的幸事，是你的出现带给了我无限的快乐，烦恼，伤心，但我从来都无怨无悔。愿你的每一天都开心，平安健康!

真不知道如何表达我此刻的心情，千言万语都无法形容我的感觉,只想简洁有力的说一句:"真的！谢谢你!

这次多亏了你！衷心谢谢你为我所做的一切！千言万语，表达不了我的感激之情，我只能说，我已铭记在心。

谢谢你一路陪我走过风风雨雨,我真挚的朋友.虽然我们相识不久，但我为能争取到您的信任与友谊而感到高兴。我会珍惜它，并希望它能维系到永远。

恭喜您为自己买了一份合适的保险计划，保单将在1周左右下来，届时我将亲自为您送上，若有任何问题，请不要忘了桌上的电话，这就是您我最近的距离!

发这短信是为了表达我内心由衷的谢意，同时也要恭贺您从此拥有了完整的保障计划及一流的高品质的服务，保单将在5天内整理妥当，届时我将专程送达。

感谢您对我的帮助，我的成长全赖您的支持与鼓励，您永远的幸福是我一生最大的心愿，愿好人一生平安!

恭喜您！从今开始，您拥有一份优质的保障计划。能得到您的认同与支持，我感到无比荣幸与兴奋！由衷感谢您对我及公司的信任与支持，致上我诚心的祝贺

非常感谢您对我和公司的信赖与支持，使我有机会成为您的寿险顾问。我将会全力以赴，为您做最完善而迅速的服务。再一次对您信任，表示由衷的谢意 yangxur8520(2009-4-09 22:36:53)[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 2009-4-9 22:57 编辑

人寿保险就像飞机上的降落伞，虽然未必有用，但这份保障却是实实在在的。

每天都有人在拒绝保险，但每天也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但每天也有很多人得到保险利益。

