第一篇：感悟陈安之达成目标的专题演讲

感悟陈安之达成目标的专题演讲

演讲内容：

陈安之：各位百万，千万，亿万富翁，大家晚上好！！

听众：好！！

陈安之：在今天短短二十分钟当中呢，陈老师要教大家一个达成目标的方法。

好，还是不好？

观众：好！！

陈安之：我在十七岁到十八岁的时候，曾经设立了十个目标。到了十八岁的时候，各位，猜猜看，我实 现了几个？ 零个。

十八岁我又设立了十个目标，到了十九岁，各位猜猜看，我又实现了几个？

十九岁我再次设立了十个目标，各位你猜猜看，到二十岁我达成了几个？

二十岁我再次设立了十个目标，到了二十一岁，各位猜猜看，我达成了几个？

各位，我连续吃了四十个鸭蛋。

后来，在二十一岁，我遇到我的启蒙老师——安东尼罗宾。

跟他学的一套达成目标的方法，从二十一岁到今年四十岁，连续19年，我设立的目标，百分之九十八以上都兑现了！！

陈安之：在白板上的四个字，彻底地改变了陈安之老师的一生，请迅速地在左上角写下“潜力”这两个字 potential，各位，人的潜能是有限的，还是无限的？

观众：无限的。

陈安之：所以希不希望 把自己的潜能激发到无限大？希望还是不希望？

观众：希望！！

陈安之：很好。怎么激发呢？

右边，右上角写下“行动”action。成功需要行动——再好的想法不如一次的行动。同意还是不同意？

观众：同意！！

陈安之：每当我们行动的时候，我们就会产生一个结果，所以在右下角写“结果”这两个,在左下角写“信

念”，所以依照这个公式，一个人所产生的潜力、采取的行动以及所产生的结果，各位你们猜猜

看是由什么造成的？——信念

举例说明:陈老师以前相信我太年轻了，各位当我相信我太年轻的时候，我的潜能激发是多还是

少？

观众：少。。

陈安之：当我相信我太年轻的时候，我会不会全力以赴的行动？

因为我没有全力以赴地行动，所以我得到的结果好还是不好? 观众：不好··· 陈安之：所以我就告诉自己“你看你就是太年轻了”

直到有一天，安东尼罗宾告诉我，他说，年轻就是力量！他说，别人应该听你说话!他说别人太

老了走都走不动，你这么年轻这么有活力！他说，年轻就是力量！

哦，我改了一个想法：年轻就是力量。

各位，当我相信年轻就是力量，我的潜能会不会发挥的更好？会，还是不会？

观众：会！！

陈安之：所以我的行动会不会更积极？然后我得到的结果有没有比原先好？有，还是没有？

观众：有！！

陈安之：所以我说你看，年轻果然是什么？力量！我只有高中毕业，所以我相信什么? 我学历不够，所以每次去面试工作，“你学历怎样？”我说···不好意思高中毕业。

所以当我相信我学历不够，我面试的时候畏畏惧惧、哆哆嗦嗦，行动起来很紧张,得到的结果就

是不录用。所以我说，你看，你果然学历不够。安东尼罗宾告诉我,他说学历很重要。我说，我没有学历你还跟我讲学历很重要。他说学力是学习的能力。

各位，是还是不是？

观众：是！！

陈安之：是的。我们有学历有文凭的目的就是培养一种学习的能力。但我相信学习的能力, 比那张纸还要

重要的时候，我的潜能发挥出来，我的行动比较积极，得到的结果比较好,我说你看，果然，学习的能力比那张纸更重要。同意还是不同意？ 观众：同意！！

陈安之：所以陈老师从一个端盘子的服务员，到了很多人说陈老师是成功学的专家。

那怎么会有这么巨大的改变？就是因为我在十九年前，彻底地改变我内心的想法和信念。今天晚

上，利用短短的时间，在跨年前，给大家做这样一个体验,好还是不好？

观众：好！！

陈安之：请全场的伙伴起立。好不好？请起立。

各位，你的配合度越高，改变的速度越快，收获越大。

当你进行完这个活动的时候，你会发现——奇迹，即将发生在你的眼前。

请所有的人把右手举平，等一下我数到三的时候，请大家把你的腰往后转身。

记住，手，腰，可以转，但两脚原地不动，好不好。

来，一，二，三开始。

非常好，请把手和腰转回来，手放下。刚才你已经看到，每当转到一个地方,你怎么样?你再也怎

么样？转不动了。所以我们现在来做，另外一个实验。

各位，把眼睛闭起来。

请把眼睛闭起来。

请你想象你的右手，再次举到刚才的位置，手不要举，用想象的。

现在呢，想象你的腰开始转，这个手开始转。只是纯想象。

现在想像你转的距离可以比第一次远两倍以上，想到这个画面的请点头确认。观众：（点头确认）

陈安之：非常好，来，深呼吸一口气，嘴巴慢慢地把气吐出来。现在再次想象，想象你的右手可以转一圈

半，比第一次转的距离远三倍。

来，想象。一二三，转。不要转，用想象的。想到这个画面的再次点头确认。

观众：（频频点头）

陈安之：现在全体三千个伙伴把眼睛张开来，再次把你的右手举起来，等下我数到三的时候，向后转，我们这次看你转多远。

一二三

观众：（全部转身）

陈安之：手放下。第二次转的距离有比第一次转的远的请举手。

观众：（频频举手）

陈安之：要不要给自己最热烈的掌声！

观众：（一片掌声）

陈安之：各位，为什么结果不一样？因为——你相信的不一样！是还是不是？ 观众：是！

陈安之：人可以透过想象力改变信念，激发潜力，产生行动，产生你要的结果。所以接下来的十分钟呢，我们要把这个想象力，发挥的更大。请再次把眼睛闭起来，用力深呼吸一口气，嘴巴慢慢地把气

吐出来。来···再来一次用力呼吸。来···嘴巴吐气。当你闭起眼睛的时候，这个活动对你产生

巨大的价值和意义。现在请问,各位的潜意识，愿不愿意跟陈安之老师百分百的配合。愿意的话，请你的右手大拇指动一下。

非常非常的好。请问现场在座的每一个伙伴，希不希望，愿不愿意有没有下定决心，让自己在2008 年，比过去的几十年成功十倍以上！有这样决心的人，请—— 点头确认。

非常非常的好，各位，人没有成功，人没有达成目标，往往是他相信他太年轻了,他经验不够，他

没有学历，他没有靠山，他没有背景，他有家庭负担，他有负债,各位种种的理由都是事实，但成功者都把它视为借口。如果你的人生要起飞，我们是不是要排除借口，要还是不要？

观众：要！

陈安之：请问各位，过去因为你自我设限，导致了你损失了多少机会？导致你损失了多少财富？导致你的情绪，受到什么样的波动?过去因为你时间管理不好，说服力不够，经验不足，信心不够，行动

