《非暴力沟通》读后感

《非暴力沟通》的作者马歇尔·卢森堡是美国威斯康星大学临床心理学博士，他擅长运用科学的方法消除分歧和争议实现高效沟通，曾帮助解决了许多世界范围的争端和冲突。在他的理论中，冲突的发生，往往是因为双方都无法向对方正确地表达自己的需求，有时是他们只顾着表达自己的需求而没有去接收对方的需求，有时是因为他们中的一方或双方表达的并不是自己的需求，而是不满和情绪，或者是一些对冲突的看法和观点，致使双方始终无法正确地获得对方的尊重和表达自己的需要，最后，演变成一场无法化解的冲突。

基于以上的理论，如果我们遇见客户之间发生冲突或者我们不幸引起了客户跟我们之间的冲突，想要化解矛盾的沟通要点，就是我们要从客户的言语和身份等信息中，准确地分析提取出客户的需求，并提出尽量让其满足的解决方案。如果是客户之间的争执，那么我们要充当双方之间表达和接收对方需求的桥梁，再通过我们的协调，提供一个双方认可的解决方案，如果是我们与客户的冲突，那么，我们越快的提取客户的需求并满足，冲突化解的速度就越快。

这本书的内容让我明白，沟通不仅仅是语言的艺术，更是逻辑分析、情绪感知和需求表达的艺术。想要锻炼好沟通的能力，不仅仅需要我们学会维持自己稳定的情绪，更需要我们在日常的交流中培养自己感知他人需要的能力。一名优一线的综合柜员，如果能在拥有替客户解决问题的能力的同时，擅长精准地挖掘客户的需求，一定能让自己的业绩更上一层楼。