人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您还是得锁上。

人寿保险是断炊时的粮食，是沙漠中的泉水，是雨天的伞，是墙角的灭火器。

面对有形的威胁，您必然挺身而出保卫家人！却常常忽略了无形潜在的危险，何不让保险为您挺身而出！

如果你不会娶别人的妻子，请别让你的妻小，面临不得不依靠别人的风险。为自己买保险，实际上就是为家人作一份经济上的保障！

好人好事一定能上天堂？若未照顾好自己的妻小，算是真正的好人吗？保险让您成为真正的好人！

同样是存钱，储蓄是“存多少、领多少”，保险却是“保多少、领多少”，少了点利息，却多了局额保障。

一般人投资只考虑利息，但是利息与风险永远成正比，投资保险可以让您完全免除风险的顾虑。

相同的遭遇，不同的结果，只因当初正确的抉择，保险使您聪明地享受人生，而不需要依赖幸运。

你为将来年老的“你”做了些什么？要想退休后衣食无缺，请利用目前行有余力，早做准备。

投资在子女身上固然重要，但是别忘了也要投资在自己的将来，人寿保险是您对退休养老的最佳投资。

越早准备，越轻松。准备同样的养老费用，有人轻松有人吃力，何不选择最轻松最有效的方式---立即投保。

久病无孝子？这是一个实际问题，人寿保险能帮助我们虽然卧病在床，仍能抓住子女的心。

多数人说：“只要我在，我就照顾你。”投保后可以更大声说：“只要你在，我就照顾你！”保险使你的爱更实在更长久。保险就是我爱你！

多数人说：“只要我在，我就照顾你。”投保后可以更大声说：“只要你在，我就照顾你！”保险使你的爱更实在更长久。保险就是我爱你！

望子成龙望女成凤,但是,教育费用知多少?人寿保险可以强迫储蓄,又能在必要时代替父母的收入,完成我们的心愿。

别让您的子女，和关心他们未来生活的朋友，失败而归！保险使您成为永不失败的夫母。

买保险不单只有保障，还可以节税。

汽车上坡最怕出状况，刹车可保安全不致下滑，保险就是家庭经济的刹车，可永保目前的生活水准。

没人喜欢打针，但却愿花钱去忍一时之痛，以换取健康与心安，保险就是家庭经济的预防针。

社保就象是木门，现代家庭仍需加装更坚固可靠的铁门----人寿保险，才可高枕无忧。

保险费是生活费的缩影，便宜的保费代表贫穷的生活，您愿意未来的生活水准打折吗？所以贵的是生活费，不是保险费。

买保险就如穿衣服，没有大人会穿童装，却有许多人认为有买保险就好，不知道如同大人穿童装一样。

一张保单拥有：1，政府监督保险公司运作的承诺；2，保险公司履行契约的承诺；3，所有保户互助共济的承诺；4，我对您终身专业服务的承诺！

yangxur8520(2009-4-09 22:55:28)[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 2009-4-9 22:57 编辑

对方：我的朋友很少、我没有朋友。回答：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。

对方：我的朋友很少、我没有朋友。回答：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外寿险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功，例如……，而我们极乐意教你认识朋友的方法。

对方：我的朋友很少、我没有朋友。回答：其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧?我打赌，如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字，你写不出来吗？

对方：我的朋友很少、我没有朋友。回答：哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？

对方：我没有口才。回答：你认为做保险需要很好的口才吗？重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。

对方：我没有口才。回答：你以为我的口才好吗？我只不过比你先加盟，已经了解保险公司的产品及市场计划，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的，因此，要是你熟悉保险公司的产品及市场计划，人家一定也会说你的口才很好。

对方：我没有口才。回答：如果真的如你所说，你没有口才，你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢？你希望你有口才吗？我们会提供很好的训练及教育，只要你愿意学习，有一天你也会成为一个口才很好的人。

对方：我不喜欢推销。回答：很多人都不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打，油腔滑调，而寿险营销是在经营自己的事业，我们做的是爱心的工作，寿险营销的精神是分享，这是一种本能，就像鱼生下来会游泳一样，假如你觉得某部电影好看，你会不会介绍亲友去看呢？这就是分享，你认为公司的产品好，为何不能介绍给亲朋？

对方：我不喜欢推销。回答：为什么你不喜欢推销，是不是因为要沿街兜售，而且是开口求陌生人，感觉低人一等，其实在寿险营销这个事业中，你只要对你的客户说明寿险产品带给他哪些保障或利益即可，买不买由客户自己决定。

对方：我没有兴趣。回答：你会这样说，也许仍对这事业有所误解，认为是推销的工作，赚朋友客户的钱，小生意……因此请你深入了解后再决定是否有兴趣，其实，做保险有许多乐趣，譬如……

对方：我没有兴趣。回答：你说没有兴趣，难道你每天上班，也是为了你的兴趣吗？

对方：我没有兴趣。回答：谈到兴趣，我的兴趣是摄影、音乐……寿险营销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活，实现自己的梦想，而工作是看有没有前途，有没有发展机会，而只要你了解到寿险营销的真相及潜力，相信你一定会有兴趣来从事的。

对方：我没有兴趣。回答：有兴趣看棒球吗？如果你了解棒球活动的规则及玩法，相信你也会对棒球感兴趣，因此我相信当你真正了解寿险营销，你也会有兴趣的。

位高权重责任轻，钱多事少离家近，每日睡到自然醒，打球打到脚抽筋，手下花钱你收礼，别人加班你加薪！

感谢您一直以来对我的帮助和支持，现在我的业务蒸蒸日上，回想您在我最艰难的时期对我的信任，感激之心久久不能平息，鉴于在公司的表现越来越好，领导委任我创建一个一百人的团队，尤其需要一些骨干力量，若您的身边有这样的人请告诉我：1，很有能力，收入不高。2，很有能力，职位不高或没有发展的空间。给予一个施展才华的舞台来成就别人的人生，这份功德绝对是您的功劳。祝好 yangxur8520(2009-4-09 22:56:40)