力不够强。各位，这些负面的想法，在过去有没有对你人生产生巨大的帮助？还是产生巨大的负

担?是哪一个？

观众：负担！

陈安之：所以如果你把这个负担，继续保留下来，延续到2008年，各位，你的2008年，看起来就会跟过

去一样，是还是不是？所以我们要不要把负面带到未来，要还是不要？

观众：不要！

陈安之：所以我们今天晚上要不要把这负面彻底的清干净，要！还是不要？！

观众：要！！陈安之：来，眼睛闭起来，再次深呼吸，请把嘴巴的气慢慢吐出来，现在我要你想象，你的人生变得越来越美好，我要你感觉一下，你的行动力变强，你的自信心提升。各位，当你的自信心提升，你是怎么样呼吸的？来，呼吸给我看。来，嘴巴慢慢地吐气。当你的收入倍增十倍以上，你脸上会发现什么表情？非常非常好。请你继续想象这个画面，请问你自己在2008年，你最想达成哪个目标？想到的话请点头确认，请问你的潜意识同不同意，2008年一定会实现这个目标，同意的话，请你右手大拇指动一下。

非常非常的好。等一下我要放一个音乐，你眼睛还是闭上。当我放这个音乐的时候，你就用力拍手喊“yes”，每当你拍手喊“yes”的时候，这个目标就立刻实现。

好不好？！！观众 ：好！！

陈安之：来，眼睛闭起来。来，用力拍手。喊“yes”，大声一点！用力拍手喊“yes”！各位，全力以赴，yes！大声一点！yes！说“yes”！

你会不会成功？！

你的收入会不会提升？！

你的目标会不会达成？！

你是不是行业最棒的？！

你会不会成为行业第一名？！

你要不要继续参加学习型中国？！

你要不要不断地成功？！

你要不要越来越幸福？！

你要不要家庭越来越和谐？！

你要不要人际关系越来越好？！

来，不断地拍手喊“yes”！连续20秒。来，快一点！

我听不见···

2008年你会不会更好？继续喊“yes”，最后10秒钟，快一点，yes!yes!大声一点，yes!yes!最后五次，yes！再来一次，yes！最后三次，yes！两次，yes！yes！yes！

来，给自己热烈掌声鼓励一下！!来，手放下，眼睛依然闭着，来，再次用力深呼吸一口气。来，嘴巴吐气。来，最后一次用力吸气。来，嘴巴吐气。

非常非常的好。

相信自己2008年，目标一定会实现的，请点头确认。

各位，每当你呼吸的时候，你的能量就倍增；每当你呼吸的时候，你的行动力就变强；每当你呼吸的时候，你的自信心就提升；每当你呼吸的时候，奇迹，就会发生在你面前！好，还是不好？！

观众：好！！

陈安之：同意的话，请右手大拇指动一下。

非常非常的好！

各位，一个人的成功不在于他拥有了什么，而是在于他付出了有多少。是还是不是？

观众：是！！

陈安之：一个人的成功，不在于他赚得了多少财富，而是他让社会上每个人都变得更加快乐和富有。是还是不是? 观众：是！！

陈安之：如果有一天，你可以因为你的存在，而照亮无数人的生命。

各位，你觉得这种感觉是不是你想要的？是的话说：yes！yes！观众：yes！！

陈安之：请眼睛继续闭起来。音乐开始。

在这个地球上，有六十多亿人口，在2007年12月31日晚上11点34分，43秒，我们聚集在中国首都北京。各位，这是不是一个难能可贵的缘分？是还是不是？ 观众：是！

陈安之：我们要把握今天，创造更美好的明天，是还是不是？

观众：是！

陈安之：我今天站在这个台上，是因为在十几年前，我——立下了一个使命：我要用一辈子的时间，帮助全世界的华人，学习成功的方法。让每一个人得到了提升，让家人得到了幸福，让事业得到了利润，帮助国家创造更好的，优质的服务和价值！这是我一辈子的使命。我将花一辈子的时间，来做这件事情。今天，学习型中国连续办了8年，我非常非常的感动。因为在第一年的时候，我出席这样的年会，在第八年的时候，中国即将迈入奥运之年的时候，我再次来到北京，跟大家聚在一起。我希望，透过这样的缘分的结合，把我们所有积极、善面的力量，感恩的力量，爱的出发点，优质的产品和服务，让每一个企业，最好的理念服务，渗透到社会的每一个角落，让每一个人都可以过自己想要的生活，让整个社会团结起来，朝着最善良的方向前进！各位，你们说，好还是不好？

观众：好！！

陈安之：各位，请把眼睛闭起来，我要你想象，你拥抱全地球，六十三亿的人口。

各位，在这个人生上，自己成功很好。但是能够帮助别人，各位，会不会更好？！

观众：会！

陈安之：各位，世界上没有一件事情，比改变别人的生命更有价值，更有意义。

多年前，安东尼罗宾改变我的一生。多年后，陈老师运用相同的方法，帮助全亚洲超过三千万人得到了希望，掌握了自信，拥有了行动。希望透过每一个人的力量，每一家公司的团结，让中国在2008年成为有史以来最棒的一年。好不好？！

观众：好！陈安之：现在，我请你想象，你拥抱中国13亿人口，把这个范围缩小。各位，你愿意为中国人做什么事情？你愿意为你的家人，做什么事情？你愿意为你的公司，你的员工做什么事情？

各位，一个人一辈子，要做的事情太多了，如果我们可以从自己身边周围的人开始做起。我们创造一个美好幸福的家庭，创造一个有发展，永续经营的公司，提供给社会最优质的理念产品服务，让我们成为社会上最伟大贡献的来源。好不好？！

观众：好！

陈安之：陈老师忠诚的祝福，愿天下每一件最美好的事情，都发生在你和你的家人身上。

各位，你们的成功是我陈安之的责任，但我的成功全部靠各位的支持。在跨年之前跟大家一鞠躬。

谢谢各位。谢谢，谢谢！

我的感悟：

1.从其穿着的服饰而言，是非常讲究的正装。符合他面向的受众，符合他演讲的主题，符合他所演讲的地点，从侧面反映了他对这场演讲的重视程度。

2.从其简单明了的开场白而言，先总的概括说明此次演讲的主题是教授大家一个达成目标的方法，让观众明确该场演讲的目的。而且，一开始就注重与观众的互动，调动现场气氛，吸引观众的注意力。3.语音和语调的运用，刚开始就是高昂的。可以让观众感受到他演讲时的热情，而且他的热情从始至终保持着，这种热情更能渲染现场气氛，让观众同样保持高昂的情绪。4.举例的艺术运用。

他几乎都是用的的自己的例子，来向我们阐述道理。从一开始设立目标的例子，还有他相信自己太年

轻而失败的例子，他认为自己学历不够缺乏信念的例子，他因为结识安东尼罗宾而改变一生的例子，这些例子的运用增加了他演说内容的真实性，更好地使观众信服，认同他的理念。5.提问的艺术运用。

