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房地产销售管理系统：房地产营销报告案例定位 篇一

房地产是国民经济的支柱性产业，一个国家如果能够很好的把控它的房地产行业就是把握住了重要的产业。房地产营销报告案例定位而通过不断的研究分析房地产行业的营销报告案例，掌握住房地产营销和整个的运行规律，有利于更加清楚的了解房地产行业，房地产策划这对那些长期从事房地产行业投资的人来说也是大有裨益的。从研究中发现，目前房地产行业还存在很多的问题，第一个就是存在推销现象。

推销和营销是完全不同的概念，成功优秀的房产不会采取最低俗的推销的方式。好的营销要从市场出发，遵循市场规律，以市场为风向标，制定出应对市场的方法。销售执行还有不足就是现在的房地产开发商大多比较急于求成，没有做好全面的市场调研。市场调研需要大量的人力物力，还需要很长的时间，所以很多房地产商为了节约成本，就会简单的做些调研，这样根本起不到实质性的效果。

所以房地产开发商一定要在策划房地产营销报告案例中必须要建立全面的营销观，科学调研，和客户建立诚信良好的沟通关系。真正的从客户的角度出发，不要一味的想着自己的利益，因为客户满意了，房地产营销报告案例定位你自然会从中获益，但是如果一开始出发点就是错误的，那么就会让客户产生反感的情绪，这样后面的沟通就会变得很困难了。良好的沟通也有利于维护企业的形象，树立企业的品牌。

房地产销售管理系统：××楼盘销售信息管理系统 篇二

1、开发目的

应用该系统能有效地管理楼盘及客户信息，辅助房地产开发企业管理人员有效提高销售管理水平。

2、系统功能

（1）房源管理：具体房源信息参见所附excel文件“楼盘房源信息”及相关示意图。

（2）定价试算：该楼盘起价为6000元（一楼），为简便起见，1、3号楼楼层每增加一层，售价增加100元，2号楼为200元。相关税费的计算标准为：

A、契税，按照销售价格的1.5%计算。

B、印花税：按照销售价格的0.05%计算。

C、登记费：80元。

D、公共维修基金：按照销售价格的2%计算。

E、产权图打印费：25元。

F、权证印花税：5元。

总房价等于以上各项累加。（特别注意：此处房价计算是将复杂问题简单化，其可能会与实际操作存在较大差别）

（3）意向客户信息管理 (4)销售信息管理 (5)数据统计

3、付款问题

房地产管理系统中，付款是一个比较重要也比较复杂的问题，为了简化问题，作以下约定，付全款者不考虑折扣问题。贷款只需要考虑商贷和公积金，组合贷暂不考虑。首付一律按照首套3成，二套6成（三套以上限购）。

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