一个人对自我的想象，总是充满诗意的、美好的。自我形象越美丽，生活就会随这显得美好。

成功的殿堂上只有条件的限制，没有名额的限制。

人生有很多个第一次，为什么不试一试。

上班时间弹性，可以照顾家人。

做保险就象自己经营一盘生意一样。

保险公司有最好的培训制度，进来至少可以学些东西。

保险公司晋升制度明确，无需拍马屁，无需靠内部人际关系。

对方：我没有时间我很忙。回答：你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子，做保险可以让你在3、5年后越来越轻松。

对方：我没有时间我很忙。回答：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧，做保险多少耕耘多少收获不会让你白忙！

对方：我没有时间我很忙。回答：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢？

对方：我没有时间我很忙。回答：任何人一天都有２４小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？

对方：我没有时间我很忙。回答：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？

对方：我没有时间我很忙。回答：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗？

对方：我没有时间我很忙。回答：你认为开始做这个事业需要多少时间？你只要每天坚持跑动，每天二、三小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗？

对方：我的朋友很少、我没有朋友。回答：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。

yangxur8520(2009-4-11 18:31:23)[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 2009-4-12 02:41 编辑

想象力配合技巧的语言，使你能栩栩如生地向顾客描述商品的价值，以及对顾客的利益，而使顾客主动要求你协助他。

打动人心的最好办法就是谈论对方感兴趣的话题。认真地倾听比向别人喋喋不休地倾诉更容易推销成功。

创造性思维对领导极为重要，真正的领导能力是来自让人钦佩的人格。

考察领导者的才能，比较具体的方法是观察追随者，而不是领导者，并询问追随者为何追随，以评估领导者的才能。

进一步了解权力与人格魅力之间的关系后，领导者不须强迫手段就能领导他人；而影响他人的能力，也会与日俱增长；随着智慧增长，心灵将会沉稳平静。

不必要求都属照领导者的模式行事，只要部属目标一致，是否扮演同一角色就不重要了。

具备策略眼光的领导者，关切方向与成果，而非效率、方法和程序，就能为部属提出前景，以爱心推动进取心，并在相互尊重的基础上，建立互补性的团队合作。

追求人际关系的品质，意味着在与别人的情感账户上，不断放存款，亦即不断建立善意和信任关系，而非担心害怕。

每位伟大的领导者，都具备操之在我的信心与前瞻性，追求品质应从组织最上层主管开始，组织的领导人应主动参与此过程，确保追求品质的概念植入每位成员心中。

学历并不重要，要有知识，知识虽然重要，不过更重要的还是智慧。学历不能代表一切；经验磨练出来的实力，才能培养出独立作战的能力，而令你身居工作要职。

愿望就是明天,世态变化万千,共聚时光片刻也怀念,日后但愿重见替你献上劲歌,暂别惟说一声再见.好像初次的舞台,听到第一次喝采,我的眼泪忍不住掉下来,经过多少失败,经过多少等待,告诉自己要忍耐.人生中有欢喜,难免亦常有泪,我地大家,在狮子山下相遇上,总算是欢笑多于唏嘘!

人生不免崎岖难以绝无挂虑,既是同舟在狮子山下,且共济,抛弃区分,求共对,放开彼此心中矛盾,理想一起去追!

人世相随,无畏更无惧,同处海角天涯,携手踏平崎岖,我地大家,用艰辛努力写下那不朽香江名句.红棉盛放,天气暖洋洋,英姿勃发堪景仰,英雄树,力争向上,志气谁能挡.沧海一声笑,滔滔两岸潮,浮沉随浪只记今朝,苍天笑,纷纷世上潮,谁负谁胜出天知晓.江山笑,烟雨遥,涛浪涛尽红尘俗世几多娇.清风笑,竟惹寂寥,豪情还未了,一襟晚照.苍生笑,不再寂寥.豪情仍在痴痴笑笑!