从上述我边听边记录的演讲内容而看，他采用了很多提问的方式，较多的是给观众选择性的提问，比

如“有限的还是无限的”、“好还是不好”、“希望还是不希望”、“会还是不会”、“同意还是不同意”等

等，这种问法虽然比较单调，但迎合了时间的需要，在只有20分钟演讲的情况下，这种提问的方式大

大节约了时间，而且能够与观众有一定的互动，启发他们的思维，集中他们的注意力。当然，这些问

题的方向有的是不同的。有基于结论的提问“再好的想法不如一次的行动，同意还是不同意？”、“学

历就是学习的能力，是还是不是？”。这样的提问，有着提纲挈领的作用。引导听众的思维方向，得出

正确的结论，增强对该结论的认同度，提高对演讲者的信任度。有基于意见的提问“在跨年前，给大

家做这样一个体验，好还是不好？”、“所以我们今天晚上要不要把这个负面彻底的清干净，要还是不

要？”这样的提问，是尊重听众自身感受的表现，积极地与他们进行互动，加强他们对演讲内容的理

解，提高他们对演讲内容的感悟。6.鼓动的艺术运用。

一个人的演讲是单调的，一个好的演讲者必须明确演讲目的，并且保证听众有所感悟，有所启发，有

所收获。陈安之不仅通过激昂的言语鼓舞听众，更结合了非言语行为。其中，他鼓励大家做这样一个

体验，转动手和腰，脚保持不动，反复运用想象力的力量改变信念。通过这个实践，让观众真正参与 到这个活动中来，切身体验信念的力量，让观众学会自我发现，发现这个活动对他们产生的价值和意

义。不单单只是这样一个实验运用到了鼓动的艺术，可以说，陈安之老师至始至终都在用他热情的演

讲激励观众改变信念，激发潜能，落实行动，增强自信，追求成功。7.面部表情和肢体语言的艺术运用。

陈安之老师在演讲时的整个状态就是活跃的，激情的，自然的。他注重发挥肢体的表现力和表情的感

召力，当他呼吁观众一起来深呼吸的时候，他的眼睛是充满期待的，他挥舞着他的双手，他微笑着，那么自信，那么洒脱，那么从容，于是，全场三千多名观众被他的力量感染了。8.善用空间的艺术。

演说的场所范围是一个能容纳三千人的大厅，我们可以想象，距离演讲者越远，听众的注意力就越涣

散。因此，为了让所有的听众能够集中注意力，陈安之老师通过频繁的互动环节，缩小空间上的疏远

感，增强每个听众的关注度，使得每个人都是处于运动状态的，每个人的神经都是紧绷的，每个人的思

维都是紧跟着他的演讲内容的。9.及时的反馈。

当听众点头确认或右手大拇指动一下表示肯定时，陈安之老师同样给出了简短的回应：“非常非常的好！”尽管是短短的几个字，但为什么陈安之老师不厌其烦地说呢？这也是一种对观众尊重和肯定的表

现方式。可以增进双方在情感上的交流，达成相同的认知结构，不仅是对演讲者自我暗示的激励，也是

对活动参与者的鼓舞。10.立论的艺术。

从一开始，他就先以自己为例，引出所要证明的论点：想要成功，想要达成目标，必须要有信念，要

激发潜能，要去行动。之后又以自己面试失败为例，自然地引出他失败的原因是他不相信自己，从而

进一步证明了论点。最后阶段，再次以安东尼罗宾改变自己的一生和他想要帮助他人掌握自信作类比，证明论点：世界上没有一件事情，比改变别人的生命更有价值，更有意义。

11.总结性的概括，衔接恰当的提问，减少演讲内容的突兀，增强讲演的生动性和逻辑性。

在陈老师肯定观众希望把自己的潜能发挥到无限大的回答后，紧接着，又提出“怎么激发呢？”的问

题，顺理成章地引出下面要讲述的“成功需要行动——再好的想法不如一次的行动”。“所以我的行动会不会更积极？”“所以我说你看，年轻果然是什么？”“所以······”

通过一连串的反问，进而引发听众积极思考，得出我们想要的答案。而这些答案，正是陈老师想要告诉我们的，他只是以生动的提问方式婉转地表述了出来。这样得出的结论，更容易让听众接受，和单调、枯燥的讲授不同，他的演讲方式充分考虑了受众的情感需要，被尊重，被需要，被鼓舞，演讲内容也是生动活泼的，又不失逻辑性。12.与观众的互动。

其实，这应该是陈安之老师演讲中运用的最高的艺术运用。虽然只有短短二十分钟，但他充分发挥了 每 一秒的效用。我们可以感受到，陈老师在演讲中的整个生命状态就是运动的，甚至在与观众的互动中 得到升华。相信现场的观众也在不知不觉中被他的精神力量所鼓舞着，被他自信的声音吸引着，被他 高昂的情绪牵引着。是的，陈老师的整场演讲都时刻保持着与观众的情感交流，通过提的那些问题，做的那些体验，反复的深呼吸，不断的想象，提高了观众的注意力，增强了观众对他的信赖，渲染了 演讲氛围，强化了他们之间的情感纽带，增强认同感。

第二篇：陈安之演讲

如何在大学就规划自己的未来

大学生成功学，各位大学生大家好，我是陈安之。今天非常高兴，有这个机会和大家分享“大学生成功学”这个主题。一个大学生怎样可以在学校里出人头地，怎样在毕业之后可以适当地找到自己最理想的工作，一个大学生到底怎样运用自己的时间，怎样发挥自己的专长，未来人才才会前途一片光明呢？

我认为一个大学生在大学时代、在学校中应该做的有5件事情。当然不只这5件，但我觉得如果你做了这5件事情，你一定是一个非常优秀的大学生，而且未来的前途一定非常良好。

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一、任何大学生在全世界任何一个地点，第一个要做的事情是叫作“自我分析”。

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所谓的“自我分析”就是分析自己的优点、分析自己的缺点、分析自己的专长、自己的兴趣。我时常问很多人说“你的优点是什么？”他说：“很善良、很专注、热爱学习„”我说：“你的缺点是什么？”他说：“缺乏行动力和自信心。”问到专长，会说：“唱歌、会跳舞。”我立刻问他，：“请问你是否可以把唱歌跳舞拿来当饭吃，也就是说，你唱歌跳舞的水平是否到达了一个职业的水平？专长是可以拿来当饭吃的东西，但如果你喜欢唱歌，可是没有办法成为天后级的人物，其实这不是你的专长，只是你的个人兴趣而已。所以每一个人都要了解自己的专长是什么，像我个人非常喜欢打篮球，但你说能不能进入NBA，那当然是不太可能。这是我的业余爱好，我不能把它当成我的专长，记住：兴趣和专长不是一样的。因此大学生要认真地分析自己的优点、缺点、专长。记住：专长就是可以拿来吃饭的家伙。

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二、任何大学生在未来当中需要选对一个好的行业进行工作。

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什么是好的行业，到底一个行业要怎样选择呢？我个人在大学时代就列了一些理想工作的条件，比如说，未来希望我的工作环境能够让我环游世界，可以让我不断学习和进步，希望我未来的工作收入可以依照我自己的努力而成长，希望我的事业和工作可以帮助很多人，最重要的是我希望我的工作可以和成功者在一起。

后来我想了想我个人有哪些兴趣和哪些专长，我发现我对煮菜很有兴趣，还有数学也不错，我可能想当个数学教授。我的高中和大学时代都学德文，我想到德国去留学，我想当奔驰汽车的工程师，因为我喜欢汽车和机械。但是我想了，我这个人非常向往自由，也就是说，我希望工作时间不受老板的时间限制，可以依照我自己的努力表现来晋升。

如果今天我喜欢做菜，去当一个厨师，我的时间肯定必须被绑死在那个地方，也就是说，别人要来吃饭，我就必须要炒菜。可能说当工程师非常好，但是我觉得我热爱自由，我可能喜欢做以结果为导向的事情，而不是以时间来换算我自己的工资。想了想，我的这些兴趣事实上和我自己理想的工作条件是不太一样的。

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后来，我上了我老师安东林罗宾的课程，如果变成和他一样的人，和他做同样工作，做同样的文化教育的产业，可能会符合我的理想、我的兴趣以及我的专长。

第一、我从小喜欢讲话

第二、我乐于帮助别人

好，我是陈安之。今天非常高兴，有这个机会 第三、我觉得这些资讯非常棒，我乐于分享

第四、研究成功学肯定要和很多成功者在一起

第五、不只要读万卷书，还要行万里路。从事成功学这个行业，我需要到处旅游，到处结交很多的人际关系，因为从事成功学这个工作我可以发挥自己的专长，同时我也可以发挥自己的兴趣，同时这个成功学这份工作对我自己的理想工作的条件是很吻合的。因为它的时间是不受限制的，由我自己来主控。

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三、我觉得任何大学生要需要取得工作经验

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学校通常是用于学习，同时如果你是大学生，你应该出去打工，我17岁就去打工，在美国的一些大学生，他们几乎很作就出来打工。不是为了赚零花钱，而是为了学到一些宝贵的经验，当今大学生去面试的时候，最大的一个障碍点就是，老板喜欢用有成功经验的人。所以当你大学毕业，你的要求很高，但是你的实际经验不足的时候，这时老板可能只会对你“SAY HELLO”，但不会录用你。如果你在大学中有这方面的经验，将有助于你未来事业上的发展，有助于你面试的时候比较能够出人头地。

那什么样的工作经验对未来很有帮助，我个人认为有两种条件：第一个是销售方面的工作，因为任何人想出人头地，这个销售能力与技巧绝对是非常重要的。华人首富李嘉诚是推销员起家的，比尔盖茨,台湾的王永庆，我的老师安东尼罗宾，推员起家的，几乎这些世界上一流的人物，他们都是拥有丰富的销售经验。因为一个公司成功与否，是和销售能力有巨大的关系。如果大学时代具备了销售的经验，这有助于你销售自己给未来的老板，有助于你销售给对销售户，这样可以确保你的成功率。

同时如果你不想从事销售，那么你可以在大学中从事和你未来想要从事行业相关的工作。比如说工作想当律师，OK，你在大学时代就可以去律师事务所打工。你未来想当金融家，你可以去银行打工；要做餐饮业，你先去餐厅要打工。也就是你现在做的工作的经验和未来想从事的事业是一致的，这样就不会浪费你很多的时间。

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四、做课外的阅读：

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1、推销

2、行销

3、人际关系

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4、领导力

5、几乎所有的报张杂志都需要大量的阅读

不仅是你在大学当中的知识，同时这些额外的知识或是在企业当中非常具备的这些技巧，如果你在的大学四年中就加以学习的话。这时候，你去面试，会让老板觉得你这个人态度非常好、形象一流、口才一流、有销售经验、会搞人际关系、还会带领团队、还会想行销的点子„天啊，这个人是个人才，那么，你被录取的几率就会大幅度提升。

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五、加入社团，倍增人脉。

好，我是陈安之。今天非常高兴，有这个机会 我的成功公式是“成功=知识+人脉”。至于什么知识最重要，我刚才已经和大家分享。那加入社团，可以大幅度扩大你的人脉。记住：不要当一个死读书的学生，在学校要活跃。累计自己的人力资源，最好可以当社团的团长，或者某某聚会的会长。从大学生时代就学会当一个领袖，因为在未来的这个社会当中，其实老板不是在找跟随者，而是着谁能够当领导者。如果你是一个领导的人才，有成功的领导经验，他比较容易把一个部门或营业单位给你管，甚至让你当办事处总经理。

也就是说，老板要找的人才不是跟随者。记住：所有的兵都是很容易买到的，但是所谓的“一将难求”，也就是干部。如果你在大学时代里可以做自我分析；可以分析自己理想工作的条件；适度地了解未来想要进入的行业；你能取得一些工作的经验；最好和你的未来是一致的，或者取得一些销售的经验，再加上一些广泛性的阅读；加上你可以当社团的领袖，你可以非常的活跃。如果你能做这五件事情，在你的大学四年当中，你未来就是一个很有价值的人。

接下来和大家分享如何找到工作的5个重点。今天我们所有的事情都以5、5、5这个数字来倍增。

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一、找自己喜欢、感兴趣的行业

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天啊，先不要研究哪一个行业赚钱，也不要研究哪一个行业有远景。各位，如果你自己做自己不喜欢的事情要一辈子，这是你要的生活吗？所以我给任何人的意见都是从自己喜欢，有兴趣的行业开始做起，然后再去研究这个行业的未来的趋势和潜力。

细品味！大学生成功学，各位大学生大家二、一定要加入自己喜欢、相信的公司。

而且是在那个领域，如果你不喜欢不相信那家公司，觉得在这个业界当中不怎么样，那你为什么要面试呢。不能说它愿意给你工作，愿意给你高工资就可以。高工资不是这样来的，你一定要喜欢自己的行业，喜欢自己的公司，相信自己的公司，有信心自己公司未来的巨大潜力。这时候你去面试的时候，你会充满自信，而且老板看到你这么有自信也非常容易录取你。

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三、找对行业、找对工作，我们更要找对老板，1、这个老板本身就很有成就，有很多的成功经验。

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2、这个老板对人要求严格。安东罗宾曾经告诉我一句话，彻底改变了我的一生。他说：“对你要求严格的人，才是你人生真正的贵人；对你放纵的人，对你的人生是没有帮助的。”所谓“名师出高徒”，这句话的真正解释应该是“严师出高徒”。越是对你严格的人，才是你人生的最大贵人。

3、这个老板是否可以教给你一些东西。有些老板很有成就，但他的心胸狭窄，不愿意教给你。如果这个老板有成就，是你人生的贵人，而且可以把他知道的分享给你，那这应该是一个不错的老板。