雷声风雨打,何用多惊怕.心公正白璧无瑕,行善积福最乐也.人比海里沙,毋用多牵挂.君可见漫天落霞,名利息间似雾化.谁没有一些刻骨铭心事，谁能预计后果?谁没有一些旧恨心魔，一点点无心错。谁没有一些得不到的梦，谁人负你负我多。谁愿意解释为了什么？一笑已经风云过。

活的开心，心不记恨。为今天欢笑唱首歌，任胸襟吸收新的快乐，在晚风中闯开心锁。

谁愿记沧桑，匆匆往事，谁人是对是错，从没有解释为了什么？一笑看风云过！

漫漫前路有几多风光,一一细心赏.为什留步回头望一望,心中一片迷茫.默默看看天际白天荡,就让你我志在四方.但愿与你欢笑地流浪,挽手他乡闯一闯.漫漫前路有几多风霜,一一去担当.踏着前路两家互守望,不必要怕路长.路上有你不会绝望,路上有你信念更刚.路上有你欢笑在浮荡,满山小草都芬芳.随风轻轻吹到你步进了我的心,在一息间改变我一生.付出多少热诚也没法去计得真 ,却也不需再惊惧风雨侵.曾踏过艰辛的每一步,仍然前去仍然闯不理几高.耳边的风声响,像似歌声鼓舞.努力为要走好我每一步.行尽了许多的崎岖路,还前去才能知境界更高.名利似有边还无,要想捉捉不到,岁月在我身边笑着逃.道路段段美好纵是血与汗营造,感激心中主宰每段道路为我铺.但愿日后更好我愿永远莫停步,我要创出新勋要用实力做旗号!

明日再要走几多路,谁人能计谁能知天有几高,怀自信努力做要得到的终得到,以后就算追忆也自豪!

不知道在那天边可会有尽头,只知道逝去光阴不会再回头.每一串泪水伴每一个梦想,不知不觉全溜走.不经意在这圈中转到这年头,只感到在这圈中经过顺逆流.每颗冷酷眼光,共每声友善笑声,默然一一尝透.几多艰苦当天我默默接受,几多辛酸也未放手.故意挑剔今天我不在乎,只跟心中意愿去走

不相信未作牺牲竟先可拥有,只相信是靠双手找到我欲求.每一串汗水换每一个成就,从来得失我睇透.面对那厄运未退后,今天的伙伴是拳头.每段人生亦战斗,欢笑会是前奏.施舍的恩慰未接受.未报以笑面做小丑,时运作弄仍然苦斗.yangxur8520(2009-4-11 18:33:15)[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 2009-4-12 02:37 编辑

一个成功者应具备多种不同潜力。成就是必然结果，职位并不得要，也不会值得夸耀。能力才值得钦佩。

成功者珍爱时间，随时与时间共存，这并非指他只懂眼前利益，而是意味着他了解自己的过去，并且对未来充满了希望。

成功者关怀世界与人类。执着地改善生活。面对世界的灾难，他不会认为自己完全无能为力，相反他认为只要他尽了自己的薄力，灾难也会减少一点。

你时刻都面临机遇，可当机遇降临时，很多人畏惧，害怕未知的结果。人之所以失败，是因为他们感到自己应该失败。这个世界最可怕的谬误就是视成功为奇迹，如此则让人觉得成功是偶然的，失败反而是必然的。

一个勇敢者可以陶醉在自己的力量中，他敢于谈论自己的希望和痛苦。他也敢于面对自己的挫败，即便荆棘重重，也不会放弃目标。

一个完善的生涯设计应该由这样几部分组成：目标、追求目标的道路、勇敢、跨越障碍的方法。

人的快乐与否，并非由外在因素决定，而是基于他内心世界的“自我形象”。

人的潜意识就是一部“服务机制”：一个有目标的电脑系统。而人的自我形象，就有如电脑程序，直接影响这机制运作的结果。

如果你的自我形象是一个成功人士，你会不断地在你内心的“荧光屏”见到一个趾高气扬、八面玲珑的自我；然后感受到喜悦、自尊、快慰与卓越：而你在现实生活中便会“注定”成功。