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四、找工作时要不计回报

什么意思呢？你要是天天研究钱的问题，钱就不会跟着你跑；如果你不研究钱的问题，你研究怎样让老板满意，怎样为公司创造利润，怎样帮公司省钱。研究有什么新的创意可以提供给公司，这个时候您得到的回报才是最大的。

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五、当我们不计回报的时候，老板会问你要什么呢

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你说，我现在什么都不要，我在研究我能为您做什么，为公司做什么，为公司创造什么绩效。如果我能达到那个绩效，你再选择录用我；在达到之前，我只想要一个试用的机会。

因为大部分的大学生都没有什么太多的成功经验，所以老板在聘请你的时候，抱着巨大的风险。如果你能不计报酬，产生绩效之后，然后才愿意接受录取的话。这样老板觉得使用你这个人没有什么风险，因为你行才可以，不行也没有风险，所以千万不要计算报酬，而要以创造的绩效为保障。这就是你要找到工作的五个重点。接下来，和大家分享的重点是面试成功的五大要素

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市场有很多人到公司招聘，很多人都不被录取。因为事实上每次我只录取一个人，他们为什么脱颖而出是符合某些条件，不管是任何公司和任何老板，只要按照这5个步骤的话，相信你的录取几率会是其他应聘者望尘莫及的。

搜索了很久终于找到我的恩师陈安之老师的一、资料要完整，看起来要很专业。

任何人去一些公司，都要填一些简介。如果您提前就准备好一个电脑排版，而且上面有照片、有成功经验、反正就是把您整个的资料变成像宣传手册或者宣传彩页一样这么的专业。任何老板看到这样的个人资料或简介，就会知道你是一个很用心的人士。而不是到一个公司，都是用纸去填写，这样就和所有人都一样。要与众不同，需要更专业，需要追求完美。

所以你本身的个人简介看起来就要完美无缺，英文就是（英文），让老板看完之后，他就已经傻了，说天底下还有这么认真的大学生来面试，他对你的印象会非常好。

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二、您的形象、以及自信心程度。

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如果我在面试时，看这个人头发不整洁、衣服没穿好、裤子有点掉、鞋子有点脏。我的头脑中已经对这个人打了折扣，心想这个人不要录取了。因为成功在于细节，如果你看一本书的时候，会看标题；看报纸的时候会看标题；看杂志的时候会看封面；看一个人的时候会看他的形象。如果你有一个非常好的形象，又充满着自信，老板看到你就会喜欢你，爱上你这个员工。觉得你代表公司出去，会给他争面子，会觉得你是一个非常优秀的人，所以形象非常重要。还有就是你所提交的个人简介就是一个形象的表现。因为形象是一个非常重要的方面，形象代表着一种信赖感。

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三、必须知道老板今天面试你，到底要的是什么。

他要的是知识、是机能、是专业、还是态度？知道到底要什么是很重要的。象是在拜访任何顾客之前，必须知道顾客要什么，所以您今天要面试，最大的客户就是老板。比如说，我公司要什么样的人才，安之机构永远都在面试一种人才，那就是顶级的推销员，顶级的行销人才或者顶级讲师。如果您不是的话，到我公司来面试，你录取的机会几乎是0。当然这是安之机构老板要的，当然每个不同的老板要的是不同的，您一定要事先调查老板要的到底是什么，过去因为什么条件录取了哪些人，这些要做事前的准备。

细品味！大学生成功学，各位大学生大家

四、应对能力要非常好

我的公司采用集体面试，很少有单独面试。都是一次来一群人，每个人问一些问题。从应对当中，我就知道他是否是顶级的推销员。如果问他什么都支支吾吾的，那我就觉得如果他拜访大客户的时候，肯定是不行的，不能代表我的机构。

细品味！大学生成功学，各位大学生大家

所以说，应对能力要非常好。我以前去安东罗宾面试，有85个人，只有我一个华人。我英文讲不好，有18次失败的经历。天啊，我这样人怎么能够录取讲师。但是我的应对能力非常好，我很有自信，我的形象非常好，而且我知道老板要什么。老板就是要最顶级的推销员，我就告诉老板说我是最顶级的推销员，不管他讲什么，我说我一定是一流的。透过不断的这种自我确认和不断的信心展现，我终于被录取，而且我没有让老板失望。

划自己的未来，又是学习演讲的珍品，一定细

五、不要计回报

也就是不计回报地帮老板工作，直到你证明你的能力。记住：老板每次在录取任何人都是一种心理。有一次一个大老板，想请我到它的公司上班，说需要和他公司2万名员工一样，早上9点到下午5点半。我说我是以结果为导向，我先不研究几点上班，我先研究能为公司创造什么样的绩效和利润。他是开气管（音）顾问公司，一年亏损了2000万人民币。去那边，我用了三个月时间，让他的公司在我的部门下，成为唯一赚钱的部门。其他的部门都是亏欠，但陈安之带领的这个部门盈利。

后来我可以不用按时上班，因为我有一个激发心灵潜力3%俱乐部的名片，世界上成功人只有3%。我就是以一种不计回报，但是我先证明我的能力。那么你告诉我，我的身价到底是多少，后来是老板拿60%，我拿40%。所以说，一开始就和老板说要多少工资，老板不可能给你太多，因为你还没有证明你的能力。永远要以能力证明之后，然后我们再来研究合理的回报，这是面试成功的五大要素。

《新时代成功法则》

陈安之：谢谢各位，祝大家新年快乐。我跟大家分享09年怎么幸大运。成功要不要学习？有没有人天生就成功的？没有，所有全世界成功的人都是靠学习成功的。巴非特说成为世界首富的秘诀就是“终身学习”。所以我们要感谢刘景斓老师。

25岁的时候我发现两个秘诀，导致我在两年半的时候不小心成为亿万富翁。第一个秘诀叫做跟谁学，第二个秘诀叫做学什么。这两个关键让我突然开窍了，突然知道成功的道理。各位，最近中国企业家杂志访问了马云，排为中国企业家影响力第一人，他问马云最近做什么？因为市场不景气，遇到金融海啸。马云告诉企业家杂志现在真在做学习。跟捷克维尔奇学习，跟比尔盖茨学习、跟日本经营之神学习。马云说跟谁学习？当学习的时候找各个领域的第一名学习，难怪他会成为第一名，因为他知道跟谁学。那到底学什么呢？09年我分享几个我个人认为可以帮助你的公司、企业突飞猛进的学习要素。第一个要学习的是世界未来的趋势，最成功的人之所以成功是预见了未来，因为金融海啸，大家都在研究世界未来的走向是什么。

趋势有很多，但针对企业经营，有两点非常重要，第一个写下来，低价是一种趋势。房子卖不掉，但有一个公司恒达地产三个月卖了48亿，资金回垄了。全球金融海啸不景气，法国路易威登降了七个百分点，他们是最成功的品牌，他们已经了解到金融海啸当中，要讲趋势。第二个趋势是超级的物超所值，彻底成功你需要超级的物超所值。在职场上你看到奔驰如何促销，各大厂商都在研究怎么提供物超所值的服务。当然世界的趋势还有很多种，时间有限我简单的表达这两点。

金融海啸时期，我们需要更多的学习企业的战略，我想这三天，有很多名师分享很多营销法则，到底什么是对的，我个人认为企业发展最好的战略写下来，就是跟巨人合作。一个人成为巨大的成就，事实上是很困难的，最成功的企业家比尔盖茨最初有没有合伙人？有的，叫做保罗。每一个顶级的人之前或者之后，都会知道一个人干活不如两个人一起做。也就是说任何人成功，靠自己的力量是太薄弱了。每一个人都可以透过跟巨人合作成功，马云遇到一个人孙正义，跟他合作之后马云开始变得很厉害。每一个人往上爬靠自己的力量肯定有问题。当然企业战略还有很多，我个人认为跟巨人合作是最好的。

有一个手机品牌叫索爱，爱立信是一家倒闭的公司，是破产、没有钱的，但索尼是电子类第一品牌，一个破产的公司跟第一品牌合作，请问是让第一品牌破产还是让破产公司起死回生？起死回生。一个很穷的人没饭吃，跟世界首富在一起，肯定是有饭吃。只要你合作的对象是优秀的，你肯定变得很优秀。任何人快速起来，一定要跟巨人合作。渡过金融海啸，第三要学习的，就是说服力，因为说服力等于财富。什么是说服力？就是用一句话表达产品的好处，请大家写下来。学会说服力身价就上亿。如果要我说，就是来到成功新天地，成功变得很容易。你要想办法用一句话把产品利益表达出来。说服力还有什么秘诀呢？就是要建立更高的信赖感，相信他才会支持你，相信他才会付钱给你。最好的方法就是了解需求。以前在美国甚至多现在，有一个团队，就是爱好大自然的欧美人士，每次去海滩的时候，他们穿真皮出场，他们爱好大自然享受阳光，如果想看他们，你穿着衣服的话别人就都盯着你。为了达到更好的效果，世界顶级培训师决定用统一的频率演讲，穿真皮出场，结果这个组织听课的时候决定穿西装打领带听课。了解别人，站在别人的同一频率非常重要。第三个法则是塑造产品的价值。现场有没有人听说过，我卖过菜刀，我卖菜刀价格在20几年前一套菜刀659块美金。我们要学习塑造产品的价值，我说某某女士、太太，如果你今天拥有这套菜刀，做饭时间会很省事、省时。结果我卖菜刀卖的还可以，因为我把产品塑造了一下。保险这个东西怎么卖？如果有一对夫妻，我对他们说说你爱你太太么？有多爱？这么多爱。如果你今天投保多少金额给你太太，就表示你多爱你太太。请问你投保多少金额？我把保险已经换成了对家人的爱。当把价值塑造到物价的时候，那价钱永远是便宜的。我们总是爱学习，因为我们认为学习总比不学习来的好。

学营销，打造品牌，我个人开两天总裁班，我时常提到行销最基本的概念，就是行销六个P，请大家写下来。所有企业成功除了良好的管理、策略、培训人才。更重要的是行销方法，我个人认为好产品已经在公司成功了50%。不管多有名、多成功、公司多大，如果有人推出更好的产品，他已经可以切入你的市场，所以产品力至少站了50%。第二价格策略，我见过比尔盖茨四次，他有一个定价的策略，为什么连续13年成为世界首富，刺激有一个公司跟比尔盖茨说，我们有软件需求，请问微软可以不可能做这样的事情，我可以付你100万美金。他觉得我可以三个月把程序设计好，当你要求5个月，比尔盖茨三个给你。我盘算了一下，你付我100万美金太多了，只需要50万。所以比尔盖茨了解怎么提供物超所值的服务和产品，所以他连续13年成为世界首富，值得不值得我们参考？

下一个通路的秘诀，你要用以前从来没有用过的。2000年刚到中国发展的时候，我研究我希望怎么帮助别人，我希望影响哪些目标市场，我发现了企业总裁。在中国总裁在哪里呢？可以去高档餐厅、唱歌、打高尔夫。但中国很大，大部分总裁需要时常出差、培训、拓展店面。所以我发现机场是一个非常好的通路，于是我在所有机场开始播宣传光盘。就是因为这样子，我用了中国培训届从未使用过的通路。我最近在广东省南方电视台主持了一个节目，每个礼拜播，我个人认为，行销宣传很重要。所以我现在用一个通路，自己主持一个栏目，已经成功播出13集。各位，如果这个电视慢慢播，影响力有没有可能变得更大。腾讯公司可能决定跟我配合，播给3.4亿网民看。我有一个通路，吸引了大客户，吸引巨人合作。我所有成功关键，我深深了解，我们一定要用从来没有用过的通路和前所未有的宣传方法。

如果你的产品没问题、价格没问题，那什么最重要？答案是宣传，最重要的是广告，广告是什么意思？广而告之。蔡依林、张学友他们是13亿人口都认识的人，他们宣传比较到位，所以他们来了，体育馆就爆满了。我希望所有讲师把自己的知名度提高，让大家主动学习，带动中国在二十一世纪摆脱金融海啸。我看到成龙访问，成龙说我为了工夫之王一天之内做了93次媒体采访。所以为什么全中国甚至全世界的人都认识他，有道理。成龙成功不成功？他们最懂宣传。在全世界没有任何讲师可以同时拥有美国总统克林顿、国务卿希拉里、NBA乔丹等等拥有这么多学员，只有安东尼做的到，因为知名度、影响力最大。当美国克林顿遇到案子的时候，找到了安东尼。所以你一定懂宣传，懂宣传的人可以成功的渡过金融海啸。

下一个，我们金融海啸的过程中怎么克服，我们学公众演说。如果你不会公众演说，你只能一对一，如果你会的话就可以一对三千人。我有一个朋友，学会了演讲，所以在一个月之类创造1.4亿人民币业绩，后来他自己创业，最近已经成为上市公司的老板。我们要结交朋友，让别人跟我们合作，口才不好的人，通常处于劣势。所以我们投资口才真的是投资未来。在最后我跟大家分享我是如何改变我自己的一生，我从17岁开始在中国餐厅卖盘子、卖菜刀、汽车，搞了18份公司，4年之后身无分文，因为从来没有人教过我如何走向成功之路。结果我遇到我的老师，教我怎么调整状态、克制恐惧等等，结果我就变成了讲师、演说家。我在21岁的时候上了安东尼的课程改变了一生。我已经请过他到中国来，现场有7600人，现场学生看的目瞪口呆。他这次将在11天之后再来到中国，这次他演讲的内容我在一个月之前沟通过，大家都在讲金融危机，他已经把他12个最顶尖的朋友成功策略采纳下来。我们讲世界最成功的人用什么策略渡过金融海啸，世界最成功的人怎么应对未来，怎么使队伍壮大、做到第一品牌。