自我形象是自己观想出来的“内心形象”：如果你现在自我形象是负面的，那么你可以改变它，把一个正面的形象观想出来。成功或失败，发达或贫穷，都是决定于你的自我形象——而你的自我形象是你与生俱来那观想力的产品。

自我创富的一个大秘密，就是将失败者的自我形象变为成功人的自我形象。

要做到自我完善，就得展开想象力和创造力，开发出潜能，让自己比旧我更新颖。

自我完善的人一定是充满理性的人，他开发自己的思维，知道思维的力量将有助于取得内心的觉悟，且带来不可估量的创造力。

只要你意志坚定，用智慧不断开启潜能，你注能达到目标。

每天早上，你可以问问自己：你可否愿意购购买自己。一个让自己都不满意的形象是难以令别人满意的。

永往直前，你将发现自己在摸萦、在探寻、在冒险。任何有益于目标的探求都是好的，再加上创造力的话，你的行动就充满了信心，充满了自我尊严。

无论你从事何种行业，如果你想成功，你必要变为一个超级推销巨星。说服人心的技巧，是你自我创富的必备条件。

超级推销巨星要懂得运用想象力，„将自己钻进人家的脑海里‟了解顾客的需求，方能成功。

超级推销员与普通推销员一个明显的差别就在于，所有举世闻名的超级推销员无一不为自己的职业而感到自豪。

现代社会是一个推销社会，我们每一个人都需要推销，我们每一个人都在从事推销。我们无时无刻不在推销自己的思想、观点、产品、成就、服务、主张、感情、如此等等。

推销就是说服某人达到你的目的，这也是人类最基本行为。这是一个需要推销的世界，每人都是不同形式的推销员，不管你喜不喜欢，在你的一生中你都得去推销某种东西。

作为一门说服的科学和艺术，推销现象无时不在、无处不在。上至国家元首、下至平民百姓，无一不需要推销。

自从你出生以来，你就一直在推销。婴儿又哭又闹，于是妈妈把他抱在怀里，将奶瓶塞到他嘴里。你用哭闹向妈妈推销，接到的订单就是牛奶和妈妈温暖的怀抱。

人们无论是什么工作，实际上都是在进行自我推销，不管你是什么人，从事何种工作，无论你的愿望是什么，若要达到你的目的，就必须具备向别人进行自我推销的能力。

无论我们承认与否，自我暗示都会发生作用，可以说它与我们的生活是紧密相联的，我们不能改变它，但可以巧妙地利用它。

积极的自我暗示对推销员来说非常重要，可以毫不夸张地说，推销能否成功，就在于推销员的自我暗示，能否成为一流的推销员，也在于推销员的自我暗示。

你应当相信你是去推销世界上头号产品——那谅是你自己。推销自己是一种才能也是一门艺术。只有能扰自己推销给别人的人才能推销最有价值的东西。

把自己推销给别人以前，首先要推销给自己，只有自己满意自己的人，才能令别人满意。

一个人越自信就越有力理，正是挫折和不幸教会我们在人生旅途中如何超越自我。

也许有人给你指明最佳途径，但真正使自己从零开始重新建立生活的勇气却来自自信。

世界没有命运这回事，所有的结局都是自己争取的，要把自己和最高境界等同起来，因为你是独一无二的，就算不是第一，也要肯定是并列第一。不少受人尊敬的成功者都暗示自己；我是第一号人物。这个暗示既是激励也是目标的原则。

你要学会赞美自己。这样，你将很容易让小小的成功满足自己和鼓舞自己，你就容易走出情绪的低谷。

一个推销员之所以难成大器，最主要的原因可能就在自己的修身功夫，就是一个人的人格成长。

诚意是推销工作的最高美德。业绩良好的你永远要充满自信，内心只要有胜利的想法，让顾客因你的感染而去购买你的产品与接受你的服务。

为了使你成为一个受欢迎的推销员，应该拥有丰富的知识，使顾客对你产生一种信赖感，于是你便成功了。

yangxur8520(2009-4-11 18:35:14)[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 2009-4-12 02:37 编辑