第二学什么，安东尼站在全球的角度，他来教你未来趋势是什么。他未来5年不会再来第二次中国，而且特殊时期交给你特殊的战略，教你直接笑到银行去。安东尼在1月12号，把所有知道的一次分享给中国企业家，让中国企业家不需要过冬天，直接迈入春天。这三天学习型中国对大家有没有帮助？你们为什么来？因为这里聚集着全中国甚至全亚洲最顶尖的讲师，那世界顶尖的讲师来的时候你们要不要来？

第三篇：陈安之演讲

陈安之演讲

大家都知道，帮举手的人都很少，成功的原因很容易，也很简单，但是很容易做的事情也很容易不去做它，擦皮鞋简不简单，可是也很容易不去做它，很简单的道理，我们今天讲的东西够不够简单。简单！

太简单了，可是因为这么简单，成功就是简单的事情的重复的去做，大成就是小成就的累积，OK，所以我要看看你中午有多少人去找你。不错，我正在帮助你成功。打开你的知名度，让更多人去认识你，是不是？所以你应该怎么回馈我呢？“请你喝咖啡”“NO我现在跟他开玩笑。”假如他告诉我，陈老师，感谢你给我上课，打开我的知名度，让我建立人际关系，假如他这么一想的话，哦，这个人这么有形，他有什么目标，是不是私下翻开帐。有没有这种可能。

成功要善于辩证，善于把握机会，随时一些小动作，就有可能很大的影响，所以美国总统谁当选，可能是差一点一点，小事情就是影响大成就的关键。

小事情做不好的人绝对不会成功的。

你们想不想知道你们的未来是什么，教你们一种算命运的方法。

好！

命运是如何产生的。

我们来看一下，11月1日，吉利的数字。在哪里，在上成功学的课，有没有人在这个人在这个教室的，有没有人跟他讲成功没有来的人，有没有人讲完之后来报名的，有没有延期的，有没有人退费的，有没有人昨天晚上报名的，我们的消息放给这么多人，有的人会来，有的人不会来，所以问你今天能在这里，是谁的权利。

自己。

请问我们中餐吃什么，我们的中餐在中餐厅，你今天一定要在中餐厅，发定要吗？不一定，你的未来即将吃什么，是由自己决定的。你今天可以住在这个酒店，可以住朋友家，可不可以回家，都可以。你今天穿什么样的衣服是由谁决定的，是由自己，所以你今天的命运完全是掌握在自己决定。今天可不可以擦鞋子，今天老婆不在，还是可以擦，所以今天鞋子没有擦，是谁的决定？那一个人的命运是每一天生命的累积，对不对？

每一天生命的累积，长久以后就变成你一个人的命运，你今天的命运是由自己决定的，所以明天、后天、大后天都是由自己决定的，所以一辈子的命运是由自己决定的，决定之后你会不会采取行动，不行动本身就是一种行动。

行动就有行动的结果，不行动就有不行动的结果，今天来上课就有上课的结果，没来上课就有没上课的结果，来上课有没有举手就有踊跃举手的结果，沉闷保持旧有的习惯就会有旧有习惯的结果，每一个人的命运都决定采取的行动，采取的行动就会得到他所要或是所不想要的结果，这个结果的累积就是命运产生的来源，所以要改变你的命运，也就是改变你每一天的结果，你必须改变你每日的行动，每日的决定，你的决定是依照你的思维模式所决定的，你觉得上课很重要，你就会来，你觉得上课不重要，你就不会来，是你的思维在影响你的决定，你的决定影响你的行动，你的行动产生你要与不要的结果，所以我们必须研究你每一天如何思考，只要我们知道你每一天是如何思考，我们就可预测你会做什么决定，你会采取什么样的行动，我们就会推算未来会有什么机关报结果。

但是你有没有办法看到一个人去了解他的思维，有没有这么厉害，没有。可是他的思维一定反映在他的行动上。每一个人的思维一定反映在他的行动，我们不要听他所说的，所想的，我们一定要看他所做的，所以，只要我们能够了解我们每日的行动，他持续没有改变的话，我们就很容易推算出你的结果，也就是你的命运，所以我教别人成功的时候，我最重视的是你每天到底做什么，我只要知道你每天做什么事情，哪些事情，我就可以帮你预测你的未来，因为未来是每一天行动的累积？同意吗？

所以，在座有哪一位是非常想成功的请举手。一定要成功的要举双手。二小时不到你们已经变得非常积极。

你自我介绍一下？

陈老师，各位朋友，大家好！

我非常喜欢我的名字，这个名字陪伴我四十年，我每天5：50分起床，然后跑步，冲凉后听录音带，大概8：10工作，每天很充实的工作，晚上11：30再一次听半个小时的录音带，我在人寿保险工作，用七年的时间，我从一个试用业务员，正式业务员，业务主任，营业部主任，营业部经理，区域总监到总公司营业部的经理，培训部的经理，然后到副理总经理，我是广州分公司的副经理。

他的介绍很吸引人，你会不会想接近他。你每天早上5：50分起床，你为什么要跑步，我有很多重要的事情要做，我很珍惜自己的身体。

听催眠带。

8：30分开早会，花2个小时进行行政工作，我整理一下思路，列清单。时间管理，要更成功要改变用时间的习惯。两个人成就的差别在于他管理时间的方法。时间管理的习惯。

工作日志。成功者写日记。

午餐，我约一二个主管一起吃。吃午餐不是重点，我们会一起研究工作，如果有时间我休息十分钟，静思。然后1：30分继续下午的工作，安排一下会议，主管，营业单位考察。偶然下午安排一些课程，去讲课。常常一些随机的时间冲进来。重要的客户来访，朋友的约谈，这样不太好，我不能掌控自己的时间，5：00我着急一天工作的碰头。下班后我读三个小时的书，写一些随笔，文章的东西，我看杂志，大概9：30分放松，这种习惯保持半年多。

你工作的目标是什么？ 目标决定时间管理的方法？ 目标跟我的工作有冲突，我的目标是当训练师，我的一部分是满足的，你的公司目标是什么，提升员工的绩效。扩大市场战略，把公司的占有率提高到15%，业绩更直接，市场占有率，达到15%，目前是7。8%，三年需要达到这个标准。这三年之内你最需要做的是什么，扩大业务队伍，提升每一个单个业务员的素质，借助综合管理的方法。你的目标是市场占有率15%，你说达成占有率的方法：扩大业务队伍，到2001年底希望达到2100人。

希望就是绝望的意思。确定要达到。一定要达到！

提高人均生产率，保险公司不断做训练重不重要，保险公司要不断做对的训练。

训练是没有用的，因为我是职业做教育训练的，我辅导过很多公司，我对这个行业有了解，很多人的训练不一定有效，看你找什么样的人做训练。做什么样的训练，我的一个新加坡学生打保龄球，他的目标是一天打150，155，165，我教他一个半小时，他每局打191，当天晚上220，他学保龄球打了七年。

不是每一个老师教的效果都一样的，不同老师就有不同教学的结果，看你找谁教，训练会扩大市场占有率，不一定的。你可以天天上成功学训练课，上365天，可是你学到的错误多，对不起，还是没有用的。我现在在分享我认为是对 我是从第一名来的，是从世界第一名，而且我个人验证，他们成为他们机构，公司，全区域的代表，所以扩大业务部队，提高平均生产，强化内部管理。

我现在问你，业务部队是怎么扩大。

增大增援的比率，降大脱落的比率。

在座有没有其它人从事寿险。

你用什么样的方法增援。从公司是报纸、人才招聘会、业务员自己的影响力中心。业务代表的原顾增援是最有效的。报纸很好，但最有效的方法。他们带朋友，家人进来，他们进这个行业赚钱，找到感觉，他喜欢这个环境，对这个行业有所成绩，有所成就，他就愿意把他的家人介绍进来，是还是不是。

所以，你应该把焦点放到他们身上，让他们在公司做成功。你需要扩大业务部队，你需要做这些事情，透过他们的介绍，工作的焦点是如何让他们成功，他们越成功，人数就会自动增加，市场率就会增加，业绩就会增加，帮助业务员成功。

工作时间的分配，让业务员更成功，讲的那些事情与这个不相关的请全部去掉，因为你在浪费你的时间，你在浪费你的公司的资源，你在影响他们的未来。你的责任重不重大，你影响到他的未来，你就影响他家人的未来，你影响他小孩子的未来以及更多的|„„影响到一群人的未来。

知道你的时间管理应该更好了吗？可不可以会更有效率。怎么样训练一个业务员。

让一个业务员更成功的方法。

有三个最重要的条件，缺乏这个最重要的条件这个业务员是没有办法成功的：一是拥有强烈的企图心，是成为一个顶尖业务员的条件。二是拥有强烈的企图心，三是强烈的企图心。

这三个条件没有具备，你不用训练他。他会成功活见鬼。

你仔细想一下，你公司最顶尖的业务是是不是企图心旺盛。企图心是没有办法给的。我5岁就想成功，我创下世界纪录。可是为什么我以前换了18份工作都没有成功，我有企图心，缺少好的方法。好的方法让我更快达成目标，但刚一开始我没有旺盛的企图心，我训练也没有用，白训练了，一个好的业务经理，不是在于训练人，重点在如何挑选对的业务员，挑选对的业务员才会吸引磁场频率，拨动相似的人进来，你的磁场人气才会更旺，所以要先挑选对的人。

所以我以前怎么样进入阿宾机构的，大部分不知道，我以前进的时候有85人面试，我21岁，我口袋只有不到20块美金，然后我经验最差的，英文讲得最差的，其余84个都是老美，然后他录取一个人，录取我，他自己这么失败，英文这么差，因为你是一定要成功的，其它都是有兴趣想要成功的。差就差在这个地方，我跟他面试的时候，他问我做过什么经历，我说，我卖过菜，做过油货，批发过巧克力，卖过皮货，折价券，很好很好，明天再决定，我说，经理你搞错了，今天我来这里面试，我就下定决心我一定要被录取，所以我今天不被录取，我明天还会来找你，经理那你就明天，经理说，那你明天来，我说，明天不录取我后天后再来找你，他说，后天我不录取你，我说对不起，你公司在圣地亚哥，我住圣地亚哥我会继续找你，所以，总经理，为了节省你的时间，为了节省你的体力，现在还是先录取我吧！

我的总经理说，很好很好，你还没听懂的话，我一直讲，他就一直“very good ,明天再好”我讲了四十分钟，对不起经理，你公司谁是第一名，你告诉，他说就是那个，一定要超越他。

我讲完没有半秒钟，我总经理手伸出来，恭喜你，你被录取了！

之后，我才知道有84个没有被录取。所以我是那一个要成功的。你会去录取一个条件差的人。因为当时我具备强烈的企图心。

假如当时总经理没有录取，我今天不可能在这里和你们碰面。所以先要感谢总经理。给他热烈的掌声。

我在看人的时候都很简单，只问你一个问题：你愿不愿意全力以赴，假如比尔盖茨亲自问你，他就只问你这个问题。他的主管面试你，请问你亚马逊河有多长。答不出来这个人不够聪明。

他先过滤你的IQ以后，然后问你愿不愿意全力以赴，你愿意全力以赴到什么程度。他说，不吃，不喝，不睡，只要公司规定目标一定达成，只要这个人大声的说。比尔盖茨看完所有人以后，他就会选那个企图心最旺盛的人，所以让住，中国人经常讲货比三家，其实何止三家，我去纽约，我买了一大堆东西，我要去买行李箱，我看到一家店子，我特别问哪一家不会受骗，我杀到300多美金，我到另一个饭店时，我出来一逛街，我看到旁边有个卖皮箱的，我刚才买的那种皮箱一模一样的，我要不要进去看看价钱，我想已经够便宜的了。经过了就去看一下，老板说250块美金。我想退货，我一离开，老板后来一直叫我150块美金。我坚持肯定100块能买到。

选人50个录取1个，面试7次以上，当你看到一个人拥有强烈的企图心，他所面试最强企图心，看他的自我操练，他的纪律好不好，没有纪律是没有用的，光嘴巴讲是没有用的。

是不是人才用了才知道，一个星期都行，反正要试用，尤其是业务员，所以你试用他，他会给你一个详细的目标。拟定一个详细的计划，看一个人的企图心，看他的自我操练纪律之后，我看他计划的能力好不子，能力不好，这个人也是不会成功的。你已经是可以挑选到优秀的人才，这起点是确保成功率比高的方法。这些具备，我真正用的话，我非常重视第一、二、三、四点，第五点忠诚度，是不是职业跳蚤，这家公司做几天不做，这几家„„我通常会问他你为何离开上一家公司，你什么进，又什么进，我了解他的动机，你要知道他进你公司的动机。

当然这是一个简单的试向，假设，我们这些都做过了，然后我会采取的行动。

我会这样教你，请你明天换一百张名片，给我亲自带的业务员没有失败的，明天换一百张名片，给我一百张名片，这是我的要求，这是事实。以前我公司的员工，我叫他去换一百张员工，他什么人都没有，结果一直换，换到晚上11点，他换到了。

第二个，请你立刻给这100个人站着打电话，不准坐，因为站比较有精神，没有打完不准吃饭，我训练的这个人，他当月就赚了1万块美金。

他打了74个电话没有人理他，打到75个那个人愿意见他，假如他打到30个就放弃，他没有听到我讲什么，所以100，100一定有三个人，那个方法就有3个人，假如一个业务员他愿意换100张名片，打100个电话，这个业务