懂得怎样用有效的态度和悦人心意的手法去激励别人，是十分重要的。你在整个一生中都会起双重作用；你激励别人，别人也激励你。

激励自己和激励别人，并能成功地做到这一点，有一个重要的原理，就是希望。

敢于向自己挑战，你频频在克服困难时得到胜利，那就表示你已经在成功的阶梯上一步步攀高。

运用积极心态的原则： 1积极心态 2确定的目标 3多走些路 4正确的思考 5自我控制 6集体精神 7应用信心 8念人愉快的个性 9个人的首创精神 10热情 11集中注意力 12协作精神 13总结经验教训 14创造性的见识 15预算时间和金钱 16保持身心健康 17应用普遍规律的力量

化愿力为黄金的步骤:

一、你要在心里，确定你希望拥有的财富数字！随便地说：“我需要很多、很多的钱”是没有用的；你必须确定你要求的财富数字。

化愿力为黄金的步骤：

三、规定一个固定的日期，一定要在这日期之前把你要求的钱赚到手——没有时间表，你的船远不会“泊岸”。

化愿力为黄金的步骤：

四、拟定一个实现你理想的可行计划，马上进行！你要习惯“行动”，不能再耽于“空想”。

化愿力为黄金的步骤：

五、清楚地写下你的愿望目标与计划！不能单靠记忆，一定要白纸黑字。每天两次，大声朗读你写下的计划，一次在晚上就寝之前，另一次在早上起床之后。当你朗诵的时候你必须看到、感觉到和深信你已经拥有这些钱。

只要能想到就一定能办到！

种瓜得瓜，种豆得豆，不断自我暗示创富的念头，你就会成为富人俱乐部的会员！

自我暗示法：默诵或朗诵你自己定下的语句时，你要在脑海里清晰地见到自己变成理想中的那个人。

制定目标分三个过程：第一，你要知道你要追求的到底是什么；第二，你要有详尽的计划去执行任务；第三，你要控制时间，依时达到目标。

每天两次念诵你的目标：一次在刚醒来的时候，一次在临睡之前——这两段时间是你处于意识活动比较弱，最容易与潜意识沟通的状态。

人人心灵能够构思到，而又能确信的，它就可成就。

你把积极的想法投入生命中时，一切障碍都被拨到一边，直到那些想法到达目标为止。积极的思想如同最大的石头，制造出的波高浪壮场景。

你的信念可以带引出你心中的潜能。假如别人讥笑你和你的超乐观心理，你自己要晓得两千年前便是如此。

你把积极的想法投入生命中时，一切障碍都被拨到一边，直到那些想法到达目标为止。积极的思想如同最大的石头，制造出的波高浪壮场景。

你必须懂得如何用自己拥有的力量，你培养出来的智能愈多，信念愈强，人也就愈强。

你可以在脑袋里为自己创造一个新生活；你可以藉观想为自己修建一个新世界。一切你能相信并且可在内心创出的东西，你都可以拥有。

信念可以带你到高远之处，可以使你做出似乎不可能的事、奇妙的事——就像那些伟人们做出的那样。

有些人无法保持几分钟的静默或独处，这一种心态一定要立刻破除。连宁静我们都没体验过，又怎能听见自己潜意识的声音呢？

一块安静的处所是必不可缺的，若是你没法挪出这么一块地方，一定要重建你的世界。噪音会消耗你的能量，减损你成为创富者的机会。

最伟大的人总是不时避开人群，或是回房锁门，或是步入小山静坐冥想。

你必须把所有的噪音关在外面，倾听你潜意识的声音——神奇之声。你必须随时保持这份倾听的态度，好像你正等声音入耳一般。

你必须每天挪出一段时间保护静默与冥想。